想要提升搜索流量，那我們的店鋪一定要有一定的排名和展現(xiàn)，我們先來搞清楚淘寶排名的規(guī)則。我這里放一張圖，這個是淘寶搜索引擎模型，最底層就是關系到我們的標題優(yōu)化、類目、屬性和文本跟標題都是息息相關 。

首先我們要了解，顧客是通過什么方式進入的我們店鋪，一般來說，最直接的操作是通過關鍵詞進店的，前面我們有講到，該商家的流量是零零散散的，說明大家搜索時關鍵詞習慣不同，我們可以對進店關鍵詞分析，找到人氣值高一些的，來進行我們的標題組合。后面我們會講解具體的實操步驟

二、標題優(yōu)化的重要性

1、標題優(yōu)化能夠帶來大量的流量

我們對標題進行優(yōu)化，主要就是為了提高產品的搜索展現(xiàn)量，能夠讓更多的消費者看到我們的產品。如果產品主圖足夠吸引人，消費者就會進行點擊，就會帶來免費流量。要明白現(xiàn)在的免費流量對于店鋪來說是非常珍貴的，因此賣家可以通過標題優(yōu)化來引入流量。

2、標題優(yōu)化能帶來精準流量，轉化率更高

因為消費者是通過搜索框搜索的關鍵詞找到我們的產品，也就是說這群消費者都是產品的精準人群，是有極大的可能會帶來轉化的。標題優(yōu)化的相關性越高，帶來的流量就越精準，轉化率自然也就更高。

3、標題優(yōu)化讓排名和流量都相對穩(wěn)定

標題和產品的排名與流量都是緊密相關的。標題關鍵詞與寶貝的類目、屬性越精準，淘寶系統(tǒng)就會給你更多流量，另外關鍵詞的熱度對寶貝排名也有一定影響，所以標題優(yōu)化就非常有必要了，找出每個時期的精準的熱門關鍵詞放到標題中，能夠讓寶貝排名更穩(wěn)定。

淘寶店鋪流量來源80%左右是靠 搜索流量，標題優(yōu)化對店鋪流量非常關鍵詞，所以大家要做好標題優(yōu)化。

前面我們講到，優(yōu)化標題的好處，后面我回告訴大家，完美的標題是怎么組成的

三、完美標題的組成結構第一、確定好產品核心詞

標題優(yōu)化選詞一定要有主有次，確定寶貝的核心關鍵詞至關重要！什么是產品核心詞，簡單來說就是可以精準描述寶貝，并且和把寶貝和其它產品明確區(qū)分開來的詞，所以需要同時兼顧相關性和搜索量兩個指標。寶貝的核心詞是動態(tài)變化的，不同階段寶貝的核心詞是不一樣的，尤其要注意的是新品和成熟期熱賣產品的核心詞是截然不同的。

例如：連衣裙，電飯煲，洗衣機等等。

第二、找到長尾詞

通過分析寶貝賣點、下拉框相關詞、生意參謀數(shù)據等方式選精準的，熱度高的長尾詞。

例如：春季連衣裙，智能電飯煲省電，洗衣機節(jié)能。

第三、確定適合的詞

每一個詞在每一個階段的用途都不一樣，比如新品階段長尾詞要比大流量詞更有效。

所以如何利用好30字的標題，選用哪些詞是最適合、最能描述寶貝，同時可以最大限度吸引到買家點擊?我們可以對標題的關鍵詞類型進行下解析。

（1）屬性詞

屬性詞是指寶貝的名稱、或是統(tǒng)稱、及寶貝的類別，規(guī)格、功效等介紹寶貝基本情況的詞。比如：買家經常會搜索的休閑牛仔褲、海爾洗衣機等等。

（2）促銷詞

是指寶貝目前促銷信息的詞，這種詞其實是很容易吸引和打動買家的。比如：2020秋冬季新款，清倉甩賣等。

（3）品牌詞

品牌詞分為了商品本身的品牌和所在店鋪的品牌兩種。這種詞如使用的好的話，對于打造店鋪知名度和推廣寶貝品牌都有很大的作用和顯著的效果。所以如果是走品牌路線的，那么就一定要放這樣的關鍵詞。如果銷售的是現(xiàn)有品牌，那么買家會基于對品牌的信任，對點擊和轉化都有很好的效果。

四、[寶貝標題優(yōu)化5大原則]

了解了標題的組成部分，我們同時還需要注意，標題優(yōu)化的原則，分為以下五點。

原則一：保證關鍵詞的完整性

像是“連衣裙修身”這一有搜索人氣的詞，是一個整體詞，那么在組合標題時盡量不要去拆分，有限保證完全匹配。如果你在中間加了個空格，變成“連衣裙 修身”，這個詞就不完整了，搜索出來的數(shù)據可能就大不相同了。

原則二：搜索熱度高的詞放前面

例如有兩個詞：“連衣裙修身”的搜索熱度為2000，“雪紡連衣裙”的熱度為800，將這兩個詞組合標題的話，“牛仔褲”這個詞就重復了；這樣就要在保證高熱度的搜索量詞完整的情況下去組合標題：連衣裙雪紡修身。雖然“雪紡連衣裙”這個詞被破壞了，但搜索熱度還是有的，只是會少許多；但“連衣裙修身”這個詞還是會帶來不少熱度的。

原則三：非空格詞順序不可調換

“連衣裙修身”和“修身連衣裙”兩個詞都有連衣裙和修身，意思也大致一樣，但因為兩個詞的順序不一樣，搜索量也是不一樣的。所以要根據搜索量去決定用哪個詞優(yōu)化標題比較好。

原則四：空格詞的詞順序可移動

再例如“連衣裙 修身”和“連衣裙 雪紡”，這兩個關鍵詞中的詞語順序是可以移動的，也可以在空格中添加屬性詞；因為“修身”和“雪紡”都是牛仔褲的延伸詞，對于這種空格詞可以直接刪掉“連衣裙”這一重復詞，組成“連衣裙修身雪紡”或是“連衣裙雪紡修身”都可以。

原則五：非空格詞可插入空格詞

例如“連衣裙雪紡”這個非空格詞，可以直接插入到“連衣裙 修身”這一空格詞當中，然后將重復的“連衣裙”這一部分刪除即可。

設置標題注意事項

①高相關

你所選的每一個關鍵詞都與你的寶貝高相關。絕不要為了獲得更多的展現(xiàn)，而去加一些本身跟產品相關度非常低的關鍵詞，那樣只會讓自己的流量降低，例如：，產品是“蕾絲連衣裙”，為了增加搜索量，標題中加入“雪紡”關鍵詞。如果寶貝本身有一定的銷量基礎，可以通過生意參謀來分析哪些是帶來成交的高轉化關鍵詞來進行標題優(yōu)化。

②緊密性

關鍵詞的選取要根據搜索熱度，在核心詞的基礎上去拓展開來。關鍵詞的排列順序與買家的搜索順序越一致獲得的搜索權重就會越高。例如：核心關鍵詞選擇為“蕾絲連衣裙”，那么標題組合時就盡量要讓“蕾絲”和“連衣裙”緊挨著，不要優(yōu)化成“連衣裙蕾絲”

③完整性

標題長度為30個字（60個字符，一個漢字相當于2個字符），30個字一定要用完，哪怕一個字符，都不要浪費。少一個字，可能就少了幾萬的搜索覆蓋量。

④唯一性

關鍵詞切勿重復使用，這里尤其要注意的是部分同義詞，系統(tǒng)在搜索匹配的時候是按照同一個關鍵詞來匹配的。不確定的通過搜索對應關鍵詞去搜索結果頁驗證。例如：“女”和“女人”這兩個詞屬于同義詞。

⑤無效性

剔除無效關鍵詞，例如：“包郵”、“特價”，這些關鍵詞相對于搜索引擎來說是屬于無效關鍵詞，只要你產品設置了包郵，不管標題中是否有包郵，系統(tǒng)一樣會進行匹配。如果產品本身有郵費，那么就算標題加了包郵，系統(tǒng)也不會進行匹配。不確定的情況也可以通過搜索對應關鍵詞去搜索結果頁驗證。

⑥反饋校正

標題優(yōu)化并非一蹴而就，優(yōu)化完之后，需要通過數(shù)據反饋，來指導你進行二次校正。因為前期你的猜想與實際情況一定會多少有偏差，這時候你要通過數(shù)據來調整這些小的偏差，才能做到最好。

五、實操步驟

前面我們了解了關鍵詞優(yōu)化的意義和注意事項，接下來我們會具體講解一下，做標題我們具體應該怎么做。

做標題的步驟：

找關鍵詞的方法有很多種，我們最常用的方法就是淘寶下拉框選詞，直通車流量解析選詞和生意參謀關鍵詞排行選詞。

選詞方法一：下拉框選詞 為什么要通過下拉框搜集關鍵詞-目的：買家搜索習慣。

今天把每個點我都講細點，讓大家容易明白

什么是下拉框：指用戶在淘寶首頁搜索某個產品的關鍵詞由淘寶所推薦的相關熱門搜索詞的展現(xiàn)，更好的簡化用戶的輸入過程

選詞方法二：通過營銷中心-我要推廣-直通車-關鍵詞分析進行選詞

找到關鍵詞后建立數(shù)據庫，需要做成表格。

選詞方法三：生意參謀-市場行情-搜索排行-關鍵詞排行進行選詞

關鍵詞排行，挑選排名靠前一些的關鍵詞組合成標題。

第一步：確定寶貝屬性的主關鍵詞，先刪除和寶貝屬性不相關的關鍵詞。

第二步：以轉化為主、展現(xiàn)為次。

展現(xiàn)小沒關系，但只要有流量進店，就保證高轉化。所以，將轉化率降序：高于平均值標紅待用。沒有轉化率，或者轉化率低于行業(yè)平均的，刪掉；

第三步：確定流量的競爭度。

搜索人氣降序：小類目低于500的直接刪掉，大類目1500以下的直接刪掉。人氣1500以上標紫。

第三步：找到精細化黃金標題中的高轉化率的關鍵詞

我這邊就直接用插件給導出來了，大家可以通過圖上的關鍵詞順序排序來選擇具體需要選擇那些關鍵詞進行組合標題。

接下來就是標題部分

組合標題的黃金公式：核心詞+屬性詞+熱搜詞+神詞。我們在組合標題的時候需要注意3個點：

1：將不同的核心詞分開搜集組合，明確詞的前綴后綴；先把不帶空格的詞組合成一個最優(yōu)的長詞根，有實力的賣家選擇保留搜索人氣高的詞，想快速獲得流量的保留競爭指數(shù)小的詞；再把有空格的詞直接加到標題里面。

2：將不同詞根的小標題再度組合。

3：組合的時候注意“去同存異”，語句通順，不要有極限詞，字數(shù)盡量滿30字，前后可以放關鍵詞權重更高的詞。

六、案例分享

最后給大家看一下優(yōu)化之后的流量對比

對比前30天來說數(shù)據漲幅還是很明顯的，增長速度也是逐漸上升，可見標題關鍵詞對我們的店影響非常之大。

總結:關于標題優(yōu)化，我們要記住最重要的三個原則：一是標題優(yōu)化的根本在于分詞和組合，二是讓流量詞和轉化詞越來越一致，三是搜索權重才是決定你寶貝排名最重要的，而不是你的標題優(yōu)化的有多好！

淘寶怎么直播賣貨，淘寶直播注意事項

隨著直播帶貨的日漸走紅，現(xiàn)在做淘寶直播的店鋪越來越多，那么淘寶直播新手應該怎么做呢？

淘寶直播注意事項

第一：作為淘寶直播的主播你必須要有一定的親和力，要有一定的業(yè)務能力。新用戶進入直播間后主播要熱情主動打招呼，讓用戶覺得自己被重視，從而對你有一個第一好印象。

第二：新主播剛開始直播肯定會緊張，有時候還會出現(xiàn)冷場的情況，這時候主播可以邀請自己身邊的親朋好友來直播間捧場增加人氣，熟人之間容易找到共同話題，也能緩解緊張情緒。這時候在配合一些福利活動，提升直播間氛圍，如果參與活動的用戶不多，我們可以找一些靠譜的引流平臺，比如像流量補補啊，海淘流量啊，配合活動發(fā)布一些評論互動，比如“手慢了沒搶到，主播什么時候上新啊”等等，帶動直播間氛圍，讓用戶覺得這次活動很搶手，錯過就沒有機會了，從而刺激他們下單。

第三：在直播過程中，主播要積極跟用戶進行互動，盡量回復每位用戶提出的問題。我們做淘寶直播主要是為了賣貨，當用戶提出跟產品相關的問題時，主播要及時給與回復，盡量說的專業(yè)一點，增加用戶對你的信任度。如果你回答的驢唇不對馬嘴，那么用戶肯定覺得你不專業(yè)，以后也不會在進入你的直播間了。

第四：新主播剛開始直播盡量避開直播高峰期，建議大家先選擇一些冷門時間直播，競爭力小，曝光率大，一般是早晨7點-12點之間，下午2點-5點之間，直播時長最好控制在3小時左右。

第五：新主播剛剛加入這個行業(yè)，沒有經驗，前期粉絲比較少，這都是很正常的現(xiàn)象。這時候主播要認真像優(yōu)秀同行學習，看看自己有哪些不足需要改進。

第六：對于大多數(shù)用戶來說，主播其實還算是一個比較神秘的職業(yè)，所以不直播的時候，主播可以跟粉絲多分享一些生活趣事，拉近跟粉絲之間的距離。

關于新手怎么做直播帶貨的問題今天就給大家分享這么多，我們想要在淘寶直播這條路上走的長久，就要不斷學習提升自己的直播技巧。

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