有許多新手淘寶商家會(huì)遇到這種情況，自己產(chǎn)品很好，看同行也賣(mài)的很好，但是自己店鋪的訪客量 、銷(xiāo)量就是提升不起來(lái)，這個(gè)瓶頸要怎么去突破呢？轉(zhuǎn)化率如此重要，那么如何操作才能提升轉(zhuǎn)化，要解決好轉(zhuǎn)化問(wèn)題，從流量開(kāi)始，從內(nèi)功開(kāi)始，從細(xì)節(jié)開(kāi)始，從全局開(kāi)始。

如何提高轉(zhuǎn)化率？

店鋪是一個(gè)長(zhǎng)久運(yùn)營(yíng)的過(guò)程，選擇什么樣的風(fēng)格很重要，所以產(chǎn)品定位要清晰，比如主要是賣(mài)什么風(fēng)格的，什么樣的人群購(gòu)買(mǎi)，這樣你的客戶才能知道你是做什么的，這同樣涉及到店鋪的視覺(jué)布局，同種風(fēng)格的主圖和詳情的制作，清晰的定位同時(shí)可以更好地讓系統(tǒng)給你打上正確的標(biāo)簽，匹配到更多的精準(zhǔn)人群。

只要消費(fèi)者還有最基本的訴求，還有對(duì)產(chǎn)品的需求，那么人群就始終是核心地位的，人群搜索不用多說(shuō)，個(gè)性化的人群推薦，這塊的流量池也是很大的，越往后，用戶的碎片化時(shí)間和瀏覽體驗(yàn)，都要慢慢向個(gè)性推薦流量?jī)A斜，所以人群是你必須要做好的。

一般在產(chǎn)品開(kāi)直通車(chē)的時(shí)候，需要去圈定人群，同時(shí)在你關(guān)鍵詞調(diào)整好的基礎(chǔ)上，人群的精準(zhǔn)展現(xiàn)，契合這個(gè)人群畫(huà)像去提高轉(zhuǎn)化，逐漸系統(tǒng)就會(huì)默認(rèn)在這類(lèi)人群下你的產(chǎn)品有更好的轉(zhuǎn)化和表現(xiàn)，后邊就會(huì)推更多的流量。

所以，相比來(lái)說(shuō)，直通車(chē)是幫你塑造關(guān)鍵詞和人群的，通過(guò)這些優(yōu)化的拉升來(lái)引進(jìn)精準(zhǔn)的流量，帶來(lái)成交。超級(jí)推薦是根據(jù)人群計(jì)劃來(lái)展現(xiàn)的，一般新品可以先自定義做好精準(zhǔn)人群，要點(diǎn)在于提高點(diǎn)擊率進(jìn)行投放，后期加入其他人群測(cè)試數(shù)據(jù)，梳理好人群。

關(guān)鍵詞的設(shè)置要圍繞產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來(lái)規(guī)劃，要根據(jù)市場(chǎng)情況，競(jìng)爭(zhēng)力度去判斷詞的可用性，比如某個(gè)詞的市場(chǎng)數(shù)據(jù)都很靠前，搜索人氣很高，但在線商品數(shù)也高，相當(dāng)于非常多的人去分這塊蛋糕，那這樣就不容易做，所以選詞上都要參考多方面的數(shù)據(jù)來(lái)篩選，從拿流量，從自身產(chǎn)品的角度去占市場(chǎng)，這樣才能穩(wěn)住產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

排名：排名會(huì)受關(guān)鍵詞出價(jià)影響，正常來(lái)說(shuō)出價(jià)高排名高，獲取的展現(xiàn)也就高，在穩(wěn)定你排名的情況下，去優(yōu)化好你的產(chǎn)品內(nèi)功，視覺(jué)定位等等，是更助于你轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)的。

①視覺(jué)優(yōu)化

勾起買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲，圖片是起到非常大作用的，常說(shuō)賣(mài)產(chǎn)品就是賣(mài)圖片，你圖片看著怎么樣，能不能看完讓人眼前一亮，有購(gòu)買(mǎi)的想法，這都需要你做好精心的布局，比如產(chǎn)品主體、顏色、圖片結(jié)構(gòu)、文字等等都是怎么搭配的，最終把你的圖片呈現(xiàn)出來(lái)。
所以，主圖和詳情在優(yōu)化上，盡可能貼合產(chǎn)品的定位，比如你是低價(jià)女裝的，那么你可能會(huì)主要對(duì)應(yīng)大眾化、年輕化這些特點(diǎn)，再考慮到一些顏色、布局、主體的想法，反饋給美工，跟美工做好溝通做出一個(gè)好的設(shè)計(jì)方案。
還有就是好評(píng)反饋，中差評(píng)的控制，因?yàn)橐话阗I(mǎi)家會(huì)比較關(guān)心購(gòu)買(mǎi)過(guò)寶貝的一些反饋，所以要想提起轉(zhuǎn)化率，那么中差評(píng)要處理好，還要多維護(hù)你的好評(píng)，買(mǎi)家心理要掌握好，買(mǎi)家在意產(chǎn)品的哪些方面，需求點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)，都要考慮到。

②買(mǎi)家秀&問(wèn)大家

買(mǎi)家秀：通常買(mǎi)家秀也是很好的產(chǎn)品展示，買(mǎi)家秀更為美觀一些，如果想要獲得更多的公域流量，那么買(mǎi)家秀是要好好做的，也提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

問(wèn)大家：一般問(wèn)大家主要是針對(duì)產(chǎn)品問(wèn)題的，在解決購(gòu)買(mǎi)疑慮上，它也能起到一定作用。在這個(gè)角度上，作為賣(mài)家，要實(shí)打?qū)嵉母鶕?jù)產(chǎn)品問(wèn)題來(lái)做好優(yōu)化解決，產(chǎn)品好才是最實(shí)際的。

客服引導(dǎo)的實(shí)用性是比較高的，比如家具類(lèi)目，客服的主動(dòng)出擊是比較多的，特別像年中大促前每天的追擊引導(dǎo)都正常的。

用活動(dòng)或是在這個(gè)特定時(shí)間季節(jié)下，給買(mǎi)家一個(gè)購(gòu)買(mǎi)的理由，也是不錯(cuò)的。

市場(chǎng)眾多的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品要想能突出重圍，那一定要給消費(fèi)者一個(gè)適當(dāng)?shù)馁?gòu)買(mǎi)理由，這個(gè)購(gòu)買(mǎi)理由不是指親口告訴買(mǎi)家，而是通過(guò)產(chǎn)品展示，以賣(mài)點(diǎn)和細(xì)節(jié)化的東西去觸動(dòng)消費(fèi)者。

可以分析同行對(duì)手的情況去做優(yōu)化，觀察一下產(chǎn)品差異、產(chǎn)品特點(diǎn)，以及賣(mài)點(diǎn)，這也是你內(nèi)功需要考慮到的，搭配特定的場(chǎng)景，特別的文案，讓買(mǎi)家更愿意購(gòu)買(mǎi)。

在操作時(shí)，如果不是做單品爆款，對(duì)于其他產(chǎn)品，要做好關(guān)聯(lián)操作。

主要的就是提高訪客的訪問(wèn)深度，形成間接轉(zhuǎn)化，形成爆款群。做關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，基本是風(fēng)格相近的同類(lèi)寶貝，但買(mǎi)家需求總有不同的，有同類(lèi)寶貝的推薦，可以更好的轉(zhuǎn)化。

店鋪能夠賣(mài)貨，是綜合優(yōu)化的結(jié)果，以上的關(guān)于提升轉(zhuǎn)化率的方法都是一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，但往往就是細(xì)節(jié)決定成敗，只有把這些細(xì)節(jié)都做好了，我們才有能讓其他的“高端”運(yùn)營(yíng)技巧發(fā)揮出它們真正作用。

以上就是我跟大家分享的提高店鋪轉(zhuǎn)化率的小妙招了。

網(wǎng)店活動(dòng)策劃是怎么做的？該怎么進(jìn)行活動(dòng)策劃？

寫(xiě)活動(dòng)策劃書(shū)的主要步驟是：搜集參加活動(dòng)產(chǎn)品信息，搜集店鋪目前基礎(chǔ)數(shù)據(jù)及同行銷(xiāo)售信息，制訂活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算。

一、搜集參加活動(dòng)商品信息

1）召開(kāi)部門(mén)協(xié)調(diào)會(huì)議：為了更好地完成本次促銷(xiāo)活動(dòng)，應(yīng)該召開(kāi)一次多部門(mén)的協(xié)調(diào)會(huì)議。會(huì)議明確各部門(mén)的工作任務(wù)

2）整理產(chǎn)品信息：根據(jù)各部門(mén)的反饋內(nèi)容，整理好相關(guān)信息

二、搜集數(shù)據(jù)

1）通過(guò)店鋪買(mǎi)家中心后臺(tái)收集店鋪數(shù)據(jù)

2）通過(guò)淘寶“銷(xiāo)量排序”收集行業(yè)目前搜索和成交情況

3）制作內(nèi)部數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表

三、制訂活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)及費(fèi)用預(yù)算
1)制定銷(xiāo)售目標(biāo)
2)制定費(fèi)用預(yù)算

四、總結(jié)評(píng)價(jià)
一分活動(dòng)策劃書(shū)所有的內(nèi)容都是圍繞活動(dòng)目標(biāo)和費(fèi)用預(yù)算這兩個(gè)維度來(lái)開(kāi)展。作為員工，我們必須站在公司盈利的角度去考慮這次活動(dòng)的意義，這樣制作的策劃書(shū)才能被公司審批。

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