直播帶貨在當(dāng)下來說是十分流行的，是流量進(jìn)入的一大渠道！不少的拼多多商家都聽過直播帶貨的方式將商品帶動(dòng)出去了！同時(shí)也是有很多的商家是不會(huì)使用直播帶貨的方式來提升自己店鋪商品的發(fā)展的！甚至有更多的已經(jīng)開通了多多直播，但是卻怎么都做不出效果的！那么，如何提升拼多多直播效果？這些知識(shí)點(diǎn)不得不看！

如何提升拼多多直播效果？知識(shí)點(diǎn)分享：

一、店鋪發(fā)展性分析規(guī)劃！

首先我們開通多多直播不是直接就上直播，直播的前提就是要對(duì)自己的店鋪進(jìn)行一個(gè)整理分析規(guī)劃！商家根據(jù)自己的店鋪主營(yíng)類目以及主營(yíng)產(chǎn)品、商品客單價(jià)進(jìn)行一個(gè)分析，通常一些生活必需品、零食做直播是非常大的效果的！還要找準(zhǔn)自己的直播消費(fèi)人群方向，比如說生活家居產(chǎn)品的主要消費(fèi)方向是一些家庭主婦、寶媽之類的，那么這時(shí)就可以根據(jù)這些類型階段的人群進(jìn)行一個(gè)直播間打造！

二、直播前的準(zhǔn)備！

直播前的準(zhǔn)備是必不可少的！商家不可能說一上來就直播，一上來就直播的話，往往在直播過程當(dāng)中就會(huì)顯得手足無措！那么應(yīng)該準(zhǔn)備什么呢？

1、準(zhǔn)備好主播人選！配備基本直播團(tuán)隊(duì)，包括主播、直播運(yùn)營(yíng)等。一般直播間主播多合作幾個(gè)，因?yàn)槎嘣闹鞑ジ芪M(fèi)者，不會(huì)至于使得消費(fèi)者審美疲勞！

2、直播間裝修裝飾、設(shè)備準(zhǔn)備！確保整體畫面干凈。背景淺色或純色背景墻為主，背景簡(jiǎn)潔、燈光明亮為基礎(chǔ)。

3、提前熟悉多多直播規(guī)格、直播工具！確保直播有序進(jìn)行。

4、了解好直播產(chǎn)品信息、價(jià)格、活動(dòng)！與主播同步信息。開播前直播運(yùn)營(yíng)確認(rèn)本次直播產(chǎn)品，策劃每場(chǎng)直播的產(chǎn)品價(jià)格、活動(dòng)。

三、主播的培養(yǎng)！

主播就是直播間的主場(chǎng)人！如果主播直播不能發(fā)揮直播能力，那么直播效果就會(huì)有待考量！一般主播要具備這些：

1、專業(yè)性！專業(yè)直播，專業(yè)應(yīng)對(duì)直播變故，專業(yè)推出直播方案，專業(yè)直播出效果！

2、經(jīng)驗(yàn)性！有過直播工作經(jīng)驗(yàn)，口才好，能夠更加靈動(dòng)的在直播間將直播商品展示給用戶，讓用戶更加清晰真實(shí)的感受到你直播的這款商品確實(shí)值得入手！

3、寬容性！可能有的人就會(huì)疑惑了，做直播帶貨的需要忍耐什么？其實(shí)現(xiàn)在是屬于互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代比較發(fā)展的時(shí)候，網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)了不少的網(wǎng)絡(luò)噴子、鍵盤手，當(dāng)然在直播間之內(nèi)也會(huì)有這樣的人出現(xiàn)，在面對(duì)噴子和鍵盤手的時(shí)候，主播要做的不是對(duì)罵，而是忍耐性的展示自己的直播修養(yǎng)，讓噴子、鍵盤手無處可噴！這樣也能夠促使直播間的用戶更愿意相信你！

4、耐性！做直播，往往一開播就是好幾個(gè)小時(shí)，好幾個(gè)小時(shí)一直在哪里嘩嘩嘩的說一堆話，往往就會(huì)形成疲勞，其實(shí)這是很正常的現(xiàn)象，所以主播要有耐性以及要學(xué)會(huì)如何讓自己能夠在直播間內(nèi)適當(dāng)?shù)姆潘桑?/p>

5、生趣性！一個(gè)氛圍很好、用戶主播熱情交流的直播間，一個(gè)鴉雀無聲、直播觀眾寥寥無幾的直播間，要是你，你會(huì)選擇哪一個(gè)進(jìn)入觀看直播？不用想，當(dāng)然是第一個(gè)啦~誰都不想自己的購物體驗(yàn)是充滿不愉快的！而生趣的主播的話更能夠帶動(dòng)直播間氛圍，拉近與用戶之間的距離，促進(jìn)直播下單！

四、粉絲關(guān)注與維護(hù)的重視！

引導(dǎo)粉絲自愿關(guān)注、互動(dòng)、點(diǎn)擊產(chǎn)品、收藏、回訪，而不是硬邦邦地說請(qǐng)大家關(guān)注主播。別人為什么要關(guān)注你，怎么關(guān)注你，理由呢，好處呢？是關(guān)注后有禮品，還是關(guān)注后可以享受專屬價(jià)，或者關(guān)注后可以給他帶來后期的專業(yè)建議？

五、合理利用直播工具！

直播間的工具功能很多，比如說：

1、現(xiàn)金紅包：直播間定時(shí)發(fā)放現(xiàn)金紅包，吸引關(guān)注和停留，現(xiàn)金紅包可以在下單是使用，促進(jìn)直播間支付轉(zhuǎn)化。

2、直播抽獎(jiǎng)：完成任務(wù)，參與直播間抽獎(jiǎng)活動(dòng)，提升直播間活躍度，增加粉絲粘性。

六、分析總結(jié)！

每一場(chǎng)直播之后，商家都應(yīng)該針對(duì)這一場(chǎng)直播進(jìn)行數(shù)據(jù)化分析總結(jié)！主要分析點(diǎn)：

1、重點(diǎn)：把關(guān)鍵數(shù)據(jù)養(yǎng)好，直播間數(shù)據(jù)會(huì)持續(xù)提升，特別是在開播前1-2個(gè)月的時(shí)候，提升會(huì)特別明顯。如果有官方活動(dòng)或者店鋪?zhàn)陨肀盍髁考映郑?-4個(gè)月以后會(huì)有新一輪的提升。在每場(chǎng)直播后收集直播間每天數(shù)據(jù)，觀察數(shù)據(jù)趨勢(shì)，打造上升空間。

2、觀看量：觀看量多，意味著直播間觀眾多，潛在進(jìn)店訪客和可轉(zhuǎn)化買家就多。最優(yōu)辦法是通過提升關(guān)注、停留時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化金額，提高直播間的浮現(xiàn)權(quán)重，使得直播頻道分配更多展現(xiàn)量；其次，是延長(zhǎng)直播時(shí)間，增加總體觀看量。

3、關(guān)注：關(guān)注在直播后臺(tái)體現(xiàn)為增粉數(shù)，關(guān)注率高意味著直播內(nèi)容有吸引力，觀眾關(guān)注后希望回訪，且在猜你喜歡、搜索、直播頻道會(huì)優(yōu)先展現(xiàn)，關(guān)注率可以靠主播口播提醒新粉關(guān)注，也可以靠打造有獨(dú)特差異化的直播間風(fēng)格、以及主播話術(shù)的風(fēng)趣性來提升。

4、成交：引導(dǎo)成交金額、支付轉(zhuǎn)化率，在保證流量的前提下，提升轉(zhuǎn)化。

其實(shí)，多多直播要想提升直播間直播效果，不是單單靠盲目去直播就可以了，沒有一系列針對(duì)性的操作，那么做再多的活那都是無用功！好了，關(guān)于“如何提升拼多多直播效果？這些知識(shí)點(diǎn)不得不看！”就分享這么多！

拼多多新手不會(huì)選品（商家開店選品的基本過程）

不少人明明沒有太多經(jīng)驗(yàn)或行業(yè)見解，卻往往憑感覺來選擇款式，忽略市場(chǎng)反饋的信息，最后做不下去了，怪平臺(tái)，怪運(yùn)營(yíng)，怪命運(yùn)。記住，在電商圈混， 50%看款式、30%看價(jià)格、20%看運(yùn)營(yíng),不管什么產(chǎn)品，款式符合大眾口味才行！

以下為我多年混跡電商江湖的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，順便曬下我日銷千單的數(shù)據(jù)，大家且看且思考！

一、選款三種方式

1.其他平臺(tái)選款

其中要用到某第三方軟件，具體什么軟件我就不說啦，做電商應(yīng)該都知道吧，避免打廣告嫌疑，這里分享一下做好選款有兩個(gè)重點(diǎn)：

（1）同行選款：

某寶搜自己類目的關(guān)鍵詞，然后按照銷量排序，把跟自己店鋪風(fēng)格相似并且運(yùn)營(yíng)得比較好的店鋪收藏起來，排除某貓的，只篩選出某寶的C店，觀察對(duì)方的新品趨勢(shì)，有爆款潛質(zhì)的提前布局！

（2）分析選款的步驟：

第一步：選擇

選擇時(shí)間維度7天，查看熱銷商品，再看按增長(zhǎng)幅度，呈指數(shù)函數(shù)上升且轉(zhuǎn)化率大于1%就有戲，不要選早就爆了的款，市場(chǎng)已經(jīng)快被人家占完了你去干什么？

第二步：排除

1、用符合拼多多平臺(tái)的眼光去做排除法，比如大品牌，太高價(jià)格或者太過時(shí)尚的網(wǎng)紅店鋪等就要去掉了。

2、看流量來源分析，要選擇靠砸推廣車和自然搜索遞增上去的商品（排除直播、某淘首頁、某寶客、某劃算，某展，某金幣相關(guān)的活動(dòng)來源）；

3、拿標(biāo)題去拼多多上找是否已經(jīng)存在同款，若不存則可以，若存在則查一下競(jìng)品存在多少，目前發(fā)展情況如何，想想能不能利用自己的優(yōu)勢(shì)突破，能突破就可以，不能就放棄；

第三步：暫定

預(yù)備好最少三個(gè)款，款式太多顏色過多會(huì)導(dǎo)致備貨特別多，庫存就會(huì)很有壓力，前期要控制機(jī)好倉庫，避免推不動(dòng)積壓庫存。

第四步：測(cè)款

點(diǎn)擊同款貨源，直接用某巴的同款貨源測(cè)款，和某寶的款式，直接上，先不要做貨，直接復(fù)制主圖和詳情搬回來，正常出單，我們走代發(fā)即可，最后選擇測(cè)款選數(shù)據(jù)最佳的加大力度推廣即可。

測(cè)款過程再判斷是否需要自己做貨！別問我為什么先測(cè)款在做貨！做電商最害怕的就是庫存，眼光、直覺不好的人就要注意了，否則你一定睡不著，就請(qǐng)按照步驟去做就好！

2、拼多多選款

選款前，我們首先自己要定位清晰，選擇的款式是來源于新店鋪還是有基礎(chǔ)銷量的老店鋪！新店鋪都是單爆款為主，老店鋪都是風(fēng)格店鋪，這里有區(qū)別的。

新店鋪而言，選主推款,把主推款作為突破口,讓店鋪有一個(gè)主推方向，帶動(dòng)店鋪持續(xù)發(fā)展！所以主推款會(huì)定位店鋪人群，一定要想好做什么人群。

對(duì)于有基礎(chǔ)銷量的老店鋪而言，選款要考察現(xiàn)在這個(gè)款生命力有多長(zhǎng)時(shí)間，是否被市場(chǎng)淘汰，選擇老品進(jìn)入市場(chǎng)，風(fēng)險(xiǎn)是挺大的，也有可能會(huì)過時(shí)，所以要關(guān)注競(jìng)品的變化，類目的變化！要樹立自己的定位，選擇適合自己的打法，是做爆款還是做利潤(rùn)款。

3、站外流量平臺(tái)選款

站外流量平臺(tái)選款：關(guān)注某些娛樂購物平臺(tái)賣得比較火爆的商品，例如抖音、快手等等，這類產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)大，注意安全，因?yàn)檫@類產(chǎn)品里面的水分很多，也就是偽爆款會(huì)比較多！有點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化可能還比較正常，沒點(diǎn)擊沒轉(zhuǎn)化才是最坑人的。

二、測(cè)款

測(cè)款是一門技術(shù)，可以讓我們快速的知道自己選擇的款式能不能大力推下去，也有很多商家因?yàn)椴粫?huì)測(cè)款，導(dǎo)致一個(gè)款式丟進(jìn)去幾萬塊都還起不來！

我們知道，測(cè)款需要流量，流量來源于關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞來源于標(biāo)題，一個(gè)好的標(biāo)題影響流量的大小，所以標(biāo)題很重要！

因?yàn)闃?biāo)題里面還涉及一個(gè)人群標(biāo)簽，每個(gè)關(guān)鍵詞背后都有固定的人群，怎么找準(zhǔn)符合產(chǎn)品的人群（千人千面的時(shí)代，人群精準(zhǔn)很重要），一個(gè)產(chǎn)品人群標(biāo)簽沒打好，場(chǎng)景的數(shù)據(jù)會(huì)跑得很亂很亂！標(biāo)題中重復(fù)的字不要過多，因?yàn)檫^多相同的詞會(huì)影響拆分出來的數(shù)量，標(biāo)題能拆分的詞越多，流量越多！有很多商家會(huì)問，標(biāo)題改如何優(yōu)化？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是排除標(biāo)題不能帶來自然流量或者不能成交的詞，反之添加自然流量權(quán)重高的詞或者有成交的詞，可以提高權(quán)重，權(quán)重高，流量自然多，這樣我們優(yōu)化標(biāo)題的目的就達(dá)到了！組合標(biāo)題也是個(gè)很多人關(guān)心的話題，標(biāo)題是由：季節(jié)詞+大詞+核心熱詞+長(zhǎng)尾詞+屬性詞來構(gòu)成標(biāo)題的，標(biāo)題組合詞有講究嗎?

這是肯定的！標(biāo)題的開頭語結(jié)尾擺放的詞很關(guān)鍵！目前使用的是符合自己賣點(diǎn)、熱度高、點(diǎn)擊率高的詞！詞從什么地方找？可以從后臺(tái)的推廣工具–行業(yè)熱搜詞或者是APP下拉框–鋪詞路獲得！

想要測(cè)出好款，主圖與文案也非常重要，產(chǎn)品初期很看點(diǎn)擊率！測(cè)圖側(cè)文案可以分兩步進(jìn)行，首輪測(cè)試：首先用同樣的標(biāo)題，同樣的產(chǎn)品，不同角度拍攝的主圖先測(cè)試，點(diǎn)擊率不好的主圖刪除，測(cè)四組，測(cè)出四張不同的主圖；然后第二輪測(cè)試：然后給四張主圖加上不同文案，刺激買家，測(cè)出點(diǎn)擊率最好的做主圖，其余都為輪播圖！這樣去測(cè)圖側(cè)文案可以快速找出適合產(chǎn)品的圖片與文案！

測(cè)款是我們判斷產(chǎn)品能不能投入的基準(zhǔn)點(diǎn)，什么才叫作好款？

高點(diǎn)擊率 高轉(zhuǎn)化率 高收藏（這種產(chǎn)品，老王目前暫時(shí)還沒遇到過）

滿足以上三項(xiàng)是爆款的概率更大，同時(shí)也會(huì)出現(xiàn)高點(diǎn)擊率沒轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，測(cè)款千萬不要通過其他手段來輔助，這樣會(huì)影響數(shù)據(jù)的真實(shí)性！

測(cè)款時(shí)候的要點(diǎn)：

1.同樣的標(biāo)題測(cè)主圖、同樣的主圖測(cè)標(biāo)題；

2.不分時(shí)間段測(cè)試，款式非常好，不管哪個(gè)時(shí)間段，點(diǎn)擊率都不會(huì)差；

3.測(cè)款需限額，測(cè)款需要限額，款式不好及時(shí)放棄！細(xì)節(jié)做好，測(cè)款幾百，不懂細(xì)節(jié)，測(cè)款幾萬！

自然流量的uv價(jià)值：

自然流量的uv價(jià)值=一個(gè)訪客流量的價(jià)值，也就是說明平臺(tái)的一個(gè)活躍用戶值多少錢，uv價(jià)值越高，證明流量越大，這是好的方向趨勢(shì)，但是uv價(jià)值背后的PPC遠(yuǎn)超現(xiàn)實(shí)值，產(chǎn)品將沒有推廣的意義！計(jì)算uv價(jià)值的公式：自然流量的訪客UV的價(jià)值=自然流量訂單數(shù)/自然訪客數(shù)*客單價(jià)*利潤(rùn)率！

總結(jié)：

1、 利潤(rùn)是決定玩法的基礎(chǔ)，也要考慮自身要的是什么，不要利潤(rùn)的就是耍流氓！

2、 選款是所有步驟的最核心，決定著你推廣的時(shí)候是否很費(fèi)勁！

3、 測(cè)款的前提是一定要找準(zhǔn)人群和推廣的方法方式，一張神圖堪比一臺(tái)大奔！

今天就分享到這里，希望能夠?qū)δ阌兴鶐椭騿l(fā)，喜歡的朋友可以點(diǎn)個(gè)贊，轉(zhuǎn)發(fā)給朋友看看。最近和很多做拼多多的朋友交流，發(fā)現(xiàn)大部分基礎(chǔ)知識(shí)都非常薄弱，不懂?dāng)?shù)據(jù)分析，連最基本的運(yùn)營(yíng)思維都沒有形成！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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