小紅書運(yùn)營怎么做(必備的七個技能)
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:58
2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀:58
新媒體的多樣化,越來越多的人喜歡在線上分享自己的各種大小事、經(jīng)驗、教程等。小紅書就是其中一個,那小紅書運(yùn)營怎么做?接下來這篇文章,小編會跟大家講如何去運(yùn)營小紅書,必備的七個技能,趕快收藏起來吧。
1、“雕琢”小紅書筆記標(biāo)題、內(nèi)容與用戶心理關(guān)系
1)關(guān)于小紅書筆記標(biāo)題;她得有多細(xì)的一份心,才能把20個字的文字魅力,帶入到用戶的情緒當(dāng)中,進(jìn)而讓用戶有所行動。
這不是隨便寫寫文字,背后一定是對人群的深刻理解。長期泡在目標(biāo)人群當(dāng)中,或者自己本身就是內(nèi)容的目標(biāo)人群。
2)她會把標(biāo)題進(jìn)行分類,然后再EXCEL表格上,分析標(biāo)題好在哪里,每周收集30-100篇爆文。
把爆文拆解成標(biāo)題、封面、內(nèi)容形式、關(guān)鍵詞、熱點(diǎn)因素等,最后形成一個爆文庫。當(dāng)然,小紅書沒有標(biāo)題也有出現(xiàn)爆文的情況,但毋庸置疑的一點(diǎn)就是封面吸引人。
3)如果發(fā)現(xiàn)問題很多,那么就把問題全部寫到紙上,然后就會發(fā)現(xiàn)心情稍微緩和一些。問題列上序號12345,一件一件解決。發(fā)現(xiàn)問題——解決問題——復(fù)盤問題,再進(jìn)入下一輪更新迭代。
4)一周收集30篇-100篇同類型爆文,再組織或者輔助組織團(tuán)隊每周的頭腦風(fēng)暴,共同交流與研究這些內(nèi)容究竟好在哪里,為什么能成為爆文。最后形成自己的爆文風(fēng)格和模板。
2、“感知”小紅書平臺規(guī)則
1)根據(jù)在執(zhí)行的過程中,發(fā)現(xiàn)筆記的流量差,會基于之前的經(jīng)驗和各個渠道了解原因,勤快一點(diǎn)的就把原因記錄起來。
或者找莊俊,因為他開通微信公眾號了。之后再做測試,總結(jié)出原因,再繼續(xù)測試。
2)對平臺規(guī)則地圖有一定的了解,例如要關(guān)注薯管家、薯隊長、小紅書生態(tài)營銷、企業(yè)號助手以及小紅書創(chuàng)作學(xué)院等官方薯賬號。還有根據(jù)不同的行業(yè),關(guān)注不同的官方專題薯,如果是服裝品牌商家,就關(guān)注穿搭薯、是美妝品牌關(guān)注美妝薯等等。
3)明白小紅書的筆記內(nèi)容不能出現(xiàn)違規(guī)詞、減少敏感詞、風(fēng)險詞。最好不要出現(xiàn)微信、抖音、引流、中大獎等詞匯,也不要出現(xiàn)廣告法里面的嚴(yán)禁“最大、唯一、頂級”等詞匯來形容產(chǎn)品。
更要明白沒有向官方報備的筆記,盡量減少敏感詞;例如這款精華液美白效果非常好、這款祛痘祛斑祛黃膏功效特別好。多去看優(yōu)秀的同行發(fā)布的筆記,多收集一些,再論證以上所說的具體敏感程度。
3、讀懂內(nèi)容的裂變傳播
內(nèi)容是有滲透力的,甚至滲透到現(xiàn)實生活中,小紅書內(nèi)容營銷如果僅是理解為廣告投放,就有些表象化。內(nèi)容營銷的魅力是可以形成二次的傳播復(fù)利。
1)懂得一篇旅游攻略筆記的背后,為何會被收藏和打印出來,最后,放進(jìn)旅行箱和背包里。甚至在旅途當(dāng)中,拿出來給身邊的小伙伴一起看,討論著“這攻略做得很詳細(xì)”,同城周末美食攻略也是如此,能達(dá)到第二次的傳播復(fù)利。
2)懂得一篇42天的月子餐攻略筆記背后,為何會被新手媽媽打印出來貼在廚房??垂ヂ缘耐瑫r,每天也看一遍你的廣告。這就是把廣告帶入她的生活里面,陪伴她度過有可能產(chǎn)生抑郁的產(chǎn)后期。
3)懂得健身計劃中的減脂餐、健身訓(xùn)練動作攻略筆記的背后,為何會被她帶入未來的訓(xùn)練當(dāng)中,潛移默化滲透到自己的生活。當(dāng)他/她健身小有成就時,是這么一篇有溫度有知識的筆記,一直在激勵她。是的,如果訓(xùn)練的時候再加上一款產(chǎn)品,那就更棒了。
4)懂得一篇男朋友為女朋友做的10件事、或該買的10個禮物的筆記背后,為何會引起女生用戶,在評論欄@身邊的朋友來圍觀。甚至在評論欄互相交流,即便他們回到微信溝通,這個內(nèi)容還是不斷在討論和發(fā)酵。
5)懂得一篇化妝教程筆記、護(hù)膚攻略筆記背后,會被即將畢業(yè)的大學(xué)生,或者出入職場的白領(lǐng)收藏,而且剛開始學(xué)習(xí)擼妝時,還會頻繁翻出來閱讀,最后記住了這個品牌。
核心:為“懶人提供問題解決方案”
以上是能打印出來的圖文,包含被收藏在自己小紅書的“收藏專輯”中,還被做分類。如果是視頻筆記,除了會被收藏,還會被轉(zhuǎn)發(fā)到自己的微信聊天欄當(dāng)中。
所以說,“一紙文案激起流量千層浪,一個視頻跨越平臺流量池”
是不是感覺很困難?
6)那是不是筆記都寫攻略合集類算了?
也不是!單品推薦筆記還是要有比例,因為用戶通過攻略合集類筆記得知一個品牌,還會在小紅書搜索框搜索品牌詞,這時單品種草筆記,就像一張有聲有色有信任度的說明書,告訴這個用戶,品牌產(chǎn)品好在哪里。
無論是自己運(yùn)營企業(yè)號,還是素人博主號,再或是投放博主筆記,與博主共創(chuàng)美好的內(nèi)容。
4、會基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
1)能明白投放小紅書博主筆記的曝光量閱讀量、互動量之間的比例值。通過數(shù)據(jù)分析互動量背后的行為,為何有的筆記點(diǎn)贊多,為何有的筆記收藏多等等行為。
2)看懂小紅書企業(yè)號的曝光量和互動量的數(shù)據(jù)比例,每個月做好表格登記,便于自己后面做數(shù)據(jù)對比,來指導(dǎo)下一步的內(nèi)容發(fā)布。
3)看懂小紅書的數(shù)據(jù)以后,參考天貓店的轉(zhuǎn)化率或者微信的客流量,微信的轉(zhuǎn)化率分有效客戶微信量,與添加到微信的量。計算出兩個月或者三個月的投入產(chǎn)出比是多少。
4)通過筆記量、曝光量與互動量,計算出預(yù)算投入的曝光成本,當(dāng)然,這里的內(nèi)容種草成本不能與小紅書信息流或天貓直通車成本來對比,因為種草是有大量的筆記內(nèi)容產(chǎn)生成本,如果追求直觀的產(chǎn)出比,可直接投小紅書信息流。
5)看懂天貓后臺、生意參謀的數(shù)據(jù)分析,訪客量、轉(zhuǎn)化率、復(fù)購率等等關(guān)于數(shù)據(jù)的分析概念。也明白電商數(shù)據(jù)的專業(yè)詞匯,PV、Roi、UV、SEM、CPC、KFC、麥當(dāng)勞等等詞匯。
5、善于分析競爭對手
分析競爭對手的維度,有在《小紅書新品牌投放:從0到1競品拆解指南(6000字電商人收藏版)》一文,寫了分析競爭對手的10個維度,詳細(xì)的可以看看。
1)分析競爭對手,拆解他們的投放套路
2)跟小紅書博主做朋友,聊聊她們對你們產(chǎn)品的感受
3)跟搜索品牌詞進(jìn)入天貓店的粉絲聊聊體驗后的感受
4)把自己作為產(chǎn)品人群當(dāng)中的一員,沉浸其中
以及看莊俊公眾號以往的小紅書營銷文章。
6、有產(chǎn)品、項目、品牌打造的方向感
1)能明白做這件事情是為了什么,如果面向的是電商公司,公司的要求把小紅書的流量引到天貓或者指定的流量承載池。
野心大一些的品牌公司老板,進(jìn)而要打造新銳品牌或者老品牌年輕化,在未來半年或者一年時間里,品牌對細(xì)分人群有深刻的認(rèn)知。
2)如果是旅游項目,公司的目的,通常是引到微信成交為主。公司領(lǐng)導(dǎo)人比較在意每天引流多少精準(zhǔn)客流量,成交多少金額。
根據(jù)眼前的布局,下一步是否加大投入小紅書企業(yè)號數(shù)量,以及運(yùn)營人員的數(shù)量。如果是從0到1的項目,考慮的是眼前的布局周期到有效果,需要多長時間。
3)如果是線下店、婚紗攝影、餐飲、美容類,就在意的是小紅書企業(yè)號運(yùn)營、小紅書個人號運(yùn)營之后,每天的到店率是多少,質(zhì)量高不高,成交意向如何,最后成交多少。
投放預(yù)算要多少錢,周期多久,面對較短的時間內(nèi),需要拿到結(jié)果,小紅書運(yùn)營人會比較辛苦。
7、會帶領(lǐng)團(tuán)隊或者團(tuán)隊協(xié)作
統(tǒng)一目標(biāo):知道做小紅書的階段性目標(biāo),第一個月要做什么,一個季度要做什么,半年的計劃是什么?;诘谝粋€月的反饋與競爭對手的對比,自己的目標(biāo)數(shù)字是多少。以及拿到什么結(jié)果。
打好模板:凡是工作都會有手冊,凡是手冊都會有詳細(xì)記錄,這份詳細(xì)記錄,就是把自己的經(jīng)驗復(fù)制給團(tuán)隊成員,讓他們能夠快速學(xué)習(xí)。以小見大的說,我們可以看小紅書企業(yè)號運(yùn)營手冊,里面記載之前運(yùn)作一個賬號的思考,以及內(nèi)容形成的流程,筆記發(fā)布時間等等。
分工明確:有人負(fù)責(zé)搜集爆文,分析爆文。有人負(fù)責(zé)與博主溝通,或者與第三方小紅書內(nèi)容服務(wù)公司溝通,有人負(fù)責(zé)執(zhí)行,有人負(fù)責(zé)規(guī)劃,總之都要分工明確。
測試反饋:關(guān)于發(fā)布什么筆記類型,會獲得更好的數(shù)據(jù),眾說紛紜,只有自己結(jié)合別人的經(jīng)驗,形成自己的策略點(diǎn),在做發(fā)布測試的時候,才知道什么樣的方式會更加適合我們。
頭腦風(fēng)暴:每周定期開一次頭腦風(fēng)暴會議,把上周遇到的問題拿出來探討,如果提出不錯的建議,而且能落地的內(nèi)容,可以獲得現(xiàn)金獎勵。具體獎勵多少,獎勵什么根據(jù)具體情況而定。
賞罰分明:如果做得好與做得一般,都沒有什么區(qū)別,那團(tuán)隊小伙伴可能不會去努力,從一個簡單的基礎(chǔ)運(yùn)營,到運(yùn)營團(tuán)隊的負(fù)責(zé)人,這些都是會面臨的問題。所以要從獎罰機(jī)制上花心思。
無論怎么樣,還是希望每一個小紅書運(yùn)營,都減少一份“油膩感”“套路黨”的心,當(dāng)代年輕人經(jīng)過互聯(lián)網(wǎng)的信息洗禮以后,他們都很聰明,減少笑掉牙的老套路,否則只會讓人心生厭惡。
以上內(nèi)容就是小編跟大家分享的關(guān)于小紅書運(yùn)營人必備的七個技能了,希望能夠幫到你們。
大家都知道,在淘寶上購買商品是可以在一些返利平臺可以領(lǐng)取到一些隱藏的商品優(yōu)惠券。而在拼多多呢?怕是很少有人知道拼多多也有可以領(lǐng)取隱藏優(yōu)惠券的平臺。是什么呢?小蛙拼客!
小蛙拼客,沒有接觸過拼多多優(yōu)惠券的人基本很多都不知道!但是有一定的了解的應(yīng)該都會知道,在小蛙拼客上可以“自購省錢”,也可以“分享賺錢”!很多人就沖著這兩大好處而選擇了小蛙拼客!為了讓更多的人了解小蛙拼客,接下來我們就來逐一了解小蛙拼客!
其實,想要加入小蛙拼客,有三種途徑:
第一種:就是直接在微信上搜索“小蛙拼客”,點(diǎn)擊進(jìn)去綁定微信號、手機(jī)號就可以了,接下來就可以自購省錢、分享賺錢了!
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其實基本上絕大多數(shù)都是自己直接加入小蛙拼客,當(dāng)然自己也可以發(fā)展自己的粉絲人員!
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在這里申明一下:小蛙拼客是絕對的有保障的!
小蛙拼客只是提供拼多多隱藏優(yōu)惠券的,只要拼多多用戶在小蛙拼客上領(lǐng)取到了商品的優(yōu)惠券,那么用戶下單付款那都是在拼多多平臺,商品品質(zhì)、安全都是有平臺擔(dān)保的!而且不滿意可以隨時退款!
目前來說,小蛙拼客這個小程序已經(jīng)升級到了v2.0.2版本了!后續(xù)功能還在不斷地開發(fā)!
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總而言之,加入小蛙拼客大家是可以放心、安心的進(jìn)行推廣賺錢的!實力的安全有保障,加入途徑也多,可自由選擇!
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