淘寶店要不要找代運營?代運營公司主要做什么(淘寶代運營開店怎么弄?代運營是做什么的)
2023-01-04|16:29|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:51
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如今說到有很多的商家們是新手商家。不知道怎么樣才能夠運營好自己的淘寶店鋪。在這樣的情況下面可以找一些代運營公司進行合作,淘寶店要不要找代運營?代運營公司主要做什么?下面來看看吧。
淘寶店要不要找代運營?
1.目前的淘寶平臺,淘寶店鋪沒有好的一手貨源,很難把單個店鋪利潤做的很高,除非你自己是廠家,擁有一手貨源,能管控發(fā)貨,能管控產(chǎn)品質(zhì)量,這種情況下,你淘寶店鋪做不好,建議以一定薪資待遇和提成,招聘專業(yè)運營給你管理店鋪,按照店鋪收益給發(fā)工資。
但是大部分淘寶店鋪,都是沒有一手貨源的,那么都不建議去找淘寶代運營或者招聘員工運營店鋪,因為代發(fā)淘寶店鋪,不管你做付費流量還是免費流量,單個店鋪產(chǎn)出利潤有限。絕對不值得去找代運營。
2.市場上專業(yè)接手淘寶店鋪代運營的公司,大多只賺運營費用,沒有真正運營實力的。網(wǎng)店運營,需要制定推廣計劃,需要結(jié)合直通車和補單這些去做的,運營推廣費用是需要店家自己出的。
大多數(shù)代運營公司沒有實力把淘寶店鋪做好,因為有能力做好店鋪賺錢的,大多自己就開店做了,淘寶開店基本沒門檻,(比如我們這邊有自己淘寶和天貓店鋪在做,不接淘寶店鋪代運營,只接天貓店鋪)。
淘寶代運營公司主要做什么
代運營也是運營,主要負責(zé)統(tǒng)計數(shù)據(jù),分析數(shù)據(jù),提升數(shù)據(jù),監(jiān)測效果,做運營計劃等工作。
剛剛接手店鋪要做的是淘寶店鋪裝修、主圖設(shè)計、詳情頁制作。然后根據(jù)搜索詞下拉框、分析同行產(chǎn)品、結(jié)合自身產(chǎn)品特點做淘寶產(chǎn)品標(biāo)題。上傳產(chǎn)品。
提升產(chǎn)品交易數(shù)據(jù)。提升DSR數(shù)據(jù)、提升產(chǎn)品手淘搜索排名。提升好評率,鼓勵買家正確給出好評。還有很多事要做,比如報活動,做站外引流,提升產(chǎn)品收藏及推薦數(shù)據(jù)。
具體淘寶代運營做什么工作,還是要看類目,有的類目把基礎(chǔ)做好了,每天盯盯手淘搜索,看看生意參謀就可以了。
淘寶店找代運營可以幫助運營好店鋪,可以包攬幾乎所有的工作,能讓我們徹底解放雙手和大腦,但是,現(xiàn)在代運營行業(yè)水很深,其中混著很多的騙子,所以,并不建議大家找代運營。
如今隨著淘寶平臺的不斷壯大,越來越多的人開始在淘寶開店了,很多淘寶新手商家因為沒有淘寶開店的經(jīng)驗,不知道如何去運營自己的淘寶店鋪,所以選擇去找淘寶代運營公司。淘寶代運營開店怎么弄?代運營是做什么的?下面來看看吧。
淘寶代運營開店怎么弄?
一、查看數(shù)據(jù)
對于淘寶店來說,每天收集前一天的相關(guān)數(shù)據(jù)是非常必要的。因此公司代運營人員每天早上一件事,是看數(shù)據(jù)。按照之前計劃,把每月的銷售量或者銷售額落實到每日,這時候要做一個簡單的判斷:銷售達標(biāo)還是不達標(biāo)?代運營淘寶判斷之后,就會有一個整體的思維分析:達標(biāo)的話做得好的地方在哪里?不達標(biāo)的話又差在哪里?綜合分析各種情況找出背后的原因。
二、店鋪分析
對于店鋪分析,目前主要是看生意參謀,然后結(jié)合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子,需要分析什么呢?首先是總銷售額是衡量標(biāo)準之一,接著我們準確到幾個主要的單品。一般來說是三個核心:流量、轉(zhuǎn)化率、客單價??蛦蝺r幾乎不怎么變化,轉(zhuǎn)化率在一定時間內(nèi)也是比較均衡的,那重要的事什么呢?分析訪客數(shù),訪客流量來源在哪里?達標(biāo)的話,是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達標(biāo)是因為哪塊流量減少了?為什么減少?這些都要做到心中有數(shù)。
三、分析對手
俗話說,知己知彼百戰(zhàn)百勝,當(dāng)公司代運營淘寶團隊看完自己的相關(guān)數(shù)據(jù)以后,也還需要關(guān)注對手店鋪??匆豢磁琶?0的店鋪,和自己代運營的店鋪處于同一水平線上的店鋪都看個遍。為什么呢?因為要了解其他店鋪是否有新品上來,寶貝描述有什么新的變化,銷售量是多少,賣家是怎么評價的……這些都是需要了解的數(shù)據(jù),以此作為參考來調(diào)整安排自己店鋪 。
四、付費推廣分析
前面從整體上對自己店鋪和對手店鋪做了分析,接著開始細化自己付費流量的合理性。比如直通車,可以挑選單品,分析它的點擊率、平均點擊花費、展現(xiàn)排名、轉(zhuǎn)化率、成交額、投入產(chǎn)出比等等。如果點擊率偏低,該如何換圖?分析詞語的去留,怎么加新詞,追加哪些詞的價格,降低哪些詞的價格,刪除哪些詞,觀察哪些詞等,是一定要心里有譜,心中有數(shù)。
五、策劃活動
活動一直都是引大流量的手段,并且是引流新顧客的利器,所以盡可能地創(chuàng)造條件多多參與,早上通常要看看之前報名活動的進展情況如何。如果沒有可參與的活動,那么代運營團隊也可以單獨策劃活動,比如服裝上新的賣家,可以在每次上新的前三日做一個折扣價,之后恢復(fù)原價,這個時候你就可以通過旺旺、QQ、郵箱、微信、手機等把活動信息傳播出去。
六、仔細檢查
到這里,代運營淘寶團隊基本上午的時間也就差不多了。但還差一步,需要檢查下日常的細節(jié)工作。淘寶直通車費用是否用完,軟件使用是否到期,是否有售后問題需要處理,站內(nèi)信有什么新的信息等等,把這些事情都過一遍,會省掉很多不必要的麻煩。
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