電商最近在刮什么風(fēng)？商家們嗅到了最新紅利商機(jī)嗎？

近幾年，短視頻用戶(hù)規(guī)模正在迅速擴(kuò)展，增長(zhǎng)勢(shì)頭迅猛，短視頻作為一種新的信息承載模式，受到越來(lái)越多的用戶(hù)青睞。短視頻一躍成為當(dāng)下流量最大的產(chǎn)品之一，所以越來(lái)越多的品牌方，廣告主，商家想要從中獲利，目前，短視頻已逐漸滲透電商平臺(tái)，即短視頻+電商的模式已是大趨勢(shì)所向，搶先抓住先機(jī)即先占領(lǐng)市場(chǎng)！

平臺(tái)也迅速推出商家視頻營(yíng)銷(xiāo)工具，并提供流量資源位展示，希望平臺(tái)的商家們可以打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)新思路，利用短視頻迅速提升商品銷(xiāo)量！想要迅速跟上紅利風(fēng)口的商家，就繼續(xù)往下看吧！

一，什么是商家視頻?

是由商家制作，發(fā)布的小于1分鐘的關(guān)于店鋪商品的短視頻。起初大家了解信息的傳播媒介，一般是以文字，圖片或長(zhǎng)視頻為載體的，但是隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的發(fā)展，大家的注意力逐漸向視頻內(nèi)容轉(zhuǎn)移，因?yàn)橐曨l本身能夠承載的信息，場(chǎng)景和情緒要遠(yuǎn)超文字和圖片，讓觀看者更加有代入感。

但與平臺(tái)目前已有的輪播視頻及直播的形態(tài)有所不同：

輪播視頻只在商詳頁(yè)面展現(xiàn)，內(nèi)容上需要更加貼合商品本身，提升轉(zhuǎn)化率的目的性更強(qiáng)，但商家視頻會(huì)在店鋪首頁(yè)及店鋪關(guān)注動(dòng)態(tài)中展現(xiàn)，且在內(nèi)容上無(wú)過(guò)多限制，主要以吸引用戶(hù)為目的。

直播所付出的時(shí)間，人力成本及設(shè)備成本更高，而且直播重在與粉絲互動(dòng)，商家視頻的制作成本低，簡(jiǎn)單易學(xué)好上手，且重于吸引粉絲，帶動(dòng)傳播。

二，利用商家視頻營(yíng)銷(xiāo)真的可以為我?guī)?lái)可觀的收益嗎？

大家所熟知的快手，抖音是當(dāng)下最火熱短視頻平臺(tái)，擁有龐大的用戶(hù)粉絲，但有些商家會(huì)問(wèn)。這些都是消費(fèi)者娛樂(lè)消遣的視頻，我一個(gè)只追求賣(mài)貨的商家需要做這個(gè)嗎？

非常需要，而且十分迫切！

上文也提到，短視頻正在成為電商銷(xiāo)售新藍(lán)海，無(wú)論是獲客方式以及流量變現(xiàn)，都將成為可抗衡傳統(tǒng)模式的新渠道。

某平臺(tái)的主播發(fā)布了一段20秒的短視頻，因?yàn)閮?nèi)容生動(dòng)有趣，被廣泛傳播，最后竟有1,500,000次播放量。并刺激了觀看用戶(hù)的消費(fèi)欲望，后續(xù)追蹤到看完視頻的用戶(hù)主動(dòng)去搜索視頻中的產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)1200多單！
對(duì)于商家而言，這是一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)契機(jī)，在電商時(shí)代下，誰(shuí)擁有流量就將擁有勝利~而學(xué)會(huì)利用短視頻營(yíng)銷(xiāo)，可以低成本獲取流量，并可將流量變現(xiàn)。短視頻相比于傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)說(shuō)：

1， 更貼合當(dāng)代消費(fèi)者的行為習(xí)慣，其社交屬性更易于傳播，是有效的引流方式

在“快”消費(fèi)的當(dāng)下，精簡(jiǎn)內(nèi)容更能滿(mǎn)足消費(fèi)者碎片化的時(shí)間，過(guò)長(zhǎng)的文字信息或長(zhǎng)視頻都不利于信息的傳播和吸收。且短視頻的轉(zhuǎn)發(fā)和分享往往是社交打開(kāi)話(huà)題的途徑，所以是商家重要的引流切入口。

2， 短視頻內(nèi)容形式更豐富，刺激衍生消費(fèi)

商家可以規(guī)劃的內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)不再受限，可以是產(chǎn)品宣傳，日常生活分享，游戲技巧分享等等，當(dāng)下，宣傳產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)去驅(qū)動(dòng)消費(fèi)者買(mǎi)單的難度增加，反而是受主播人設(shè)影響，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容所傳遞的生活方式或觀點(diǎn)等更能刺激消費(fèi)者的買(mǎi)單欲望。

三，目前在平臺(tái)做商家視頻的門(mén)檻是什么？如果要做商家視頻，需要額外投入什么？

目前，平臺(tái)全力扶持商家做短視頻營(yíng)銷(xiāo)，沒(méi)有門(mén)檻設(shè)限，后續(xù)也會(huì)給商家視頻更多資源位支持，希望商家可以利用商家視頻來(lái)贏得銷(xiāo)售額的提升！

另外想做商家視頻的商家，雖然不需要額外投入資金，但是提醒商家，若想要做好，前期是需要花費(fèi)很多心思去規(guī)劃內(nèi)容，這不是一蹴而就的事情，短期內(nèi)可能無(wú)法看到直接的收益，但是長(zhǎng)期來(lái)看，是對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)有利無(wú)害的。

拼多多扣點(diǎn)扣多少？計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是什么的？

相信大家都已經(jīng)聽(tīng)說(shuō)了，淘寶天貓平臺(tái)還有京東商城平臺(tái)，對(duì)于商家是會(huì)收取一些服務(wù)費(fèi)的，也就是商家的扣點(diǎn)，不同的平臺(tái)扣點(diǎn)的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，那么最近有一些賣(mài)家同一想要入駐拼多多平臺(tái)，趕緊了解一下拼多多商家扣點(diǎn)多少！

拼多多開(kāi)店,平臺(tái)不扣點(diǎn),但要收保證金。 拼多多開(kāi)店是需要錢(qián)的。網(wǎng)店是需要支付保證金的,這對(duì)買(mǎi)家來(lái)說(shuō)是一種保障,讓買(mǎi)家購(gòu)物放心,就像淘寶天貓保證金一樣,拼多多店也需要支付保證金。但拼多多的利潤(rùn)率因產(chǎn)品類(lèi)別而異,還代表微信收取0.6%的交易費(fèi)。但是如果不在拼多多開(kāi)店,可以退還押金。

拼多多沒(méi)有抽成，拼多多針對(duì)銷(xiāo)售額只收0.6%的支付手續(xù)費(fèi)，而天貓要收傭金是2.5%。這意味著拼多多平臺(tái)通過(guò)不賺錢(qián)，又留出了2.5%的讓利空間，而天貓，則是加上了2.5%，也就意味著，消費(fèi)者其實(shí)購(gòu)買(mǎi)商品的價(jià)格已經(jīng)基本上是原價(jià)了。

如果沒(méi)有阿里二選一的壓力，我們都愿意給拼多多上降價(jià)打折。而拼多多平臺(tái)如果通過(guò)百億補(bǔ)貼、天天領(lǐng)現(xiàn)金等營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，自己再繼續(xù)投錢(qián)，這一點(diǎn)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)杠桿費(fèi)用，就能撬動(dòng)起非常巨大的規(guī)模效應(yīng)。

外界有人質(zhì)疑拼多多補(bǔ)貼太多，其實(shí)是沒(méi)有理解拼多多的整個(gè)體系。在這個(gè)體系里，拼多多最厲害的是通過(guò)流量和算法，避開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的無(wú)謂投入。

一、買(mǎi)家付款成功，拼多多平臺(tái)收取商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)。買(mǎi)家通過(guò)拼多多購(gòu)物時(shí)，拼單成功并付費(fèi)后，商家此時(shí)需要支付給平臺(tái)6‰的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。比如說(shuō)買(mǎi)家在拼多多購(gòu)買(mǎi)了500元的商品，此時(shí)平臺(tái)會(huì)收取商家3元的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。當(dāng)然這只是其中一份訂單的收取方式。平臺(tái)上有許多商家入住，但凡買(mǎi)家付款，商家就會(huì)以這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)支付給拼多多平臺(tái)。

二、買(mǎi)家拼團(tuán)成功，但事后退款，拼多多平臺(tái)也會(huì)收取商家技術(shù)服務(wù)費(fèi)。買(mǎi)家通過(guò)拼多多平臺(tái)成功拼團(tuán)后，但是發(fā)現(xiàn)商品因色差、質(zhì)量等原因申請(qǐng)了退款，無(wú)論是到貨后申請(qǐng)退款或者是貨物未到申請(qǐng)的退款，此時(shí)都會(huì)產(chǎn)生技術(shù)服務(wù)費(fèi)，這筆費(fèi)用會(huì)由商家承擔(dān)，計(jì)費(fèi)規(guī)則同樣是交易金額的6‰。

三、技術(shù)服務(wù)費(fèi)一般從通過(guò)商家的支付寶、微信等方式收取。在成功拼團(tuán)后，拼多多平臺(tái)會(huì)通過(guò)支付寶、微信等第三方軟件收取商家的技術(shù)服務(wù)費(fèi)。每一筆付款信息賬單上都會(huì)有明確顯示。方便商家查閱以及核對(duì)。

希望各位賣(mài)家朋友考慮清楚，是否可以接受這個(gè)費(fèi)用1同時(shí)入駐之后，大家應(yīng)該仔細(xì)核對(duì)平臺(tái)收取的技術(shù)服務(wù)費(fèi)的賬單，避免賬單與實(shí)際支付產(chǎn)生的誤差哦。

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