《2021抖音電商商家自播白皮書(shū)》正式發(fā)布，并通過(guò)標(biāo)桿案例總結(jié)沉淀自播運(yùn)營(yíng)亮點(diǎn)，為商家自播經(jīng)營(yíng)提供路徑參考。

白皮書(shū)指出，在抖音電商開(kāi)辟的“興趣電商”新形態(tài)下，商家自播幫助實(shí)現(xiàn)商品內(nèi)容與潛在興趣用戶(hù)的高效連接，帶來(lái)生意規(guī)模增量、內(nèi)容價(jià)值變現(xiàn)、優(yōu)化用戶(hù)消費(fèi)體驗(yàn)、提升經(jīng)營(yíng)降本增效、積累商家人群資產(chǎn)、建立長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)陣地等多維價(jià)值。

為幫助商家更好地經(jīng)營(yíng)抖音電商，白皮書(shū)提出了商家自播“八項(xiàng)能力模型”。

自播持續(xù)高速增長(zhǎng)

電商直播市場(chǎng)規(guī)模也有望在2022年突破12000億元。電商直播用戶(hù)群體保持持續(xù)增長(zhǎng)，截至2022年6月，電商直播用戶(hù)規(guī)模已達(dá)到3.84億。

直播電商蓬勃發(fā)展，開(kāi)辟了抖音電商的“興趣電商”形態(tài)，并與貝恩公司聯(lián)合推出了FACT經(jīng)營(yíng)矩陣模型。

FACT是商家在抖音電商的四大經(jīng)營(yíng)陣地，分別為F (Field) 商家自播的陣地經(jīng)營(yíng)、A (Alliance) 海量達(dá)人的矩陣經(jīng)營(yíng)、C (Campaign) 營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的組合爆發(fā)、T (Top-KOL) 頭部大V的品銷(xiāo)雙贏(yíng)。

隨著商家自播產(chǎn)品功能的完善，以及平臺(tái)治理規(guī)則的成熟，越來(lái)越多的商家組建直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，在抖音電商開(kāi)啟自播帶貨并迎來(lái)了自播銷(xiāo)售額的持續(xù)高速增長(zhǎng)。

2022年6月，抖音電商商家自播銷(xiāo)售額超去年同期7倍，電商直播更趨常態(tài)化、互動(dòng)化。

八項(xiàng)能力模型

抖音電商提出商家自播需具備的“八項(xiàng)能力模型”，并對(duì)八項(xiàng)能力進(jìn)行了詳細(xì)拆解，總結(jié)實(shí)用方法論并提供線(xiàn)上課程供自播商家學(xué)習(xí)參考。

1. 貨品能力

貨品能力是直播間獲得爆發(fā)式增長(zhǎng)的核心，具體方法論分為選品、定價(jià)兩大能力方向。在選品策略方面，商家要精簡(jiǎn)SKU、注意品類(lèi)垂直化，確保目標(biāo)人群精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化。

在定價(jià)策略方面，可通過(guò)競(jìng)品對(duì)比、與線(xiàn)下/常規(guī)產(chǎn)品價(jià)格對(duì)比，確立全網(wǎng)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，凸顯性?xún)r(jià)比，并針對(duì)不同消費(fèi)價(jià)位用戶(hù)需求進(jìn)行階梯定價(jià)。

2. 主播能力

主播能力主要體現(xiàn)在帶貨專(zhuān)業(yè)度、口才能力、學(xué)習(xí)能力、粉絲維護(hù)能力、打造人設(shè)能力五個(gè)方面。

3. 內(nèi)容能力

內(nèi)容能力可從直播畫(huà)面、話(huà)術(shù)、內(nèi)容三個(gè)方面入手提升。

4. 服務(wù)能力

服務(wù)能力主要通過(guò)商家體驗(yàn)分、帶貨口碑分、作者信用分和商家違規(guī)積分四個(gè)指標(biāo)來(lái)衡量。

5. 活動(dòng)能力

活動(dòng)能力可以分為商家自發(fā)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

6. 數(shù)據(jù)能力

數(shù)據(jù)能力是商家在電商生態(tài)中獲得長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)的必備能力之一，主要包括商家運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)分析與同行數(shù)據(jù)分析兩大維度。

7. 私域能力

私域能力方面，企業(yè)可通過(guò)自然流量及商業(yè)流量沉淀用戶(hù)至抖音電商企業(yè)號(hào)，在主頁(yè)、私信、訂閱、群聊等私域場(chǎng)景經(jīng)營(yíng)企業(yè)和用戶(hù)的關(guān)系，獲取品牌、銷(xiāo)量等商業(yè)價(jià)值的持續(xù)成長(zhǎng)。

8. 廣告能力

廣告能力可以幫助商家投放精準(zhǔn)商業(yè)流量，擴(kuò)大商家自播效果、加速度過(guò)冷啟動(dòng)期。

優(yōu)秀商家案例解析

例如，良品鋪?zhàn)悠炫灥?、波司登在選品與運(yùn)營(yíng)層面表現(xiàn)突出。良品鋪?zhàn)油ㄟ^(guò)主推套餐的快速迭代，實(shí)現(xiàn)了品牌從“種草”曝光到用戶(hù)高效轉(zhuǎn)化的最短路徑。

波司登則通過(guò)爆款選品、主播專(zhuān)業(yè)講解、直播間強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏、專(zhuān)業(yè)選品和投放團(tuán)隊(duì)的支持，實(shí)現(xiàn)了品牌業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和精準(zhǔn)私域粉絲積累的雙贏(yíng)。

叢卉綠植旗艦店、華為商城則在導(dǎo)流層面形成了多維方法論。叢卉綠植旗艦店著力深耕短視頻，日均更新短視頻20條以上，實(shí)現(xiàn)了短視頻為直播間的精準(zhǔn)導(dǎo)流。

華為商城則利用爆款帶動(dòng)其他品類(lèi)新品銷(xiāo)量、多樣化短視頻內(nèi)容以及專(zhuān)業(yè)化的主播人才，818當(dāng)天直播間銷(xiāo)售額突破2000萬(wàn)，排手機(jī)類(lèi)目第一名。

總結(jié)

抖音電商此次專(zhuān)項(xiàng)發(fā)布商家自播白皮書(shū)，將進(jìn)一步推動(dòng)商家建立及優(yōu)化抖音電商自播運(yùn)營(yíng)能力，在興趣電商平臺(tái)內(nèi)容與流量?jī)?yōu)勢(shì)下，構(gòu)建品銷(xiāo)雙收的全新增長(zhǎng)空間。

快手小店和抖音小店哪個(gè)好做？有什么區(qū)別？

快手小店和抖音小店都分屬于兩個(gè)國(guó)內(nèi)最強(qiáng)的短視頻平臺(tái)的店鋪，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，想要開(kāi)店其實(shí)也會(huì)比較猶豫，因?yàn)檫@上面的用戶(hù)量都非常的大，所以，快手小店和抖音小店哪個(gè)好做？這也就變成了，大家比較想知道的內(nèi)容。下面腳本之家小編就和大家說(shuō)說(shuō)這方面的內(nèi)容。

快手小店和抖音小店哪個(gè)好做？

其實(shí)，抖音和快手小店的用戶(hù)還是有差異的，要說(shuō)哪個(gè)好做?這個(gè)完全取決于大家對(duì)于這兩個(gè)平臺(tái)的熟悉程度和運(yùn)營(yíng)能力來(lái)定。

快手小店和抖音小店的區(qū)別

為了讓各位選，下面就來(lái)給你們做下分析：

1、目前都不需要收費(fèi)，不過(guò)抖音店需要粉在千以上才可申請(qǐng)。截至目前還沒(méi)有詳細(xì)規(guī)則，說(shuō)賣(mài)貨需要交費(fèi)，暫時(shí)是不需要的。

2、開(kāi)店之后，都能上傳其他平臺(tái)商品，也都能綁定淘寶。這樣網(wǎng)店不僅能有更高的收益，能獲得額外曝光，同時(shí)也提供了便捷管理及售賣(mài)的功能。

不同之處：

1、產(chǎn)品觀(guān)有差別，快手是小流文化是段子手的地盤(pán)。是社區(qū)，從生產(chǎn)者角度思考，所以，這里的產(chǎn)品更主打平民化的形式。

抖音主要是技術(shù)流和運(yùn)鏡體現(xiàn)的是音樂(lè)，通過(guò)幾次拍攝剪成的小視頻。其實(shí)是將產(chǎn)品給人以更美好的感覺(jué)，那么這里的可以具潮范。

2、人群不同，抖更多的人群是一二線(xiàn)的人，這群人的特征是節(jié)奏快，對(duì)時(shí)間敏感，希望找到更有意思的內(nèi)容。

快手人群主要是二三線(xiàn)，這里主要是小鎮(zhèn)的人，那么整體節(jié)奏教慢，關(guān)注的點(diǎn)也不同。兩類(lèi)人群都喜歡網(wǎng)購(gòu)，但是觀(guān)念略有差異，小鎮(zhèn)青年可能更追求國(guó)貨和高性?xún)r(jià)比，城市人更喜歡平價(jià)和追趕時(shí)尚。

3、操作開(kāi)店的路徑，點(diǎn)“抖音-我的-反饋幫助-申請(qǐng)分享權(quán)限/其他問(wèn)題-商品分享/購(gòu)買(mǎi)-如何開(kāi)通”按鈕，進(jìn)入后，點(diǎn)擊“更多”即可進(jìn)入申請(qǐng)?？焓植僮魇牵c(diǎn)快手app首頁(yè)菜單-設(shè)置-實(shí)驗(yàn)室-我的小店-勾選開(kāi)通我的小店-實(shí)名認(rèn)證-上傳身份信息。

所以，如果是兩個(gè)平臺(tái)都有不錯(cuò)粉絲量的商家，其實(shí)，可以考慮選擇不同的產(chǎn)品，在這兩個(gè)平臺(tái)進(jìn)行售賣(mài)，這樣更有針對(duì)性，出來(lái)的效果肯定是更好的，有差異化才能賣(mài)得動(dòng)，不然也不用開(kāi)兩個(gè)平臺(tái)了。

快手小店和抖音小店要說(shuō)好做的店，這個(gè)完全就看大家對(duì)于產(chǎn)品的定位，快手更適合平民類(lèi)的產(chǎn)品，而抖音更適合追求潮流的人群，所以，在確定產(chǎn)品后，再結(jié)合這些平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)規(guī)則，就可以選到更適合的店，而這個(gè)也就是能夠讓你覺(jué)得好做的店。

到此這篇關(guān)于快手小店和抖音小店哪個(gè)好做，快手小店和抖音小店的區(qū)別的文章就介紹到這了。

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