老嚴：抖音帶貨，做什么賺錢？做什么虧錢？
2022-12-30|15:31|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀：54
以前聽劉墉說過這么一段話：當你站在一座山頭，發(fā)現(xiàn)另一座山頭更高更美時，你首先要做的就是走下這個山頭。以前覺得這句話帥爆了，可等到自己去干，才知道自己下山的速度有多慢，內心有多不情愿。現(xiàn)在我的自媒體業(yè)務增加了抖音版塊，首先就要淡化自己以前的強標簽“淘客”，于是用了3年的公眾號名字，“淘客干貨”改為“老嚴干貨”，頭像也跟著一起換：
以后會同時輸出 抖音帶貨 和 淘客 的干貨，這步棋走的比較艱難，如果三年后回頭來看這個事，肯定覺得非常值得。有些朋友知道，我最近搞了一個抖音帶貨交流群，還在試運營階段，因此接觸了很多抖音帶貨各領域的老板：工廠、品牌供應鏈、小店、直播、代播、短視頻帶貨、工具商、招商團長、相關服務商…….
聊的人多了，尤其是原來在淘客圈現(xiàn)在去做抖音帶貨的老板，總結了這個一個虧錢賺錢小模型：
淘客圈的人去做抖音帶貨的生意，虧錢賺錢的比例大概這樣：
1、短視頻直播類項目：80%以上虧錢，少部分人賺錢
2、招商團長類項目：70%以上小虧或不虧不賺，少部分人賺錢
3、小店類項目：60%以上能賺到錢，但賺的有多有少
不知道和你的信息有多大差異，我挨個聊一下我自己的認知：
1、短視頻直播類項目
做好這類事情，需要創(chuàng)作內容的能力，需要大量資本、需要投放計算ROI的能力、需要供應鏈能力……這明顯和淘客的能力不匹配嘛。
就拿直播來說，首先肯定要招主播，工資比以前淘客客服高多了，很多城市是沒有足夠數(shù)量的成熟主播，需要自己招人培訓。
招到主播以后，接下來就要考慮流量了，如果是專門自然流量，大部分人的玩法就是玩各種套路來卡直播廣場，這類操作，帶來的流量不穩(wěn)定。
流量不穩(wěn)定以后，好的主播留不住，如果要穩(wěn)定，這時候就要轉到付費流量，本來主播就比較花錢了，這里又要燒。
好不容易招到主播，開始燒錢投流，沒單就慢慢虧，如果爆單了，這時候供應鏈又可能掉鏈子，因為限電等關系，工廠可能抬價，也可能庫存不夠，經(jīng)過一系列騷操作，虧個幾十萬幾百萬，最后搞的心力憔悴。
所以淘客的人轉行來干這個領域的，十有八九是在虧錢，極少部分賺到錢的，都是有特殊能力的，就不展開了。
我認識的幾位在抖音直播短視頻賺到錢的，首先，他們一般都是 all in抖音，其它項目都砍掉；其次，剛才說的幾點能力資源他們一般都湊齊了；最后，很多人還有一些特殊的能力。
例如武漢的虎哥，本身是學美術的，對內容能不能爆，對主播適不適合，有非常強的判斷力，很敏感；廈門的林恩典，本身是學計算機的，精通算法，明白抖音算法背后的一套邏輯，知道什么樣的行為更契合抖音算法的邏輯；蘇州的耀哥，先all in抖音，然后一天到晚抖音不離身，對短視頻能否爆有非常敏感的嗅覺。
2、招商團長類項目
招商團長在抖音帶貨體系里，是一個中間撮合角色，也就是俗稱的中間商，左手對接小店商家，右手對接達人，然后走量賺服務費。這個業(yè)務有個很大的坑，你推廣的單子，找的達人，商家在后臺看得一清二楚，也就是說，理論上，商家隨時可以拋開你直接聯(lián)系達人，去掉你這個中間商。原來淘系沒有這個問題，是因為淘系各個環(huán)節(jié)的信息是沒法打通的，常常會有這樣的信息鏈路：品牌商家-代運營-招商公司-跑單渠道-淘客-淘客下面的代理-用戶你看這一層一層的，而且每一層都找不到下一層，于是每一層都可以賺到自己該賺的錢，這就是信息壁壘帶來的收益，大家一起分。但是抖音就太殘忍了，一桿子打到底，數(shù)據(jù)和信息都透明，這也正是抖音的厲害之處。所以現(xiàn)在很多頭部抖音團長怎么操作呢，簽訂框架協(xié)議，你如果想找我推，那你這個店或者這個品在未來一段時間內只能交給我推，所有單量的服務費我都要收。但是商家也不是吃素的，尤其是品牌商家，如果團長實力不夠，是不可能簽這類協(xié)議的。大部分的團長沒有這個實力，哪怕在淘系top20這樣的級別，在抖音這邊可能就是一個小團隊，也只能正常對接，頂多給你生成一個專門的鏈接，讓你去推。抖音的招商團長還有一個很大的坑，這個領域只能靠硬實力，接到一個單子，要硬跑，沒法像淘系團長那樣躺賺。這導致一個后果：抖音團長這個業(yè)務沒有足夠多的利潤給各個利益方去分配。團長不怎么掙錢、銷售沒有提成不掙錢、商家的運營拿不到茶水費也賺不到錢……很多公司就是3~10個人的團隊，左手對接小店，右手批量找達人，寄樣品，催視頻，跟進達人，最后算下來，每天推出去的單子，幾百一千單，剛好養(yǎng)活團隊。但是這個業(yè)務要虧錢也比較難，因為沒有重資本投入，主要是人力投入。這類項目的玩法也比較多，我下面說的內容，前提是“淘客轉型抖音”，通常他們原本就不是商家，那么要么是純店群薅“猜你喜歡”的流量，要么是單店扎扎實實弄幾個品聯(lián)系達人搞爆款。第一種，你說虧吧，真的太難，很多1~3個人的小團隊在做這塊，每天幾十幾百單，批量上拼多多的商品鏈接，用戶下單以后再一單一單跑去拼多多下單。第二種，這個有點像團長業(yè)務了，需要大量對接達人，給達人開傭金，然后寄樣合作。這個事情要賺到錢，首先至少要有幾十萬資金壓在里面作為貨款流轉，其次，要懂得如果做單量，而且做單量的人群標簽和你賣的貨的人群標簽要高度相似，這樣系統(tǒng)給你推薦流量的時候才精準，然后才會有下一波流量。本質上，都是搬磚類項目，所以虧錢的比較很少，假如不想做了，壓的保證金和貨款都會回到手里。所以這個項目目前幾乎是抖音領域培訓最多的，因為成功率比其它領域高，相對而言比較容易落地執(zhí)行，而且適合搬磚的小團隊。淘客群體中很多兄弟是做過店群的，所以同樣的邏輯拿過來可以復用。說了這么多，那肯定有人會想，如果小店的成功率這么高，豈不是都去做小店類了，那也不是這樣，上面我只分析了是否賺錢這一個方面，但好多維度我并沒有分析，例如：很簡單，3個不同的項目，如果月凈利潤一樣，你認為哪個項目能拿到資本融資，哪個項目的估值最高？估值相差多少倍？小店類項目雖然成功率高，但是積累少，尤其是做店群的，玩的時候系統(tǒng)的漏洞或者規(guī)則，一旦系統(tǒng)規(guī)則更改，可能一朝回到解放前，半年的積累化為灰燼。
團長類項目是有點苦，但是滾雪球效應比較明顯，越是能做出案例，越是能對接到更多商家，甚至很多品牌商家，而商家的需求是多種多樣的，搞不好因為這個團長業(yè)務和某個商家關系搞好，還能接別的業(yè)務。直播業(yè)務能沉淀一批 投手+主播，未來幾年 直播電商越來越猛，你說有這么一支團隊，是不是就心里很踏實很多。還有更多維度就不挨個分析，以上數(shù)據(jù)僅代表我個人的數(shù)據(jù)總結。希望你在留言處說一說你在的那個細分領域，真正賺錢的比例能有多少？或者虧錢的比例能有多少？原文始發(fā)于微信公眾號（老嚴干貨）：老嚴：抖音帶貨，做什么賺錢？做什么虧錢？
抖音新手怎樣增加播放量？如何提升自己的視頻質量？
陳歐是在2010年3月5日加入新浪微博的，2010年ll月23日發(fā)布了第一條新浪微博，如今已經(jīng)獲得了3000多萬粉絲，數(shù)十萬的轉發(fā)、評論。
陳歐通過視頻、微電影等方式，不僅成為網(wǎng)絡一大紅人，更為聚美優(yōu)品帶來了無限的經(jīng)濟效益。
隨著互聯(lián)網(wǎng)帶寬的發(fā)展，視頻逐漸成為主流。視頻內容豐富多彩，表現(xiàn)形式多樣，而且可以直接表達情緒和想法，易于讓人在短時間內接受。所以，越來越多的人都是通過短視頻而成為網(wǎng)紅的，比如后舍男孩、萬萬沒想到。
未來我國的短視頻市場將迎來大爆發(fā)。短視頻雖短，但要做出“質感”
富含“價值”，就要清楚網(wǎng)友需要哪些信息，怎樣把這些信息在短時間內融合到你的視頻中。人們之所以喜歡看短視頻，主要就因為它省時間，可以在最短的時間內集中獲取最有價值的信息，所以只要在短短的一分鐘之內成功抓住網(wǎng)友的注意力，提供令他們滿意的內容，就可以順利吸粉。
另外，短視頻低成本的特點也是它“橫行”網(wǎng)絡的一個優(yōu)勢。無論是美拍、秒拍，還是唱吧，都附帶了修圖、特效、拼接等功能，只要有一個好創(chuàng)意，不需要太復雜的專業(yè)技術，誰都能制作出一個優(yōu)秀的短視頻。
一個優(yōu)秀的網(wǎng)紅，怎么沒有一個優(yōu)秀的短視頻作品呢？但是，隨著網(wǎng)友對視頻質量和內容要求的提高，要做出令很多人滿意的短視頻，不再那么簡單。雖然難度大，但機會同樣大，只要我們先掌握一些基本的制作技巧。通常，如果是非專業(yè)攝影師，在拍攝視頻的時候經(jīng)常會遇到諸如畫面抖動、構圖錯誤、不會調動鏡頭運動等問題，這些硬技術不能解決，是拍不好視頻的。
抖音新手怎樣增加播放量呢？
第一點：取長補短
我們作為賬號的運營，在觀察視頻數(shù)據(jù)的時候會發(fā)現(xiàn)，明明視頻內容沒什么問題，但是它的播放量就是提不上去，這是為什么呢，其實問題還是出在你的標題上面，你們可以觀察其他播放量比較高的視頻，他們的標題都是怎么取的，你們可以照著這個方式嘗試一下。
第二點：進行數(shù)據(jù)分析
運營視頻自媒體需要分析的點其實挺多的，你們可以通過視頻的推薦量，評論數(shù)，收藏，播放量等等數(shù)據(jù)來進行分析，其中最快速的方法就是進行對比，比如同一個系列的內容，你們換了標題，播放量會不會有什么差異等等。
第三點：觀察平臺的規(guī)則
每個平臺都有自己的受眾群體，比如頭條西瓜視頻，它受眾的群體比較大，各行各業(yè)的都有，這個平臺社會領域的內容就會比較受大眾的喜歡，而b站，這個平臺的年輕人比較多，而且是個動漫網(wǎng)站，所以游戲、動漫、科技和鬼畜的視頻更有特色
如何提升自己的視頻質量？
1.保證攝像機穩(wěn)定
無論是手機、攝像機，如果條件允許，三腳架是能夠更好固定鏡頭的方法。如果條件實在是不允許，可以雙手同時持機，如果只能是單手，最好找一個支撐，保證手臂不會來回晃動。只要給攝像設備三個支點，就能讓鏡頭比較穩(wěn)固。
2.學會構圖
攝影構圖和照相構圖差不多，市面上有很多這類書籍，也可以從網(wǎng)上直接搜索教程。一般只要懂得區(qū)分和運用景別（包括近景、中景、遠景、特寫等），學會調整拍攝角度（仰角、俯角、平行角），選擇合適的拍攝方向（正面、背面、側面），然后把這三者綜合運用起來進行構圖，就能取得一個比較好的效果。
3.要學會運動鏡頭
視頻的最大特點就是會動，不僅是畫面內的內容可以動，鏡頭也要會動，才能拍出效果好的視頻。變焦是經(jīng)常會用到的鏡頭運動方法之一，可以通過調節(jié)分段式變焦桿，一般情況下，輕輕撥動變焦桿，使畫面自然變焦，才是拍出好視頻的訣竅。切記變焦不要太快，因為視頻記錄的是一個連續(xù)性影像，變焦過快會給人看不清楚的感覺。
另外，在搖鏡頭時，如果你在室外進行拍攝作業(yè)，就一定要給攝像機設置三腳架。無論是左右搖還是上下?lián)u，都要使設備和你的雙腳保持穩(wěn)定，或平行或按一定軌跡進行鏡頭移動，需要走動時也必須平穩(wěn)緩慢，避免鏡頭中斷或搖動。這樣拍出來的效果才流暢。
特別要注意的是，在鏡頭運動開始和結束時，都要有相對明顯的停頓。
4.學會利用光線
通常情況下，我們拍攝短視頻不需要非常藝術，所以保證正常的自然光影最佳，切忌逆光拍攝。（如果你是專業(yè)攝影師，當我沒說。）鏡頭前的光線被物體擋住，即所謂的“逆光”，會使被拍攝物體高光部分過曝，而陰影部分十分灰暗，難以展現(xiàn)物體細節(jié)，只能看見黑乎乎的一片，看不出美感。
5.直接下載小咖秀
作為一名非專業(yè)的人士，要想拍出高質量的視頻，還可以在手機上下載小咖秀。小咖秀是一款自帶搞笑功能的視頻拍攝應用，配合小咖秀提供的音頻字幕，就可以像唱KTV一樣創(chuàng)作出搞怪視頻。
為了讓錄制出的視頻沒有違和感，小咖秀為用戶提供了人性的字幕功能，用戶更容易跟上節(jié)奏。除此外，小咖秀還內置了很多經(jīng)典音樂和影視橋段，拍攝者可以直接使用；為了滿足不同用戶的需求，還為用戶提供了在線音頻庫，有大量精選音頻可以下載使用。
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