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教你用免單的方式做淘寶客

2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營| 閱讀：77

這兩天，我聽了兩個故事，都是關(guān)于通過免單方式做淘客賺錢的。故事一，主角不戰(zhàn)，通過免單，14年賺了40萬。故事二，主角無恒，同樣通過免單，15年賺了5萬。

而他們用的方法很簡單，就是用最原始的Excel表格，把當(dāng)年雙11最給力的0元購，一元秒殺，大牌秒殺等等，整理出來，那個年代人們還比較單純，當(dāng)看到這份Excel表格之后，都覺得是好東西，有些人還會主動分享傳播。

能有多少傳播的效果，取決于他們種下了多少傳播的種子。

無恒他只是通過QQ空間，沒有鋪其他渠道，種下的種子相對較少，

不戰(zhàn)他更勤奮些，他不只做QQ空間，還做QQ群，做百度貼吧，做豆瓣，做各種論壇，只要能鋪到的地方，他都去鋪。

所以在同樣的思路情況下，因為執(zhí)行力的區(qū)別，不戰(zhàn)的收入是無恒的好幾倍。

2022年的雙11他們相遇了，交流后，決定用工具來提升分發(fā)免單清單的效率，帶動更多人一起玩。

于是，那一年，無恒做出了淘客圈的第一款免單工具。

在付出幾百個域名的代價之后，無恒賣工具沒賺到錢，但跟著他一起做，學(xué)會用免單方式中pid的中小淘客們，只要是有執(zhí)行力的人，都賺錢了，少的多賺了幾千，多的過萬，甚至更多。

來到2022年，距離雙11還有半個月的某天。

我們在方寸社里交流，無意中談到免單工具這個話題。

我想既然免單工具這么有用，能夠很有效的幫助中小淘客提升收入，考慮到方寸社里有幾家工具商，離雙11也沒幾天了，不知道他們有沒有時間，可以安排開發(fā)一下這個工具，

我就隨口問了一句，結(jié)果悠哉的老板海峰很熱心的表示，他愿意做一款這樣的工具，而且免費(fèi)。

我必須得給他點(diǎn)了一個大大的贊。

不過，既然要做，就需要一個模板，那我們就推薦他，可以參考一下無恒做的頁面，因為其他人我們也不知道誰做了，后來海峰和無恒進(jìn)行過一些交流，并且在數(shù)據(jù)這塊實現(xiàn)了共享，也注明了版權(quán)，他們一起協(xié)同為中小淘客做點(diǎn)事，真的很難得。

這兩天，我又陸續(xù)收集到了兩家工具，

一家是網(wǎng)友自己推薦的，叫老林工具箱，不過對方只提供了一個展示頁，沒有說明他家的免單工具，具體是怎么用的。

業(yè)內(nèi)大牌工具方互力，今年也專門針對免單做了款工具，這些工具的獲取方式都在文末。

免單為什么有效呢？

在我看來，免單最大的價值是鉤子，推免單你是掙不了什么錢，但是，通過推廣這個頁面，成功把用戶吸引進(jìn)來，最終我們想要實現(xiàn)的是關(guān)聯(lián)銷售。

關(guān)聯(lián)哪些呢？

第一、關(guān)聯(lián)大牌秒殺，聚劃算品牌秒殺，貓神大秒殺，等等。

免單數(shù)據(jù)支持，有一個專門的小組在做，他們會把這些數(shù)據(jù)，都同步到這些免單工具上去。

會有各種各樣的營銷玩法，比如0元購，一元秒殺，前1000名半價，第2件0元等等，只要真正給到不錯利益點(diǎn)的，他們都會收集整理上去。

第二、關(guān)聯(lián)會場中pid，

免單的頁面會主動引導(dǎo)用戶去搶紅包，種PID，現(xiàn)在很多用戶都太懶，連紅包都懶得點(diǎn)，小二為了提升大家的收益，前幾天改了下規(guī)則，把這些從來不搶紅包的用戶，只要通過超紅入口進(jìn)入，直接送他紅包。

第三、雙11當(dāng)天各種福利單，

比如整點(diǎn)秒殺單，福袋，等等。

作為推廣者，使用這些名單工具時，最重要的是培養(yǎng)用戶的習(xí)慣，讓用戶習(xí)慣從這個免單的路口進(jìn)入，只有這樣才能種下更多的pid，從現(xiàn)在開始，種下的每個PID都是值錢的，越接近雙11的0點(diǎn)，越值錢。

免單頁面上的信息，每天都會實時更新，我們所要做的就是引導(dǎo)用戶每天來看，通過免單集合頁進(jìn)入手淘，去領(lǐng)券，去加購。

今天，小二在一個淘客小群里，也分享一些數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)證明，10號當(dāng)天中pid的收益是最高的。

所以通過前面養(yǎng)成習(xí)慣，10號當(dāng)天大力推免單頁面，就可以達(dá)到很好的效果，而且，這個時候，免單頁面上的商品，也是最豐富，最有誘惑力，最容易能讓用戶點(diǎn)你的pid進(jìn)入的。

你需要要做的是，熟悉免單工具的用法，同時引導(dǎo)用戶每天進(jìn)你的免單頁面，即可。

另外提醒下，用免單工具，一定要清楚意識到一點(diǎn)，免單只是鉤子，用來做入口，而不是用免單來變現(xiàn)的，只有種下更多的pid，雙11當(dāng)天才能獲得更大的豐收。

關(guān)于免單的工具，還有小二內(nèi)部分享的雙11玩法數(shù)據(jù)，請在公眾號后臺發(fā)送：免單攻略，這四字。

最后，我說明下，這個免單攻略是每天都在更新的，如果你有自己的平臺，比如APP，或者工具的，想要接入這些免單數(shù)據(jù)的，免單攻略里，就有直接提供在線直接下載的表格數(shù)據(jù)。

淘客課程：淘客變達(dá)人，達(dá)人變淘客到底怎么玩？

最近我每周2-3節(jié)線上分享課，歐萊雅，銀科集團(tuán)，CMO訓(xùn)練營，饅頭商學(xué)院等等……許多朋友說，黃老師，你做淘寶聯(lián)盟理事長，是不是拉新人入局有提成??？為啥分享必提淘寶聯(lián)盟？

我說，呃……還真沒有，我是中國第一批參與內(nèi)容電商生態(tài)者，淘寶達(dá)人學(xué)院我第一批獲得講師認(rèn)證，首屆淘寶直播盛典我也是年度最受歡迎老師，先后協(xié)助淘寶內(nèi)容電商生態(tài)運(yùn)營過淘寶達(dá)人與淘寶短視頻官方聯(lián)盟，機(jī)遇把握過，泥潭也踩過，所以我可以負(fù)責(zé)任的說，如果想?yún)⑴c帶貨賺錢，對普通人與普通KOL而言，淘寶聯(lián)盟是最真誠且簡單的賽道，沒有之一。大家有空可以翻翻，我去年雙11期間寫的，我做為一個星座博主轉(zhuǎn)帶貨博主的真實經(jīng)歷。

2022年，淘寶聯(lián)盟最關(guān)鍵的玩法是“淘客變達(dá)人，達(dá)人變淘客”，我也與許多朋友交流過這句話，昨晚我們紅桃公開課上，淘寶聯(lián)盟社交代理APP生態(tài)三大平臺之一的美逛創(chuàng)始人袁茜的分享與解讀，是給我共鳴最多的，所以今天我們來聊聊，如何淘客變達(dá)人，達(dá)人變淘客。

淘客變達(dá)人的命名

目前中國淘寶客生態(tài)，大部分人還是在做返利，因此返利也被稱之為淘寶聯(lián)盟第一造富模式，但這幾年返利生意越來越難，隨著對手殘暴與微信的封禁，單產(chǎn)越來越低，回本周期越來越長，一夜回到解放前的風(fēng)險也越來越大，擺在所有返利淘客面前只有2條路：返利轉(zhuǎn)精推，微信轉(zhuǎn)APP。

1、返利轉(zhuǎn)精推的2個要素

（1）從返利機(jī)器到帶貨人設(shè)

微信返利是需要借助一套機(jī)器人工具來實現(xiàn)，通過這套機(jī)器人工具，別人發(fā)商品鏈接給你這個微信號，可以自動查詢是否有優(yōu)惠券，你還可以設(shè)置將自己所獲得的傭金返還給對方，從而引導(dǎo)對方養(yǎng)成查詢的習(xí)慣。

說個有意思的事情，當(dāng)我去年剛?cè)胧址道ぞ邥r，我把歡迎語、查詢成功語、查詢失敗語、購物收貨語等全部設(shè)置為了有我IP人設(shè)的句子，比如我將返利稱之為購物獎金，并且做為星座博主告訴大家，想要財運(yùn)好，就要有意外之財，你在我這里查商品，就可以有意外之財，你的財運(yùn)就會越來越好。

許多做返利的老人看完我的設(shè)置都很吃驚，你花這么多時間寫，你不覺得麻煩嗎？我說，難道你的人設(shè)不值得這點(diǎn)麻煩嗎？所以，我想說的是，其實很多返利淘客，壓根就沒有考慮過并且不會打造自己的人設(shè)。

你連人設(shè)都沒有，你必然很容易被用戶遺忘，自然對手要挖走你的粉絲只需要多給高一點(diǎn)返利就好了。更可怕的是，沒有人設(shè)，未來你如何運(yùn)營自己的購物社群？

一個購物社群三大要素：群主的人設(shè)打造，社群的活躍互動，社群的產(chǎn)品精推。再說細(xì)一點(diǎn)，群主要讓大家知道你是誰，并且足夠信服，露臉與不露臉完全是兩件事。社群的活躍需要有固定的流程，早安晚安，購物曬單，曬單獎勵等等。而產(chǎn)品精推，又包含了爆品預(yù)熱，提前開箱，內(nèi)容包裝，額外獎勵等。

你成為一個帶貨達(dá)人與運(yùn)營好一個精推社群，首先需要做的是，先經(jīng)營好你自己這個人。我們紅桃客第一節(jié)公開課，我就講了一套《帶貨達(dá)人7步法》，這也是當(dāng)年我在淘寶達(dá)人學(xué)院的王牌課程，我也是淘寶內(nèi)容生態(tài)第一個講個人IP的講師，當(dāng)時同學(xué)不乏許多目前頂級主播，大家有空可以再回顧一下。

（2）從購物社群到爆單社群

當(dāng)你在建立了自己的購物社群之后，你必須會思考一個問題，我如何也可以像別人一樣，推什么商品都能爆，這樣我就真正能帶貨了。爆單社群有3個關(guān)鍵要素，你知道自己有多少流量且可控，你知道如何開發(fā)爆品，你知道如何推爆品。

舉個例子，所有玩代理模式的同學(xué)，都要認(rèn)知一件事，協(xié)助你的下級代理在他們的社群里推送商品，是你的天職，因為許多代理都是兼職在做，又要裂變又要給下級做培訓(xùn)，還要選品，太難了，所以你要打造自己流量矩陣的前提是，你要幫助你的下級管理好他的流量。因此購物社群要裂變?yōu)楸瑔紊缛?，你首先需要把你購物群里，想跟著你一起賺錢的人找出來，然后教他們?nèi)绾螐?fù)制你的模式來裂變?nèi)?，從而?gòu)建流量池。

爆單社群與購物社群最大區(qū)別是，你要記住爆單必須具備集中爆發(fā)性，這樣你才有可能會登上一些行業(yè)榜單獲取自然銷量，因此一定要發(fā)好單而不是多發(fā)單。

發(fā)好單有三個要素：針對爆品的提前預(yù)熱，你要確保你發(fā)單的那一刻不需要再做太多消費(fèi)者認(rèn)知的引導(dǎo)。要精心包裝你的內(nèi)容，不管你用視頻、直播、圖片，核心都是消除疑惑和顧慮。氣氛在先促銷在后，帶動氣氛的方法可以是曬價格對比圖，也可以是曬優(yōu)惠券失效圖也可以是水軍帶節(jié)奏，但一定要切記，氣氛到位促銷與特價的效果才可能被放大。

2、微信轉(zhuǎn)APP的三個認(rèn)知

我相信許多人對于把自己微信粉絲導(dǎo)入到某個APP，在潛意識里都很排斥，說白了，憑啥把我的流量導(dǎo)給你。我建議大家不妨換一個角度來看問題，首先商業(yè)一定是合作才可以被放大，越分享越共贏越強(qiáng)大。

其次，粉絲從來都不屬于某一個人，只屬于足夠好的服務(wù)與永不失聯(lián)的紐帶，那我們是不是可以把APP當(dāng)做一個工具來看待呢？畢竟現(xiàn)在很多APP都可以直接綁定你個人的淘寶聯(lián)盟賬戶，如果你把APP當(dāng)做一個工具來看待，你會發(fā)現(xiàn)能幫你解決3個問題：

（1）不再那么懼怕微信封號。其實現(xiàn)在許多APP都在想方設(shè)法把你的微信傳遞給你的下級，同時也會直接給你下級的微信與手機(jī)號，你可以根據(jù)他們消費(fèi)情況選擇主動添加。當(dāng)你的下級養(yǎng)成了通過APP查詢優(yōu)惠與領(lǐng)取返利的習(xí)慣，即使有一天你的微信被封了，再想找到他們，還難嗎？

（2）幫你快速篩選出代理種子。所有生意想要做大都需要靠裂變式增長，你可以選擇在微信上一個個私聊用戶，要不要做代理，但是APP還多了一個功能，會通過各種購物與返利的價格提示，提醒你的下級成為代理的重要性，簡單來說，不需要你提醒一些種子用戶自己就會去裂變，一個返利用戶通過APP被開發(fā)為代理之后，至少可以為你帶來30-50個新下級，不香么？

（3）強(qiáng)大的商品庫激發(fā)轉(zhuǎn)化。我們必須承認(rèn)，微信適合爆單，但要激發(fā)用戶碎片化的需求還是需要依托APP商城模式，許多購物需求是逛出來的，因此一些不習(xí)慣使用APP的用戶，沒關(guān)系，就讓他留在微信，但習(xí)慣使用APP的用戶，也會為你帶來直接單產(chǎn)的增加，因此微信+APP一起使用，會效果更佳。

達(dá)人變淘客的命門

我一年前就說過，今年許多許多的KOL與KOC都會進(jìn)入淘客這個賽道，理由有三個：在淘客生態(tài)你不用賣貨都能賺錢，有粉絲沒用有貨才是關(guān)鍵，粉絲跟你剁手是賺小錢跟你合伙才能做大。基于這三個要素，達(dá)人變淘客有3條必經(jīng)之路：

1、讓粉絲先學(xué)會找你查返利

比如美逛APP一個大代理彤彤媽，最早就是淘寶女裝商家，她的第一批剁手用戶也是來自女裝客戶，其實我過去半年也先后孵化賣巧克力、賣火鍋底料、賣二手筆記本的商家學(xué)會借力淘客生態(tài)。

舉個例子，你是用自己品牌巧克力的優(yōu)惠更容易吸引用戶裂變，還是用每天成百上千萬件商品都有優(yōu)惠與返利容易實現(xiàn)裂變呢？一旦你借力淘寶聯(lián)盟商品庫起盤了自己的流量與社群，再要賣自己的商品還難嗎？所以，作為一個達(dá)人，你不用先急著去賣什么，先引導(dǎo)粉絲留存到你的私域，想買什么，找你查優(yōu)惠券和返利就夠了。

2、讓粉絲進(jìn)入你的剁手群

我去年雙11的文章記錄過了，一個忠實粉絲剁手群的威力，1000個剁手群粉絲可以一個小時產(chǎn)出百萬級的銷售！建立剁手群分為兩步，首先引導(dǎo)那些找你查返利的粉絲，進(jìn)群從而可以買到更多實惠且高性價比的好物，甚至可以放出一些免單與羊毛單。接下來，就要按照我前面提過的社群打造方法，開始在群里做互動，帶節(jié)奏，選品和帶貨了，具體細(xì)節(jié)這里不展開，改天我專門出一篇文章教大家如何操作。

3、讓粉絲成為你的代理

不管你是新入局達(dá)人還是老淘客轉(zhuǎn)型，都要記住一句話，想和你一起賺錢的粉絲價值是只想找你省錢粉絲價值的，50倍?。?！一定要想盡辦法借力淘寶聯(lián)盟生態(tài)的傭金體系與商品庫，讓你的粉絲參與其中并真實獲益，只有他真實獲益了，才可以幫助你去裂變更多人，其實你不需要找到太多人，有1000個想跟你一起賺錢的粉絲，就可能會在1-2個月之內(nèi)給你帶來5萬人以上，然后再持續(xù)裂變，這不香么？