拼多多商家自運(yùn)營(yíng)之站外分享(純干貨)
2022-12-30|16:18|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:36
2022-12-30|16:18|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:36
哈嘍大家好,我們又見面啦!今天給大家分享拼多多站外推廣的內(nèi)容,希望對(duì)大家有些啟發(fā)。工欲善事必先利其器,先了解平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況,我們才能知道如何入手盤它。
無(wú)論線上還是線下,節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)都是做生意的好時(shí)機(jī)。商家在活動(dòng)期間千方百計(jì)想要獲取更多流量,因?yàn)橛辛烁嗟牧髁坎庞懈喑山坏目赡苄浴?/p>
那么在開拓流量渠道方面,除了依托平臺(tái)營(yíng)銷活動(dòng)及工具,商家還可以通過(guò)站外分享獲得更多站外流量。
如今社交工具盛行,各種社交軟件是不容忽視的流量來(lái)源。商家可以通過(guò)朋友圈,社群,QQ群,微博,抖音等社交渠道獲取流量。
開拓站外流量渠道的本質(zhì),是運(yùn)營(yíng)社交工具的用戶。
對(duì)于現(xiàn)下流行的直播賣貨大家都不陌生,很多情況下是沖動(dòng)消費(fèi),是對(duì)賣貨者的信任。這是基于熟人關(guān)系產(chǎn)生的,更多的是對(duì)于人的印象,商品本身反而不是第一決定因素。
因此,我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)社交渠道時(shí),一定要設(shè)定好自己的人設(shè)。
例如:提到“口紅一哥”第一時(shí)間想到的是李佳琦,他推薦的美妝產(chǎn)品會(huì)被瞬間秒光,就是人設(shè)的成功。只有讓大家信任你的人設(shè),才能將流量變現(xiàn)。
開拓站外流量渠道的本質(zhì)是社交用戶關(guān)系的運(yùn)營(yíng),運(yùn)營(yíng)任何一段關(guān)系都是需要花時(shí)間的,可以這么說(shuō),通常情況下,你花費(fèi)時(shí)間越長(zhǎng),用戶對(duì)你的信任程度越高。
站外渠道的用戶包含主要有兩類,社交平臺(tái)粉絲和社群
1、社交平臺(tái)粉絲
社交平臺(tái),如抖音、直播、小紅書等,依靠?jī)?nèi)容輸出來(lái)吸引粉絲,有了粉絲就有了流量,產(chǎn)品就有了曝光。
商家可以基于自己的商品的特性,輸出符合目標(biāo)人群興趣的內(nèi)容,并且要持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,保證粉絲留存。
2、社群成員
比社交平臺(tái)粉絲更加緊密的是社群成員。比如微信群、QQ群的群成員,通過(guò)某種方式聚集在一起,彼此間可以進(jìn)行相互交流,其接受的信息是多向的,信任程度也更加高。
商家需要持續(xù)運(yùn)營(yíng)社群,如通過(guò)群活動(dòng)、互動(dòng)討論等方式保持群活躍,并在合適的場(chǎng)景下,曝光產(chǎn)品并加以轉(zhuǎn)化。
1、判斷商品是否適合進(jìn)行站外分享
適合做站外分享的商品有三種:
(1)高復(fù)購(gòu)性的商品
這類商品的特性是屬于消耗品,消費(fèi)者需要反復(fù)購(gòu)買的,可以囤貨的。
比如:尿不濕,大米,紙巾等等;如果你賣的是家電之類的非消耗品,除非你分享的人群有需求,不然很難賣出。
(2)具有獨(dú)一性的商品
這類商品具有很濃個(gè)人特色,并且可以根據(jù)消費(fèi)者的需求、市場(chǎng)的趨向進(jìn)行私人定制。
比如:自己烘焙的糕點(diǎn),DIY的飾品等等;
(3)具有使用指導(dǎo)性的商品
商家銷售商品的同時(shí)可以提供基于商品的指導(dǎo)服務(wù)。比如賣化妝品可以提供化妝指導(dǎo),賣衣服可以提供服裝搭配指導(dǎo)等等。
2、建立合適的場(chǎng)景
對(duì)于商家來(lái)說(shuō),獲取流量的最終目的是將這些流量轉(zhuǎn)化成訂單,但如果生硬地在社交平臺(tái)或者社群中推銷商品,這樣不僅沒(méi)有吸引力,還會(huì)失去用戶信任,我們需要建立適合的場(chǎng)景,直擊用戶的內(nèi)心需求。
舉個(gè)例子,你運(yùn)營(yíng)用戶群是有一定品位的精英女性群體,那么你的產(chǎn)品使用場(chǎng)景一定要貼合她們的生活圈子,比如你能指導(dǎo)用戶日常上班怎么穿搭,怎么化妝,遇到較為正式重大的場(chǎng)合適合穿什么等等,有了服務(wù)場(chǎng)景后,我們可以將商品貫穿其中。
3、把握節(jié)日契機(jī),分享主推商品
節(jié)日對(duì)于商家來(lái)說(shuō)是比較重要的促銷節(jié)點(diǎn),節(jié)日期間借勢(shì)營(yíng)銷做得好,商品的營(yíng)銷能達(dá)到事半功倍的效果。
(1)進(jìn)行節(jié)日預(yù)熱
在節(jié)日前進(jìn)行預(yù)熱,不僅可以吸引更多用戶,也可以營(yíng)造節(jié)日氛圍,促使用戶購(gòu)買。
預(yù)熱文案內(nèi)容要突出:節(jié)日、商品優(yōu)惠活動(dòng)/利益點(diǎn)、商品的鏈接、商品與節(jié)日的關(guān)聯(lián)。
(2)建立商品與節(jié)日的紐帶
挑選用來(lái)分享的商品要符合節(jié)日主題,需要在在商品和節(jié)日間建立聯(lián)系。
比如:在中秋節(jié)的時(shí)候要分享寵物用品,那在分享的文案中要突出寵物也是家里的一份子,中秋團(tuán)圓要給寵物添物,再順勢(shì)插入自己的商品。
(3)關(guān)注非節(jié)日主題人群
比如:情人節(jié)非主題人群是單身人士,在全世界都撒狗糧的時(shí)候,關(guān)注單身人士的商品就能脫穎而出,并且能擴(kuò)大商品的分享人群,獲得更多流量。
今天的分享就到這里啦,希望對(duì)大家有所幫助,餅餅會(huì)每天更新運(yùn)營(yíng)小知識(shí),如果有小白或者想轉(zhuǎn)運(yùn)營(yíng)的,可以給餅餅留言哦,知無(wú)不言言無(wú)不盡!
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