加購(gòu)率高轉(zhuǎn)化率低為什么?該怎么提升?
2022-03-15|16:08|發(fā)布在分類 / 跨境開(kāi)店| 閱讀:640
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淘寶購(gòu)物的人越來(lái)越多,選擇入駐淘寶來(lái)做生意的人也愈發(fā)的多。而在經(jīng)營(yíng)淘寶店的過(guò)程中,會(huì)遇到許多不懂的問(wèn)題。今天要講的是加購(gòu)率高轉(zhuǎn)化率低為什么?
一、轉(zhuǎn)化率低的原因
轉(zhuǎn)化率這東西沒(méi)有類目對(duì)比性,只有同行對(duì)比性。比如我做蜂蜜可以做到20%的轉(zhuǎn)化率,但是我做鞋子,做到百分之5%就很困難。我們要在同行里面做到轉(zhuǎn)化率高于大部分同行其實(shí)就可以了。
另外,銷(xiāo)量=流量*購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率。那么在這個(gè)公式中,我們可以看到。流量和轉(zhuǎn)換率都是影響銷(xiāo)量的因素。
所以,你在提問(wèn)提高轉(zhuǎn)換率的時(shí)候,是否可以后退一步,來(lái)看你的流量,你的流量的質(zhì)量高不高。你的流量對(duì)你這個(gè)寶貝的意向性有多強(qiáng),目的性有多強(qiáng)。目的性的流量本身的轉(zhuǎn)換率就高。而連意向性都不具有的流量,轉(zhuǎn)換率會(huì)很低。
二、該怎么提升?
1、店鋪首頁(yè)精美裝修:直接影響轉(zhuǎn)化率的第一大重點(diǎn)
一個(gè)好的店鋪裝修,能夠直接影響整體寶貝的一個(gè)收藏量??蛻粢氖钦嫉奖阋耍绻愕赇佈b修好土,那么買(mǎi)家也沒(méi)法說(shuō)服自己去購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品!
2、寶貝價(jià)格如何定,才能夠更加吸引買(mǎi)家
淘寶客單價(jià),無(wú)疑都是買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素。
1.可以看看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客單價(jià),這里建議參考性要慎重選擇。
2.要衡量自己的寶貝,定位在店鋪里的一個(gè)核心。
3、促銷(xiāo)活動(dòng),應(yīng)該怎么體現(xiàn)出促銷(xiāo)活動(dòng)不是在忽悠?
1.可以做店鋪周年慶,這樣買(mǎi)家都不會(huì)去覺(jué)得你是假的。
2.促銷(xiāo)活動(dòng)+送。其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式,如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害。那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后,為何不直接送一個(gè)小配件呢?購(gòu)買(mǎi)寶貝后,隨即贈(zèng)送小禮品1個(gè)?所以說(shuō),很多的促銷(xiāo)活動(dòng),你們要把握心里的,把握買(mǎi)家心里的反應(yīng),并不是說(shuō)你覺(jué)得你的促銷(xiāo)活動(dòng)吸引就是吸引,要讓買(mǎi)家覺(jué)得在你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,是占到便宜!
以上就是加購(gòu)率高轉(zhuǎn)化率低為什么以及該怎么提升的相關(guān)內(nèi)容。希望本篇文章內(nèi)容能讓各位用戶朋友對(duì)加購(gòu)率有更多的了解,如果想了解更多相關(guān)資訊的話,可以多多關(guān)注本站。
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