無產(chǎn)品月入1.7w的親身經(jīng)驗分享

各位花友好，我是渭水徐公，一個擅長在今日頭條變現(xiàn)引流的玩家。

本次分享的靈感，來源于我前幾天在花爺星球里，看到的那篇《女裝實體小店，線上月銷12萬的實操分享》。

我自己不做微商，不做女裝，學這節(jié)課的目的，是為了幫助自己的一個開內(nèi)衣店的學員拓寬思路，提高變現(xiàn)水平。

但學完這節(jié)課之后，我突發(fā)奇想，在評論區(qū)留了這么一句話：

后來我突然又想起來，同樣的事情，我自己就做過啊！

就在2018年，我用了換湯不換藥的方法，在完全沒有產(chǎn)品的情況下，一個月內(nèi)賺了1.7萬元。

一、開宗明義：寫作變現(xiàn)的最高效途徑：

我自己在帶寫作課學員時傳達的理念，和市面上絕大多數(shù)寫作班是不太一樣的。

單單就以創(chuàng)作領域這一條來說，別人往往是一五一十地給你規(guī)劃：歷史領域可以這樣寫，然后給你推薦5個細分方向；情感領域要那樣寫，然后給你推薦8個變現(xiàn)方向。最后讓學員根據(jù)自己的興趣愛好，從中選取適合自己的方向，后期再設法打造自己的付費產(chǎn)品。

我的順序和他們是相反的。先看看你有什么產(chǎn)品是可以拿來變現(xiàn)的，然后將其定為你的主打產(chǎn)品；然后根據(jù)產(chǎn)品逆推出創(chuàng)作領域，你的產(chǎn)品屬于什么領域，你的內(nèi)容就屬于什么領域；然后再圍繞著這個領域，輸出自己平時的內(nèi)容。

什么歷史文化情感職場，統(tǒng)統(tǒng)給我靠邊站。官方劃出來的道道，就算有肉也輪不到我們來吃。真要垂直輸出，干脆就圍繞自己的產(chǎn)品，單獨建設一個細分的垂直宇宙出來，這才是屬于我們自己的，能順利變現(xiàn)的“垂直領域”。

今日頭條變現(xiàn)的方法，要么主推自己的產(chǎn)品，要么就是靠帶貨賺傭金，要么純靠流量變現(xiàn)。

現(xiàn)在帶貨變現(xiàn)的門檻，已經(jīng)提升到1萬粉絲了，多數(shù)人直接被攔在了外面。絕大多數(shù)人在升到1萬粉絲之前，差不多就已經(jīng)放棄了。

今日頭條最常規(guī)、最簡單的變現(xiàn)方法，就是靠流量變現(xiàn)。在這個平臺你寫出了爆款，基本上就有收益，長文是一上來就有收益，微頭條和問答100粉絲就能開收益。這些都是常識，我就不多介紹了。

目前今日頭條的流量收益，應該是問答優(yōu)先，其次才是微頭條和長文。問答寫一篇動輒3000字，對于那些寫200字都費勁的普通人來說，等于要了他們的老命一樣，這個門檻有點太高了。

所以在這個階段，我們最好的變現(xiàn)方法只剩下一個，那就是給產(chǎn)品引流變現(xiàn)，此外再無其他。

問題就在于，如果有產(chǎn)品那當然好辦，該怎么推就怎么推。但是有些學員壓根就沒產(chǎn)品。就算引流成功了，也不知道給粉絲賣什么，這又該怎么辦呢？

今天，我們就把這個主題講透。三年前的我，就在自己沒有任何產(chǎn)品的情況下，靠分銷別人的產(chǎn)品，單月賺了1.7萬元。

二、4次推廣凈賺1.7萬的始末：

我在2018年的時候，注冊了一個公眾號。因為當時我在寫聽書稿，所以我在經(jīng)常在公眾號上分享寫作變現(xiàn)的心得，慢慢就積攢了一些粉絲（粉絲的主要來源是作者同行群）。

當時我的方向不是很垂直，除了分享寫作變現(xiàn)的心得之外，有時也發(fā)一些書評類的內(nèi)容，然后我就發(fā)現(xiàn)一個問題，寫作類的內(nèi)容閱讀量很穩(wěn)定（穩(wěn)定擁有10%以上的打開率）。發(fā)書評的話，打開率會下滑到6%甚至更低。如果發(fā)熱點文的話，打開率會降到5個點左右，但是轉(zhuǎn)發(fā)率會提高，還會涌入一些外界的流量，所以雖然打開率低了，總體閱讀量反而會更高一些。

當時有很多人讓我開寫作課，不過我當時還沒有做好開課的準備，所以壓根沒有往這條路上想。但另一方面，當時我在圈子里，確實接觸了不少開課的人。

后來我在無意之間發(fā)現(xiàn)，如果別人通過我所分享出的二維碼買了課程，那么我就能得到挺高的收益。既然這么多人找我要課程，我為什么不去售賣別人的課程呢？這樣開課的人也能得利，我也能得利，買課的人也心滿意足。三方滿意，有何不可？

可能有人不會分銷課程，那我們就以花爺?shù)男乔驗槔菔疽幌略趺床僮鳌?/b>

先打開自己的星球主頁，點擊“分享星球”：

然后這個界面，賞金的金額寫的明明白白。我的做法一般是生成二維碼掛在自己的公眾號上，然后別人點開購買，我就順手躺賺了。

我們當時用的知識付費APP名叫飯團，是果殼旗下的APP，現(xiàn)在已經(jīng)下架了。在這個APP里，我前后推廣了4次寫作課，累計變現(xiàn)1.7萬。下面，我就來復盤一下這段變現(xiàn)的經(jīng)歷。

為了避免糾紛，我不提及具體的老師名字和具體的課程名字。不過當初的圈里人，應該一眼就能認出來他們。

我第一次推廣的，是A老師的課程，這位老師以前帶著我們寫書評，后期帶著我們寫聽書稿、拆書稿，還把我推薦到了大平臺去簽約。說白了，如果你把這位老師的課程拿過來，直接照方抓藥式操作，基本上都是可以成功上稿的。（當然現(xiàn)在，各位就不要惦記這個了，聽書稿的風口過了，基本沒機會了）

然后我給這位老師寫了一篇文案，簡單的推了推TA的飯團課程，賣出去7份，每份盈利49.5元。我第一次靠分銷知識付費商品，賺到了300多元！

這位老師的課程質(zhì)量很好，但她的知識付費產(chǎn)品有著致命的缺陷。第一，是付費后期的服務，屬于是有一搭沒一搭那一種。第二，她對自己的知識付費產(chǎn)品沒做任何包裝，連一份文案介紹都沒給自己寫過。所以這次推廣的效果很一般。

我第二次推廣，選定了B老師的課程，B老師的課程和A老師的價格相同，傭金基本相同。但是這一次，我就賣了20多份出去，每份仍然是49.5元盈利。這一次，我三天居然賺了上千塊！

身為一個寫作自媒體賬號，我這是第一次見到四位數(shù)的盈利！當時那份驚喜勁，簡直無法用語言形容了。

這位老師的課程比起前者來說，也有幾個很好的優(yōu)點：

第一，服務比第一個老師要完善一些。課程有配套的微信群，可以供大家在線交流（那個微信群一直活躍了三年，中途重組了一次，但是骨干基本都在）。

第二，這位老師自己也沒怎么包裝，但是他有過硬的履歷，也就是在圖書營銷方面有響當當?shù)某煽儯ㄅe個例子：中國最知名的那本涂色書，就是他策劃營銷的，然后直接就賣爆了）。這樣我推廣他的課程就方便多了，哪怕我光把這一個案例放推廣文案里，也會有一幫人咣咣進來付費的。

第三次推廣，我選了C老師的課程，這位C老師的課程內(nèi)容不如前兩位，但課程包裝得很完善，成長路徑規(guī)劃得非常清晰，而且還有專門運營社群的團隊。雖然學員交錢進去學不到什么，但是能跟著一起打雞血，可以花錢買個夢做一做，總體來說還是值得的。

于是我給這位推了一波，高潮來了：這一次賣了幾十份出去，絕大多數(shù)都是包年會員，單次入賬是幾百塊，累計入賬大幾千塊，占了1.7萬里的半壁江山。

最高能的還在后面，我又找到了第四位D老師的課程，這位老師才是最懂得商業(yè)化的人。我推她的過程是最省事的，當時我們簽約的大平臺，允許作者給平臺推薦新作者，然后這位D老師，就出了一套課程，課程也是簡單粗暴的服務：幫助買課的作者每人修改一篇稿子，確保他們的稿子能夠順利通過主編的篩查。

事實上，她的確成功幫助好幾十位作者迅速進入了平臺，并且開始了寫稿接單的生涯，然后從中間收了一筆學費，過程就是這么的簡單粗暴。

但越是這種簡單粗暴的產(chǎn)品，就越是有人來簡單粗暴地付費。我在公眾號后臺，就寫了幾句簡單粗暴的話（連系統(tǒng)的文案都沒寫），簡單粗暴地介紹了這個服務，然后一覺醒來，就又收到了簡單粗暴的大幾千塊錢傭金。

四次加在一起，累計變現(xiàn)1.7W元，時間是2018年4月。

現(xiàn)在飯團APP下線了，公眾號也沒有了。我只能從我的提現(xiàn)記錄里，一個一個來截圖了。三年前用過飯團的都知道，像我這種不開課的分銷玩家，每天的提現(xiàn)額度只有500塊。所以我截圖里的全部提現(xiàn)記錄，全都是“500元/次”的記錄。

一個月30天的截圖，如果我都弄出來就太麻煩了，我就給各位曬一曬4月頭中尾的提現(xiàn)記錄吧：

就這，一個月都沒能把錢全都提取出去，好像一路提到了5月份才弄干凈。

有一個D老師課程的學員，跟我的寫作課跟到了如今。之后我們在北京線下吃飯的時候，她親口告訴我，當時她根本沒看懂我寫的是什么東西，然后稀里糊涂就買進去了，然后稀里糊涂就簽約平臺了，這就是皆大歡喜。

就是在那個時候，我的理念產(chǎn)生了變化，也重新思考了知識付費的意義。試想一下，其實所謂的知識付費，不過是有人對某些內(nèi)容有需求，然后我做出課程滿足他們的需求，同時收取一些課程的辛苦費。既然這種事情，是你好我好大家好的事情，那又何樂而不為呢？

所以后來，我打造了自己的寫作課，也就是朝聞道寫作社群。不過那些都是后話，今天就不再贅述了。

三、思路總結(jié)：

我這段分銷經(jīng)歷，應該能給很多沒有產(chǎn)品的朋友，帶來一些幫助。下面我來說說自己的經(jīng)驗總結(jié)，我盡量說得詳細一些，爭取讓更多的人受益。

1，不同的人適合不同的產(chǎn)品，不適合你的勉強不來。

我這些年做的嘗試也很多，除了分銷知識付費產(chǎn)品之外，也分銷過實體產(chǎn)品，最明顯的例子就是今日頭條帶貨。

但是我分銷實體產(chǎn)品的成績，比我自己的學員要差得多。我?guī)ж浳陌赶碌牧粞?，大都是“徐老師寫得真好啊，徐老師最近的寫作課有沒有優(yōu)惠??？”這樣的畫風。

我這帶貨呢，帶貨呢?。∧銈冞@么問禮貌嗎？

明白了自己的優(yōu)勢和劣勢之后，我只好揚長避短，在自己擅長的方面多多發(fā)揮力量了。如果各位想找到適合自己的產(chǎn)品，不妨在各個領域多做一些嘗試。好的方向永遠是試出來的，問是問不出來的。

2，產(chǎn)品的口碑是非常重要的，因為復購是一筆非?？捎^的收入。

決定產(chǎn)品口碑的要素，除了內(nèi)容質(zhì)量之外，也來源于包裝和服務，我們不能盯著其中一項而忽略其他。

最簡單粗暴的評選標準，就是直接看這個產(chǎn)品的近期銷量。如果它近期在A平臺賣的很火爆，但卻沒在B平臺推廣過，那我們在B平臺推廣這個產(chǎn)品，無疑就比推廣一個陌生產(chǎn)品的勝算大很多。

爆過的內(nèi)容會再次爆，暢銷過的物品會再次暢銷，歷史是螺旋的輪回，造輪子是我們的宿命，沒人能逃開刻在DNA里的選擇傾向。

3，開放型流量平臺最大的愿望，就是把收益揣在自己口袋里，然后白嫖內(nèi)容的創(chuàng)作者。他們從未希望你們能在這里致富，只有私域流量才是最可靠的變現(xiàn)平臺。

問題是，私域流量到底是什么？到底應該怎么用？現(xiàn)在公眾號打開率那么低，朋友圈也沒幾個人看了，它到底還有用沒用呢？

在我個人看來，現(xiàn)在公眾號的作用，和朋友圈基本對等，引流到個人號勢在必行。但真正的營銷王者是社群，根據(jù)我的經(jīng)驗，社群這地方的營銷效率實在是太高了。所以現(xiàn)在，我最中意的私域流量平臺終歸還是社群。

4，寫作圈看起來云淡風輕，但這邊兇險的事并不少。

被割點學費那是最輕的，有的人會搞各種投資陷阱，騙得學員傾家蕩產(chǎn)。據(jù)說武漢的某個寫作大V就干過這事，現(xiàn)在仍然在云淡風輕地開課中。

5，在今日頭條寫作變現(xiàn)這種事情上，我把寫爆款的法子教給了自己的學員們，但我自己并不怎么追求爆款，甚至會選擇躲在暗處，悄無聲息的引流，在不知不覺中完成成交。

如果爆款太多了，粉絲太多了，在平臺的曝光量太大了，一來容易招惹同行的嫉恨，二來容易被監(jiān)管部門盯上，三來容易招惹黑粉的襲擊。所以我完全不追求雜亂的流量，也不純粹追求粉絲的數(shù)量。我只需要垂直的流量，1個垂直粉絲勝過100個看熱鬧的粉絲。

6，借勢營銷遠比造勢營銷容易。

如果你熟知江湖上的恩怨，自然能借力打力，事半功倍。這個話題有點復雜，就不展開講了。我只選一個來說：在這次變現(xiàn)活動中，借涂色書的爆款營銷成績推B老師的課程，就是典型的借勢營銷。把成績抬出來，人家不用管我是誰，只要人和課程能對上號，自然就嗷嗷地沖進去買，借的就是涂色書的勢。

7，做產(chǎn)品分銷的人設有兩種，一種是最終做出了自己的產(chǎn)品，另一種則是當知識的二道販子。

我選了第一種，因為我總感覺第二種太過受制于人了。各位如果不想自己挑起一款產(chǎn)品的重擔，也可以先選擇第二種，然后一路堅持做下去。

大致就是這么多了，希望各位暫時沒有產(chǎn)品的伙伴，也能通過分銷賺取第一桶金，最終在自媒體創(chuàng)作變現(xiàn)的路上走得更加長久。

感謝各位的閱讀！祝愿各位花友生意興隆，多多發(fā)財！

（完）

渭水徐公，一個懂點寫作，懂點運營的花友~

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。