促銷活動對于商家的重要性是不言而喻的，店鋪做活動是的流量是平日流量的好幾倍，促銷活動做得好對店鋪的發(fā)展也是有好處，而如何做好促銷活動的規(guī)劃就是現(xiàn)在商家所需要掌握好的一項技能。做促銷活動也是需要三個步驟：活動策劃與準(zhǔn)備，活動上線，收官總結(jié)。無論什么活動都是無法避開這三個步驟。

家裝節(jié)活動背景圖

做任何活動都要有一定的活動背景，活動不可能無緣無故的冒出來，“6.18”、“雙11”、各種節(jié)日都是平臺為了利益而作出的噱頭，平時的一些促銷活動需要靠本身的店鋪情況設(shè)置，宣傳促銷活動的背景、內(nèi)容，顧客能更好的參與進來，而店鋪也能獲得更多流量和關(guān)注。

活動策劃期—活動背景

這個表格是以家裝節(jié)為例，分別從消費者和京東平臺兩個方面來看，針對內(nèi)容來說，消費者為什么需要家裝節(jié)，首先他們是裝修的菜鳥，不知道如何進行裝修，而京東平臺通過家裝節(jié)活動的方式解決消費者的困惑并引導(dǎo)他們消費，在這個階段京東會以報導(dǎo)或者軟文的方式進行預(yù)熱；而針對家裝節(jié)的服務(wù)，消費者裝修或者買家具，他們需要考慮節(jié)省時間，不需要花費大量的心思在搬運等方面，這時京東通過周全的服務(wù)保障包括送貨上門，免費安裝等等，打消消費者在服務(wù)方面的顧慮；在促銷層面上來說，針對部分消費者資金有限，但還想要比較好的裝修或者家具，而京東平臺也會考慮到這個方面，直接體現(xiàn)在的就是在價格方面，價格便宜，促銷給力，讓消費者認(rèn)為他們得到了優(yōu)惠；而針對商品本身而言，抓住消費者怕麻煩的心理，更喜歡一站式購物的方式，直接在平臺選品、下單、購買就可以了，簡單方面快捷，而京東提供便捷美觀的搭配和豐富的產(chǎn)品選擇，提供消費者更大的空間，體驗一站式購物服務(wù)的好處。

這個例子是活動策劃期的活動背景，以家裝節(jié)為例，基于消費者對內(nèi)容、服務(wù)、促銷、商品等方面的需求，這時京東通過家裝節(jié)的活動解決消費者的一些難題，并且也需要羅列出活動要點

活動要點

首先是主題的設(shè)定，包括活動商品的品類，開展的時間，活動的噱頭，讓消費者感受到活動的利益點。主題是圍繞活動開展的，而且通過活動內(nèi)容抒發(fā)出來，讓消費者看到主題就能記憶猶新，通過主題一眼就能看出活動的內(nèi)容。其次是顏值的設(shè)定，這一點是比較籠統(tǒng)的，簡單來說就是圖片，京東平臺大多數(shù)商品的展示都是以圖片形式為主，包括DEMO（展示），頭圖，宣傳圖，入口圖，在電商行業(yè)是以圖片內(nèi)容宣傳取勝的，如果圖片做的不好，店鋪的成交和轉(zhuǎn)化勢必會受到不好的影響。還有一點圖片方面需要注意的，有些商家頭圖、宣傳圖、入口圖做得都不錯，但是當(dāng)消費者訪問深度的增加，他們會發(fā)現(xiàn)商品的頁面做的一層不如一層，給消費者留下虎頭蛇尾的感覺，這樣情況的出現(xiàn)，對店鋪的轉(zhuǎn)化和成交都是不利的，對于店家需要把每層圖片都做好，不能只做表面功夫。然后關(guān)于內(nèi)涵方面，所謂內(nèi)涵是針對商品來說的，商品如何做的有內(nèi)涵，包括商品的性價比、文案展示程度，在介紹商品時能明顯體現(xiàn)出商品的特質(zhì)，閃光點，使商品內(nèi)涵能夠顯得豐滿、生動一些，更好的吸引消費者，從而促成成交。最后關(guān)于活動曝光度，在資源方面跟平臺協(xié)調(diào)，然后是推廣渠道的方面。作為商家，在推廣方面，盡量把私域流量（包括但不限于微信群、買家群、微博、小紅書）引導(dǎo)到店鋪當(dāng)中。

商家進行活動時，肯定是有目的和意義的，也就是說活動思路——主題，商家可以選擇品類、時間和利益點為主題，作為活動的出發(fā)點。包含以上兩點或者三點內(nèi)容，不同主題的出發(fā)點也是不同的。假如活動的主題包括品類、時間和利益點，那么說明商家制定活動主題的思路和安排是非常清晰和明確的。以家裝節(jié)為例，首先表明參加活動的商品品類，契合主題，便于記憶，消費者看到名稱就知道活動的主題是什么，聯(lián)想到家具、裝修相關(guān)的內(nèi)容；其次對于家裝節(jié)的時間一般在于3月或者9月季節(jié)交替的時候，天氣也正合適；最后活動的利益點，對于家裝而言，消費者關(guān)注最多的就是價格和性價比，這時商家需要給予很大的優(yōu)惠力度，讓消費者感受到很有吸引力。這是基于利益點方面進行考慮，以此吸引消費者到店鋪購買，從而促使成交提高轉(zhuǎn)化率。

活動要是想做的好，活動的思路即顏值要正確，以下圖京東2015年宣傳圖為例，可以聯(lián)想到這是以家紡為主題的活動，而這張圖可以說是一個反面的教材，圖片從顏色的配比方面存在缺陷，這張圖只是突顯了喜慶，沒有表現(xiàn)出家紡的活動思路。

經(jīng)過改良之后的制作，可以明顯看到家裝的字樣，包括字體的搭配出現(xiàn)很多家具類的展示，更加符合家裝節(jié)的主題，這張圖片相比剛才的宣傳圖得到了明顯的優(yōu)化。

關(guān)于活動思路——資源這部分，商家需要知道從哪里吸引流量？流量的推廣渠道分為站內(nèi)和站外。站內(nèi)流量即消費者通過京東APP看到宣傳圖點擊從而獲得的流量；

站外流量即通過京東快車、EDM、公關(guān)稿微信微博等、SEM、廣點通、TIPS獲得流量。

除了站內(nèi)外全媒體推廣資源外，家裝節(jié)還將和金融集團等展開合作，共同推廣。

活動數(shù)據(jù)流量的統(tǒng)計

最后，對活動收官進行數(shù)據(jù)的收集和整理，以此進行分析，然后針對活動前，活動中、活動后的不足進行總結(jié)，以便更好的為下次活動做好準(zhǔn)備。如果說只是盲目的準(zhǔn)備活動但卻不針對活動時暴露的問題進行整改，那么這樣的活動做的次數(shù)越多你所獲得的收益也就越少，學(xué)會總結(jié)也是對商家來說必備的技能。

京東超市美酒節(jié)正式開啟，超800品牌齊聚京東超市美酒節(jié)

“以實助實”助推酒水產(chǎn)業(yè)帶熱銷全國，京東超市美酒節(jié)溯源貴州“酒文化”

月到中秋分外明，酒到十五格外醇。隨著2021中秋節(jié)的臨近，寄托鄉(xiāng)愁與祝愿的美酒即將燃起消費熱潮。8月21日，由京東超市舉辦的“京東超市美酒節(jié)”正式啟動，五糧液、瀘州老窖、青島啤酒、1664、奔富等800多個酒類品牌匯聚一堂，為消費者帶來海量經(jīng)典佳釀、新品美酒和中秋禮盒，共赴中秋沉醉之約。為給消費者帶來多元化、個性化消費體驗，京東超市還將推出赤水河產(chǎn)業(yè)帶酒品牌活動，創(chuàng)新打造“全球美酒地圖”，聯(lián)合多品牌上新國潮禮盒，奉上令人耳目一新的酒文化盛宴。

超800品牌齊聚京東超市美酒節(jié)，好酒佳釀引爆中秋消費熱點

在此次京東超市美酒節(jié)上，超800個酒類品牌齊聚，覆蓋白酒、葡萄酒、啤酒等多個品類，全面滿足消費者的中秋暢飲需求。

經(jīng)典美酒是中秋開懷暢飲的必備。濃香飄逸的五糧液八代、汾酒青花20、52度牛欄山百年陳釀、麥香濃郁的青島經(jīng)典、飽滿多汁的奔富（Penfolds） 洛神山莊經(jīng)典紅葡萄酒等多款美酒，將為中秋家人團圓、友人小聚場景增添沉醉氛圍。此外，還有濃香型品味舍得 375毫升裝以及古法醬酒，經(jīng)典稀缺的釣魚臺貴賓酒（珍藏）酒限量首發(fā)。

新品美酒是酒桌上的一道新景。本次京東超市美酒節(jié)上，京東超市推出濃香型白酒觀云、比利時小麥鮮啤斑馬精釀等新銳品牌，讓廣大消費者在中秋佳節(jié)嘗鮮，提供美好而層次分明的醉意。此外，舍得、今世緣等酒水大品牌還帶來全新產(chǎn)品，53度舍得·舍我其誰、今世緣國緣100等新品，也將以醇香口感滿足味蕾的期待。

為了契合中秋節(jié)禮尚往來的酒水消費場景，本次京東超市美酒節(jié)還將全新上線國窖禮盒、龍騰盛世主題雙支禮盒裝等多款中秋禮盒，囊括了傳統(tǒng)白酒禮盒，更有高端啤酒、葡萄酒等多品類禮盒，充分滿足消費者多場景和高品質(zhì)的節(jié)日用酒需求。

酒水產(chǎn)業(yè)帶活動助推實體經(jīng)濟，創(chuàng)新營銷玩法提升消費體驗

除了發(fā)揮供應(yīng)鏈優(yōu)勢，匯聚海量酒類產(chǎn)品滿足消費需求外，京東超市還緊密結(jié)合傳統(tǒng)酒文化，開展酒水產(chǎn)業(yè)帶活動、創(chuàng)新營銷玩法，在傳播酒文化正能量的同時，提升本次美酒節(jié)的用戶消費體驗。

近期，京東將圍繞中國酒文化的重要產(chǎn)地——貴州產(chǎn)業(yè)帶，推出溯源赤水河谷等系列活動為產(chǎn)業(yè)帶品牌傳播造勢，“以實助實”發(fā)揮新型實體企業(yè)效能，促進實體經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。屆時，包括習(xí)酒、郎酒、珍酒、國臺、釣魚臺、金沙、小糊涂仙、潭酒、酣客等品牌都將參與其中，為消費者帶來高品質(zhì)酒水佳釀。

在為期一個月的京東超市美酒節(jié)期間，京東超市還將創(chuàng)新推出多種營銷玩法，以消費者喜聞樂見的形式開展趣味互動活動。其中，“全球美酒地圖”將通過多平臺聯(lián)動直播，點亮廣州小蠻腰、成都電視臺等多處城市美酒地標(biāo)，吸引消費者線下打卡。同時，“全球美酒地圖”也將通過產(chǎn)地溯源、地域排行等方式，推介全球美酒，為消費者種草。美酒節(jié)期間，還將聯(lián)合京東物流打造美酒節(jié)專屬快遞箱，進一步給消費者帶來沉浸式體驗，沉淀美酒節(jié)IP和用戶心智。

緊扣酒行業(yè)“喝少點、喝好點”的消費趨勢，本次京東超市美酒節(jié)期間，京東超市還將帶來兩場酒水超級品類日、舉辦明星網(wǎng)紅帶貨直播、推出潮流跨界定制禮盒，主打國潮的酒水產(chǎn)品將滿足年輕消費者需求。屆時，京東“開新酒館”等曬單有禮互動活動，也將帶來滿滿購物福利，為Z時代用戶創(chuàng)造有趣又實惠的消費體驗。

喜迎中秋節(jié)，美酒好相伴。一場多品牌聯(lián)動、花式營銷層出不窮的京東超市美酒節(jié)，正與消費者邂逅。京東超市將為酒水品牌搭建全方位服務(wù)體系，將美酒送入千家萬戶，陪伴用戶共度“醉”美中秋。

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