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    抖音興趣電商怎么做?抖音電商經(jīng)營模式

    2022-12-30|15:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:58

    隨著抖音平臺的快速發(fā)展,我們看到越來越多的網(wǎng)紅加入抖音平臺,在平臺上通過分享自己的生活,積累粉絲群體,并結(jié)合自己的高人氣和各個品牌方進行合作,以直播或短視頻的方式推廣產(chǎn)品。視頻對興趣、對情緒、對意義感的召喚能力比起文字、圖片、語音都強出好幾個維度。也因為如此,視頻和直播時代里做電商,很可能會給電商行業(yè)帶來一場革命

    抖音興趣電商怎么做?抖音電商經(jīng)營模式

    抖音興趣電商怎么做

    一:“興趣電商” 通過興趣推薦連接商品內(nèi)容和潛在用戶

    相對于傳統(tǒng)電商和線下購物等渠道,抖音電商通過推薦技術(shù),將優(yōu)質(zhì)商品內(nèi)容與海量興趣用戶連接起來,激發(fā)了用戶新的消費體驗和需求,為商家?guī)硇碌纳虣C。由此而來,通過推薦技術(shù)激發(fā)用戶潛在興趣的發(fā)現(xiàn)式電商消費模式,稱為“興趣電商”。

    一方面,抖音的直播和短視頻把商品信息融入真實、生動的內(nèi)容場景,這種商品的內(nèi)容化極大地提高了商品信息的豐富度,使商品的賣點和品牌故事更充分地展現(xiàn)出來,從而最大可能地激發(fā)用戶的消費興趣,實現(xiàn)同一場景下的品銷合一。

    另一方面,推薦技術(shù)則以內(nèi)容為載體,幫助商品觸達潛在消費者,并針對用戶產(chǎn)生的互動、加粉、購買、復購等對內(nèi)容和商品產(chǎn)生正向反饋,使商品內(nèi)容能夠被推薦給擁有相同興趣的用戶,從而促進發(fā)現(xiàn)式消費。

    2021抖音電商商家經(jīng)營方法論之“興趣電商”新時代

    二:“興趣電商”帶來新的消費群體和業(yè)務(wù)新增量

    在傳統(tǒng)的商業(yè)上,商業(yè)的起點是明確的購物需求,典型的消費路徑是“需求-搜索-購買”,消費者首先產(chǎn)生了明確的需求,才到站內(nèi)主動搜索,在貨架式場景下選擇信任的商品和商家,下單完成交易,培養(yǎng)固定的線上購物習慣。

    社交電商的商業(yè)核心是以人們之間的信任關(guān)系,典型的消費路徑是“信任-需求-購買”,即消費者在社交網(wǎng)絡(luò)中建立了人際信任關(guān)系,根據(jù)對他人的信任對所推薦商品進行需求,并通過多人拼單砍價刺激成交。

    興趣電商的生意是通過內(nèi)容激發(fā)消費興趣,典型的消費路徑是“興趣-需求-購買”。在內(nèi)容推薦的基礎(chǔ)上識別用戶興趣,再基于用戶對商品內(nèi)容的持續(xù)關(guān)注,激發(fā)商品使用期望和情感共鳴,創(chuàng)造新的消費動機,產(chǎn)生新的業(yè)務(wù)增量。

    一位著名的哈佛教授 CletonCristensen曾提出,“消費者不是為了購買某一產(chǎn)品,而是為了解決痛點,達到目的”,興趣電商能給商家?guī)砩庠隽?,核心是它的成功激發(fā)了用戶的消費興趣,使?jié)撛谛枨蟮靡葬尫拧?/p>

    2021抖音電商商家經(jīng)營方法論之“興趣電商”新時代

    在抖音上,商家和達人將商品的使用場景融入到優(yōu)質(zhì)內(nèi)容中,用戶對內(nèi)容激發(fā)興趣長時間停留觀看,發(fā)現(xiàn)自己潛在的需求,從而直接下訂單購買。

    可見,在觀看的開始時,用戶并沒有購買商品的動機和目的,但是使用需求是潛在的,不為用戶自己所察覺。興趣電商通過商品內(nèi)容,有效地激發(fā)了這部分潛在需求,激活了全新的增量市場。

    以上就是抖音興趣電商怎么做的分享,歡迎評論區(qū)留言。



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