相信很多賣家朋友們剛開店的時候都希望先打造一個或者幾個爆款產(chǎn)品來提升店鋪的人氣和銷量，這種思路很正確，那么什么是爆款? 簡單來說就是店鋪中人氣高，銷售好的產(chǎn)品。我們怎么樣才能把一款產(chǎn)品做到人氣高，銷量高呢? 接下來我們一起來分享一下如何打造爆款產(chǎn)品。

1、測圖測款。

下面我們重點講一下，測款要點。

關(guān)鍵詞廣泛匹配，4張創(chuàng)意圖，輪播模式，每張創(chuàng)意50個以上點擊量。測試出高于主推核心關(guān)鍵詞市場平均點擊率的1.5倍以上，測試好了后后期開啟精準(zhǔn)人群計劃，刪除點擊不好的創(chuàng)意，只留一個點擊率最高的創(chuàng)意，開啟智能創(chuàng)意。

2、爆款設(shè)計。

在爆款的設(shè)計里面我們主要講的是轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)核心設(shè)計。

特別是產(chǎn)品定價板塊，合理的定價有助于提升爆款轉(zhuǎn)化率。

我們的定價標(biāo)準(zhǔn)是：

搜索行業(yè)大詞

參考價格區(qū)間

取核心價格位段定價

一定要結(jié)合市場的價格和產(chǎn)品的成本，選擇有利潤有性價比的潛力款作為引流爆款。

促銷內(nèi)容我們可以通過收集競品的促銷內(nèi)容來針對性的設(shè)計我們的促銷內(nèi)容，合理的促銷內(nèi)容有助于提高我們爆款的轉(zhuǎn)化率。

3、直通車打爆款

我們第一個爆款是通過直通車標(biāo)準(zhǔn)計劃中的精準(zhǔn)人群計劃類型打爆的，日限額標(biāo)準(zhǔn)投放模式，地域除港澳臺偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部開放，只投移動站內(nèi)，單創(chuàng)意開啟智能創(chuàng)意模式，這里的操作要點是，前期產(chǎn)品競爭力弱，推廣預(yù)算有限，所以關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)匹配模式，提升計劃權(quán)重，選擇5-10個匹配的關(guān)鍵詞，后期產(chǎn)品銷量上來了后改關(guān)鍵詞為廣泛匹配模式，目標(biāo)是獲取更大流量。

人群操作要點是，前期以基礎(chǔ)屬性人群為主，二級人群為主進行篩選，不開定向人群。篩選標(biāo)準(zhǔn)是：點擊量10個以上，點擊率高，轉(zhuǎn)化率高，收藏率高以及加購率高，4個維度進行篩選。篩選好了后，我們會打開定向人群，這里要注意的是，我們的基礎(chǔ)屬性人群會比定向高5%-10%的溢價，這樣會相對平衡。

4、超級推薦

超級推薦我們開的是爆款拉新計劃類型，獲取拉新推薦流量為主

主要以購買意圖關(guān)鍵詞推薦，智能基礎(chǔ)人群，店內(nèi)互動人群，以及平臺精選人群為主

5、超級鉆展

超級鉆展我們只開興趣人群收割，主要以收割為目的

開的定向方向是達摩盤收割人群，關(guān)鍵詞興趣人群

營銷目標(biāo)為成交量，競價方式為預(yù)算控制和成本控制類型為主

淘寶直通車的扣費公式是什么？有何作用？

現(xiàn)在越來越多的淘寶賣家使用淘寶直通車來實現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車就可以在其中獲得收益，因為有淘寶直通車扣費公式。那么淘寶直通車的扣費公式是什么?直通車扣費公式應(yīng)該怎么使用?讓開淘小編來幫你，帶你了解淘寶直通車的扣費公式是什么?有何作用？

淘寶直通車的扣費公式是什么?

淘寶直通車按照點擊進行擊飛，只有當(dāng)買家點擊了店鋪推廣信息后才進行扣費。例如：買家搜索一個關(guān)鍵詞，您設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝在直通車的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買家點擊了您推廣的寶貝時，才會進行扣費，扣費小于或等于您的關(guān)鍵詞出價。

扣費公式：下一名出價*(下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費用就越低。扣費不會大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價，當(dāng)公式計算得出的金額大于出價時，按出價扣費。

并且為了防惡意點擊，所以同一電腦同一IP在24小時內(nèi)的多次點擊，只計一次。

由賣家朋友們平時看到的1~10分質(zhì)量得分，實際上是經(jīng)過相對化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個詞的質(zhì)量得分都是10分，其實際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車排名和扣費稍有不同，是可以理解的。

直通車扣費公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點的那個出價和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分!

直通車的作用：

1、賣家用戶在開啟直通車推廣渠道最主要的作用就是操作測款測圖，為店鋪今后的銷量打好基礎(chǔ)。其中測款多應(yīng)用于新開店鋪，這類店鋪還沒有確定主推產(chǎn)品之前，以及一些有一定基礎(chǔ)的店鋪的上新，沒有確定店內(nèi)主推款的時候都要使用直通車操作測款。

2、第二大作用也是最重要的作用，當(dāng)然是為店鋪引流了，直通車通過關(guān)鍵詞競價推廣，為店鋪引來一定的點擊流量，同時由于推廣的原因可能將店內(nèi)的某款商品打造成為了爆款，那么通過爆款也可以為店鋪引來更多的自然流量。

3、第三大作用是提升賬戶ROI值，這種操作是如何實現(xiàn)的呢?就是賣家用戶以ROI為核心目的，做店鋪小爆款群，通過直通車選款、測款功能，選出更多受歡迎的款式，然后在一起同時推多個款式，做群體推廣，以量取勝，使用這種運營思路達到店鋪銷量平穩(wěn)增長的目的

4、第四大作用是輔助引流，輔助日常銷售的作用，這就是大家長期開啟直通車推廣渠道的作用，就是可以長期穩(wěn)定的為店鋪帶來搜索流量，提高店鋪的權(quán)重排名。

相信大家看了文章的介紹，了解到直通車推廣的所有計算公式，商家在推廣的時候是會使用到的，所以需要掌握好，對于它的作用也是詳細(xì)的分析了，有需要的可以作為參考。

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