5G時代的快速發(fā)展，電商行業(yè)也是如魚得水，非常多的年輕人加入了電商行業(yè)學(xué)者自己創(chuàng)業(yè)，很多學(xué)習(xí)做電商的新手商家和朋友們都很疑惑非標(biāo)品是什么意思，也不懂標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別！接下來小編我跟大家分享什么是標(biāo)品和什么是非標(biāo)品。

淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別

1.定義不同：

標(biāo)品一般是指功能相似或者相同，外觀相似的，產(chǎn)品有統(tǒng)一規(guī)格及固定參數(shù)的產(chǎn)品，絕大多數(shù)人也把標(biāo)品的概念概括為“具有統(tǒng)一市場標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品”，比如手機(jī)殼，手機(jī)充電器，就那幾種型號。

與上述相反，非標(biāo)品則存在很多的款式或者是功能的差異化，也沒有統(tǒng)一規(guī)格和固定參數(shù)，當(dāng)然，也沒有統(tǒng)一的市場標(biāo)準(zhǔn)價，比如女裝，部分水果等等。

另外，標(biāo)品和非標(biāo)品都不是永恒的，到底屬于哪種品類，深受買家行為，市場反饋，品牌等的影響，比如零食，在沒有三只松鼠等品牌之前，這個品類就是非標(biāo)品，買家想買干果，往往直接搜索“碧根果”等類目詞，而且往往會經(jīng)過多番比較、看價格、看評價，最后才下單，但一旦形成品牌形態(tài)，這個類目就開始向標(biāo)品轉(zhuǎn)變，買家在搜索時會有很大一部分人群直接搜索“品牌詞”來找產(chǎn)品。因此標(biāo)品和非標(biāo)品不能簡單地從類目上劃分，也不能認(rèn)為某個品類一直是標(biāo)品，一定要從買家行為、市場反饋，品牌因素等多個方面來綜合分析。

2、買家下單行為態(tài)度與運(yùn)營重點(diǎn)不同

講這個問題，我們先來從兩個產(chǎn)品買家下單的行為來說，一個是手機(jī)貼膜，一個是女裝。這兩個產(chǎn)品，一個是標(biāo)品，一個是非標(biāo)品。同一個買家，在購買兩類產(chǎn)品的時候行為和態(tài)度上會有什么樣區(qū)別呢？

當(dāng)買家要買手機(jī)殼的時候，他的關(guān)注點(diǎn)是什么？是材質(zhì)、效果、功能嗎？絕大多數(shù)不是的！買家在搜手機(jī)殼的時候，對于這種商品屬性的問題已經(jīng)有答案了，他更加關(guān)心的是手機(jī)型號的匹配度！找到匹配的型號，他會瀏覽幾十個產(chǎn)品反復(fù)對比嗎？大多數(shù)情況下也不會，基本瀏覽幾款產(chǎn)品就下單了，也就是說，決策效率很高。再想一下，買家愿意為這個產(chǎn)品付出多少錢？8塊？10塊？如果我現(xiàn)在做了一款手機(jī)殼，工藝考究、品質(zhì)好，但是30元一個，他會買單嗎？恐怕不會。還有，月銷只有10件，買家會下單么？這個買家下次再買手機(jī)殼，他會從從上次買的店復(fù)購，還是直接重新搜索呢？另外，他收貨后，對產(chǎn)品不算很滿意，他會退貨還是將就著用？

上面這些問題，想必大家心里也都有答案，總結(jié)一下，買家對標(biāo)品的表現(xiàn)是：不關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率高、價格敏感、銷量大的更吸引買家、店鋪忠誠度差、退貨率低。

而非標(biāo)品買家的表現(xiàn)恰恰相反，我們來舉個典型的例子——女裝。當(dāng)買家想買一條連衣裙的時候，她搜索了連衣裙，但這個時候她其實(shí)對于款式、品牌都沒有明確的指向，她可能逛了100家店，加購了10條不同的連衣裙，最后卻付款了一件襯衫。同時，價格、商品銷量對于她的下單決策要小很多。而且，在瀏覽時，如果她發(fā)現(xiàn)一家店風(fēng)格自己很喜歡，她就有可能成為這家店的忠實(shí)顧客。但是，這類產(chǎn)品由于規(guī)格材質(zhì)等都不相同，，因此退貨率往往會比標(biāo)品要高。

因此，買家對非標(biāo)品的表現(xiàn)是：關(guān)心產(chǎn)品屬性、決策效率低、價格沒有非標(biāo)品那么敏感、款式外觀更吸引買家、店鋪忠誠度較好、退貨率高。

3、推廣策略不同：

標(biāo)品：

在標(biāo)品行業(yè)，有句流傳很廣的話說“一個爆款吃三年”。說的是，由于標(biāo)品受價格波動和排名影響非常大，做標(biāo)品，降價銷量會馬上上來，而且排名靠前的產(chǎn)品會一直保持非常好的銷售量，后面進(jìn)入的商家很難逆襲。

所以，做標(biāo)品，重要的是選款的這個環(huán)節(jié)。要先看下市場情況，如果已經(jīng)有非常強(qiáng)勢的品牌或者店鋪在運(yùn)營，那么你就要慎重考慮是否要做這個產(chǎn)品了。

標(biāo)品為功能、外觀、相同或無明顯差異化產(chǎn)品，買家不會連續(xù)翻幾頁去找產(chǎn)品，絕大分的買家普遍會關(guān)注到銷量多的產(chǎn)品，搜索排名靠前的產(chǎn)品就下單了，因此排名的高低對標(biāo)品的搜索流量是影響占比最高的，因此標(biāo)品前期的關(guān)鍵在于沖量、卡排名；后期要想辦法提升利潤，比如通過產(chǎn)品延伸、關(guān)聯(lián)銷售等方式。

非標(biāo)品是什么意思

非標(biāo)品：

非標(biāo)品，當(dāng)?shù)谝豁摏]有瀏覽到自己喜歡的產(chǎn)品時，會持續(xù)瀏覽多幾頁或者另外換關(guān)鍵詞繼續(xù)搜索喜歡的款式，大部分買家會綜合排序查看自己喜歡的產(chǎn)品，人群的精準(zhǔn)度決定了轉(zhuǎn)化率的高低。因此做非標(biāo)品，要做好產(chǎn)品的差異化，圈定特定的買家群，保證店鋪的風(fēng)格、價位一致。還要做好庫存的管理、讓供應(yīng)鏈變得更加靈活。

非標(biāo)品起步容易，前期的關(guān)鍵在于差異化定位，圈出目標(biāo)人群，可以以精準(zhǔn)長尾關(guān)鍵詞為主，精準(zhǔn)長尾詞的競爭相對比較小，選詞數(shù)量控制在10-20個左右。后期就要注重老客戶維護(hù)，比如通過定期上新、老粉運(yùn)營、節(jié)日關(guān)懷、禮品贈送等。

以上就是淘寶標(biāo)品和非標(biāo)品的區(qū)別以及非標(biāo)品的解釋，如果還有什么不懂的可以評論區(qū)給我留言！

手淘推薦訪客是哪里來的（手淘推薦流量提升技巧）

自2015年以來，淘寶店鋪90%的流量都來自于手機(jī)淘寶了，可想而知手淘推薦所帶來的流量是有多么的龐大，所以商家們一定要好好把握手機(jī)淘寶這一塊。那么手淘推薦所帶的流量具體是來自于哪些渠道呢?

一、手淘推薦流量哪里來的?

1、來自分類版塊的每日特價、聚劃算、淘搶購活動等;

2、來自淘寶達(dá)人的推薦;

3、來自淘寶推薦版塊的每日好店、猜你喜歡等。

二、怎么提升?

1、選擇對的寶貝

什么才是對的推廣寶貝呢?當(dāng)然得跟它的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化掛鉤了，擁有高的點(diǎn)擊率就是選定推廣寶貝最重要的因素之一，此外，還得看它的轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化比較高也說明了市場需求不錯，同時也對該產(chǎn)品比較認(rèn)可。

因此只有高點(diǎn)擊和高轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品才能夠持續(xù)恒久的獲取手淘首頁的流量支持，并且還要求各位賣家做好創(chuàng)意和詳情頁面的優(yōu)化工作。

2、坑產(chǎn)

淘寶寶貝在入池之后，系統(tǒng)也會給予相對的流量支持，同時產(chǎn)出比行業(yè)平均水平低，估計(jì)很快就會從首頁消失不見了。進(jìn)而寶貝的曝光和展現(xiàn)機(jī)會就更少了，流量自然也會下跌厲害呢!

寶貝入池后，系統(tǒng)給了流量，但如果此時產(chǎn)出低于行業(yè)平均值，那么就得控制好投放，同時也要增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，投放可以進(jìn)行人工調(diào)控，不是很復(fù)雜，而提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，就要求各位不斷去優(yōu)化自己的寶貝詳情頁，同時還要設(shè)計(jì)一些引導(dǎo)性的營銷文案。爭取將一批購買欲望比較低的消費(fèi)者也能下單。

面對前往咨詢淘寶客服的消費(fèi)者，這就對淘寶客服的能力和實(shí)力考驗(yàn)的時候了，如果能夠很好的轉(zhuǎn)化，那么也就為提高淘寶寶貝的轉(zhuǎn)化率做了貢獻(xiàn)了，因此這樣一環(huán)接著一環(huán)的操作，定能夠取得很不錯的成績呢!

3、回購率

回購就是老顧客來做的貢獻(xiàn)了，因此開展一些老顧客的反饋活動十分有必要了，此外還可以給老顧客多聯(lián)絡(luò)一下感情，比如說創(chuàng)建淘寶群，這樣效果會更好，因?yàn)榛刭徛适瞧脚_特別看重的一個數(shù)據(jù)，尤其是對產(chǎn)品質(zhì)量的肯定和店鋪的加權(quán)作用很大。

寶貝能否間歇不斷的獲得首頁推薦的流量，靠的不光是推廣和運(yùn)營，最關(guān)鍵的還是要看寶貝的質(zhì)量如何。如果寶貝質(zhì)量好，一定能吸引一批一批的買家用戶，根本不用擔(dān)心流量的問題。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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