抖音小店滿減活動怎么設(shè)置?滿減活動如何玩?
2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:251
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抖音小店滿減,本質(zhì)上就是一種促銷方式。
抖音小店設(shè)置滿減活動,跟抖音小店秒殺活動的目的一樣,都是為了促進成交,提高抖音小店轉(zhuǎn)化率。
如下圖所示,抖音小店商品如果設(shè)置了滿減,在不同的展示頁面都會有顯示:
在櫥窗頁面,商品標題下面有紅色的滿減字樣;在商品詳情頁,促銷提示會顯示滿減字樣;然后在提交訂單的頁面,也會有滿減優(yōu)惠的提示。
抖音小店滿減的這些活動提示,能夠有效引導(dǎo)用戶下單多個商品,促進用戶轉(zhuǎn)化。
今天這篇文章我們就來說一說,抖音小店滿減怎么設(shè)置怎么玩,除了滿減之外,抖音小店還有哪些促單方法。
1、抖音小店滿減怎么設(shè)置
第一步:打開抖店后臺,進入【營銷中心】,找到【營銷工具】,選擇【滿減】,然后點擊【創(chuàng)建活動】可進入活動創(chuàng)建頁面,如下圖所示:
第二步:在活動創(chuàng)建頁面,根據(jù)頁面提示,填寫活動標題、活動時間、優(yōu)惠設(shè)置以及允許疊加店鋪券等內(nèi)容。
其中,標題要在10個字以內(nèi),優(yōu)惠可以設(shè)置階梯滿減,默認只有1個層級,點擊“添加層級”,最多可添加5個層級,下一層級的滿額要大于上一個層級的滿額。
第三步:活動創(chuàng)建成功后,可以“管理活動商品”,即可從店鋪中選擇要參加活動的商品,點擊管理活動商品即可選擇添加參與活動的商品。
注意:如果活動還沒有開始,可以編輯所有活動信息,如果活動已經(jīng)開始了,就不能再修改活動信息,但可以增減參加的商品。
下面來說一說,抖音小店滿減怎么玩法。
2、抖音小店滿減怎么玩
一般來說,我們設(shè)置抖音小店滿減活動,都是設(shè)置在多個商品上,以此引導(dǎo)用戶“湊單”。
除此之外,你還可以設(shè)置在單品上營造出“立減”或者“多件優(yōu)惠”的氛圍,引導(dǎo)用戶下單。
總的來說,就是你要用“湊單”優(yōu)惠或者“立減”這樣的方式,來影響用戶下單,提高店鋪轉(zhuǎn)化率和客單價。
(1)日常帶貨滿減活動玩法
日常帶貨指包括直播、櫥窗、短視頻、自然流量等出單玩法,可以根據(jù)抖音小店商品的客單價水平設(shè)置滿減活動,搭配多款商品設(shè)置滿減優(yōu)惠,讓用戶發(fā)現(xiàn)“買多 有優(yōu)惠”從而刺激用戶下單。
(2)直播帶貨滿減活動玩法
抖音小店直播帶貨是即時性的,要想通過滿減活動來刺激用戶下單,可以有多種方式。
組合滿減:盤點適合搭配銷售的商品,組合設(shè)置滿減。
單個爆款商品滿減:直接基于單品原價設(shè)置滿減,類似于單品促銷,在直播里常常會用到這樣的促銷方式。
注意,可以同步把滿減后的價格作為賣點,在設(shè)置具體文案時展現(xiàn)出來,讓用戶對優(yōu)惠的感知度更深。
其實,抖音小店滿減活動,只是抖音小店帶貨出單的眾多方法中很小的一個。
要想抖音小店滿減活動起到效果,本質(zhì)上還是需要有流量,有流量才表示商品有曝光,滿減活動才有用,從而進一步提高店鋪轉(zhuǎn)化。
抖音小店獲取流量,又需要掌握推廣方式,達人對接技巧等。
總的來說,要提高抖音小店銷量,促進商品成交轉(zhuǎn)化,你需要掌握的技巧有很多,包括:怎么做能批量提升店鋪好評率;如何讓店鋪大量出單;如何去邀好評;怎么做店鋪有流量;怎么做小店能爆單;選什么產(chǎn)品好賣;如何聯(lián)系貨源供應(yīng)鏈等等。
抖音小店用戶口碑分越高,流量加權(quán)越大;不僅有助于提升老客戶的二次轉(zhuǎn)化,還能進一步促成新客戶下單。
不管是你的商品口碑,還是店鋪口碑,消費者是看得到的。
如下圖所示,用戶從某個入口點擊進入抖音小店商品,可以看到商品好評率,和店鋪口碑分。
如果你的抖音小店用戶口碑分太低,給客戶的信任度就越低,轉(zhuǎn)化率就不會高了。
另外,抖音小店用戶口碑分只有達到一定門檻,才有權(quán)限報名參加平臺特定營銷活動。
不僅如此,如果抖音小店口碑分太低,平臺有權(quán)取消抖音小店的相關(guān)權(quán)限,甚至是終止和抖音小店的合作。
因此,抖音小店用戶口碑提升是很有必要的。
抖音小店用戶口碑怎么提升?
我們實操抖音小店近一年,對抖音小店用戶口碑提升也有不少心得和經(jīng)驗,主要可以從4個方面入手:
1、產(chǎn)品質(zhì)量
產(chǎn)品質(zhì)量是導(dǎo)致抖音小店用戶口碑分低的核心關(guān)鍵。畢竟消費者花錢買的還是質(zhì)量,質(zhì)量不行,說破天有沒用。
保證產(chǎn)品質(zhì)量最好的辦法就是有固定的合作供應(yīng)商,然后先看樣品,根據(jù)產(chǎn)品質(zhì)量決定是否主推。
2、引導(dǎo)用戶曬評價
有時候不是產(chǎn)品質(zhì)量好,而是曬好評的人少。抖音小店又不能自動好評,導(dǎo)致差評率就增加了。
因此,要盡量引導(dǎo)消費者曬好評,盡量有圖片有文字,提升抖音小店好評基數(shù),那樣一兩個差評的影響就會減少。
3、穩(wěn)定合作物流
如果沒有發(fā)貨速度快的物流,很容易造成物流口碑和商品口碑同時撲街。發(fā)貨慢消費者會沒有耐心,影響物流分的同時,用戶也可能因為物流問題給差評。
4、售前售后客服服務(wù)質(zhì)量
大部分消費者對商品、物流等有疑問的時候,會先找客服。如果客服服務(wù)不能給用戶解決問題,就容易造成抖音小店口碑下滑。
盡量規(guī)范化抖音小店客服工作流程;提升客服專業(yè)度,最大限度提升客服工作質(zhì)量,提升抖音小店用戶口碑。
以上是我們在實操中總結(jié)到的抖音小店用戶口碑提升的4個核心要點。如果你能搞定這4個點,抖音小店用戶口碑就能很大程度地提升。
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