商家們在大促期間絞盡腦汁想要獲取更多的流量，因為有了更多的流量才有更多成交的可能性，那么在開拓流量渠道方面，今天想給大家提供另外一種視角和發(fā)力的領(lǐng)域。

商家們賣貨都建立在某一個平臺，例如拼多多，京東，天貓等多種多樣的第三方平臺，因為大家知道這樣的大平臺本身擁有很多的用戶，每天都有大量的消費者在平臺上瀏覽商品，這就是我們所說的流量，而每個商品在平臺上的流量多寡是由整個平臺的運營機制決定的，所以商家們就必須了解平臺的規(guī)則，平臺的玩法，并配合操作以此獲取一些流量。比如即將迎來的11.11大促活動，商家要先了解大促的報名條件以及各個會場的玩法，并結(jié)合自己的店鋪商品做出調(diào)整，盡量讓自己的活動商品在大促中占領(lǐng)一席之地。

這些平臺的流量就是所謂的公域流量，而且這些公域流量是需要有一定的條件交換的，比如活動流量，產(chǎn)品的價格需是全網(wǎng)最低;或者搜索推廣，需要對點擊量付費，那這其中的性價比需要商家自己去衡量。

公域流量當(dāng)然是我們不可或缺和努力抓取的方向，但我們也可以不妨換個角度，開拓自己的流量渠道，也就是私域流量。

一，什么是私域流量呢?

就是商家可直接溝通和運營的私人領(lǐng)域，而溝通和運營的載體可以是我們的朋友圈，社群，QQ群，微博，抖音等等所有自己個人關(guān)系網(wǎng)所覆蓋的社交渠道。私域流量的本質(zhì)，是對用戶關(guān)系的運營。而這個關(guān)系程度決定了這個私域流量的價值。

舉個例子，大家都在微信朋友圈里都看到過微商發(fā)的產(chǎn)品信息，大家想一下，自己會去購買微商的東西，除了價格，產(chǎn)品質(zhì)量等因素，其中最重要的是不是出于對于微商本人的信任和認知，基于某種聯(lián)系，你們互加微信，所以有了朋友圈這個窗口，你可以通過朋友圈全方位的去了解這個人，所以微商不單單只是熟悉的店鋪標簽，更多的是對于人的印象，所以在購買微商的產(chǎn)品時會自然和這個人產(chǎn)生鏈接，反而產(chǎn)品本身的因素并不是導(dǎo)致購買的主要原因。

這就是個人IP的力量，我們在運營自己的私域流量時，一定要設(shè)定好自己的人設(shè)，有人是精通美妝類，有人是寶媽類，有人是營養(yǎng)師等等。只有讓大家信任你的人設(shè)，你才能擁有將這些流量變現(xiàn)的能力。

信任程度也是分層級的，這就需要我們花時間去經(jīng)營。所以私域流量相較于公域流量是需要花費很多時間成本的。一般的私域流量就是指社交賬號上的粉絲，靠賬號中內(nèi)容輸出來吸引粉絲和持續(xù)留存，比如商家可以經(jīng)營小紅書，抖音，快手等賬號積累粉絲，有了粉絲就有了產(chǎn)品的曝光量。而更深一層的私域流量是社群，比如同一個微信群、QQ群，彼此是通過某種方式聚合在一起，并圍繞某一喜好相互交流，其接受的信息是多向的，信任程度相對較高。商家可通過基于社群的持續(xù)運營比如群活動、群討論等提高群的活躍度，并在合適的場景下，曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。

其實私域流量就是把背后隱含的信任邏輯商業(yè)化。

二，如何利用自己的私域流量?

① 找到適合做私域流量的產(chǎn)品

適合做私域流量的產(chǎn)品有三種，一是高復(fù)購性的，比如尿不濕，奶粉，紙巾等等;二是具有獨一性的產(chǎn)品，比如自己烘焙的糕點，DIY的飾品;三是具有使用指導(dǎo)性產(chǎn)品，比如化妝品，衣服等等。

② 建立合適的場景，貫穿自己的商品

上文說到私域流量的價值取決于與用戶的信任關(guān)系基礎(chǔ)上，運營私域流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單，但如果一昧的只想推銷自己的產(chǎn)品完成交易，這樣就只會把信任關(guān)系給瓦解掉，而好的場景是用戶主動去購買或想要學(xué)會更好的去使用你的產(chǎn)品，比如，你運營的這些用戶都是上班族，是有一定品位的精英女性群體，那么你的產(chǎn)品使用場景一定要貼合她們的圈子，比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭，怎么化妝，遇到較為正式重大的場合適合穿什么等等，有了服務(wù)場景后，每一個服務(wù)觸點都可以把營銷節(jié)點鋪進去。再來進一步規(guī)劃怎么做活動、怎么發(fā)社交文案等等。

③ 根據(jù)不同的媒介，組合各種營銷工具和活動

之前也提到私域流量的載體可能是QQ，微信，微博等等，使用各種媒介的用戶行為方式可能有所不同，比如在微信上，我們可以通過點贊和評論識別興趣用戶，從而進行下一步的操作，而微博可以直播，與用戶有直接的互動。再比如11.11大促期間，商家可以考慮利用短信營銷工具對自己店鋪的粉絲進行提醒加購，對一些老客戶發(fā)放一些更大優(yōu)惠折扣等等。

不同的組合打法很重要，而且各個渠道的流量也可以互相打通，互相引流，不斷的去擴大私域流量池。

將私域流量高效運用起來，也許它所能產(chǎn)生的價值會讓你意想不到哦!快來試試吧~

拼多多新手怎么入門？如何把店鋪運營起來？

對于拼多多這個平臺，雖然不怎么被看好，但是因為有巨大流量，很多商家都看中了平臺的商機而愿意在拼多多上面開店！在拼多多開店，那么就要經(jīng)歷一個新手期！很多拼多多商家在拼多多新手時期應(yīng)該都是十分的迷茫不知所措吧？新手新店，啥經(jīng)驗都沒有，往往就很難將店鋪做起來！所以說對于新手，一定要先了解新手知識。到底，拼多多新手怎么入門？如何把店鋪運營起來？

首先，很多的拼多多新手可能會覺得在拼多多上面開店只是將商品上架上去就可以了，其實不然！！拼多多新手要注意的點有很多，那么，拼多多新手開店要注意哪些方面？

1、多關(guān)注站內(nèi)信，了解清楚平臺的規(guī)則。如果是新手，不知道如何操作店鋪的，可以觀看學(xué)習(xí)多多大學(xué)里的教程。看規(guī)則可以很好地避免觸犯到平臺規(guī)則，如虛假發(fā)貨，延遲發(fā)貨，主圖不能有牛皮癬等等。切記在規(guī)則里運營，如果因為不清楚規(guī)則而受到平臺處罰就太吃虧了。

2、選品，建議新手可以多從拼多多或其他平臺爆款中提取同款產(chǎn)品的賣點，詳情頁的介紹優(yōu)化等等。

3、新品破零，基礎(chǔ)銷量和評價很重要，前期可讓親朋好友幫忙買幾單，低價地賣或送都行。

4、優(yōu)化主圖標題詳情頁很重要，主圖影響整個產(chǎn)品的點擊率，要突出賣點和優(yōu)勢一定要好看易懂！提取標題可采用商品數(shù)據(jù)里的熱搜詞，用電客輔助寶查行業(yè)熱搜詞，拼多多APP的下拉框也能看到關(guān)鍵詞，屬性詞，長尾詞數(shù)據(jù)。

5、多報名平臺的活動，如果產(chǎn)品夠優(yōu)秀，就有機會從中脫穎而出，從而報首頁等大流量的活動！

6、學(xué)會管理商品數(shù)據(jù)，進入拼多多商家后臺，在商品管理的商品數(shù)據(jù)里查看前一天的商品訪客，訂單，轉(zhuǎn)化率，收藏率等，從面分析出這款產(chǎn)品是否可作為主推款，下一步要怎么走等等。

7、開直通車推廣，要先積累基礎(chǔ)銷量和評價后再開，可以節(jié)約很多開車費用。

當(dāng)然，作為拼多多新手，在店鋪運營的過程當(dāng)中也會踩雷無數(shù)，很多的拼多多商家就是因為踩雷數(shù)次而無心無動力再繼續(xù)前行！作為運營經(jīng)驗者，為大家總結(jié)了幾點雷點：

1、各種“站外合作”、“代運營”的光顧！

2、價格！發(fā)現(xiàn)一家更比一家低！拼命將自己的價格壓低，導(dǎo)致虧本出血

3、面對標題，懵逼！不會優(yōu)化標題，隨意復(fù)制粘貼同行的標題

4、主圖不會做！盜圖！盜圖有風(fēng)險，一經(jīng)原圖商家舉報的話，后果是很嚴重的！

5、賣點不會提，文案不會寫！

6、上來就開直通車！燒錢不會玩

7、低評分，差評——能一劍封喉！

總而言之，拼多多新手想要快速做起來，新手入門知識點一定得掌握，如果連新手入門該怎么做都不知道，那么你想要將店鋪運營起來？難！好了，以上就是小編整理的關(guān)于“拼多多新手怎么入門？如何把店鋪運營起來？”的內(nèi)容，希望幫助到你~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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