相信很多賣(mài)家朋友們剛開(kāi)店的時(shí)候都希望先打造一個(gè)或者幾個(gè)爆款產(chǎn)品來(lái)提升店鋪的人氣和銷(xiāo)量，這種思路很正確，那么什么是爆款? 簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是店鋪中人氣高，銷(xiāo)售好的產(chǎn)品。我們?cè)趺礃硬拍馨岩豢町a(chǎn)品做到人氣高，銷(xiāo)量高呢? 接下來(lái)我們一起來(lái)分享一下如何打造爆款產(chǎn)品。

1、測(cè)圖測(cè)款。

下面我們重點(diǎn)講一下，測(cè)款要點(diǎn)。

關(guān)鍵詞廣泛匹配，4張創(chuàng)意圖，輪播模式，每張創(chuàng)意50個(gè)以上點(diǎn)擊量。測(cè)試出高于主推核心關(guān)鍵詞市場(chǎng)平均點(diǎn)擊率的1.5倍以上，測(cè)試好了后后期開(kāi)啟精準(zhǔn)人群計(jì)劃，刪除點(diǎn)擊不好的創(chuàng)意，只留一個(gè)點(diǎn)擊率最高的創(chuàng)意，開(kāi)啟智能創(chuàng)意。

2、爆款設(shè)計(jì)。

在爆款的設(shè)計(jì)里面我們主要講的是轉(zhuǎn)化率系統(tǒng)核心設(shè)計(jì)。

特別是產(chǎn)品定價(jià)板塊，合理的定價(jià)有助于提升爆款轉(zhuǎn)化率。

我們的定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)是：

搜索行業(yè)大詞

參考價(jià)格區(qū)間

取核心價(jià)格位段定價(jià)

一定要結(jié)合市場(chǎng)的價(jià)格和產(chǎn)品的成本，選擇有利潤(rùn)有性價(jià)比的潛力款作為引流爆款。

促銷(xiāo)內(nèi)容我們可以通過(guò)收集競(jìng)品的促銷(xiāo)內(nèi)容來(lái)針對(duì)性的設(shè)計(jì)我們的促銷(xiāo)內(nèi)容，合理的促銷(xiāo)內(nèi)容有助于提高我們爆款的轉(zhuǎn)化率。

3、直通車(chē)打爆款

我們第一個(gè)爆款是通過(guò)直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃中的精準(zhǔn)人群計(jì)劃類型打爆的，日限額標(biāo)準(zhǔn)投放模式，地域除港澳臺(tái)偏遠(yuǎn)地區(qū)外全部開(kāi)放，只投移動(dòng)站內(nèi)，單創(chuàng)意開(kāi)啟智能創(chuàng)意模式，這里的操作要點(diǎn)是，前期產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力弱，推廣預(yù)算有限，所以關(guān)鍵詞是精準(zhǔn)匹配模式，提升計(jì)劃?rùn)?quán)重，選擇5-10個(gè)匹配的關(guān)鍵詞，后期產(chǎn)品銷(xiāo)量上來(lái)了后改關(guān)鍵詞為廣泛匹配模式，目標(biāo)是獲取更大流量。

人群操作要點(diǎn)是，前期以基礎(chǔ)屬性人群為主，二級(jí)人群為主進(jìn)行篩選，不開(kāi)定向人群。篩選標(biāo)準(zhǔn)是：點(diǎn)擊量10個(gè)以上，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化率高，收藏率高以及加購(gòu)率高，4個(gè)維度進(jìn)行篩選。篩選好了后，我們會(huì)打開(kāi)定向人群，這里要注意的是，我們的基礎(chǔ)屬性人群會(huì)比定向高5%-10%的溢價(jià)，這樣會(huì)相對(duì)平衡。

4、超級(jí)推薦

超級(jí)推薦我們開(kāi)的是爆款拉新計(jì)劃類型，獲取拉新推薦流量為主

主要以購(gòu)買(mǎi)意圖關(guān)鍵詞推薦，智能基礎(chǔ)人群，店內(nèi)互動(dòng)人群，以及平臺(tái)精選人群為主

5、超級(jí)鉆展

超級(jí)鉆展我們只開(kāi)興趣人群收割，主要以收割為目的

開(kāi)的定向方向是達(dá)摩盤(pán)收割人群，關(guān)鍵詞興趣人群

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)為成交量，競(jìng)價(jià)方式為預(yù)算控制和成本控制類型為主

淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)公式是什么？有何作用？

現(xiàn)在越來(lái)越多的淘寶賣(mài)家使用淘寶直通車(chē)來(lái)實(shí)現(xiàn)寶貝的精準(zhǔn)推廣。淘寶直通車(chē)就可以在其中獲得收益，因?yàn)橛刑詫氈蓖ㄜ?chē)扣費(fèi)公式。那么淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)公式是什么?直通車(chē)扣費(fèi)公式應(yīng)該怎么使用?讓開(kāi)淘小編來(lái)幫你，帶你了解淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)公式是什么?有何作用？

淘寶直通車(chē)的扣費(fèi)公式是什么?

淘寶直通車(chē)按照點(diǎn)擊進(jìn)行擊飛，只有當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了店鋪推廣信息后才進(jìn)行扣費(fèi)。例如：買(mǎi)家搜索一個(gè)關(guān)鍵詞，您設(shè)置了該關(guān)鍵詞的寶貝在直通車(chē)的展示位上出現(xiàn)。當(dāng)買(mǎi)家點(diǎn)擊了您推廣的寶貝時(shí)，才會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)，扣費(fèi)小于或等于您的關(guān)鍵詞出價(jià)。

扣費(fèi)公式：下一名出價(jià)*(下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分)+0.01元

綜合排名規(guī)則中，質(zhì)量得分將影響您的扣費(fèi)。質(zhì)量得分越高，您所需付出的費(fèi)用就越低。扣費(fèi)不會(huì)大于您設(shè)置的關(guān)鍵詞(或類目)出價(jià)，當(dāng)公式計(jì)算得出的金額大于出價(jià)時(shí)，按出價(jià)扣費(fèi)。

并且為了防惡意點(diǎn)擊，所以同一電腦同一IP在24小時(shí)內(nèi)的多次點(diǎn)擊，只計(jì)一次。

由賣(mài)家朋友們平時(shí)看到的1~10分質(zhì)量得分，實(shí)際上是經(jīng)過(guò)相對(duì)化比較，并四舍五入后的結(jié)果。所以即使兩個(gè)詞的質(zhì)量得分都是10分，其實(shí)際質(zhì)量得分并不一定相同，直通車(chē)排名和扣費(fèi)稍有不同，是可以理解的。

直通車(chē)扣費(fèi)公式中，我們不可改變的的是比你稍低一點(diǎn)的那個(gè)出價(jià)和公式后面的0.01元，唯一可以改變的就是自己的質(zhì)量得分!

直通車(chē)的作用：

1、賣(mài)家用戶在開(kāi)啟直通車(chē)推廣渠道最主要的作用就是操作測(cè)款測(cè)圖，為店鋪今后的銷(xiāo)量打好基礎(chǔ)。其中測(cè)款多應(yīng)用于新開(kāi)店鋪，這類店鋪還沒(méi)有確定主推產(chǎn)品之前，以及一些有一定基礎(chǔ)的店鋪的上新，沒(méi)有確定店內(nèi)主推款的時(shí)候都要使用直通車(chē)操作測(cè)款。

2、第二大作用也是最重要的作用，當(dāng)然是為店鋪引流了，直通車(chē)通過(guò)關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)推廣，為店鋪引來(lái)一定的點(diǎn)擊流量，同時(shí)由于推廣的原因可能將店內(nèi)的某款商品打造成為了爆款，那么通過(guò)爆款也可以為店鋪引來(lái)更多的自然流量。

3、第三大作用是提升賬戶ROI值，這種操作是如何實(shí)現(xiàn)的呢?就是賣(mài)家用戶以ROI為核心目的，做店鋪小爆款群，通過(guò)直通車(chē)選款、測(cè)款功能，選出更多受歡迎的款式，然后在一起同時(shí)推多個(gè)款式，做群體推廣，以量取勝，使用這種運(yùn)營(yíng)思路達(dá)到店鋪銷(xiāo)量平穩(wěn)增長(zhǎng)的目的

4、第四大作用是輔助引流，輔助日常銷(xiāo)售的作用，這就是大家長(zhǎng)期開(kāi)啟直通車(chē)推廣渠道的作用，就是可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的為店鋪帶來(lái)搜索流量，提高店鋪的權(quán)重排名。

相信大家看了文章的介紹，了解到直通車(chē)推廣的所有計(jì)算公式，商家在推廣的時(shí)候是會(huì)使用到的，所以需要掌握好，對(duì)于它的作用也是詳細(xì)的分析了，有需要的可以作為參考。

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