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    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:49

    哈嘍大家好,我是餅餅。俗話說商場如戰(zhàn)場,講究天時(shí)地利人和。不善謀略不講戰(zhàn)術(shù)只會一敗涂地,今天我們從天時(shí)、地利、人和三方面聊聊如何設(shè)計(jì)搭配營銷。

    天時(shí)——搭配節(jié)日營銷

    很多時(shí)候我們所謂的營銷就是優(yōu)化產(chǎn)品跟搞活動,所有的設(shè)計(jì)都是拍腦袋去想,結(jié)果辛辛苦苦搞出的營銷活動消費(fèi)者不買賬,為什么呢?

    因?yàn)榫€上活動和線下生活是分開的,消費(fèi)者沒有參與感。所以借勢節(jié)日,讓現(xiàn)實(shí)的環(huán)境影響助攻線上的營銷活動。

    如何借助節(jié)日的力量?

    1. 為商品挑選正確的節(jié)日活動

    借勢節(jié)日是為了借力打力提升流量和轉(zhuǎn)化,而不是一味的蹭熱點(diǎn)蹭流量。如果你做了不適合自己商品的活動,平臺給了你流量但是點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化很低,那么下一次的節(jié)日活動你能不能上就未可知了。

    哪些節(jié)日適合自己,商家可以參考圖1和圖2。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    圖1  可借勢日常節(jié)日及適合商家

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    圖2 可借勢平臺節(jié)日及適合商家

    2. 讓節(jié)日營銷不“油膩”

    (1)建立商品與節(jié)日的紐帶

    借勢節(jié)日首先你的商品要符合節(jié)日主題,比如母親節(jié)是子女感恩母親的一個(gè)節(jié)日,你不能拿個(gè)中秋節(jié)的月餅來湊數(shù)吧,在比如情人節(jié)都是送玫瑰花,你不能送個(gè)康乃馨吧。

    (2)關(guān)注非節(jié)日主題人群,為他們發(fā)聲

    比如與情人節(jié)相對應(yīng)的單身節(jié),在全世界都撒狗糧的時(shí)候,關(guān)注單身人士這樣一群主題人群需求的產(chǎn)品就能脫穎而出,因?yàn)檫@也是一個(gè)數(shù)量龐大的存在。

    每一個(gè)節(jié)日,都是一個(gè)國家級的大型氣氛烘托機(jī),不需要怎么營造,熱鬧的氛圍就有了。節(jié)日借勢的好,營銷活動往往能達(dá)到事半功倍的效果。

    地利——產(chǎn)品搭配營銷

    眼看著店鋪的流量不如2016年那樣富得流油,每一個(gè)商家都想僅僅抓住每一個(gè)進(jìn)來的訪客,盡最大努力成交。

    這里商家們可以用一招關(guān)聯(lián)推薦,讓消費(fèi)者盡可能的留在店鋪里久一點(diǎn)。       

    一般情況,各位商家可以在店鋪推薦位設(shè)置相似或者互補(bǔ)類商品。

    1. 同類商品關(guān)聯(lián)

    假如你的商品是連衣裙,那么在關(guān)聯(lián)時(shí)則可以將風(fēng)格相似、價(jià)格相當(dāng)?shù)姆旁谝黄疬M(jìn)行推薦,它們作為互為替代品可以給消費(fèi)者提供更多的選擇。

    2. 互補(bǔ)類商品關(guān)聯(lián)

    功能互補(bǔ):比如充電線和耳機(jī)、自拍桿互補(bǔ),上裝和褲子、半身裙等下裝互補(bǔ)。

    價(jià)格互補(bǔ):一般買家再湊單時(shí)選擇達(dá)到優(yōu)惠門檻的時(shí)候會選擇價(jià)格互補(bǔ)的商品。

    屬性互補(bǔ):個(gè)護(hù)日用品比較常見,比如不同容量的洗發(fā)水和洗衣液,多種款式供消費(fèi)者選擇。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配
    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    3. 爆品新品關(guān)聯(lián):這樣的搭配,可以通過爆款的高人氣帶動新品的轉(zhuǎn)化和體驗(yàn)。

    介紹的這幾招大家基本上都會用,但真正走心的卻不多。更多時(shí)候,商家是把自己認(rèn)為好賣的商品大量地展現(xiàn)在詳情頁上,卻不是消費(fèi)者真正需要的。下面我們分析一個(gè)案例來找出哪些商品才是消費(fèi)者真正想要的。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    目前拼多多后臺【數(shù)據(jù)中心】板塊無法跟蹤商品流量的來源渠道,所以上圖的數(shù)據(jù)是商品所有的流量和轉(zhuǎn)化率,我們來為主推商品A挑選店鋪推薦位上的商品。(商家朋友可以在拼多多管理后臺【數(shù)據(jù)中心】-【商品數(shù)據(jù)】拉取這些數(shù)據(jù))

    從上圖中可以看出:

    (1)商品A瀏覽量最高,支付轉(zhuǎn)化率也最高,說明商品A最受歡迎,或者商品A的位置最好。而商品 A的收藏?cái)?shù)最高在一定程度上說明A相對其他款比較受歡迎。

    (2)同類商品B和C對比分析:B比較受歡迎,而C無人收藏。且B和C的支付轉(zhuǎn)化率相差不大,如果把B設(shè)置為A的店鋪推薦,B的人氣也能促進(jìn)商品A的轉(zhuǎn)化,在轉(zhuǎn)化率上能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

    (3)互補(bǔ)商品E和F對比分析:F比較受歡迎。同樣都作為商品A的關(guān)聯(lián)商品時(shí),商品F的轉(zhuǎn)化率較高,也能促進(jìn)商品A的轉(zhuǎn)化,在轉(zhuǎn)化率上能實(shí)現(xiàn)1+1>2的效果。

    通過以上分析,商品A是比較受大家歡迎的,我們可以考慮在進(jìn)行活動推廣時(shí),將此商品作為主推商品之一,同時(shí)把商品B和商品F作為自己次推商品,一方面豐富店鋪的品類,另一方為打爆款做準(zhǔn)備。

    人和——促銷優(yōu)惠相互搭配營銷

    天時(shí)地利具備了,我們再看看人和。

    在大促氛圍下,95%的消費(fèi)者擁有超級強(qiáng)的囤貨意識,既然都是要買買買,何不用券多拿點(diǎn)優(yōu)惠再剁手?這個(gè)時(shí)候商家設(shè)置優(yōu)惠券就起作用了。

    1. 優(yōu)惠必須關(guān)聯(lián)商品

    目前拼多多有多種優(yōu)惠券可以使用,但是要注意一點(diǎn),一個(gè)訂單只能用一張店鋪優(yōu)惠券,并且商品券和店鋪券不能疊加使用 ,也就是說你設(shè)置了多個(gè)優(yōu)惠券自認(rèn)為已經(jīng)是跳樓價(jià)賣了,但是在消費(fèi)者看來,因?yàn)橹荒苓x一張優(yōu)惠券,每一張跟要買的商品結(jié)合起來看都不是很劃算,干脆就不買了。所以,優(yōu)惠力度一定要跟匹配到具體的商品。

    比如圖3中的紙巾,拼單價(jià)是26.6,單買價(jià)是28.1,如圖商家設(shè)置了三張券,分別是“1元無門檻商品券”,“滿29元減2元”,“滿59元減3元”,我們計(jì)算一下券后價(jià)。

    買一件時(shí)只能用“1元無門檻商品券”,券后價(jià)是25.9元/件;

    買兩件時(shí)只能用“滿29元減2元”,券后價(jià)是25.9元/件;

    買三件時(shí)只能用“滿59元減3元”,券后價(jià)是25.9元/件;

    消費(fèi)者發(fā)現(xiàn),不管買多少,單價(jià)都是一樣的,本來想買兩件的,但是發(fā)現(xiàn)多買也沒有優(yōu)惠干脆就買一件甚至再看看其他家的商品,所以商家要從消費(fèi)者角度考慮設(shè)置多張優(yōu)惠券的金額。

    拼多多:成功的營銷,需要活動的搭配

    圖3 優(yōu)惠券

    單件商品適合使用無門檻立減券來提升單個(gè)商品的轉(zhuǎn)化率,店鋪滿減券適合提升客單價(jià)和搭配套餐的轉(zhuǎn)化率。如果消費(fèi)發(fā)現(xiàn)既有套餐優(yōu)惠,又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻,無疑打了一針沖動消費(fèi)的雞血。當(dāng)然,商家需要核算好讓利成本后再設(shè)置套餐價(jià)格,以免虧本。

    2.多重優(yōu)惠齊上陣

    像食品、個(gè)人衛(wèi)生用品、煙草及酒類和飲料這種快消品,活動期間最容易賣脫銷的,所以多件打折、滿N免M、再加上滿減,消費(fèi)者怎么可能不多買幾件?

    像服飾鞋帽這類商品使用周期長,多用互補(bǔ)類套餐在加上大額滿減優(yōu)惠券更好。      

    總之,優(yōu)惠券+關(guān)聯(lián)推薦+多重優(yōu)惠活動,商家給出的利益點(diǎn)越多,消費(fèi)者不經(jīng)意間就會越買越多,客單價(jià)也就隨之提升。

    好了,今天的分享就到這里啦,希望對大家有所幫助,餅餅會每天更新運(yùn)營小知識,如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營的,可以給餅餅留言哦,知無不言言無不盡!

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    拼多多店鋪標(biāo)題怎么寫?如何優(yōu)化?

    在給拼多多商家商品取文章標(biāo)題的情況下,實(shí)際上也是有許多商家都期待可以將文章標(biāo)題選好,由于文章標(biāo)題取好啦,那還可以多許多的檢索總流量,那麼拼多多平臺的文章標(biāo)題究竟應(yīng)當(dāng)怎么優(yōu)化呢?

    拼多多店鋪標(biāo)題怎么寫?如何優(yōu)化?

    一.關(guān)鍵構(gòu)成詞

    1.關(guān)鍵詞

    關(guān)鍵詞可以清楚敘述產(chǎn)品是啥,例如長袖連衣裙,顧客要想買長袖連衣裙,毫無疑問會檢索“長袖連衣裙”這個(gè)詞。簡單而言產(chǎn)品是啥,關(guān)鍵詞便是哪些,但假如產(chǎn)品有不一樣的稱呼,那麼關(guān)鍵詞就不僅一個(gè)。

    關(guān)鍵詞特點(diǎn)和規(guī)定:

    (1) 關(guān)鍵詞一般是2-4個(gè)字組成一個(gè)詞或短語,專有名詞占多數(shù);

    (2) 關(guān)鍵詞不可以過多,不然顧客不清楚店家做什么;

    (3) 新產(chǎn)品沒有銷售量的情形下,自身做什么關(guān)鍵詞便是哪些,不可以去剽竊;

    (4) 關(guān)鍵詞每日都是有平穩(wěn)搜索指數(shù),要是沒有檢索或檢索少,則需拆換選款或關(guān)鍵詞。

    2.衍生詞

    衍化出便是拼多多平臺文章標(biāo)題中關(guān)鍵詞的形容詞,在檢索的時(shí)候會強(qiáng)烈推薦許多衍生詞,顧客能夠根據(jù)強(qiáng)烈推薦的衍生詞更精確尋找自身愿意的產(chǎn)品,關(guān)注度高的衍生詞能夠提升產(chǎn)品的曝出,衍生詞實(shí)際可分成下列3種:

    (1)產(chǎn)品賣點(diǎn)詞.營銷推廣詞

    在輸入框中鍵入總體目標(biāo)物相匹配的關(guān)鍵字,產(chǎn)品能不能曝出展現(xiàn),跟關(guān)鍵詞有較大的關(guān)聯(lián),當(dāng)產(chǎn)品發(fā)生在檢索展現(xiàn)頁,顧客點(diǎn)不點(diǎn)一下,就有可能跟大家衍生詞有挺大關(guān)聯(lián)。能夠添加高腰褲.小碎花等產(chǎn)品賣點(diǎn)詞,或“買一送一”這類有撞擊力的銷售詞,可以打動顧客開展點(diǎn)一下。

    (2)屬性詞,品類詞,小眾詞

    一定要添加產(chǎn)品特性敘述的詞,例如包裝規(guī)格型號材料作用等特性敘述詞,那樣的詞會吸引住有相近標(biāo)準(zhǔn)的顧客,而且這一部分總流量十分精確,曝出高轉(zhuǎn)換。此外一些檢索較少,但與你產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性很高的小眾敘述詞也可以獲得到少且精確的總流量。

    (3)知名品牌詞

    假如產(chǎn)品是一個(gè)品牌商品,有商標(biāo)logo,那麼在文章標(biāo)題中展現(xiàn)有關(guān)信息,就能鎖住有知名品牌要求意愿的的品質(zhì)顧客,提高曝出點(diǎn)擊量和成交轉(zhuǎn)化率。

    3.精確關(guān)鍵字

    商戶后臺大數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品搜索熱詞.下拉列表詞,顧客移動端產(chǎn)品展現(xiàn)頁中的屬性詞等全是系統(tǒng)軟件紀(jì)錄的顧客高頻率搜索熱詞,但有時(shí)候會由于產(chǎn)品的綜合性競爭能力不足,造成搜索熱詞沒法展現(xiàn)實(shí)際效果,這時(shí)就必須關(guān)鍵字較為長且更精確的詞,讓用戶精確精準(zhǔn)定位到你的商品。

    (1)精確關(guān)鍵字的應(yīng)用領(lǐng)域:

    精確關(guān)鍵字可用于非爆品,低流量的產(chǎn)品,新產(chǎn)品等,用精確搜索關(guān)鍵詞,且文章標(biāo)題信息內(nèi)容跟顧客檢索要求詞相符合,那麼就等同于去除了許多銷售量及綜合性指標(biāo)值高但跟精確關(guān)鍵字不相干的產(chǎn)品,進(jìn)而贏得了較高的排行和極強(qiáng)的競爭能力。

    (2)精確關(guān)鍵字優(yōu)點(diǎn):

    在關(guān)鍵字相對高度配對的情形下,這一部分總流量便是如此準(zhǔn)確的,相對而言具備很高的選購意愿那麼成交轉(zhuǎn)化率便會較為高。

    拼多多店鋪標(biāo)題怎么寫?如何優(yōu)化?

    二.關(guān)鍵構(gòu)成詞的組成方法

    組成提議一:知名品牌詞 品類詞 關(guān)鍵詞 屬性詞

    有知名品牌的產(chǎn)品提議用此組成方法,能夠吸引住較為高度重視知名品牌的店家,也可以將知名品牌粉絲群的總流量鎖住住,精確總流量的轉(zhuǎn)換率會高些。

    組成提議二:搜索熱詞 關(guān)鍵詞 精確關(guān)鍵字 小眾詞

    若是產(chǎn)品非知名品牌無銷售量得話,能夠選用提議一的組成方法,由于產(chǎn)品無銷售量,假如用一些搜索熱詞,在相同的檢索狀況下,大家的產(chǎn)品競爭能力毫無疑問不強(qiáng),展現(xiàn)機(jī)遇很少。因此大家就需要根據(jù)下拉列表和精確關(guān)鍵字尋找產(chǎn)品相對應(yīng)的精確顧客,來連接到這些人的要求。

    組成提議三:營銷推廣詞 關(guān)鍵詞 搜索熱詞 產(chǎn)品賣點(diǎn)詞

    如果是已經(jīng)參加活動的產(chǎn)品,能夠選用提議三的組成方法,主題活動中的拼多多平臺產(chǎn)品便是為了更好地沖刺銷售量,這類狀況一定要提升大家產(chǎn)品的搜索熱度,搜索熱詞來提升商品的曝光度,而且用營銷推廣詞和產(chǎn)品優(yōu)勢來打動顧客點(diǎn)一下,短時(shí)間能夠提高銷售量。



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