大家好，我是狗哥，大伙國(guó)慶過得怎么樣？

關(guān)注公眾號(hào)的朋友知道我們有個(gè)社群叫「淘金之路」，是互聯(lián)網(wǎng)賺錢，流量的圈子，目前已經(jīng)有4000人加入了我們，除了以往提供的服務(wù)之外，我們還針對(duì)圈友提供了專屬的「淘金計(jì)劃」。

「淘金計(jì)劃」是什么意思呢？

淘金計(jì)劃簡(jiǎn)單來講就是帶領(lǐng)大家實(shí)戰(zhàn)一個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)渠道，用來豐富社群的多樣性，和完善社群的服務(wù)，并且針對(duì)圈友是免費(fèi)參加的。

而實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目需要一個(gè)隊(duì)長(zhǎng)去帶隊(duì)，那么隊(duì)長(zhǎng)又能得到什么好處呢？

咱們不講什么大道理，首先在淘金之路未來勢(shì)能越來越大的情況下，我們背后的資源也會(huì)越來越多，如果在一個(gè)圈子能得到認(rèn)可，那么在未來就會(huì)有源源不斷的資源。

并且在我們認(rèn)可隊(duì)長(zhǎng)的人品，內(nèi)容和責(zé)任心之后，我們會(huì)幫助隊(duì)長(zhǎng)開發(fā)策劃訓(xùn)練營(yíng)，幫助其進(jìn)行變現(xiàn)，多賺點(diǎn)錢。

我們來分析一下這件事情的背后邏輯。

1.淘金之路的圈友們可以獲取更多的實(shí)戰(zhàn)機(jī)會(huì)，看到更多的復(fù)盤案例。

2.淘金隊(duì)長(zhǎng)可以獲取一定的資源和名氣，后期與淘金之路發(fā)展綁定到一起，完成變現(xiàn)。

3.訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容經(jīng)過審核保證不割韭菜，付費(fèi)的人能買到真東西。

4.淘金之路社群的影響力會(huì)不斷擴(kuò)大。

所以這事情是三方以上互利的存在，這事也就非常的好，所以如果有想和淘金之路未來發(fā)展綁定到一起的小伙伴們，記得聯(lián)系我。

那么在本次淘金計(jì)劃結(jié)束之后，我也找來了社群成員進(jìn)行復(fù)盤，幫助更多的人了解玩法和背后的邏輯。

大家好，我是沈老師

95年，福建莆田人，主業(yè)教育機(jī)構(gòu)

副業(yè)淘客、自媒體、閑魚。

非常感謝淘金之路組織的實(shí)戰(zhàn)計(jì)劃，受到狗哥邀請(qǐng)，來復(fù)盤和梳理整個(gè)項(xiàng)目的流程和細(xì)節(jié)，我這次的復(fù)盤就是我的作業(yè)。

本次復(fù)盤框架如下：

1.參加淘金計(jì)劃之前的想法

2.擼貨原理

3.實(shí)操過程

4.分析結(jié)果

5.經(jīng)驗(yàn)分享

6.對(duì)未來的展望和預(yù)期

7.對(duì)圈友有什么想說的

1、參加淘金計(jì)劃前

兩年前偶然了解到擼貨項(xiàng)目

也是機(jī)緣巧合，我一親戚搞食品批發(fā)的，就是專門對(duì)接線下商超的

他那段時(shí)間從同行那里學(xué)來，從電商去搞貨，當(dāng)時(shí)他跟我說是對(duì)接了刷手，刷手每次給他搞幾千件的牛奶、糧油之類。

讓我研究研究看下怎么從電商平臺(tái)下那么多單子的。

還說他對(duì)接的幾個(gè)刷手里面有個(gè)小姑娘，輕松的接他們這些批發(fā)商的單子去擼貨就能月入近十萬，頂我線下招好多學(xué)生了哈哈

因?yàn)槲疫@親戚對(duì)這塊也不懂，只是跟刷手對(duì)接，刷手怎么操作，他是完全不知道，甚至不知道這個(gè)項(xiàng)目叫“擼貨”。

他當(dāng)時(shí)以為就他對(duì)接的那個(gè)刷手，用啥科技，一個(gè)賬號(hào)就能刷下來幾千單子的，聽他這么說，我當(dāng)時(shí)就覺得這玩意沒法搞，這不薅平臺(tái)了，這不違法也擦邊了，肯定是不能搞的，就沒掛在心上。

所以說呀，認(rèn)知是真的很關(guān)鍵，保持信息的輸入，遇到賺錢機(jī)會(huì)才能足夠敏感哦！

就像我之前看到過的一句話是這么說的。

“足夠的信息輸入后，看問題的視角也會(huì)更加多元，分析問題也會(huì)更有深度，也就具備了洞擦力。人與人認(rèn)知上最大的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)是信息輸入量的競(jìng)爭(zhēng)。”

兩年前深入研究了，說不定現(xiàn)在不是個(gè)擼貨大佬，也是小倒?fàn)斄斯?/span>

當(dāng)然現(xiàn)在努力也不晚！晚的是從來不敢開始！需求一直在，擼貨項(xiàng)目就在，干就完了。

繼我親戚找我說這個(gè)事兒，有個(gè)差不多半年時(shí)間過去了

線下業(yè)務(wù)穩(wěn)定了，也不是說穩(wěn)定，是教育行業(yè)近些年各種政策影響，加上辦證困難。

我們本身攤子不小了，非常時(shí)期也不想再去擴(kuò)張了，相對(duì)來說閑了很多（事實(shí)證明當(dāng)初我的想法是對(duì)的，今年這教培行業(yè)真的太難了）

一直是閑不下來愛折騰的人，就把注意力放到網(wǎng)上了

開始加入各種付費(fèi)社群，星球，研究項(xiàng)目

那個(gè)階段開始我才知道原來我親戚要告訴的項(xiàng)目叫擼貨，但可能是圈子原因，一直沒有合適的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，后面斷斷續(xù)續(xù)的自學(xué)了不少，也請(qǐng)教了人，也進(jìn)過一些擼貨群，當(dāng)過一兩次刷手，基本都懂，但始終覺得學(xué)的不細(xì)節(jié)，沒真正入行。

前段時(shí)間我親戚又找到我了，說他兩天時(shí)間給買手群主打了66w了，我就更把這事兒放在心上了

一看到狗哥群主的淘金計(jì)劃擼貨項(xiàng)目，第一時(shí)間就報(bào)名了，看到了帶隊(duì)的小豬隊(duì)長(zhǎng)，更有信心了，在淘金計(jì)劃前就在咱們星球里看過小豬隊(duì)長(zhǎng)的分享，并加上了好友。

2.擼貨原理

市面上的擼貨方向比較多，比如擼電商平臺(tái)的新人一元購(gòu)，擼免單等以上多少有點(diǎn)擦邊違規(guī)，而淘金計(jì)劃帶我們實(shí)操的擼貨方向可以稱為倒?fàn)斄耍?strong>是正規(guī)靠譜的方向。

從高客單價(jià)的茅臺(tái)，鞋子，顯卡，手機(jī)，泡泡瑪特等，到幾十，一百多的化妝品，日用品，保健品乃至天貓十來塊的入會(huì)禮都是可以我們擼的對(duì)象。

我們?cè)诟鞔箅娚唐脚_(tái)買入這些商品，加價(jià)賣出給收貨方，賺取了其中的差價(jià)，這一過程稱之為擼貨，也就是低買高賣了。

除了差價(jià)之外，我們下單的產(chǎn)品如果是淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯享客之類支持返利的平臺(tái)，還有傭金可以拿。

那為什么收貨方，要加價(jià)來收我們擼的貨呢？

據(jù)我了解一般收貨方都是出給線下商超，而且因?yàn)閮r(jià)格優(yōu)勢(shì)很大，基本是供不應(yīng)求的

比如上文提到的我親戚，他收的油、牛奶之類的基本都是出給線下商超經(jīng)常在他朋友圈看到，第一天說4000件牛奶到貨，到下午就最后2000件，到第二天晚上基本就剩個(gè)幾百件了。

至于茅臺(tái)、顯卡之類的更是硬通貨了這里我也跟我親戚咨詢了一下，像一些雖然好價(jià)，但在線下不是那么好出的產(chǎn)品，有些收貨方會(huì)選擇走社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，或者社群團(tuán)購(gòu)出掉，或者加價(jià)些出給同行。

當(dāng)然也會(huì)存在一些我們不得而知的出貨渠道了。

給大家畫了一張圖，能理解的更清楚些。

買方和收貨方之間，經(jīng)常還會(huì)有一兩手渠道在賺一波差價(jià)比如上文提到的我親戚接觸的買手群群主，一般還會(huì)抽買手一些差價(jià)，這里必須提一下小豬隊(duì)長(zhǎng)給我們的渠道是毫無保留的，真心感謝。

最近深入接觸擼貨后，開始留意了自己小區(qū)樓下的四家超市，有一家超市經(jīng)常有京東快遞送貨上門哈哈，想必也是趕上潮流，京東有好價(jià)的產(chǎn)品不選擇走線下的批發(fā)渠道，而是自己在京東下單進(jìn)貨了。

所以線下B端對(duì)于電商平臺(tái)這些好價(jià)產(chǎn)品需求很大的，有了這層需求所在，擼貨項(xiàng)目的整個(gè)邏輯就通了。

這里再給大家舉個(gè)例子，是我們實(shí)操過程中的擼貨方案之一

貓超 A+4 1200g

【官方】美贊臣安兒健A+兒童配方奶粉4段（3歲或以上）1.2kg×1盒

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數(shù)量4，用140-10，付款400.9，返貓卡100，返款326

像這個(gè)單子就是400.9元下單，返貓卡100，也就是成本300.9元

收貨方的返款是326元，那么差價(jià)就是25.1元了

除了差價(jià)之外，這個(gè)單子可以走淘寶聯(lián)盟賺返利，我記得是6塊傭金。

于是這個(gè)單子的總利潤(rùn)就是25.1+6=31.1元。

3、實(shí)操過程

本次實(shí)操預(yù)先我是準(zhǔn)備了12個(gè)淘寶號(hào)，6個(gè)設(shè)備，以及對(duì)應(yīng)的支付寶。

計(jì)劃趕不上變化哈哈，發(fā)現(xiàn)好多單子沒有88vip的話利潤(rùn)很低甚至沒有，而我只有自己常用的大號(hào)是88vip，其他的淘氣值都不夠1000來開通88vip。

還借我姐SD過哈哈，不知道是不是SD過的原因，我這個(gè)大號(hào)也一直下不了單。

于是第一天我只下了淘特的3個(gè)牛奶單子練練手

第二天趕緊去找人借了個(gè)88vip號(hào)，總算可以下單。

當(dāng)天數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：

總下單數(shù)：15單

墊付資金：883元

利潤(rùn)：121.01元算了下利潤(rùn)和墊資比近14%，也就是墊資100元，能賺近14塊并且隨著后面返款的到賬，資金可以再次利用，所以這個(gè)比例還會(huì)上升小豬隊(duì)長(zhǎng)給出的數(shù)據(jù)是月墊資4.5w元，利潤(rùn)能在1w以上。

附上報(bào)單圖表

以上單子幾乎都是我借的那個(gè)88vip下單的，也就是我這個(gè)利潤(rùn)幾乎是單號(hào)操作意味著號(hào)越多，利潤(rùn)也就也高。

單人操作十幾二十個(gè)賬號(hào)問題不大，整個(gè)流程和我們正常購(gòu)物下單所差不多。

最近莆田疫情，不是在家?guī)椭鴰?，就是排?duì)做核酸，所以也耽擱了一段時(shí)間。

4、分析結(jié)果

借的號(hào)太少了，沒有去多找?guī)讉€(gè)88號(hào)，比較遺憾，本該能交出更好點(diǎn)的答卷的

歸根究底執(zhí)行力的問題，太懶，得改！盡快改！后期的話如果需要還是可以有渠道有很多88會(huì)員的賬號(hào)。

下單和報(bào)單流程，基本下過兩三單就掌握了，下單很快，和我們正常購(gòu)物基本差不多，也就遇到盾的時(shí)候麻煩點(diǎn)，大部分單子也沒那么快停車，所以單人操作多賬號(hào)完全是沒問題的。

5、經(jīng)驗(yàn)分享

經(jīng)驗(yàn)方面我主要講講資金墊付這塊。

寫復(fù)盤之前，熬了個(gè)夜去星球翻了翻帖子，把關(guān)于擼貨的帖子基本看了一遍過去

刷大家帖子的時(shí)候發(fā)現(xiàn)，不少擼貨大佬付款是用的信用卡或者花唄，花唄不用說了，大家都了解，這個(gè)月用，下個(gè)月還就是了，沒有手續(xù)費(fèi)，除非你是去tao的

這里重點(diǎn)講講信用卡，信用卡可以說是年輕人的第一個(gè)杠桿了，大部分用信用卡來周轉(zhuǎn)的人，都是用pos機(jī)tao的

前段時(shí)間跟朋友了解了靠譜的pos費(fèi)率基本在51-53，也就是刷一萬塊錢要51-53元

再低費(fèi)率的要么是不穩(wěn)定，后期容易割韭菜提費(fèi)率，要么就是容易跳地區(qū)，跳碼等，對(duì)卡不好。

但我們?cè)跀]貨過程中，使用信用卡支付是不需要如何費(fèi)率的，也就是無損墊資了！更關(guān)鍵還有積分可以擼，每個(gè)銀行的積分能換不少好東西。

還有就是信用卡在賬單日后第一天消費(fèi)可以享受最長(zhǎng)賬期50來天，也就是你這個(gè)月1號(hào)用一筆錢，最長(zhǎng)可以等下個(gè)月20來號(hào)再還，最短的話賬單日前一天消費(fèi)最短,也有20來天賬期。

如果你資金不夠，或者不想資金被占用過多，可以考慮信用卡，但切記切記理性消費(fèi)，如果消費(fèi)自控能力不強(qiáng)，建議千萬別碰哦！

再就是，就是你用了信用卡來墊資，也有準(zhǔn)備一定的資金用于還款備用，避免出現(xiàn)逾期或者還不上去選擇了最低還款，產(chǎn)生高額利息了。

總結(jié)，如果用信用卡墊資的話，除了能賺到的差價(jià)以及商品傭金，還可以賺信用卡積分來換實(shí)物，每家信用卡日常也有不少活動(dòng)

再就是你經(jīng)常用信用卡，額度自然也能提升，你的信用資產(chǎn)上升，你能做的事兒也就更多了，錢是能生錢的，最后還是要再提醒，理性消費(fèi)理性消費(fèi)，正確去使用信用卡！

之前做過一段時(shí)間pos業(yè)務(wù)，所以對(duì)信用卡還是蠻了解的。

6.對(duì)未來的展望和預(yù)期

（1）對(duì)未來的展望

擼貨這塊最基礎(chǔ)的可以說是買手了，就像我們現(xiàn)在這樣，下單給收貨人，收貨人給我們返款。

也可以像小豬隊(duì)長(zhǎng)這樣，工作室招聘員工，分成模式來放大操作，這里說說我目前了解到幾個(gè)進(jìn)階玩法，也就是未來可以發(fā)展的方向，有問題的地方還請(qǐng)指出，我還是剛學(xué)習(xí)不久的小白哈哈。

1) 收貨中介

這塊就是整合收貨渠道，自建買手群，舉例一個(gè)產(chǎn)品收貨渠道那邊返款是10元，你可以給刷手8元，自留2元。

畢竟自己擼或者工作室員工擼始終有個(gè)天花板，不管是賬號(hào)還是墊資都會(huì)限制到你，朋友圈做好黃牛IP，買手群也是很容易收費(fèi)的，當(dāng)然收費(fèi)了服務(wù)也要到位,收費(fèi)后是直接提供渠道，還是說繼續(xù)當(dāng)中介均可。

2) 自建收貨檔口

自己來做收貨方，一面對(duì)接買手或者收貨中介，另一面出貨,這塊自建倉庫收貨具體操作我就不太清楚了,只知道雖然墊資更多了，成本也增加了，倉儲(chǔ)成本以及人工等，利潤(rùn)當(dāng)然也更高了。

不記得在哪個(gè)帖看到，看過一個(gè)大學(xué)剛畢業(yè)沒多久的大佬，擼貨檔口月穩(wěn)定20w+收益。

3) 擼貨的周邊業(yè)務(wù)

例如88vip號(hào)，二手手機(jī)，科技軟件，渠道群等，都可以作為擼貨周邊業(yè)務(wù)的。

這里說說上面提到的信用卡玩法

上面提到不少人tao信用卡基本整一萬是要五十多塊錢的。

于是就有了低費(fèi)率tao信用卡的業(yè)務(wù)

舉個(gè)例子比如要下單個(gè)1T版本的iphone13，假設(shè)是要1w元，比較好算。

這時(shí)候可以先用有tao卡需求的人的信用卡下單墊資，然后你把現(xiàn)金轉(zhuǎn)給對(duì)方，當(dāng)然要扣除掉你想收取的手續(xù)費(fèi)就好，常見的一般是收個(gè)二三十。

在了解擼貨的過程中，還發(fā)現(xiàn)了個(gè)蠻有意思的擼貨周邊業(yè)務(wù)

就是刷沃爾瑪，大潤(rùn)發(fā)，家樂福之類大型商超的消費(fèi)筆數(shù)

這些大型商超基本都有茅臺(tái)活動(dòng)，往往要求一定的消費(fèi)筆數(shù)，或者連續(xù)多少個(gè)月消費(fèi)

才有資格購(gòu)買茅臺(tái)，要知道茅臺(tái)可以說是擼貨界利潤(rùn)性價(jià)比最高的品了

那不少人周邊沒有這些商超，或者隔得比較遠(yuǎn)，也就衍生出了代刷超市消費(fèi)的業(yè)務(wù)了

刷帖過程中，看到不少逛超市時(shí)候，自助結(jié)賬機(jī)代刷一兩小時(shí)，收入三五百的案例哈哈

原貼找不著了，記得我淘客培訓(xùn)營(yíng)的同學(xué)老鄭也發(fā)過。

（2）預(yù)期

由于最早接觸的互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目就是兼職團(tuán)隊(duì)，加上對(duì)電商買手業(yè)務(wù)也有深入了解

剛好擼貨買手的人群，可以和這兩部分人重疊，所以后期考慮往擼貨群主方向發(fā)展去組建買手群，當(dāng)個(gè)中介，萬物皆可中介的。

也是文中提到我那親戚現(xiàn)在建議我走的方向，他也想我能做起來然后多收點(diǎn)奶哈哈，畢竟那么便宜的價(jià)格不擔(dān)心貨物積壓，好出。

工作室以及自建倉庫沒有考慮。

當(dāng)然組建刷手群都是后話了，先努力擼貨多掙點(diǎn)達(dá)不溜。

7.對(duì)大家有什么想說的

先感謝小豬隊(duì)長(zhǎng)，可可，多多以及擼貨群的小愛同學(xué)，老潘的指導(dǎo)。

我完整體驗(yàn)了課程并實(shí)操，小豬隊(duì)長(zhǎng)絕對(duì)靠譜，對(duì)項(xiàng)目感興趣，又想先具體了解的也可以私聊問我哈，知無不答，共同進(jìn)步！

最后想感謝狗哥，感謝淘金之路~

不吹水說實(shí)在的，這幾年加的付費(fèi)社群真不少，費(fèi)用有幾百也有上千的，但用心做社群，并能長(zhǎng)期堅(jiān)持的真的沒多少，狗哥就是其中一位了。

雖然是2群開群時(shí)候（記得是去年雙11那會(huì)兒）才加入淘金之路，但也算是看這淘金之路一步步完善的，最開始給我的感受就是進(jìn)來看看圈友分享，狗哥時(shí)不時(shí)的輸出，也真就沒啥了。

后來逐步增加了會(huì)員日、嘉賓分享、淘金夜話快閃群，淘金錘，線下見面會(huì)，淘金計(jì)劃等，乃至淘金之路星球里也增加貼心的周報(bào)，重要通知，資源對(duì)接，淘金驛站等欄目，星球成員都4000+了。

連狗哥助理–多多也從最初的一個(gè)，到現(xiàn)在好幾個(gè)多多了（太多了，記不住幾個(gè)）。

不到一年的時(shí)間，當(dāng)初幾百塊錢的入群費(fèi)真給了我大大超出預(yù)期的交付了，本想著進(jìn)來就是和同行們交流交流，你一個(gè)想法，我一個(gè)想法，我們就都有兩個(gè)想法的，沒成想各種玩法是層出不斷。

這中間我寫分享還拿過個(gè)淘金碎片，價(jià)值1000+，會(huì)員日的禮品也是包郵拿了不少哈哈。

這其中加入社群最大的收獲還是認(rèn)識(shí)了十來位可以毫無保留探討搞錢的圈友，爭(zhēng)取明年再來十位。

本次分享就到這里結(jié)束了，擼貨項(xiàng)目在做出更多的成績(jī)后，會(huì)再來分享實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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非常感謝沈老師的分享，最后還給我夸的老臉一紅，這篇文章可以說是站在一個(gè)普通人的角度上，幫助大家了解擼貨這個(gè)項(xiàng)目，玩法，以及實(shí)操的經(jīng)驗(yàn)，非常具有代表性，如果文章有用，記得點(diǎn)個(gè)贊再走！

京東芬香是什么，芬香最全攻略！

我是：寂寞火山，互聯(lián)網(wǎng)斜杠自由職業(yè)者。主要分享“技術(shù)、產(chǎn)品、自媒體、創(chuàng)業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、游戲、區(qū)塊鏈”等領(lǐng)域的心得，轉(zhuǎn)載本文請(qǐng)注明出處。

從芬香第一天有收益到正式升級(jí)導(dǎo)師，正好一個(gè)月。一個(gè)多月來我夜以繼日的研究和實(shí)戰(zhàn)，克服了不少心理障礙，熬過了低收益階段，有了不少心得?，F(xiàn)在對(duì)芬香的規(guī)則基本精通，這里整理分享給大家。

芬香我從2022年2月11日正式啟動(dòng)，當(dāng)天只賺12塊錢，二天更是一頓操作猛如虎，最后只賺七塊五-_-!!

從第三天開始走上正軌，但日收益也基本徘徊在100元以下，直到經(jīng)過一個(gè)月的持續(xù)努力，3月10日，正式升級(jí)導(dǎo)師之后，才終于開始穩(wěn)定的站上100元，直到昨天，創(chuàng)了新高：273元!

芬香是什么?

我們先看下官方的定義：芬香取意“分享“，是京東戰(zhàn)略合作伙伴。芬香社交電商是一個(gè)基于京東購(gòu)物平臺(tái)的【自購(gòu)省&分享賺】的微信小程序，為廣大消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的京東特價(jià)優(yōu)惠商品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。作為月活3億的全國(guó)第二大電商平臺(tái)，京東的優(yōu)勢(shì)在于其正品保障和優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈。

看完官方的定義，說下我的個(gè)人感受。芬香作為一個(gè)社交電商平臺(tái)，完全沒有“微商”和“直銷”界的氣質(zhì)。從上到下，從官方到推手，全部都非常務(wù)實(shí)，都喜歡悶頭干。而且講課的老師們，也都喜歡上來就講干貨，不怎么打雞血。這就很對(duì)我的脾氣了，我剛?cè)胄械臅r(shí)候，一度以為搞微商一定要雞血呢，看來并非如此。

另外，由于芬香已經(jīng)發(fā)展一年了，產(chǎn)品很成熟，各種體系也都很完善，各種資源和配套比較豐富。小白入門非常簡(jiǎn)單，只要愿意學(xué)，基本不缺信息和幫助，也不會(huì)有太多坑。

同時(shí)，由于芬香是免費(fèi)的，拉人頭無法直接賺錢，拉的人頭必須能賣貨，上家才能賺錢，而且團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)自己也必須能賣貨才能升級(jí)導(dǎo)師，才能成為一個(gè)真正的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)。所以一旦進(jìn)入芬香的體系，不管我們是團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)還是普通人，大家都會(huì)不由自主的被機(jī)制推著被氣氛帶著開始研究賣貨?；鹕綀F(tuán)隊(duì)的芬香超級(jí)會(huì)員群，大家每天有80%的時(shí)間，都是在研究怎么賣貨，大家賣的都很嗨，這讓我有踏實(shí)的感覺。雖然社交電商多了一個(gè)社交屬性，但本質(zhì)上還是電商，電商不賣東西就是耍流氓，再暴力的利益分配機(jī)制，如果賣貨不行，消費(fèi)者不夠，也不可能長(zhǎng)久。

但這是不是就意味著芬香帶團(tuán)隊(duì)的收益就不行了呢?相反，因?yàn)槟苜u貨，所以芬香可以補(bǔ)貼出來的利益也大，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)拿到的反而更多更持久!下面就讓我們先看看芬香的利益分配機(jī)制。

芬香怎么賺錢?收益模型是怎樣的?

由于芬香沒有人頭費(fèi)，所以整個(gè)體系里所有人賺的每一分錢，都必須來自賣貨，整體的利益分配模型也比較簡(jiǎn)單，一共就分兩個(gè)等級(jí)：超級(jí)會(huì)員和導(dǎo)師。

超級(jí)會(huì)員：只要拉一個(gè)50人微信群，就可以申請(qǐng)超級(jí)會(huì)員。由于微信群前面40個(gè)人都不需要他們同意就可以直接拉到群里，然后再拉10個(gè)親朋好友幫幫忙，很容易就搞定了。

超級(jí)會(huì)員可以自購(gòu)省錢，也可以賣貨賺錢，同時(shí)還可以發(fā)展超級(jí)會(huì)員下家，拿他們傭金20%的系統(tǒng)獎(jiǎng)勵(lì)，僅限直屬，隔代無效。而且超級(jí)會(huì)員的傭金比較低。

導(dǎo)師：當(dāng)超級(jí)會(huì)員能同時(shí)達(dá)到以下三個(gè)條件，就可以升級(jí)導(dǎo)師。

1、直屬超級(jí)會(huì)員20個(gè)。

2、整個(gè)團(tuán)隊(duì)超級(jí)會(huì)員80個(gè)。這80也包含自己直屬的20個(gè)，以及下級(jí)的下級(jí)，不管多少級(jí)。

3、自己和直屬的超級(jí)會(huì)員，要能在連續(xù)的30天內(nèi)，一共賣貨賺夠3500元。但每個(gè)人上限是1000元，也就是說，最少要有4個(gè)人賣貨才行。一個(gè)人賺3500元，也只算1000元。

由此可見，要升級(jí)導(dǎo)師不容易，但升級(jí)之后，收益就飛升了：

1、相對(duì)于超級(jí)會(huì)員，賣貨的收益直接提升到180%，這個(gè)夠勁爆!

2、自己的直屬超級(jí)會(huì)員傭金獎(jiǎng)勵(lì)，從之前的20%，提升到30%。

3、整個(gè)團(tuán)隊(duì)，不管多少代之后的，所有超級(jí)會(huì)員賣貨傭金，都可以拿到20%的獎(jiǎng)勵(lì)，爆炸!!!而且，如果這個(gè)導(dǎo)師能再培養(yǎng)出來5個(gè)導(dǎo)師，還能提升到25%，可別小看這5個(gè)點(diǎn)，這可是整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有收益的5個(gè)點(diǎn)。

4、當(dāng)自己的下級(jí)也成長(zhǎng)為導(dǎo)師之后，就無法拿到他下面所有超級(jí)會(huì)員的收益了，改為拿他賣貨收益的6%獎(jiǎng)勵(lì)，以及他團(tuán)隊(duì)收益的50%獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)一次性獎(jiǎng)勵(lì)200元。因?yàn)橄录?jí)也是導(dǎo)師了，所以這個(gè)下級(jí)可以拿他下面直屬超級(jí)會(huì)員的30%，以及所有超級(jí)會(huì)員的20%，這些是他的團(tuán)隊(duì)收益，而我們就是拿這部分的50%，如果我們能培養(yǎng)出來5個(gè)導(dǎo)師，這部分會(huì)進(jìn)一步提升到70%!

由此可見，升級(jí)導(dǎo)師后，無論是賣貨收益，還是帶團(tuán)隊(duì)的收益，都會(huì)有質(zhì)的飛躍，這也是為什么很多人升級(jí)導(dǎo)師之后收益直接提升3-10倍，具體倍率取決于整個(gè)團(tuán)隊(duì)是否有能賣貨的人，尤其是隔代的賣貨達(dá)人帶來的提升效果最明顯。

那我們?cè)撊绾慰焖偕?jí)導(dǎo)師呢?

導(dǎo)師有兩大門檻，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)的數(shù)量，考驗(yàn)的是推廣能力;一個(gè)是賣貨賺取傭金的總額，考驗(yàn)的是賣貨以及帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)賣貨的能力。可以說考察的相當(dāng)全面了。

要搞定20個(gè)直推，80個(gè)團(tuán)隊(duì)成員。其實(shí)最難的是20個(gè)直推，因?yàn)槿绻婺芨愣?0個(gè)直推，這20個(gè)人平均再發(fā)展3個(gè)人，就OK了。而且一旦有20個(gè)人的基礎(chǔ)，就很有可能裂變出人才，牛人一個(gè)人就可能再裂變出幾十人的團(tuán)隊(duì)。我當(dāng)時(shí)就是這種情況，我的一個(gè)下級(jí)的下級(jí)，竟然自己就搞定了50多個(gè)人。我本來也發(fā)愁80個(gè)人要搞多久，但因?yàn)樗某霈F(xiàn)，瞬間就達(dá)標(biāo)了!

所以最開始的這20個(gè)人，一定要把通訊錄好好翻翻，物色人選，早日搞定，只要能搞定20人，80人幾乎不成問題。

而3500元這個(gè)門檻呢，只要自己以及直屬超級(jí)會(huì)員里，能有5個(gè)人具備賣貨能力，則平均每個(gè)人只需要每天賺20元即可，這就容易多了，最后萬一差點(diǎn)，還可以自己把一年的抽紙、洗發(fā)水、洗衣液啥的都買了，短時(shí)間沖擊一下，問題不大。

所以總體來說，芬香升級(jí)導(dǎo)師門檻確實(shí)不低，搞定直屬的20個(gè)人是最重要的一環(huán)。也正是因?yàn)檫@個(gè)門檻的設(shè)立，才保證了不會(huì)有太多投機(jī)黨或者混日子的人輕易升級(jí)導(dǎo)師，大大減少了系統(tǒng)津貼的負(fù)擔(dān)，保證了實(shí)干導(dǎo)師們的高收益。由此也可以看出，芬香走的是寧缺毋濫的精品模式。

芬香還在紅利期么?

芬香出來已經(jīng)一年了，大家猜芬香現(xiàn)在有多少個(gè)導(dǎo)師呢?

根據(jù)官方最新公布的數(shù)據(jù)，芬香已經(jīng)有超級(jí)會(huì)員100W個(gè)了。導(dǎo)師數(shù)據(jù)沒有直接公布，但根據(jù)我的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)看，這個(gè)比例應(yīng)該在百分之一，也就是說導(dǎo)師可能在1W人左右，而發(fā)展了5個(gè)導(dǎo)師的高級(jí)導(dǎo)師有幾個(gè)呢?你們可能想不到，才300個(gè)!而芬香現(xiàn)在能覆蓋到的微信消費(fèi)人群有多少呢?才3000W!相比京東的幾億用戶，微信的十幾億用戶，簡(jiǎn)直九牛一毛!

從這點(diǎn)上看，因?yàn)榉蚁愕木凡呗?，?dǎo)致芬香早期擴(kuò)張速度很慢，雖然已經(jīng)搞了一年，但依然還在大紅利期，完全不是外行認(rèn)為的已經(jīng)錯(cuò)過紅利!所以但凡稍微有點(diǎn)能力沖擊一下導(dǎo)師的朋友，我建議還是非常值得去努力一把的，后面廣闊的空間，一定不會(huì)辜負(fù)你現(xiàn)在的付出，加油!

芬香賺錢兼具穩(wěn)定性和爆發(fā)性

由于芬香不能直接賺人頭費(fèi)，而且超級(jí)會(huì)員的傭金也比較低，所以很多人都是從日入幾塊錢開始做起，能力強(qiáng)點(diǎn)的，一般也就是穩(wěn)定在日入幾十塊錢，能穩(wěn)定在日入幾百的，大部分應(yīng)該是有積累或者獨(dú)特資源人。在這個(gè)過程中，因?yàn)槭找鏁?huì)一直穩(wěn)定在一個(gè)較低的區(qū)間，急躁的人就很有可能堅(jiān)持不下去，一旦放棄就與爆發(fā)性無緣了。而一直悶頭干，日拱一卒的人，反而最終可能會(huì)迎來爆發(fā)期。

那么芬香爆發(fā)性的邏輯是怎樣的呢?

先說賣貨：隨著我們加的人越來越多，賣貨的技巧越來越嫻熟，只要足夠用心的情況下，一定會(huì)形成一個(gè)穩(wěn)定的復(fù)購(gòu)群體，沉淀一些屬于自己的爆品，這時(shí)候其實(shí)就質(zhì)變了，收益會(huì)穩(wěn)中有升，當(dāng)日收益穩(wěn)定破百的時(shí)候，對(duì)很多人，就有了足夠堅(jiān)持下去的理由，而且這時(shí)候，我們還會(huì)有能力開始影響身邊的人，能夠發(fā)展團(tuán)隊(duì)了，這時(shí)候就會(huì)迎來新的爆點(diǎn)。

再說團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)：一開始就主打發(fā)展團(tuán)隊(duì)人，如果沒有賣貨能力，收益可能更難看，因?yàn)榉蚁憷锊毁u貨就沒收益，整個(gè)團(tuán)隊(duì)都不賣貨，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)收益就是零，這時(shí)候有些團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)就很容易放棄。但在芬香的機(jī)制里，只要能升級(jí)導(dǎo)師，就可以拿整個(gè)團(tuán)隊(duì)所有成員傭金20%的獎(jiǎng)勵(lì)，所以只要堅(jiān)持幫助團(tuán)隊(duì)成員裂變，很有可能跨代出賣貨人才，甚至跨代出導(dǎo)師。芬香的老人們經(jīng)常分享這類故事，行業(yè)里甚至有句名言叫：“三代里必出老鷹!”，而一旦一條線里出現(xiàn)一只老鷹，就很有可能激活整條線上所有人，因?yàn)檫@時(shí)候他的所有上家都是可以推算收益的，他的上家這時(shí)只要升級(jí)導(dǎo)師，就是確定的收益，于是整條線都會(huì)動(dòng)起來，甚至不惜花費(fèi)成本去升級(jí)，這樣就爆炸了。

無論是從賣貨入手，還是從推廣入手，從日入幾塊錢到日入幾百上千，這個(gè)爆點(diǎn)來臨平均需要多久呢?根據(jù)老人們的經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)人的不同，大概需要3-6個(gè)月。但半年下來，能力再普通的人，只要堅(jiān)持做，不停的裂變?cè)黾用新?，也大概率?huì)上一個(gè)臺(tái)階。

能夠有爆發(fā)的可能性，本質(zhì)上還是應(yīng)該歸功于芬香的機(jī)制設(shè)計(jì)的很合理：

1、芬香里賣的都是京東的商品，品質(zhì)保障，正經(jīng)生意。

2、沒有人頭費(fèi)的設(shè)計(jì)，整個(gè)系統(tǒng)賺的每一分錢都是正經(jīng)生意錢，這叫行的正!行的正才能站的直，雖然步伐會(huì)比較慢，但最終會(huì)成長(zhǎng)為一顆參天大樹，而我們作為樹下耕耘的老百姓，才能無后顧之憂的，踏踏實(shí)實(shí)的干活，期待自己爆發(fā)的一天!

3、整體利益設(shè)計(jì)特別像一家傳統(tǒng)公司。一家公司，人數(shù)最多的肯定是底層員工，這些人直接在一線創(chuàng)造利潤(rùn)，但收益普遍不高;然后是中層管理，在芬香里對(duì)應(yīng)的是導(dǎo)師，這些中層領(lǐng)導(dǎo)一般既要負(fù)責(zé)管理也要在一線親自沖殺，起到模范帶頭作用，他們能同時(shí)拿到自己賣貨和團(tuán)隊(duì)收益;最后是高層領(lǐng)導(dǎo)，在芬香里對(duì)應(yīng)的是發(fā)展5個(gè)導(dǎo)師的高級(jí)導(dǎo)師，這些人因?yàn)楣芾淼膱F(tuán)隊(duì)規(guī)模太大，基本已經(jīng)沒有時(shí)間自己沖在一線，會(huì)把所有精力放在管理和培養(yǎng)更多導(dǎo)師上，但收益是最高的。

整套體系非常符合常規(guī)公司化運(yùn)作的理念，通過正心正念的提供價(jià)值和利潤(rùn)來作為底層支撐，然后上面再輔以合理成熟的利益分配機(jī)制，用遠(yuǎn)程合作和辦公的方式，組織了一個(gè)新形態(tài)的龐大商業(yè)帝國(guó)!

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