淘寶經(jīng)營(yíng)策略有哪些?淘寶經(jīng)營(yíng)策略怎么用
2022-12-30 | 17:07 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀:55
2022-12-30 | 17:07 | 發(fā)布在分類(lèi) / 淘寶軟件 | 閱讀:55
很多人現(xiàn)在都在淘寶上開(kāi)店,畢竟現(xiàn)在淘寶十分火熱,競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈,要想在這么多同行中脫穎而出,那么必須要有自己店鋪的經(jīng)營(yíng)策略。下面就來(lái)給大家介紹一下淘寶經(jīng)營(yíng)策略有哪些?淘寶經(jīng)營(yíng)策略怎么用。大家也可以對(duì)比一下和自己的經(jīng)營(yíng)策略有什么區(qū)別。
一丶搜索“人氣分”原理
關(guān)于搜索排序吧,我們研究的方向和大多數(shù)人可能都不一樣,
曾經(jīng)同時(shí)操作過(guò)超過(guò)30個(gè)單品同時(shí)在豆腐塊上,當(dāng)然不是一家店鋪,
也曾研究過(guò)很多所謂的“技術(shù)”所以就有很多經(jīng)驗(yàn),說(shuō)幾個(gè)長(zhǎng)姿勢(shì)的,當(dāng)然不建議大家去做,不用質(zhì)疑,這些都是真的,(從以往的經(jīng)驗(yàn)中明白其中的道理,然后深挖,技巧技術(shù)總有失效那一天)
A:去年5.25之前淘寶導(dǎo)航改版之前此方法有效,就是搜索綜合排名豆腐塊,與淘寶搜索人氣排名豆腐塊是一樣的,當(dāng)時(shí)的玩法就是搜索某個(gè)關(guān)鍵詞,在人氣排名下,站外注入訪問(wèn)量,三天即可卡上豆腐塊。得出結(jié)論,搜索人氣增長(zhǎng)率,點(diǎn)擊率影響排名。
B:5.25之后的排名呢?也就是14年5月之后呢?發(fā)現(xiàn)人工操作“點(diǎn)擊率”會(huì)影響排名,控制單個(gè)寶貝,搜索該關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率控制在百分之2-5即可,正常數(shù)據(jù)時(shí)多少呢我們來(lái)看一個(gè)日訪問(wèn)量過(guò)萬(wàn)的店鋪數(shù)據(jù)(落地:關(guān)注搜索數(shù)據(jù)搜索點(diǎn)擊率,生意參謀-商品分析)
我們發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率確實(shí)很低,有些店鋪曾經(jīng)上過(guò)豆腐塊,現(xiàn)在也還有排名的可以嘗試控制一下點(diǎn)擊率,還有提升排名的可能。
那么點(diǎn)擊率有多少種玩法呢?
V1.0,找淘寶客進(jìn)行宣傳,每天幾十塊即可,三五十個(gè)點(diǎn)擊,效果看得見(jiàn),
V2.0,老客戶資源,現(xiàn)在老客戶不用還在干什么,回饋老客戶,“搜索點(diǎn)擊”,“直通車(chē)尋寶”
V3.0,主圖點(diǎn)擊率測(cè)試,決定了你的寶貝流量獲取能力。
V4.0,殺手锏,體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo),讓你的買(mǎi)家通過(guò)做任務(wù),(提升數(shù)據(jù))獲取贈(zèng)品
小結(jié):不能在多講了,你們領(lǐng)悟一下,可落地的也講了,操作的也講了,業(yè)內(nèi)操盤(pán)手用的方法也是根據(jù)上述的原理和道理操作的。工具肯定不局限于此,但是切記p2p真是流量,物理點(diǎn)擊才有用。
人氣分:對(duì)于搜索排名有權(quán)重加權(quán),那么什么是怎么理解人氣分的計(jì)算呢
搜索點(diǎn)擊,成交轉(zhuǎn)化,+10分
直通車(chē),成交轉(zhuǎn)化,+7分
站外淘客,答應(yīng)活動(dòng),+0分
活動(dòng)淘搶購(gòu)有加分,也是目前已知的有加分的活動(dòng),所以你們懂的,上過(guò)搶購(gòu)的產(chǎn)品可以進(jìn)一步維護(hù)。還有需要重點(diǎn)維護(hù)什么,你們懂的,搜索要做,直通車(chē)也要做
二丶滯銷(xiāo)寶貝如何處理
滯銷(xiāo)寶貝,本年度店鋪考核指標(biāo)內(nèi),對(duì)于店內(nèi)寶貝整體銷(xiāo)售情況有所考核,這點(diǎn)大家都知道的,
滯銷(xiāo)寶貝選擇-店內(nèi)所有寶貝,按照銷(xiāo)量排序,最低的按照流量排序,最低的
不能為店鋪帶來(lái)流量,銷(xiāo)量,也就沒(méi)價(jià)值的,應(yīng)該如何處理,
答:首先下架到倉(cāng)庫(kù)沒(méi)用,因?yàn)閷氊怚D是具有唯一性的,也就是打開(kāi)這個(gè)寶貝id:=什么什么的是不變的,下架也不變數(shù)據(jù)就不變。
so:滯銷(xiāo)寶貝要直接刪除,并且店內(nèi)寶貝數(shù)量不宜過(guò)多建議不要超過(guò)三頁(yè),部分類(lèi)目除外
第一,滯銷(xiāo)寶貝下架到倉(cāng)庫(kù)(直接刪除會(huì)忘記下架了什么產(chǎn)品)
第二,重新發(fā)布新寶貝,參照倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的寶貝,更改關(guān)鍵詞屬性等重新上架發(fā)布
第三,注意,這類(lèi)寶貝本身就什么都沒(méi)有,刪除也不會(huì)造成影響的,也許就激活了
三丶如何分辨店內(nèi)寶貝權(quán)重,以及店如何布局
第一,(店內(nèi)所有寶貝,按照綜合排序)方法對(duì)天貓店鋪有效,僅供參考
上圖所示,權(quán)重按順序排序,abcd區(qū)域劃分,A區(qū)主推寶貝做排名,B區(qū)利潤(rùn)款C區(qū)官方活動(dòng),D區(qū)第三方活動(dòng)寶貝
四丶DSR評(píng)分提升,本年度電商不應(yīng)該存在dsr評(píng)分低。 此方法需要有掌聲,有紅包有打賞
看到了,這張圖,講個(gè)故事,
問(wèn)題一:有個(gè)商家賣(mài)水果的,賣(mài)一箱蘋(píng)果,送倆獼猴桃,結(jié)果獼猴桃爛掉了,差評(píng)!~
你心里怎么想?我擦嘞,
問(wèn)題二:好評(píng)返現(xiàn)太麻煩,見(jiàn)效慢,買(mǎi)家要贈(zèng)品養(yǎng)成習(xí)慣了。怎么辦
玩法升級(jí)贈(zèng)品掛價(jià)銷(xiāo)售,一拖三,買(mǎi)一個(gè)商品送三個(gè)不同鏈接需要拍下的贈(zèng)品丶
一個(gè)客戶創(chuàng)造四個(gè)價(jià)值。顧客滿意,你也滿意丶(此處應(yīng)該截圖拍照,鮮花和掌聲)
五丶最新買(mǎi)家購(gòu)物路徑分析,以及落地優(yōu)化方案
買(mǎi)家購(gòu)物路徑分析模型:搜索點(diǎn)擊-銷(xiāo)量,評(píng)價(jià),好評(píng),差評(píng),曬圖,追評(píng)價(jià)
買(mǎi)家按照上述路徑去瀏覽寶貝,那問(wèn)題來(lái)了我們需要定向去維護(hù)以上路徑,減少客戶流失!
一:搜集整理評(píng)價(jià)
二;店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),鼓勵(lì)買(mǎi)家曬圖
三:人工維護(hù)評(píng)價(jià),
四,整理素材,進(jìn)行人為影響路徑數(shù)據(jù),懂的人自然就懂了
升級(jí)版玩法:淘寶現(xiàn)在在做消費(fèi)者標(biāo)簽,需要整理老客戶資源進(jìn)行標(biāo)簽維護(hù),特定一類(lèi)人群進(jìn)行回購(gòu),并且利用營(yíng)銷(xiāo)方式,鼓勵(lì)老客戶進(jìn)行購(gòu)物路徑維護(hù)!
營(yíng)銷(xiāo)的最高境界“感覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)”
自己夸自己的寶貝好,不如別人夸,別人夸不如,讓他自己感覺(jué)這個(gè)好。
六丶買(mǎi)家需求金字塔,現(xiàn)狀,需求,價(jià)值
買(mǎi)家需求金字塔模型
分析行業(yè)本質(zhì)=實(shí)質(zhì)上就是分析消費(fèi)者需求
落地方法,方案,如何判斷消費(fèi)者需求金字塔呢,明確了這個(gè)運(yùn)營(yíng)才會(huì)更有方向。
根據(jù)之前搜集的單品寶貝評(píng)價(jià),進(jìn)行數(shù)據(jù)采集,然后CTRL+F查看出現(xiàn)次數(shù)。進(jìn)行參考丶
七丶“大道消息”目前電商運(yùn)營(yíng)環(huán)境,以及心得分享寫(xiě)給懂的人看
吹個(gè)牛,目前電商發(fā)展趨勢(shì),站在一個(gè)一線操盤(pán)手的角度來(lái)看,除了確實(shí)挺苦逼之外,會(huì)發(fā)現(xiàn)幾個(gè)道理
A:技術(shù)普及性越來(lái)越高,不會(huì)有太多逆天的招數(shù),做好產(chǎn)品,和服務(wù)才是王道丶其他一切都是助力
B:物競(jìng)天擇,包括我也一樣,不學(xué)習(xí),不交流,我現(xiàn)在所會(huì)的知識(shí)不經(jīng)營(yíng),不管理,我就一直都在貶值,掉價(jià)。明年這時(shí)候我在分享這些你們還會(huì)認(rèn)為有用嗎?所以不要閉門(mén)造車(chē)。
c:隨著發(fā)展,在操盤(pán)手領(lǐng)域,電商的每個(gè)環(huán)節(jié)和部門(mén)都可以進(jìn)行數(shù)據(jù)化管理監(jiān)督和執(zhí)行,甚至有些電商公司可以用財(cái)務(wù)來(lái)驅(qū)動(dòng)運(yùn)營(yíng)。對(duì)于一個(gè)操盤(pán)手來(lái)講,一個(gè)店鋪能做多少,做成什么樣都可以用數(shù)據(jù)來(lái)衡量。
以上就是關(guān)于淘寶經(jīng)營(yíng)策略有哪些?淘寶經(jīng)營(yíng)策略怎么用的詳細(xì)介紹了,大家可以根據(jù)上文介紹的經(jīng)營(yíng)策略選擇合適自己店鋪的來(lái)調(diào)整自己的策略,這樣可以讓你的店鋪在激烈的類(lèi)目競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
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