1、競價活動報名
競價分類：
首頁+資源位熱銷商品競價；9.9特賣競價；愛逛街競價；砍價免費拿等活動競價；食品超市競價。

2、報名資質(zhì)要求
（1）店鋪要求：
店鋪保證金≥1000元；活動保證金≥5000元；無店鋪限制；近90天DSR評分高于行業(yè)均值；其他介入率/退款率/對接等要求。

（2）商品要求：
報名商品近30天描述評分高于行業(yè)均值；店鋪基礎銷量、評價數(shù)量等滿足相應要求；只接受同款商品競價，竟價商品的品牌、外觀、材質(zhì)、規(guī)格需與參考商品基本一致。

3、商品提前寄樣
通過“預測商品”功能查看下一期可能被放出來競價的“參考商品”。
除9.9特賣競價、砍價活動竟價外，其他競價活動都需要提前寄樣。
在商品列表一寄樣商品，查看寄樣情況。

4、提報競價寄樣、查看競價結果
（1）選擇竟價商品：
選擇的競價商品要與參考商品的SKU信息基本一致，否則競價無效。

（2）填寫競價折扣、庫存：
價格僅支持批量折扣，庫存可支持單個SKU調(diào)整，但提報總庫存需大于最低庫存要求，熱銷SKU的提報庫存將影響竟價成功率。

（3）熱銷SKU匹配：
對參考商品熱銷SKU選擇自己商品相同SKU對應，確保匹配的花色、規(guī)格必須一致，且價格低于參考商品。

（4）再次報價：
在競價起止時間內(nèi)可多次競價，再次出價時，僅支持折扣、庫存調(diào)整。

5、競價成功，上資源位。競價失敗，再接再厲。
結果公布后，可在“競價活動”頁最下方“已公布結果”查看。

（1）中標：
即競價成功，已成功替換上資源位。

（2）未中標：
即沒有被選中，可在頁面最下方查看具體原因。

（3）流拍：
即沒有商家中標。通常是參考商品因特殊原因已從資源位淘汰時，競價商品無資源位可替換，會流標處理。

好了，今天的分享就到這里。如果你對本期內(nèi)容有什么看法/建議，歡迎與我們交流、分享！

拼多多投入產(chǎn)出比怎么算？如何提高產(chǎn)出比？

拼多多在開店之后，很多賣家第一個希望的就是自己的店鋪成交量很高，就是希望自己投入少量的資金就能快速盈利，這就涉及到一個產(chǎn)出比了，那在拼多多平臺上面，這個投入產(chǎn)出比要如何去計算呢?

投入產(chǎn)出比是指推廣交易金額與推廣消耗金額的比值。roi是投產(chǎn)比，公式：成交用度/本錢×100%，roi=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/(點擊量*均勻點擊消費)。假設某件商品的利潤率是20%，那你開車盈虧的點就是利潤/消耗≥1，也就是說，該商品的ROI必須≥5才能保證收支平衡。

如何提高投入產(chǎn)出比?

1、降低點擊付費廣告。關鍵詞是直通車的開始，所以優(yōu)化好關鍵詞是非常重要，不然整體直通車就會崩潰，想要提升賬戶權重，關鍵詞從選詞、出價一直到優(yōu)化，做好每個階段的功課，首先看一個月的數(shù)據(jù)，把投產(chǎn)好的提高出價加大投入，如果數(shù)據(jù)可降低出價，或改匹配方式養(yǎng)一段時間，如果后期數(shù)據(jù)還是不好，可直接刪除，這樣反復調(diào)整，自然會降低點擊付費廣告，ROI也會提高。

2、提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化直接影響了我們的流量價值體現(xiàn)，可以通過在詳情頁對于產(chǎn)品的賣點進行提煉和體現(xiàn)。拼多多店鋪的三項DSR評分也很重要，特別是商品/服務質(zhì)量評分，這一項評分太低，買家就知道商品的質(zhì)量不過關，肯定不會購買，轉(zhuǎn)化率肯定低了。

3、商品銷量影響著拼多多轉(zhuǎn)化率。想讓商品有高銷量，肯定少不了推廣宣傳，新品活動、朋友圈、直通車都少不了，這樣才能讓商品銷量快速增長。詳情頁描述要始終圍繞商品賣點展開，這樣才能更好的展現(xiàn)其優(yōu)勢;還要有買家比較關注商品的點，這樣才能集中他們的痛點，刺激購買欲望。參考優(yōu)秀的同行詳情頁也是不可少的，做到知己知彼，取長補短。

4、手淘無線端優(yōu)化，可以針對手機端專門制作詳情頁，并進行逐步的優(yōu)化，無線端的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)表現(xiàn)直接影響店鋪的轉(zhuǎn)化率以及成交額。

5、提高客單價也是我們提升投產(chǎn)的一種方式，但是產(chǎn)品的價格是相對固定的，首先我們可以通過關聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

投入產(chǎn)出比關乎著你這車開得好不好的關鍵，想要開出一手好車，就必須優(yōu)化這個指數(shù)。剛開始在拼多多開店的商家，如果投入產(chǎn)出比較差，建議先不要開車，最好優(yōu)化下內(nèi)功在進行付費推廣。

其實這個投入的產(chǎn)出比是很好計算的，難點就是如何去提高自己店鋪的產(chǎn)出比了，因為大家都像以最小的代價獲得最好的收益，所以大家趕緊按照上文的辦法去試試吧!

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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