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    拼多多多多直播助你快速吸粉,趕緊上車了解吧

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:47

    一直以來,流量粉絲都是拼多多商家的一個售貨來源。所以如何快速吸粉就值得商家思考了!今天我們來說一說:多多直播!拼多多多多直播助你快速吸粉,趕緊上車了解吧!

    小編:您店鋪為什么可以通過直播迅速獲得粉絲?

    商家:一方面是平臺從去年年底就開始大力推進多多直播,各個場景給到正在直播的直播間資源位較多,所以我們商家前期開直播感覺流量還是很大的,另外我們在直播上投入了很多的時間和精力去策劃,堅持每天開直播,時間拉的很長,基本都是十個小時左右。

    小編:您覺得在直播時需要做什么才能吸引觀看者關(guān)注店鋪?

    商家:我們在吸粉方面做了很多的探索和努力,比如

    ① 測試用戶觀看手機的習(xí)慣,調(diào)整直播時間

    我們連續(xù)測試在不同的時間段直播的觀看人次,發(fā)現(xiàn)在凌晨4:00-早上8:00是人流量比較多的時間段,我自己判斷是因為拼多多的用戶群大部分是四五線的人,工作時間比較早,所以起的也早,而且一般一早起來就會拿起手機先刷一會,所以這個時候流量很大,最多一天有達到7-8萬人,平時也有1-2萬人觀看。

    小編提醒:不同店鋪的用戶群可能不同,所以直播的時間段需要大家各自在實踐中摸索。

    ② 與粉絲的互動方式

    直播時和粉絲的互動形式很重要,要讓客戶接受認(rèn)可產(chǎn)品,又要讓他們覺得來到直播間占了便宜,產(chǎn)生購買的意愿,所以話術(shù)很重要,要提前設(shè)計好。我們還專門為了直播間定制了一款禮品,只要來到直播間并關(guān)注店鋪就能獲得我們的禮品。當(dāng)然是和熟悉的供應(yīng)商訂購的,把成本壓得比較低,這個方式也幫我們一天拉到了300個粉絲左右。

    ③ 節(jié)日活動的策劃

    前期我們在做直播的時候基本不考慮利潤,投入很多,每天在直播間發(fā)放的優(yōu)惠券花費大概是2000元-3000元,我們計算了下,大概100元的優(yōu)惠券可以拉到1000個粉絲。另外剛過去的3.8福女節(jié)大促,我們做了一個活動,兩個小時大概增長了2000個粉絲。

    主要是在3.8號之前開直播的時候就宣傳【只有關(guān)注店鋪,就能領(lǐng)抽獎券并在3.8號的直播間開獎】當(dāng)時大概一共有800個人領(lǐng)了抽獎券,這樣在3.8號當(dāng)天就有800個人來我們的直播間等開獎,這時我們會告訴用戶如果把直播間連續(xù)分享給三個50人以上的群就可以額外再給一張抽獎券,畢竟抽獎券越多,得獎的概率就越大,所以直播間的觀看者就翻倍的增加,關(guān)注量也增長了很多。

    ④ 直播形式的豐富

    我們店鋪目前有四個人輪流做直播,分了好幾個檔期,有午夜場,才藝場等等,我覺得直播也不能一直賣貨,消費者也不會買賬,所以要有一些娛樂性的節(jié)目,用戶可以因為某個特點關(guān)注店鋪后,后續(xù)再引導(dǎo)他去消費。

    小編:在多多直播中積累增加的粉絲,后續(xù)是怎么維護的?

    商家:我們一直希望平臺有一個載體可以承接我們的粉絲,這樣方便我們商家可以集體維護,比如推送直播預(yù)告,新品上新福利等等,聽說平臺有最新推出一個關(guān)注頁,可以向店鋪所有的粉絲定向輸出內(nèi)容,后續(xù)可以好好利用起來。

    拼多多多多直播助你快速吸粉,趕緊上車了解吧

    在采訪中該商家有提到了多多直播中常用的營銷利器以及優(yōu)惠券,下面給還不知道的商家惡補下知識點:

    1,多多直播的營銷利器是什么?

    商家通過支付營銷服務(wù)費,可以獲贈發(fā)放給消費者的紅包以及平臺的推薦流量。

    舉個例子,商家支付了100元服務(wù)費,可以獲得大約93.46元的紅包金額,用于發(fā)放給直播間的觀眾,紅包個數(shù)由直播間的人數(shù)確定,另外可獲得大概400條的平臺推送消息為直播間引流,預(yù)計在消息推送后會為直播間帶來500個新觀眾,

    平臺推送的消息是什么?

    如下圖,消費者會在拼多多APP的聊天頁面中收到該店鋪正在直播的消息,點擊即可進入直播間。

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    2,如何使用營銷神器?

    Step1:在正在直播頁面的右上角,打開【營銷神器】

    Step2:填寫營銷服務(wù)金額,確認(rèn)可獲得的平臺推送給消費者的消息數(shù)量,以及獲贈的紅包金額,并設(shè)置紅包個數(shù)和發(fā)放的時間,點擊“購買服務(wù)”即可完成。

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    3, 多多直播有幾種優(yōu)惠券?

    有兩種,分別是直播專享券和直播粉絲券。

    4,這兩種券有什么區(qū)別?

    直播專享券可授權(quán)給別的直播間發(fā)放,且觀看者可無條件領(lǐng)取;而直播粉絲券只能在指定的直播間發(fā)放,觀看者需要先關(guān)注店鋪并分享直播間才可領(lǐng)取

    5,優(yōu)惠券的設(shè)置入口在哪里?

    直播粉絲券——可在直播時,點擊畫面的右邊的營銷工具即可選擇設(shè)置

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    直播專享券——可在直播時,點擊小紅盒進行配置

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    當(dāng)然也可以在商家版APP——工具——優(yōu)惠券中提前設(shè)置



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