拼多多選品的方法和技巧(拼多多非標(biāo)品如何選品)

拼多多賣(mài)家都知道，一個(gè)好的產(chǎn)品款式，可以幫助我們?cè)谧鐾茝V時(shí)事半功倍，那么拼多多非標(biāo)品怎么選品呢？下面讓教你們助力拼多多非標(biāo)品選款~

1.標(biāo)品有什么好選品的，大家的東西不都是一樣的嗎?

如果你要這么想就錯(cuò)了。正是因?yàn)楫a(chǎn)品的差異化比較小，所以在選品的時(shí)候更要謹(jǐn)慎地去選擇。如果說(shuō)這是你的戰(zhàn)場(chǎng)，有的人選擇的，可能一開(kāi)始就是一個(gè)地獄模式，因?yàn)槊鎸?duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是巨鱷級(jí)別的。

很多商家沒(méi)有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、沒(méi)有資金優(yōu)勢(shì)，也有沒(méi)有任何差異化的產(chǎn)品，就擼起袖子開(kāi)始干了，結(jié)果碰得滿頭是包。

非標(biāo)品我們可以測(cè)款，沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)也可以去做，因?yàn)樗浅錆M非常多的不確定性，而這些不確定性就能給這些沒(méi)有太多優(yōu)勢(shì)的商家一些機(jī)會(huì)。

而標(biāo)品是確定的，做量大的標(biāo)品能掙錢(qián)的可能就是top商家和一些做細(xì)分市場(chǎng)的商家，大量的商家是賺不到錢(qián)的，那該怎么辦呢?

這種情況下，我們更應(yīng)該謀定而后動(dòng)，先想好怎么操作才能贏，然后再去做，而不是說(shuō)干就干。我們要的是勝算，什么都沒(méi)想好就跟風(fēng)去做，只能虧得血本無(wú)歸。

2、那具體的標(biāo)品選品策略是什么呢?

首先，有“優(yōu)勢(shì)”的選擇大市場(chǎng)。所謂的大市場(chǎng)指的是市場(chǎng)容量大、受眾人群高的，比如洗發(fā)水、紙巾等就是大市場(chǎng)，因?yàn)閹缀趺考颐繎?hù)都要用這個(gè)產(chǎn)品。

什么叫優(yōu)勢(shì)呢?

一是資金

這個(gè)很好理解，因?yàn)樵谕皼_的時(shí)候，強(qiáng)大的資金儲(chǔ)備是你能和對(duì)手對(duì)扛的一個(gè)重要標(biāo)配。每次一開(kāi)戰(zhàn)，技術(shù)有一定層面的幫助，但是更加直接的是推廣預(yù)算上的血腥之戰(zhàn)，能夠撐到最后的才有可能成為贏家。

二是團(tuán)隊(duì)能力

美工的能力決定一部分點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，售后發(fā)貨能力決定你部分評(píng)分?，F(xiàn)在評(píng)分在拼多多的權(quán)重體系越來(lái)越高了，這都影響你的整體效率。

三是供應(yīng)鏈能力

你是否能拿到最低價(jià)的貨源?你的工廠能不能給你加款?能加多久?供貨是否非常及時(shí)?另外，工廠不是把貨做出來(lái)就完事，而是要配合你，例如你要加個(gè)顏色，帶個(gè)小功能，他要能配合到你，這才叫有供應(yīng)能力。有的人把有貨就當(dāng)成供應(yīng)能力，實(shí)際上是非常欠妥的。

四是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

最后我們才說(shuō)的是產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，你的產(chǎn)品是否獨(dú)家，是否有別人沒(méi)有的特殊能力，例如價(jià)格、功能等等。為什么把產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)排在最后呢?因?yàn)閷?shí)際上一般的小產(chǎn)品，你即使有優(yōu)勢(shì)，別人看到你的優(yōu)勢(shì)也很容易復(fù)制你的，甚至復(fù)制你之后能用更低的價(jià)格來(lái)打壓你。

這個(gè)在3G市場(chǎng)是屢見(jiàn)不鮮的，例如手機(jī)支架那種東西。不過(guò)如果你的產(chǎn)品復(fù)制成本比較高，復(fù)制時(shí)間比較長(zhǎng)，例如一些小電器，復(fù)制可能會(huì)花掉一兩個(gè)月的時(shí)間，那這絕對(duì)是就是第一優(yōu)勢(shì)。因?yàn)檫@一兩個(gè)月時(shí)間足夠讓你占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位。如果你沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì)，就別選大市場(chǎng)，否則也只能是送人頭。

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