怎么做品牌運(yùn)營(yíng)(品牌運(yùn)營(yíng)方法技巧)
2022-12-30|17:06|發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件| 閱讀:54
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品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是企業(yè)以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃,它是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)工程,設(shè)計(jì)到企業(yè)戰(zhàn)略、活動(dòng)、廣告、媒體、公關(guān)和公益等多個(gè)方面。那我們?cè)撊绾稳ミ\(yùn)營(yíng)品牌呢?請(qǐng)往下看。
在這里,給大家提供六種常見(jiàn)的品牌運(yùn)營(yíng)的方式:
通過(guò)將創(chuàng)始人或者公司研發(fā)產(chǎn)品的過(guò)程等包裝成一個(gè)感人的故事,然后不斷的去向受眾講這個(gè)故事的方式來(lái)傳播品牌。通常像創(chuàng)始人屌絲逆襲,留學(xué)海歸放棄億萬(wàn)身家回國(guó)創(chuàng)業(yè)等這樣反差比較大的故事最能吸引眼球;還有像產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中各種吹毛求疵,追求細(xì)節(jié)等都是不錯(cuò)的題材。
大家經(jīng)??吹降暮芏嗬习迦侇^露臉上各種節(jié)目,講述自己的心酸的創(chuàng)業(yè)史,就是為了自己公司的品牌。
在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)的時(shí)代,人人都是手機(jī)控,社會(huì)熱點(diǎn)事件通常能在極短的時(shí)間之內(nèi)撩撥起大家的心弦。蹭熱點(diǎn)已經(jīng)成為企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)的重要方式,其中玩得最好的當(dāng)屬神一樣的杜蕾斯莫屬,沒(méi)有之一!例如:杜蕾斯2016年雙十一前夕的熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo),一張由定格在11點(diǎn)59分的鬧鐘和“此刻,阻止她購(gòu)物的唯一方法”的文案配上杜蕾斯避孕套組成的海報(bào),簡(jiǎn)直堪稱(chēng)經(jīng)典。
軟文,也叫軟廣,是企業(yè)刊登在報(bào)紙、雜志或網(wǎng)絡(luò)等宣傳媒體上的付費(fèi)文字廣告。它具有潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲、春風(fēng)化雨的傳播效果,可以以極小的廣告成本達(dá)到提升企業(yè)品牌形象和知名度的目的,因此頗受青睞。
如:很多中小企業(yè)都會(huì)選擇一些媒體在百度搜索上投放軟文,根據(jù)媒體的資質(zhì)費(fèi)用從5-1000元不等。
這里的活動(dòng)是指品牌活動(dòng),跟活動(dòng)運(yùn)營(yíng)所做的活動(dòng)稍微有點(diǎn)不一樣,最明顯的區(qū)別就是品牌活動(dòng)一般玩的都比較大,在資金投入,持續(xù)時(shí)間,影響力上都比較大。比如:36氪互聯(lián)網(wǎng)粉絲節(jié)、天貓雙十一、王者榮耀電競(jìng)、知乎鹽Club、百度世界大會(huì)、Chinajoy游戲展等品牌活動(dòng)。
筆者親歷的36氪粉絲節(jié),活動(dòng)租下了北京石景山的一整個(gè)游樂(lè)園,歷時(shí)2天,首日就吸引了1.2萬(wàn)人參與,微博話題超1.2億。
做品牌最常見(jiàn)、最簡(jiǎn)單粗暴方式就是砸錢(qián)投廣告,一般也很有效,但比較燒錢(qián)。如今,互聯(lián)網(wǎng)廣告已經(jīng)超越傳統(tǒng)的電視廣告、戶外廣告等成為了企業(yè)主最喜愛(ài)的形式,它按照觸發(fā)機(jī)制的不同又可以分為搜索廣告和社交廣告兩大類(lèi),前者如百度搜索廣告,后者如微信朋友圈廣告。
公益活動(dòng)為品牌背書(shū),也即通過(guò)做好事的方式來(lái)宣傳自己的品牌,已經(jīng)成為了企業(yè)很常用的手段之一。有些企業(yè)會(huì)成立專(zhuān)業(yè)的公益部門(mén)不定期做公益活動(dòng),活動(dòng)包括公益捐款,推出公益產(chǎn)品,資助貧困學(xué)生,捐建希望小學(xué)等。
一、忌零投入。品牌創(chuàng)建是一個(gè)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)的系統(tǒng)工程。許多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為申請(qǐng)一個(gè)注冊(cè)商標(biāo)就有了一個(gè)品牌,既無(wú)品牌戰(zhàn)略也沒(méi)有基于市場(chǎng)調(diào)研的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃和資金投入預(yù)算。
生產(chǎn)制造類(lèi)創(chuàng)業(yè)者著重于前期產(chǎn)品研發(fā),銷(xiāo)售出身的創(chuàng)業(yè)者著重于前期產(chǎn)品訂單。這些都是品牌創(chuàng)建之初常見(jiàn)的也是忌諱的品牌零投入。
二、忌薄利多銷(xiāo)。品牌創(chuàng)建首先要基于創(chuàng)業(yè)者對(duì)品牌產(chǎn)品或服務(wù)擁有核心競(jìng)爭(zhēng)能力和優(yōu)勢(shì),通過(guò)精準(zhǔn)品牌定位開(kāi)展品牌營(yíng)銷(xiāo)獲得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)知認(rèn)可。
消費(fèi)者對(duì)品牌商品或服務(wù)有償體驗(yàn),后續(xù)轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者自發(fā)性品牌傳播或者加盟合作者,完成一個(gè)從品牌價(jià)值塑造到品牌溢價(jià)銷(xiāo)售的過(guò)程。品牌的溢價(jià)空間決定了品牌的“沉沒(méi)成本”和生存時(shí)間。
三、忌盲目。許多品牌創(chuàng)建者是為了品牌而創(chuàng)品牌,既無(wú)品牌理想,也沒(méi)有品牌思維,甚至注冊(cè)了多個(gè)商標(biāo),也沒(méi)有確定品牌方向,更不愿付費(fèi)咨詢品牌管理顧問(wèn)。
許多這樣的創(chuàng)業(yè)者徘徊猶豫了幾年,既浪費(fèi)了自己的有限資金和資源,也錯(cuò)過(guò)了自己最適合的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。
四、忌過(guò)高投入。有一部分背景資源良好的創(chuàng)業(yè)者,對(duì)品牌自我感覺(jué)超現(xiàn)實(shí)規(guī)劃,急于求成,在沒(méi)有為精準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)者制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案情況下先行過(guò)高投入產(chǎn)品研發(fā),廣告、辦公環(huán)境設(shè)備和組建團(tuán)隊(duì),最后因?yàn)槭袌?chǎng)判斷失誤,品牌銷(xiāo)售收入跟不上,導(dǎo)致現(xiàn)金流斷裂品牌折戟沉沙。
五、忌依賴(lài)。品牌的創(chuàng)建基于創(chuàng)業(yè)者在提供有價(jià)值產(chǎn)品或者服務(wù)同時(shí)塑造品牌未來(lái)可傳播傳承的品牌信念和品牌獨(dú)特的社會(huì)價(jià)值。
真正的品牌效應(yīng)源自目標(biāo)消費(fèi)者的口碑和廣告階段性持續(xù)投入但從不依賴(lài)廣告。
以上內(nèi)容就是我為大家分享的關(guān)于品牌運(yùn)營(yíng)的相關(guān)知識(shí)了,今天就分享到這里了。
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