從小白到精通,做好拼多多店鋪運(yùn)營很簡單
2022-12-30|16:31|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:47
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隨著拼多多的火熱發(fā)展,越來越多的人把目光轉(zhuǎn)移到拼多多上,想在拼多多這個平臺上開一家新店的話,我們要怎么才能把拼多多新店鋪?zhàn)龃笞龊媚兀拷裉煳覀兙鸵黄饋砹私庖幌掳伞?/p>
提到開店,很多人首先想到的是產(chǎn)品和價(jià)格這兩個方面,但想要做好一個店鋪,僅僅關(guān)注這兩個方面是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,另外還有幾個地方需要我們重點(diǎn)關(guān)注一下。
一、找準(zhǔn)店鋪定位
我們把店鋪申請注冊填寫好之后,首先要做的第一件事是找準(zhǔn)店鋪定位,也就是你的店鋪要上架什么產(chǎn)品。有的人覺得別人賣什么產(chǎn)品賣的好自己也可以跟著賣,上架的產(chǎn)品五花八門,最后一看銷量也極為慘淡。這是什么原因?qū)е碌哪兀?/p>
店鋪風(fēng)格不受人喜歡,也就是我們所說的店鋪定位沒有定好,有人可能會因?yàn)槟骋粋€產(chǎn)品喜歡而點(diǎn)進(jìn)你的店鋪,但是看到其他產(chǎn)品卻并非自己喜歡的,即便是有過購買,但后續(xù)也不會在有二次下單了。
店鋪的款式一定要結(jié)合當(dāng)下季節(jié)、潮流、選擇符合某一人群的喜好進(jìn)行店鋪定位,根據(jù)針對的人群進(jìn)行分析抓住其需求,上架能夠有老顧客持續(xù)購買的產(chǎn)品,所以店鋪定位這一步,實(shí)際上就是確定店鋪的主要消費(fèi)人群,也是如何能夠做到店鋪可持續(xù)發(fā)展的必要條件。
二、產(chǎn)品價(jià)格定位
我們都知道拼多多是以價(jià)格便宜作為吸引顧客的,平臺主要面向低價(jià)人群,顧客都是沖著低價(jià)所以選擇的拼多多,所以拼多多店鋪的產(chǎn)品定價(jià)不適合高價(jià),但同時產(chǎn)品的價(jià)格也不能過低,價(jià)格過低的產(chǎn)品質(zhì)量沒有保證,會增加售后的難度,也會大大縮短店鋪的生命力。
如何找準(zhǔn)商品價(jià)格定位,我的建議是根據(jù)各個不同平臺的同行競品進(jìn)行比較,面對不同平臺要發(fā)揮自身平臺的優(yōu)勢,打好價(jià)格優(yōu)廉的旗幟;面對同平臺的同類產(chǎn)品,在平臺優(yōu)勢相差不大的情況下,做到自己能擁有高性價(jià)比的產(chǎn)品。在兩面兼顧的情況下,做到發(fā)揮自身的優(yōu)勢,提升產(chǎn)品吸引力。
三、優(yōu)秀的產(chǎn)品貨源
一個店鋪長久的生命力主要在于產(chǎn)品的貨源,不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量問題。而是包含了產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸和售后四個方面。
生產(chǎn)與銷售是相輔相成的,上面講產(chǎn)品定位上也說了,高性價(jià)比的產(chǎn)品能夠提高我們的店鋪的生命力,這與我們的貨源是否穩(wěn)定生產(chǎn)有很大的關(guān)系。
運(yùn)輸與售后也與產(chǎn)品貨源相輔相成,快遞的時效與產(chǎn)品的質(zhì)量對店鋪推出的產(chǎn)品的影響力也是十分重要的。
四、店鋪上新規(guī)劃
很多新手在上新的時候都一次性上完產(chǎn)品后期就不管了。其實(shí)這種做法并不正確,可持續(xù)發(fā)展店鋪需要保證店內(nèi)產(chǎn)品永遠(yuǎn)跟緊消費(fèi)者的需求,一成不變的產(chǎn)品過久后也會讓消費(fèi)者購買疲勞,貼近需求的多樣化產(chǎn)品才能夠不斷增加用戶粘性。
店鋪上新不必追求過多,一次上架3-5款,每月規(guī)劃好上新周期不斷推出新的產(chǎn)品,在保證消費(fèi)者的需求下,也能保證自己能做更多的維護(hù)。
五、如何推出產(chǎn)品
在完成前面四個部分之后,接下我們就該考慮如何把產(chǎn)品推到大眾面前,也就是如何給優(yōu)化產(chǎn)品引流。我分3個部分給大家講一下。
1.活動
如何讓產(chǎn)品被更多人看到?我想很多人想到的第一點(diǎn)就是報(bào)名活動。新店鋪和新品很多大型的活動是不能參與的,但是官方也有針對新品推出的活動,在前期我們可以報(bào)名新品活動,提高產(chǎn)品的曝光度。
2.店鋪裝修
在報(bào)名活動的基礎(chǔ)上,還需要做好店鋪裝修,更準(zhǔn)確來說應(yīng)該是店鋪優(yōu)化,不僅僅包括店鋪首頁裝修排版還有商品的主圖、詳情頁以及標(biāo)題的優(yōu)化修改,使產(chǎn)品形象更加貼近消費(fèi)者的需求欲望,從而促進(jìn)產(chǎn)品的成交。
這些都是新店需要十分注重的點(diǎn),因?yàn)樾碌觊_始并沒有什么流量入口,主圖詳情頁更加吸引人是可以為店鋪帶來流量的,優(yōu)化標(biāo)題則能改善寶貝的排名,一個好的標(biāo)題會給你的產(chǎn)品帶來意想不到的曝光量。
3.客服溝通
在前面研究了能獲取的自然流量之后,我們現(xiàn)在來說一下人為的流量。一個店鋪的人為流量主要就是客服接待這塊了。一個好的客服,在溝通上能使買家心情愉悅,能精準(zhǔn)捕捉買家的購物需求,這也能為產(chǎn)品帶來極大的流量,客服態(tài)度能夠極大的決定買家的購物心情,所以客服這塊也是不可忽視的。
開店都是為了盈利,但是想要做好一個店鋪是需要付出精力的,開店前期盈利可能很難。想要一個店鋪不斷做大做好,主要看前期的工作有沒有做好做到位,只有積累好銷量,不斷提升產(chǎn)品權(quán)重,這樣后期店鋪在排名和流量上才能有更好的展現(xiàn)。
以上就是小編給大家?guī)淼钠炊喽噙\(yùn)營知識哦,希望對您有所幫助。
對于拼多多網(wǎng)店來說,店鋪要想有一個很好的銷量流量的話,拼多多店鋪推廣是少不了!往往店鋪有推廣,銷量流量都會比較不錯!沒有推廣的拼多多店鋪其實(shí)開了也是白開!在對于拼多多店鋪推廣方面,本人從事電商行業(yè)十年之余,經(jīng)驗(yàn)不說比任何人都多,但是多多少少還是有一些的!為了解決拼多多商家在面對拼多多店鋪推廣問題上的煩惱,特意分享這一篇文章:拼多多店鋪推廣怎么做?拼多多店鋪推廣怎樣最有效?
一、拼多多店鋪推廣怎么做?
1、爆款引流款產(chǎn)品可以參加活動引流推廣
2、利潤款做自然推廣、搜索推廣、多多進(jìn)寶等,可用拼多多推廣優(yōu)化
3、監(jiān)控關(guān)鍵詞排名(拼多多推廣寶有這個功能),實(shí)時調(diào)整優(yōu)化
4、派派窩聯(lián)盟,推廣是一種按成交計(jì)費(fèi)的推廣模式,商家只要從聯(lián)盟推廣專區(qū)獲取商品代碼,任何買家經(jīng)過派派窩聯(lián)盟的推廣(鏈接、個人網(wǎng)站、博客或者社區(qū)發(fā)的帖子)進(jìn)入賣家店鋪完成購買后,賣家需支付傭金給派派窩聯(lián)盟。
5、尋找推廣渠道:朋友圈、小程序、QQ群、微信群等等都是很好的拼多多店鋪推廣渠道
6、秒殺活動以及優(yōu)惠券的發(fā)放
7、開直通車推廣計(jì)劃
二、拼多多店鋪推廣怎樣最有效?
1、多平臺推廣宣傳:想有效宣傳自己的拼多多店鋪,是不可以偷懶的。同時目光也要放長遠(yuǎn)一點(diǎn),不要只懂得報(bào)活動、開車來推廣宣傳。像QQ、微信、微博、直播等平臺,都是拼多多推廣很好的途徑。
2、懂得在朋友圈分享的方式:朋友圈可是各位商家做拼多多推廣必不可少的一個途徑,但要注意推廣宣傳的方式,切忌一味推送廣告,這只會讓你被別人屏蔽。還有一個方式就是可以自己制作一些比較有意思的圖片,將自己的商品及品牌放入其中,效果可能沒有上面的方法好,但無疑給商品多了一個露面的機(jī)會,多了一次推廣。
3、選擇自身擅長方向的平臺推廣:根據(jù)自身擅長的方向選擇一個主要的平臺作為推廣的重點(diǎn)。例如你擅長唱歌,那么就可以選擇唱吧這一平臺,吸到更多粉之后,就可以推廣自己的拼多多店鋪,為大家分享與商品相關(guān)的知識干貨。這樣能為拼多多店鋪推廣帶來更好的效果。
4、參加拼多多平臺的活動也是比較有效的,比如說9塊9特賣、限時秒殺、百億補(bǔ)貼、每日好店、愛逛街……這些活動都是比較快速有效取到推廣效果的!
5、多多進(jìn)寶推廣,利用多多進(jìn)寶推廣產(chǎn)品,設(shè)置傭金和優(yōu)惠券就能夠吸引到多多團(tuán)長或者推手、推推客來幫助自己做產(chǎn)品推廣!快速有效,真實(shí)效果!
拼多多店鋪推廣方法、渠道有很多,這就是要考驗(yàn)拼多多商家會不會自主去尋找了!拼多多店鋪推廣做得好,銷售情況一定會很好!屆時拼多多商家就根本不用擔(dān)心拼多多店鋪推廣困難的問題了!好了,今天的“拼多多店鋪推廣怎么做?拼多多店鋪推廣怎樣最有效?”就分享到這!希望能夠給大家?guī)в幸恍椭?/p>
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