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    lazada為什么都不出單?不出單怎么辦?

    2022-05-08|11:50|發(fā)布在分類 / 淘寶軟件| 閱讀:167

    隨著跨境電商的發(fā)展,越來越多的商家開始選擇在Lazada開店,這是一個在東南亞地區(qū)擁有大量用戶的跨境電商平臺。按理說,這里不缺流量,但是,有的商家卻遲遲不出單,這是什么原因呢?

    一、為什么都不出單?

    對于Lazada開店來說,運營是至關(guān)重要的,但更加重要的是選品。從整體來說,做跨境電商本就是一個通過積累經(jīng)驗的過程,產(chǎn)品選得好,出單自然不是問題。對于Lazada賣家來說,如果每到節(jié)假日流量高峰期就坐立難安,但總是不出單,那么你就該思考一下,產(chǎn)品真的選對了嗎?

    1、選擇“簡單”的產(chǎn)品

    在這里,“簡單”有兩個意思,一個是只關(guān)注核心的需求,將非核心的需求自動去掉。

    lazada為什么都不出單

    第二個意思,就是我們常理解的簡單操作。也就是說簡單直接地用核心需求抓住客戶,這樣一來,即使部分客戶有流失,也能確保吸引剩余客戶。

    2、選擇輕、小產(chǎn)品

    從保守的角度來說,選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品才是最佳選擇。相較于大件產(chǎn)品,此類產(chǎn)品所需的成本更低,即使出現(xiàn)了庫存堆積的情況,賣家也能盡量將損失降至最低。

    3、重視市場需求

    市場需求的大小直接影響到產(chǎn)品的銷量,因此賣家在選品時首要考慮的問題就是“哪些人需要這類產(chǎn)品”。通過消費者的需求、需求強烈度、消費能力等方面的分析得出最終結(jié)論。

    4、利潤和復(fù)購率

    利潤在整個交易過程中是一個關(guān)鍵點,高利潤的產(chǎn)品相信是所有賣家都想選擇的。但同時,復(fù)購率也不容忽視。復(fù)購率的高低則直接決定著客戶粘性,反映出客戶對品牌的忠誠度。

    二、不出單怎么辦?

    如果說新人賣家在選品上還是沒有方向,可以參考下Lazada平臺的特性。Lazada走的是品牌路線,在這個平臺上銷量比較高的產(chǎn)品40%是生活用品,35%是電子商品,10%是時尚商品,Lazada平臺上65%是年輕的女性消費者,根據(jù)這些,再結(jié)合Lazada平臺其他大賣家的店鋪選品特點,想必新人賣家也該知道該如何選品了吧。

    其次,Lazada側(cè)重精細(xì)化運營,如果賣家們上新僅僅是把供應(yīng)商提供的圖片直接上傳到平臺上,任何商家都可以做出這么簡單的事情,那么你的店鋪優(yōu)勢到底在哪里呢?你又憑借什么來打動消費者、激發(fā)他們的購買欲望呢?

    賣家們想要在平臺上眾多店鋪里脫穎而出,吸引到消費者的注意力,首先要打造自己的品牌,不斷讓店鋪根據(jù)市場需求做優(yōu)化和修改。店鋪內(nèi)如果有很多銷量一般的產(chǎn)品,無疑加大了買家下單的難度。

    所以說Lazada店鋪運營最關(guān)鍵的就是要找出店內(nèi)的爆款產(chǎn)品當(dāng)做主推,這就需要賣家詳細(xì)分析店鋪已經(jīng)上架的每一款產(chǎn)品,從中找出10-20個店鋪主推款,優(yōu)先把主推款的流量和銷售搞上去,以后就可以靠著這些主推款產(chǎn)品來帶動店內(nèi)其他產(chǎn)品的流量。如果不這么做,那么已經(jīng)出單的產(chǎn)品沒有得到重點優(yōu)化和培養(yǎng),就會錯過很多打造爆款的機會。

    如果Lazada不出單,最主要的原因可能是選品出錯了。Lazada平臺主要面對的是東南亞國家,那里的民情和消費習(xí)慣很不一樣,大家要根據(jù)當(dāng)?shù)馗鲊M者的消費習(xí)慣和需求來選品。

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