現(xiàn)在抖音直播間成為了各個品牌賣貨的大賣場，直播帶貨，已經不是一件什么稀奇事了，但是，現(xiàn)在有很多人反映自己直播帶貨，商品轉化率 總是很低，明明自己已經很努力的呃去吆喝去講解，但是一點效果也沒有。那抖音直播轉化率低是什么原因？怎么提高轉化率？一起往下面看看吧。

抖音直播轉化率低是什么原因？

1.選品原因，定位不精準

帶貨，你要根據你自己賬號的定位去帶貨，如果你是一個寵物領域的達人，你去賣牙膏牙刷，你覺得會有什么人愿意去買呢？本來大家喜歡你，關注你，很多啊一部分原因是因為你視頻內容，如果你直播，帶貨去賣一些與之不相干的東西，轉化率肯定低啊，舉個極端的例子，你讓本山大叔帶貨女士高端化妝品，圍觀的人估計會很多，但真正相信他、愿意掏錢的人能有幾個呢？

2.少數主播享有流量霸權

直播本質是一種帶貨銷售的方式，更加直觀地讓用戶對產品有所了解。但是在很多短視頻和電商平臺上，直播卻成了少數超級主播享有的特權。平臺把更多的推薦流量給了頭部主播，讓用戶必須看到它的內容。這對許多中小主播以及新手主播來，是一個問題，想要跨過這個時期還是很困難的，對此造成了很大阻礙 。

3.帶貨不專業(yè)

對產品不熟悉，對直播流程不熟悉，什么都不清楚，趕鴨子上架，覺得別人帶貨可以賺很多錢，所以自己也要去試試，結果一場下來，流量先不說，轉化率低的可憐。事先的流程都沒能好好熟悉，產品也沒能仔細了解，導致直播過程中各種失誤連連、低級錯誤不斷。比如老羅，又想直播帶貨、又想對粉絲負責，屢屢犯錯的結果就是，自掏腰包買單。這都是致命的錯誤，你對產品都不熟悉，怎么讓粉絲相信你？你口誤，說的折扣力度很大，結果粉絲紛紛下單限時的金額跟你所說的不一致，你要么自己掏腰包補錢，要么就是粉絲不下單，導致轉化率低。

4.直播間沒做好推廣

對于大寫大品牌來說，他們具有一定的品牌效應，會有一批忠實粉絲，但是對于那些剛剛起步的小品牌呢？直播間人都少的可憐，還談什么商品轉化率？所以，直播前，推廣是必不可少的。

怎么提高轉化率？

1.打造個人人設

想要提高抖音帶貨轉化率，打造屬于自己的人設和年輕化的品牌個性，是非常有必要的。

試想一下，摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播，轉化為融合日常生活、工作場景的品牌植入，與產品使用場景深度關聯(lián)，這樣的帶貨視頻或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。是不是會有很多人愿意觀看？

并且擬人化的IP受眾程度較高，容易產生廣泛的共鳴感，最后進行產品植入，并且反復曝光，這樣吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對產品的好感度。轉化率想不高都難。

2.選對品

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠內容”。有時候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內容產出利潤的多少。在選品上把好關，是對粉絲負責任的行為。也是對自己賬號的負責，粉絲會購買達人推薦的東西，第一是相信達人，第二就是真的覺得產品好用而且也需要，買了也不吃虧。

因此，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個正確的好產品至關重要。目前，抖音帶貨網紅產品的特點就是：產品必須是要好賣，是剛需品，還要保證價格是最低的。

3.直播的推廣

要吧自己直播的消息讓廣大用戶知道，因為對于一個剛剛起步的拉挨說，很多人是不知道你的存在的，所以，直播間的推廣一定要做好。

以上內容就是小編為大家分享的關于直播間轉化率的相關問題了，干貨滿滿呢，今天就分享到這里了。

抖音保證金怎么退(抖音小店押金退回失敗)

抖音店鋪就是抖音短視頻營銷流量變現(xiàn)的電商工具，是抖音為短視頻自媒體作者提供內容變現(xiàn)的渠道。開通抖音小店后，抖音賣家可以在頭條、抖音，火山個人主頁中顯示自己的專屬商店頁面。那么，接下來我們了解一下抖音小店與櫥窗的相關內容。

一：抖音小店與抖音櫥窗的區(qū)別

1、商家無論是開通抖音小店還是開通商品櫥窗，都能為買家提供一個商品下單入口，只不過開通了抖音小店后，買家在下單商品時無需再跳轉到其他平臺，可直接在抖音平臺點擊購買支付，這從某種程度上來說，可能會提高商品的成交率。

2、一般來說，商品櫥窗下的商品來自于第三方平臺，像某寶、某東、某易購等，當然在櫥窗還可以添加抖音小店下的商品，而在抖音小店下，個體工商戶、企業(yè)以及個人都可上架商品。3、抖音小店的性質相當于一個淘寶店鋪，而商品櫥窗可以說是抖音APP為用戶提供的一個服務功能。

總的來說，如果商家想要在抖音帶貨過程中有一個好的銷量，了解抖音小店和櫥窗的區(qū)別是有必要的，這樣才能做出合適的選擇。注意：抖音官方發(fā)布的公告，自10月9日起，抖音直播間將全面禁止第三方平臺鏈接，僅支持抖音小店！
也就是說，只要你想在抖音平臺直播賣貨，就一定要開通自己的抖音小店！

二：抖音小店保證金怎么退。

抖音小店在開通店鋪的時候，都要提交一筆押金，但如果商家想要關閉抖音小店的話，這筆押金要怎么申請退款，具體的退款操作步驟是什么樣的呢？

1、商家需要按照要求填寫賬戶信息。賬戶用于銀行退還保證金，提交后將在10~ 18 個工作日完成審核和打款。

2、個體工商戶商家可選擇經營者及經營者個人銀行卡號，或者營業(yè)執(zhí)照名稱及名稱對公銀行卡號;企業(yè)商家填寫營業(yè)執(zhí)照名稱及名稱對公銀行卡號。

3、首先，商家提交完成后，進入退店店鋪審核，預計1~ 3 個工作日完成審核。

4、申請退款通過的商家，將進入保證金打款退款，預計7~ 15 個工作日完成

5、保證金退款完成，保證金余額為 0 元，進入 30 天公示

三：抖音小店保證金退不了怎么回事。

如果說你遇到保證金退不了的情況，需要具體了解下有哪些條件不符合退店的要求。比如商家需要關注自己的訂單是否已經全部完成，最晚的一筆訂單完成之后 3 個月才能進行下一步。也就是說，你的最后一筆訂單完成后的3個月才可以進行退店的操作。

通過官方審核之后，系統(tǒng)將會提示店鋪關閉后，商家可以點擊【申請退還保證金】，如果還需要再次開店，需在店鋪關閉的 6 個月后操作。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

更多資訊請關注幕 思 城。