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    抖音、快手哪個(gè)平臺(tái)更好帶貨?有什么不同?

    2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類(lèi) / 開(kāi)店入駐| 閱讀:73

    我們一直在說(shuō)短視頻運(yùn)營(yíng)、直播電商,其實(shí)主要運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)還是抖音和快手這兩個(gè)。

    作為短視頻平臺(tái)當(dāng)中的兩個(gè)佼佼者,每次被人提及的時(shí)候,都免不了會(huì)被拿來(lái)對(duì)比一下:同樣都是以短視頻發(fā)家,在帶貨效果上和形式上,它們倆到底有沒(méi)有區(qū)別?

    抖音、快手哪個(gè)平臺(tái)更好帶貨?有什么不同?

    其實(shí)差別還是挺大的。

    主播的類(lèi)型和粉絲的黏度在抖音的直播帶貨榜上,能找到好幾個(gè)粉絲連百萬(wàn)都沒(méi)有的賬號(hào),甚至能看見(jiàn)只有十幾萬(wàn)粉絲的賬號(hào)排在不少百萬(wàn)粉絲賬號(hào)前面。

    在抖音的帶貨榜上,你幾乎很少能看到平常關(guān)注的那些千萬(wàn)粉絲級(jí)別的賬號(hào),反而是一些商家比較多,這也和年初抖音大力扶持商家自播有很大的關(guān)系。

    抖音上的粉絲也相對(duì)比較理智,更看重產(chǎn)品的質(zhì)量和性?xún)r(jià)比,也經(jīng)常會(huì)出現(xiàn):沒(méi)有關(guān)注賬號(hào),但是產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的用戶(hù)。

    而快手則有很大的不同,個(gè)人或者M(jìn)CN機(jī)構(gòu)出身的主播比較多,而且相對(duì)于抖音來(lái)說(shuō),快手上的粉絲顯然要更加“忠誠(chéng)”一點(diǎn)。

    這是由兩者不同的內(nèi)容推薦機(jī)制造成的。

    抖音“去中心化”,不會(huì)把流量集中于某一個(gè)或者某一群體中的賬號(hào)上,所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多直播間的在線(xiàn)人數(shù)都是差不多的,只能靠?jī)?nèi)容和用戶(hù)的接受度來(lái)幫助直播間獲得更多的熱度。

    而快手更優(yōu)先內(nèi)容與粉絲的鏈接,抖音上劃說(shuō)再見(jiàn),快手下劃嘮會(huì)嗑,這也是快手為什么能輕易獲得用戶(hù)的信任的原因。

    在快手的直播榜單上,主力依舊是主播,而且我們能明顯看出來(lái),快手主播和抖音主播也有很大的不同,在快手上,很多主播都有自己的供應(yīng)鏈,他們本身就是品牌,比如說(shuō)辛巴家族的“辛選”。

    在快手,粉絲信任主播購(gòu)買(mǎi),兄弟/姐妹/老鐵給你推薦商品,你能不買(mǎi)嗎?在抖音上,用戶(hù)看上產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi),用戶(hù)和主播就是觀眾和表演者的關(guān)系,很難產(chǎn)生共情。

    選品的類(lèi)型和價(jià)格

    雖然直播帶貨,無(wú)論是哪個(gè)平臺(tái),最容易爆量的還是低客單價(jià)的商品,低價(jià)優(yōu)質(zhì)才能打消用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)顧慮,但是我們能在快手和抖音的直播帶貨榜單上看到,占據(jù)前位,基本上還是百元以?xún)?nèi)的商品。

    但是,平均下來(lái),還是有區(qū)別,抖音榜單上產(chǎn)品的均價(jià)要明顯高于快手榜單上產(chǎn)品的均價(jià)。

    很大程度上與平臺(tái)的初始定位有關(guān),快手一開(kāi)始的市場(chǎng)就是三四線(xiàn)的小城市,所以用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的能力相對(duì)比較低,而抖音一開(kāi)始就是從一二線(xiàn)城市發(fā)展的,所以用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)能力要相對(duì)比較高一點(diǎn)。

    從這兩張實(shí)時(shí)的抖音快手直播商品榜上就能看出來(lái),抖音的客單價(jià)平均下來(lái)要比快手高上一倍多。

    從選品類(lèi)型上來(lái)看,以化妝品為例,抖音上的化妝品大部分都是品牌的,單價(jià)也比較高,而快手上,化妝品品牌明顯比較小眾,而且單價(jià)比較低一點(diǎn)。

    直播風(fēng)格和方式

    這是我們最直觀可以看到的東西,隨便打開(kāi)兩個(gè)直播間,你就能感受到明顯的不同:

    抖音的直播間更受年輕人喜歡一點(diǎn),快手則是像在和你嘮嗑一樣,抖音相比快手來(lái)說(shuō),少了一絲熱鬧,快手相較于抖音來(lái)說(shuō),少了一點(diǎn)高級(jí)感。

    主播的風(fēng)格也有不同,抖音上的主播都是顏值比較高的人,而快手上的主播更接地氣兒一點(diǎn)。

    而且仔細(xì)觀察之后你會(huì)發(fā)現(xiàn),抖音上的主播是會(huì)給你介紹產(chǎn)品,比較像是在給你現(xiàn)場(chǎng)種草,但是在快手上,主播經(jīng)常會(huì)把產(chǎn)品的價(jià)格放在嘴邊,一直反復(fù)在給你洗腦。

    運(yùn)營(yíng)方式不同

    在抖音上直播,為了提前告知用戶(hù)我們即將直播的消息,運(yùn)營(yíng)通常會(huì)絞盡腦汁想辦法讓用戶(hù)記住,比如在簡(jiǎn)介里放上直播的時(shí)間,在頭像上、背景圖上、甚至在名字里直接放上直播時(shí)間。

    我們習(xí)慣在直播之前制作一段精致的短視頻做直播的預(yù)告,側(cè)重于用爆款和直播亮點(diǎn)來(lái)吸引用戶(hù)點(diǎn)擊頭像進(jìn)入直播間(通常會(huì)在直播前一段時(shí)間投放,這樣用戶(hù)刷到的時(shí)候正在直播)

    在快手上,本身就自帶直播預(yù)告的功能,所以如果你的粉絲基礎(chǔ)比較大,而且也建立了信任關(guān)系的話(huà),那么基本上不用再費(fèi)心直播預(yù)告的問(wèn)題了。

    抖音、快手哪個(gè)平臺(tái)更好帶貨?有什么不同?

    其實(shí)兩個(gè)平臺(tái)發(fā)展至今都在致力于完善自己的電商環(huán)境:

    下沉的抖音、破圈兒的快手;

    帶蘋(píng)果的抖音,帶黃金的快手
    抖音小店、快手小店;
    抖音商家自播、快手品牌入駐;
    抖音同城團(tuán)購(gòu)、發(fā)力搜索;
    快手經(jīng)營(yíng)老鐵經(jīng)濟(jì)、自建產(chǎn)品供應(yīng)鏈;
    ……
    我們能看到的是兩個(gè)平臺(tái)的制度越來(lái)越完善,變現(xiàn)方式越來(lái)越清晰完善,也有越來(lái)越多的用戶(hù)開(kāi)始接受這種購(gòu)物方式。

    再加上興起的視頻號(hào)、小紅書(shū)、微視、老牌的淘寶、百度直播等等,越來(lái)越多的平臺(tái)入局,想要獲得利益最大化,肯定不能在一棵樹(shù)上吊死,所以一定要根據(jù)每個(gè)平臺(tái)不同的特性進(jìn)行布局和內(nèi)容制作。

    抖音、快手哪個(gè)平臺(tái)更好帶貨?有什么不同?

    以上就是今天和大家分享的內(nèi)容,你最近對(duì)哪個(gè)短視頻平臺(tái)比較感興趣?


    抖音小店開(kāi)店要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎?營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦理怎么選經(jīng)營(yíng)類(lèi)目?

    “抖音開(kāi)店要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎?”

    “要的”

    營(yíng)業(yè)執(zhí)照是開(kāi)通抖音小店必備的主體資質(zhì),沒(méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就不能申請(qǐng)開(kāi)店。

    很多人就問(wèn)了,沒(méi)有實(shí)體店怎么辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照呢?

    今天我們就來(lái)說(shuō)一說(shuō),抖音小店辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照,以及入駐小店?duì)I業(yè)執(zhí)照相關(guān)的問(wèn)題。

    抖音小店?duì)I業(yè)執(zhí)照

    1、抖音開(kāi)店怎么辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照

    某寶搜“營(yíng)業(yè)執(zhí)照”代辦,選一家口碑好的給你代辦。一個(gè)人做抖音小店,辦一個(gè)個(gè)體戶(hù)執(zhí)照就行,營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)范圍直接選全類(lèi)目經(jīng)營(yíng)。

    一般個(gè)人營(yíng)業(yè)執(zhí)照3天內(nèi)就可以下證,企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照大概7天左右。價(jià)格基本100起,各個(gè)地區(qū)可能有所不同。

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    2、抖音開(kāi)店?duì)I業(yè)執(zhí)照范圍怎么選

    需要代辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照的朋友,大部分都是沒(méi)有自己的貨源的,所以可以選擇全類(lèi)目經(jīng)營(yíng),入駐抖音小店時(shí),可選擇的經(jīng)營(yíng)范圍比較大。

    但如果你要經(jīng)營(yíng)某些特殊類(lèi)目,如食品、生鮮、美妝、圖書(shū)等,還是需要有相關(guān)資質(zhì)證件,如品牌資質(zhì),行業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證等,不是有營(yíng)業(yè)執(zhí)照就能做的。

    3、一個(gè)人可以申請(qǐng)幾個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照?

    一個(gè)人可以申請(qǐng)多個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,如果你想開(kāi)多個(gè)抖音小店,可以多申請(qǐng)幾個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照。

    但要注意,同一經(jīng)營(yíng)主體,同一管理人的抖音小店,如果你其中一個(gè)店鋪有某些嚴(yán)重違規(guī)的操作,其他關(guān)聯(lián)店鋪也會(huì)受影響。

    4、抖音開(kāi)店?duì)I業(yè)執(zhí)照選個(gè)體戶(hù)還是企業(yè)好?

    在流量和權(quán)重方面來(lái)說(shuō),是完全沒(méi)有區(qū)別的。

    抖音小店開(kāi)店要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎?營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦理怎么選經(jīng)營(yíng)類(lèi)目?

    如果你是做無(wú)貨源抖音小店,不做品牌的話(huà),建議用個(gè)體,便宜省錢(qián)。

    注:主體類(lèi)型一旦選擇,認(rèn)證后無(wú)法修改,請(qǐng)務(wù)必根據(jù)營(yíng)業(yè)執(zhí)照類(lèi)型選擇符合要求的主體類(lèi)型。

    另外個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照還有幾個(gè)好處:下證快:一般個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照1~3天就可以下證了;便宜:企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的保證金是個(gè)體營(yíng)業(yè)執(zhí)照的2倍;比如個(gè)體選擇服裝類(lèi)目,保證金是2000元;企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照該類(lèi)目就是4000元;個(gè)體可以對(duì)私走個(gè)人流水,而且不用報(bào)稅,企業(yè)執(zhí)照只能對(duì)公不能對(duì)私;

    當(dāng)然,如果你有品牌授權(quán),或者想做品牌商品,可以申請(qǐng)企業(yè)執(zhí)照入駐。

    5、抖音開(kāi)店時(shí)提示營(yíng)業(yè)執(zhí)照等信息不一致怎么辦

    入駐小店提交資料時(shí)提示“公司名稱(chēng)、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、經(jīng)營(yíng)者姓名、經(jīng)營(yíng)者身份證號(hào)碼四項(xiàng)內(nèi)容不匹配?!?/p>

    查一查營(yíng)業(yè)執(zhí)照是否同步到了官網(wǎng)。

    抖音小店開(kāi)店要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎?營(yíng)業(yè)執(zhí)照怎么辦理怎么選經(jīng)營(yíng)類(lèi)目?

    以上是抖音開(kāi)店要營(yíng)業(yè)執(zhí)照嗎,以及抖音小店?duì)I業(yè)執(zhí)照辦理和入駐可能遇到的問(wèn)題解答。



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