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    雙11前如何正確開好直通車?

    2022-08-27|21:50|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營(yíng)| 閱讀:181

    最近一直在鉆研直通車方面的精華,其實(shí)還是一句話好的產(chǎn)品加上技術(shù)的匹配元素才是王道!無論你怎樣探索都離不開“流量”這個(gè)代名詞。

    我為何頻繁談到直通車,因?yàn)閷?duì)于很多中小型賣家來說,直通車是目前比較快的引流工具,當(dāng)然除平臺(tái)之外,(內(nèi)容營(yíng)銷,短視頻等等)如果你有足夠的人財(cái)物資源優(yōu)勢(shì),一定要緊跟著平臺(tái)的趨勢(shì)走,那么收獲也將會(huì)無窮盡!在不到兩個(gè)月的時(shí)間里,如果沒有充足的時(shí)間和精力,那么不妨踏踏實(shí)實(shí)開好直通車,盡快沖刺流量,突破店鋪層級(jí),這或許是中小型賣家的最佳選擇!

     關(guān)于開與不開直通車的問題在此就不重復(fù)提及,開與不開的好處在于你對(duì)產(chǎn)品的甄別,整個(gè)店鋪基礎(chǔ)的甄別、利潤(rùn)點(diǎn)的甄別以及整個(gè)市場(chǎng)和雙11宏觀預(yù)測(cè)的甄別,如果你敢于與同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),敢于發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì),有節(jié)奏點(diǎn)的為店鋪引入精準(zhǔn)流量預(yù)熱雙11,自然會(huì)嘗到甜頭!

    那么如何正確超車呢?

    大多數(shù)中小型賣家迷茫的原因通常會(huì)有這些:第一,前期直通車需要投入多少錢;第二,投入的資金能讓店鋪達(dá)到怎樣的效果;最后一種想法是為了不讓自己虧太多,前期直通車每天投入100元試一試吧,這樣先開一個(gè)月,如果直通車能帶來效果就繼續(xù)開下去,如果沒有那就直接放棄開直通車!

    暫且不提第一、二種想法,先來說一下最后一種想法,首先你要明白一個(gè)關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊花費(fèi)多少,單品轉(zhuǎn)化率和店鋪轉(zhuǎn)化率多少;試問一下你100元的投入能帶來多少訪客,如果PPC是1元,那么100個(gè)訪客你能帶來多少成交和轉(zhuǎn)化呢?再好的產(chǎn)品,也不可能保證成交率100%,這樣持續(xù)一個(gè)月,店鋪成交金額提不起來不說,結(jié)果直通車各方面數(shù)據(jù)反饋反而越來越薄弱,基礎(chǔ)跟不上,質(zhì)量分上不了,PPC也降不下來,再加之你的產(chǎn)品如果轉(zhuǎn)化太差,只能說這一個(gè)月的投入是浪費(fèi)錢,那么建議你還是別開直通車,也別再想著直通車投入能帶來多少成交量。如此淺顯的道理相必做電商的每個(gè)人都懂,關(guān)鍵思路要對(duì),迅速搶占流量才是捷徑!

    直通車正確超車,最快的捷徑是突出重圍,敢于亮劍!

    比如說前期在怎樣的預(yù)算下需要選多少詞?引入多少流量?精準(zhǔn)詞、廣泛詞、大詞、二級(jí)詞等等!

    前期怎樣合理設(shè)置預(yù)算,怎樣開人群,如何設(shè)置時(shí)間和地域,如何快速上分,如何極致降低PPC?

    今天重點(diǎn)給大家講一下直通車合縱之法!

    先來看一下近期操作的一個(gè)C類店鋪,這是昨日訪客:

    雙十一前如何正確開好直通車

    近日30天日均訪客:

    雙十一前如何正確開好直通車

    當(dāng)然大家也可以看的出來支付轉(zhuǎn)化率是相當(dāng)不錯(cuò)的,其中重點(diǎn)在于詳情頁(yè)的布局,產(chǎn)品的賣點(diǎn)與攻心文案,雖然產(chǎn)品客單價(jià)并不高,但停留時(shí)長(zhǎng)在30S以上,說明此產(chǎn)品是能夠留住買家的。但重點(diǎn)是直通車等精準(zhǔn)流量的引入+轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品才能達(dá)到如此好的效果!

    現(xiàn)在就來說一下如何快速使用合縱之法搶占流量:

    以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞+高點(diǎn)擊率車圖+高點(diǎn)擊率地域+流淚高峰期投放時(shí)間累計(jì)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和權(quán)重去投放到我們的產(chǎn)品目標(biāo)人群!

    前期選詞核心:重點(diǎn)以精準(zhǔn)二三級(jí)關(guān)鍵詞為主,點(diǎn)擊指數(shù)500以上;很多人的誤區(qū)是詞選的越多流量越多,但是當(dāng)你的詞不精準(zhǔn)時(shí),加之地域人群的干擾反而會(huì)起到副作用!前期你的工作不是重點(diǎn)引流,而是如何提升點(diǎn)擊率、快速上分,這才是你的重點(diǎn)工作,那么后期低價(jià)引流才能不費(fèi)吹灰之力!

    這是操作前的質(zhì)量分:

    雙十一前如何正確開好直通車

    操作后:利用精準(zhǔn)關(guān)鍵詞三天遞增點(diǎn)擊量投放目標(biāo)人群提升點(diǎn)擊率快速上10分:

    雙十一前如何正確開好直通車

    在上分后我們?cè)偃タ紤]加關(guān)鍵詞拉升大流量,前期不要太多的關(guān)鍵詞,否則在預(yù)算不足,數(shù)據(jù)不達(dá)標(biāo)的情況下是很難快速上分的,點(diǎn)擊率如果太差情況會(huì)很不樂觀!

    那么開精準(zhǔn)地域和人群也是一樣的作用,輔助點(diǎn)擊率,通過三天的點(diǎn)擊量、點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)遞增去堆積權(quán)重!這樣做目的在于縮小展現(xiàn)尺度,控制點(diǎn)擊率的比例!我們最后一定是通過精準(zhǔn)關(guān)鍵詞去投放我們的目標(biāo)人群的!

    目標(biāo)人群、地域的選擇:熟悉自己類目的話可以添加與自己類目相關(guān)的人群,測(cè)試出高點(diǎn)擊率人群!

    后期為了進(jìn)一步提升流量,結(jié)合生意參謀人群畫像分析我們的產(chǎn)品匹配人群,將我們的產(chǎn)品推送到目標(biāo)人群面前,人群一定要進(jìn)行正確合理的溢價(jià),兩兩組合,與之匹配:

    雙十一前如何正確開好直通車

    同時(shí),雙11預(yù)熱期節(jié)日人群一定要進(jìn)行合理的溢價(jià)進(jìn)行投放:

    雙十一前如何正確開好直通車

    此外,利用拖價(jià)法在點(diǎn)擊量和點(diǎn)擊率穩(wěn)定的的情況下去進(jìn)一步降低PPC,主要通過時(shí)間折扣比分階段降價(jià)。我們前期必須要有穩(wěn)定的數(shù)據(jù)作為支撐,這也是剛才為何說利用直通車合縱法測(cè)高點(diǎn)擊率人群、車圖以及我們的目標(biāo)人群,好處是盡量減少點(diǎn)擊率波動(dòng)去影響我們正常拖價(jià)!在我們放大點(diǎn)擊量后通過降低分時(shí)折扣,每次降5%-10%降價(jià),不要輕易動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià),這樣點(diǎn)擊率容易掉;如果每天日限額燒的太快,可以每天適當(dāng)提高一點(diǎn)預(yù)算,保持點(diǎn)擊率穩(wěn)定和直通車權(quán)重堆積的情況下去讓數(shù)據(jù)達(dá)到合理的良性循環(huán)!

    雙11預(yù)熱期和后期沖刺一定要跟著時(shí)間的節(jié)奏點(diǎn)走,多層次的兼顧好直通車和整個(gè)店鋪流量走勢(shì),引爆手淘流量和自然流量,把握直通車快準(zhǔn)狠原則,敢于亮劍,才能所向無敵!

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