拼多多的活動其實非常多，平時大家都看到了砍價，領(lǐng)取平衡車等等，今天給大家?guī)砹阍徍推磮F(tuán)!

拼多多活動之：零元購

在用戶定位方面，拼多多的零元購活動將三四線城市用戶作為核心目標(biāo)用戶。拼多多之所以采用這樣的用戶定位策略，主要是考慮了以下兩個因素：

(1)三四線城市用戶對阿里、京東等電商巨頭忠實度較低，購買力有限、最后一公里配送、網(wǎng)絡(luò)滲透率不高等多重因素作用下，他們在淘寶、天貓及京東等電商平臺的購物頻率較低，為拼多多快速搶占其心智奠定了堅實基礎(chǔ)。

(2)三四線城市社交圈保持相對穩(wěn)定狀態(tài)，在熟人社交關(guān)系的影響下，拼多多可以借助口碑傳播實現(xiàn)快速推廣。

在決策成本方面，和拼團(tuán)模式相比，零元購不需要用戶花費(fèi)資金，決策成本極低，而較低的決策成本有助于刺激用戶產(chǎn)生更多的沖動消費(fèi)。

在渠道方面，拼多多以微信群或朋友圈分享的方式，可以找到那些消費(fèi)特性較為一致的群體，從而以較低的成本取得更高的轉(zhuǎn)化。微信作為一種基于熟人社交關(guān)系的平臺，其社群用戶在購物方式、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在一定的共性，利用用戶的口碑傳播，可以引導(dǎo)社群內(nèi)更多的用戶購買。

拼多多活動之：拼團(tuán)

拼多多的拼團(tuán)流程為：在商品瀏覽頁面中點擊“一鍵開團(tuán)”—

選擇顏色及規(guī)格一進(jìn)入支付頁面支付一完成購買一點擊購買完成頁面的“邀請好友參團(tuán)”一在彈出的聊天列表中選擇想要邀請的好友并發(fā)送。當(dāng)參團(tuán)人數(shù)達(dá)到要求時，交易成功，商家將會在48小時內(nèi)發(fā)貨并由快遞公司送貨上門，如果參團(tuán)人數(shù)達(dá)不到要求，交易失敗，系統(tǒng)將會在規(guī)定時間內(nèi)將錢款退回到用戶賬戶。

零元購在幫助拼多多引流拉新方面的效果更為顯著，而想要讓這些用戶付費(fèi)購買，使其為平臺創(chuàng)造更多的價值，就需要運(yùn)用拼團(tuán)活動。本質(zhì)上，無論是零元購，還是拼團(tuán)，都是鼓勵用戶充分利用自身的社交貨幣來進(jìn)一步降低產(chǎn)品價格。此處的社交貨幣，是指人在社交圈中的影響力，影響力越強(qiáng)，社交貨幣價值越高。

用戶在微信社群中分享拼團(tuán)鏈接時，當(dāng)鏈接的相關(guān)產(chǎn)品能夠被社群成員認(rèn)可時，就意味著該用戶為社群成員創(chuàng)造了一定的價值，其社交貨幣價值會有所提升，當(dāng)然，如果鏈接的相關(guān)產(chǎn)品不符合社群成員需求，可能會讓社群成員質(zhì)疑其品位，從而導(dǎo)致其社交貨幣價值降低。

而拼多多的商品具有較高性價比，能夠打動那些對價格較為敏感的三四線城市用戶，將相關(guān)鏈接分享到這類用戶聚集的社群中時，往往能夠產(chǎn)生良好的轉(zhuǎn)化效果。

在拼多多APP首頁中，我們可以發(fā)現(xiàn)其大部分功能模塊都與分享存在一定的關(guān)聯(lián)。其分享目標(biāo)主要是為了引導(dǎo)新用戶下載APP、關(guān)注其微信公眾號、提高用戶活躍度。結(jié)合拼多多的實際發(fā)展階段及諸多APP的實踐案例，可以發(fā)現(xiàn)，引入更多的新用戶是拼多多當(dāng)前的主要目標(biāo)。

多多進(jìn)寶招商的傭金和優(yōu)惠券一般設(shè)置多少？

新手多多進(jìn)寶團(tuán)長一般不知道招商的傭金和優(yōu)惠券怎么設(shè)置？設(shè)置多少合適？請仔細(xì)閱讀一下規(guī)則：

招商計劃的傭金設(shè)置上限

保證金不足的店鋪：

多多客傭金+招商傭金最高可以設(shè)置50%

保證金已交齊的店鋪：

多多客傭金+招商傭金最高可以設(shè)置80%

優(yōu)惠券金額設(shè)置規(guī)則

保證金不足的店鋪：

優(yōu)惠券金額上限為最低sku價格的50%

保證金已交齊的店鋪：

優(yōu)惠券金額上限為最低sku價格的80%

優(yōu)惠券張數(shù)規(guī)則：

根據(jù)商家資質(zhì)的不同可設(shè)置的張數(shù)不同，商家資質(zhì)由系統(tǒng)判斷

1. 低質(zhì)商家，券后價低于4元，最高設(shè)置1000張
2. 低質(zhì)商家，券后價高于4元，最高設(shè)置2000張
3. 一般資質(zhì)，券后價低于4元，最高設(shè)置2000張
4. 一般資質(zhì)，券后價高于4元，最高設(shè)置5000張
5. 其他資質(zhì)，券后價低于4元，最高設(shè)置10000張
6. 其他資質(zhì)，券后價高于4元，最高設(shè)置50000張

傭金設(shè)置失敗是由哪些原因造成的？

（防撬單風(fēng)控）同一商品設(shè)置多于第二個招商計劃時，要求該計劃的 多多客傭金+招商傭金之和≥現(xiàn)有招商計劃中未開始和推廣中狀態(tài)的最大的傭金之和，否則將設(shè)置失敗。

最優(yōu)推廣計劃的邏輯

媒體渠道在默認(rèn)狀態(tài)下會自動獲取最優(yōu)計劃。

優(yōu)惠券金額+傭金值=綜合值，綜合值最大的計劃為最優(yōu)計劃，

當(dāng)綜合值相等時，優(yōu)惠券大的為最優(yōu)計劃；

當(dāng)綜合值相等且優(yōu)惠券相等時，通用計劃為最優(yōu)計劃；

當(dāng)綜合值相等、優(yōu)惠券相等且均為招商計劃時，先設(shè)置的招商計劃為最優(yōu)計劃。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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