如何利用抖音帶貨(兩種熱門帶貨方式)

抖音有意無意中，已經成了帶貨小能手的最佳平臺。不僅是線下的“答案茶”大排長龍，更是有多款淘寶、天貓的商品也被抖音帶火，連賣家都猝不及防。例如佩琦手表帶奶片糖、刷鞋海綿、蟑螂抱枕、噴錢手槍等。

許多的抖音粉絲甚至在一些爆紅產品的視頻下面這樣評論：“這是我在抖音被種草的第106個東西?！?/p>

很多人認為，抖音是不允許營銷行為的。的確，在抖音的規(guī)則制度中是不允許過度營銷，因此，如果你直接在視頻中展示產品或者介紹產品就等于“犯規(guī)”，是要被罰紅牌的。

那么，抖音的帶貨應該怎么操作呢？下面我們來看一下兩種熱門帶貨方式。

1、城市火熱帶動當?shù)靥厣a品

很多人在淘寶網紅產品的道路上跌倒再也爬不起來，事實上不如換個角度，思考一下從其他方面來看一下帶貨的方式。例如，從火熱的城市角度出發(fā)帶貨——帶動當?shù)靥禺a。抖音帶火了很多城市，例如“摔碗酒”（西安），“養(yǎng)馬島”（煙臺），“洪崖洞”（重慶）等。

不同于大眾對以往熱門旅游城市的認知，因抖音而“抖”火的網紅城市仿佛被開啟了新世界的大門。在抖友們實地“打卡”和火前留名的攻勢之下，西安、重慶、丹東、西寧、濟南厖這些城市都被滿滿的話題感冠以“網紅”標簽火爆起來。

以往，提起西安，常常伴在人們嘴邊的是兵馬俑的氣勢恢宏、大雁塔的莊嚴肅穆以及十三朝古都的名氣厖然而在“抖音經濟”熱衷獵奇的裹挾發(fā)展之下，依托地域特色的西安古城憑借“永興坊摔碗酒”“毛筆酥”等元素在抖音上任性地火了一把。

其中，抖音上單條摔碗酒視頻點贊達70萬，西安周邊商戶表示：“生意最火時每天十五萬流水。”有關能吃的文房四寶的單條視頻點贊量則高達180萬。路人粉慕名前來打卡，更有十幾萬人參與了#西安摔碗酒的話題挑戰(zhàn)。

總之，抖音帶貨迅猛的原因與其用戶基數(shù)、有意思的活動、品牌等密不可分。其中，最重要的還是樂于分享的粉絲們。因此，只要你發(fā)現(xiàn)了一個抖音火爆的城市之后，就可以在這基礎上為當?shù)爻鞘械摹疤禺a”助威。當然，你也可以針對當?shù)氐奶厣a品展開抖音宣傳和引流，如果吸引的人多了不僅當?shù)爻鞘袝鸨瓦B當?shù)氐囊恍┨厣a品也會被帶動起來。

當然了，如果你是當?shù)靥禺a的老板或者代理，就更加有必要在抖音上加大引流和宣傳，為帶動某一特產或者城市變現(xiàn)打下基礎。

2、抓住抖音的“草根性”“當下感”和“新奇感”帶貨

為什么在抖音上可以帶貨？因為抖音有一定的“草根性”和“當下感”。這兩個特點可以給人們帶來一定的真實感和好感。如果在這種情況下，你加以將產品適當表現(xiàn)出來，就會消除用戶的不適，甚至會讓用戶將注意力轉移到你的產品中。

下面我們以一個案例具體來看一下如何操作？

一個抖音短視頻中，一位年輕男孩在用一支鉛筆畫一幅畫。畫著畫著，需要削鉛筆，于是他將鉛筆輕松地插在一個小巧的部件上，很快，他再拿出來時，這只鉛筆就已經被削好了。當他畫壞了一個地方時，將一塊橡皮放在畫錯的地方，橡皮就自動將錯誤抹掉了。

這個視頻利用抖音自帶的快節(jié)奏功能展示了產品：自動削鉛筆刀和自動橡皮擦。它甚至沒有用到什么拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對產品的關注。因為大家的眼睛都被那兩個小部件吸引住了。這樣的視頻它就非常符合“快節(jié)奏”“新奇特”和“當下感”，所以具備一定的帶貨力。

試想一下，如果你是一個設計師或者插畫師，你需要經常用到鉛筆、橡皮，那么這個視頻中的產品展示就非常符合這部分人群的當下任務，他們就會感興趣，繼而去搜索相關產品。

當用戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果視頻中的產品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行產品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設置購買鏈接（需要抖音權限），或者引導關注微博微信，再進一步引流到銷售平臺等。如果你有線下實體店，那么可以為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業(yè)。如同火爆抖音的“答案奶茶”“海底撈隱藏菜單”等，都充分說明了抖音的帶貨力。

那么以上就是兩種抖音帶貨的熱門方式，希望能幫助到大家!

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