拼多多如何提升免費(fèi)上資源位的概率？

在如今一個(gè)流量貴如金的情況下，能有一個(gè)免費(fèi)登上首頁(yè)資源位，獲取千萬(wàn)級(jí)流量的機(jī)會(huì)真是太難得了，而品質(zhì)競(jìng)價(jià)活動(dòng)就是為商家們提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，替換首頁(yè)資源位的商品，繼承它們的流量。

但是，難得的機(jī)會(huì)擺在面前，很多商家卻因?yàn)楦鞣N原因沒(méi)有把握住，所以此次課程就重點(diǎn)幫大家梳理未中標(biāo)的失敗原因，提升商家們中標(biāo)的機(jī)率！

首先，在寄樣的時(shí)候，大家要檢測(cè)競(jìng)標(biāo)的商品是否需要寄樣，避免無(wú)用功。若競(jìng)標(biāo)的商品是需要寄樣的，商家一定要確保在招標(biāo)活動(dòng)報(bào)名截止前，樣品已經(jīng)入庫(kù)了，以方便運(yùn)營(yíng)對(duì)樣品進(jìn)行審核反饋。

① 查看商品是否需要寄樣：在商家后臺(tái)-競(jìng)價(jià)活動(dòng)-寄樣管理-發(fā)起寄樣申請(qǐng)中輸入商品ID進(jìn)行檢測(cè)；

② 查看樣品是否已入庫(kù)：在商家后臺(tái)競(jìng)價(jià)活動(dòng)——寄樣管理中查看寄樣結(jié)果。

所以，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，比較穩(wěn)妥的方法是查看預(yù)測(cè)商品并提前寄樣，確認(rèn)樣品入庫(kù)后，再報(bào)名招標(biāo)活動(dòng)，當(dāng)然如果商家可以確保物流沒(méi)有異?；蜓舆t能夠在報(bào)名結(jié)束前入庫(kù)，也可以先報(bào)名，再等待入庫(kù)。

“產(chǎn)品一樣，但是品牌不同，算同款嗎？”

“材料一樣，但是包裝用的是塑料盒不是紙盒，算是同款嗎？”

“同一個(gè)水果，但是產(chǎn)地不一樣，屬于同款嗎？”

………..

很多商家對(duì)于判定自己的競(jìng)標(biāo)商品和參考商品是否為同款是比較模糊的，經(jīng)常抱著“應(yīng)該是同款”的僥幸心理去報(bào)名活動(dòng)，所以會(huì)有很多商家因此原因被駁回。首先我們來(lái)了解兩個(gè)問(wèn)題：

1， 為什么一定要是同款才能競(jìng)標(biāo)？

品質(zhì)競(jìng)價(jià)是為首頁(yè)資源位找商品，所以活動(dòng)組也要為眾多能看到商品的消費(fèi)者負(fù)責(zé)，什么是消費(fèi)者會(huì)買(mǎi)單且感興趣的商品，而本身就在首頁(yè)資源位上的參考商品就是一個(gè)標(biāo)桿，可能是因?yàn)檫@個(gè)商品的款式，顏色，或者包裝等因素而受到歡迎，所以要求保證同款且在其基礎(chǔ)上能夠更優(yōu)質(zhì)，也是為了最大程度確保商家替換上資源位后也能大賣(mài)。

2，一定要一模一樣嗎？

不是的，但是不一樣的地方要確保這一定是可以為你的競(jìng)標(biāo)商品加分的。

比如：參考商品是一級(jí)核桃，你的競(jìng)標(biāo)商品是特級(jí)核桃，或者參考商品的衣服是含有70%的棉成份，但是你的競(jìng)標(biāo)商品含有90%的棉。這些屬于加分的不同之處是可以接受的。

 但是，有些不同之處，消費(fèi)者對(duì)于優(yōu)劣沒(méi)有共識(shí)，不同的消費(fèi)者會(huì)有不同的看法，不能確定哪個(gè)更優(yōu)質(zhì)，那么就需要保持和參考商品一致。

比如：參考商品是v領(lǐng)，你的競(jìng)標(biāo)商品是圓領(lǐng)，或者參考商品是黃心番薯，你的競(jìng)標(biāo)商品是白心番薯等，

在比較這些基本屬性是否與參考商品保持一致的時(shí)候，不同的類(lèi)目會(huì)有不同的維度，比如服飾會(huì)比較材質(zhì)，款式，品牌，成份含量，尺碼等；而水果類(lèi)會(huì)比較產(chǎn)地，品種，大小，凈重等；海鮮產(chǎn)品會(huì)比較產(chǎn)地，包裝等。

建議商家們可仔細(xì)查看參考商品的商品屬性，以及詳情頁(yè)描述，一一比對(duì)，能做到同款更優(yōu)即可報(bào)名。

另外，品質(zhì)競(jìng)價(jià)活動(dòng)有個(gè)最新功能，無(wú)需商家費(fèi)力比對(duì)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)幫助商家辨別店鋪的商品和正在招標(biāo)的商品有哪些是同款，如果匹配到是同款，即在商家后臺(tái)首頁(yè)-我的活動(dòng)-競(jìng)價(jià)活動(dòng)中出現(xiàn)【有同款】的字樣提醒！

想要知道競(jìng)標(biāo)需要多少基礎(chǔ)銷(xiāo)量？熱銷(xiāo)SKU該如何匹配？以及競(jìng)標(biāo)商品需要在哪些方面優(yōu)于參考商品，我們接著往下看看。

運(yùn)營(yíng)在評(píng)判競(jìng)標(biāo)商品是否優(yōu)于參考商品的時(shí)候，銷(xiāo)量也是一個(gè)非常直觀指標(biāo)，雖然目前沒(méi)有對(duì)競(jìng)標(biāo)商品的銷(xiāo)量有具體的要求，但是商品有一定銷(xiāo)量和評(píng)分，可幫助運(yùn)營(yíng)判斷商品品質(zhì)的可信賴(lài)程度。尤其是無(wú)需寄樣的商品，所以建議大家可以先用多多進(jìn)寶沖一沖基礎(chǔ)銷(xiāo)量再來(lái)報(bào)名。另外對(duì)于水產(chǎn)生鮮類(lèi)商品，對(duì)銷(xiāo)量的要求可能會(huì)略高于其他商品哦。

1，什么是熱銷(xiāo)SKU？

比如下圖參考商品是一個(gè)橙子有以下幾種SKU，其中3斤的大果和5斤的中果買(mǎi)的人最多，也就是所謂的熱銷(xiāo)SKU.

如果一件商品有許多熱銷(xiāo)SKU，是不是都要匹配呢？不是的哦，系統(tǒng)會(huì)按一定比例自動(dòng)抓取參考商品的熱銷(xiāo)SKU,最多8個(gè)。其他Sku允許存在差異。

1， 如何匹配熱銷(xiāo)SKU？

在報(bào)名活動(dòng)的時(shí)候，商家需要針對(duì)參考商品熱銷(xiāo) SKU 逐一選擇自己商品的 SKU 進(jìn)行對(duì)應(yīng)

失敗案例：

競(jìng)標(biāo)商品想要替換參考商品登上首頁(yè)資源位，能做到同款是基本要求，最重要的是能做到同款同價(jià)更優(yōu)質(zhì)。

那怎么判斷什么樣的商品更優(yōu)質(zhì)呢？因?yàn)樯唐肥且u(mài)給消費(fèi)者的，所以需要站在消費(fèi)者的角度上思考。比如食品類(lèi)的商品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)生產(chǎn)日期，口味等因素更會(huì)影響到購(gòu)買(mǎi)與否的決定?；蛘咭路?lèi)的商品，消費(fèi)者更注重買(mǎi)家的評(píng)分等等。

所以更優(yōu)質(zhì)是指，競(jìng)標(biāo)商品需在某些方面更優(yōu)于參考商品，且此優(yōu)勢(shì)能夠加強(qiáng)消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)的決定。

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