昨天發(fā)了一篇文章，大白話回答了50多個關(guān)于【抖音招商團(tuán)長】的問題。

老嚴(yán)：李向上如何做到月GMV2000w，抖音團(tuán)長全國top10？

今天再聊幾個接地氣的項目，要聲明下，標(biāo)題中的“野路子”其實打了引號，這不是黑灰產(chǎn)，只是方法有點取巧，打法不同于正常模式。

這篇文章是科普帖，老玩家不用看了，推薦對抖音電商玩法不太清楚的兄弟們看，文章末尾有個小廣告。

這類項目優(yōu)點是成本低，門檻低，爆發(fā)力強(qiáng)，有機(jī)會賺到100w，缺點是要不斷對抗系統(tǒng)的新規(guī)，人累心累，一旦跟不上就玩不下去。

1、無貨源抖音小店

啥叫無貨源？

先說說我自己的理解，不一定對。

廣義上來講，就是自己不囤貨，沒有固定的貨源渠道，出單的時候不確定以后找哪個固定的上游發(fā)貨。

和你通過什么方式賣沒多大關(guān)系，就算通過短視頻和直播帶貨，也是無貨源。

狹義上來講，就是在某個電商平臺鋪一堆店，上架一堆商品，一般靠s單獲取平臺的自然流量來出單，出單后直接在別的平臺商家拍單發(fā)貨。

我們要聊的主要是第2種，有時候也會叫店群，因為會同時開好多家店。

區(qū)別于這種打法，常規(guī)的打法是正常備貨、正常開店、正常賣貨、正常發(fā)貨。

我朋友圈里這樣的曬圖特別多，隨便挑了一張，這個就是做抖音無貨源小店的數(shù)據(jù)，前一天還只有92單，第二天就爆單了，有1009單，5W的GMV。

1個店的數(shù)據(jù)是這樣，店多了以后，疊加在一起，數(shù)據(jù)會比較大，不亞于正兒八經(jīng)開店的商家。

先說個大概：

貨源：量小從PDD來找店，量大直接聯(lián)系廠家

開店：代辦營業(yè)執(zhí)照，一般是個體戶，批量辦批量注冊店

選品：看自己眼光

上架：利用專業(yè)工具解決

流量：基本靠S，也有找達(dá)人帶的，這里不展開

客服：量少自己來，量大就外包

發(fā)貨：利用專業(yè)工具解決

毛利：10%~30%

凈利：5%~10%

流程標(biāo)準(zhǔn)，每個細(xì)節(jié)都有專業(yè)服務(wù)商來幫你，甚至流量部分也有。

你可能好奇，這豈不是沒門檻，未必，這個項目要把凈利做大，就要把單量做起來，老店容易降體驗分掛掉，前提就是不斷起新店S單，這個操作成本高，一般都是自己搞。

它還有個特點，各類開支特別多：運費險、平臺扣點、軟件工具費、S單成本、開店成本、平臺扣分扣保證金，有時候看上去賬面賺錢，但實際到手的并沒有那么多，而且還要墊大量的資金。

那這個項目最大的門檻在哪？

1、技術(shù)：不斷研究新的S單技術(shù)，如果稍微跟不上，扣保證金扣的你懷疑人生。

2、發(fā)貨：爆單以后（日1萬單以上），能否及時發(fā)貨，每單延期1天就罰3塊，罰到直接關(guān)店。

如果這兩個問題都能解決，而且你手上能墊的資金也多，恭喜你，賺100w去吧。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

2、抖音無人直播

啥叫無人直播？

如果按照字面理解，那就是沒有人（主播）的直播間，那顯然不是這樣。

早期流行這樣的玩法，拍一段提前錄制好的視頻，利用特殊的技術(shù)在直播間循環(huán)播放，所以你看，這個是有人的，但是它就是無人直播。

后來技術(shù)演化到現(xiàn)在，變成了直播畫面是來自己現(xiàn)場實時拍攝，但是聲音是提前錄制好，利用特殊的技術(shù)替換本來的音頻循環(huán)播放，這也是無人直播。

所以無人直播的本質(zhì)在于沒有真人主播在線實時賣貨，用戶看到的素材（視頻或者音頻）都是提前錄制好的。

隨便從朋友圈翻了一張圖片，這就是無人直播，今年 過年前夕比較火的【年底清貨】套路，這用的就是爆款音頻。

貨源：精選聯(lián)盟直接選

拍攝：圈內(nèi)人推薦的特殊設(shè)備

現(xiàn)場：自己弄場景，成本不高

音頻：用同行推薦的爆款音頻

用戶難道是傻子分不清楚么？

還真分不清楚，正常用戶停留就幾分鐘，你的視頻音頻加入是半小時，那循環(huán)到第2遍的時候，已經(jīng)換了很多輪人。

用戶刷到視頻就是一瞬間的感覺，沒精力去分辨細(xì)節(jié)，要么劃走，要么停留去看看貨。

抖音官方允許這樣的行為么？

不允許，官方希望大家正常直播帶貨，但這不是成本高么，一般的小團(tuán)隊養(yǎng)不起主播，三四線小城市招不到合適的，一線城市動輒一兩萬底薪。

不過直播間流量大了以后，系統(tǒng)會檢測出來然后封直播間封號啥的，需要不斷對抗系統(tǒng)，不斷玩貓捉老鼠的游戲，累。

不過也有同行運氣好爆單，一晚上賣幾十萬。

系統(tǒng)封號以后，又要起新的號，每個號需要一個真實的SM認(rèn)證，直播的時候偶爾需要掃臉，要玩的大，需要搞定大量的SM，這個難。

以上都是我一家之言，僅供參考，玩法千千萬，這只是其中一種。

3、抖音團(tuán)長反向招商

啥叫抖音團(tuán)長？

這是抖音電商環(huán)境的一個重要角色，撮合商家與達(dá)人之間達(dá)成合伙，然后從中抽取幾個點的服務(wù)費。

很多不了解的人會好奇，為啥商家不直接找達(dá)人？

怎么說呢，有點類似你買二手房要去找中介，而不是直接找賣家，或者類似你明知道怎么申請營業(yè)執(zhí)照，但還是外包給代辦團(tuán)隊節(jié)省時間精力。

當(dāng)然肯定也有商家主動找達(dá)人的，這不屬于我們今天討論的范圍。

啥叫反向招商？

正常的招商是，先跟商家談好合作，談好傭金和服務(wù)費，然后拿著商家的品去鋪海量的達(dá)人。

反向招商就是，核心服務(wù)達(dá)人，達(dá)人需要什么品，就幫ta找對應(yīng)的供應(yīng)鏈。

這個模式如果玩的好，一樣也能賺到100萬。

拿我比較熟的李向上來說，他目前是抖音團(tuán)長top10，目前每個月大概做到2000wGMV，服務(wù)費大概是3個點，每月收入差不多60w。

利潤的話就不細(xì)算了，大家都開過公司，雜七雜八各種費用去除以后，沒有大家想的那么夸張，不過按照本文的標(biāo)題，賺到100萬肯定是可以的。

這種模式的優(yōu)點在于，不需要壓資金，運營成本也非常低，缺點是對員工的能力要求比較高，要有比較強(qiáng)的商務(wù)能力，否則達(dá)人為啥要跟你合作。

如果你不知道怎么操作，想學(xué)習(xí)，正好目前有個機(jī)會，我和李向上一起搞了一起這個模式的培訓(xùn)，學(xué)費是2399元，目前已經(jīng)好幾十位學(xué)員進(jìn)來。

抖音小店如何獲取自然流量？入駐精選聯(lián)盟有什么用？

大家在抖音上面開店，肯定也希望能夠擁有更多的流量，這樣才有希望可以帶來更多的轉(zhuǎn)化，因為大家既然開通了抖音小店，但也是希望自己店鋪有銷量有收益的，抖音小店如何獲取自然流量?

一、抖音小店如何獲取自然流量?

1、檢查一下自己的賬號是不是有明顯的廣告詞，比如說昵稱、頭像、視頻或個性簽名上等，如果存在的話那肯定是會被認(rèn)為是廣告號，還會因此被限流。所以大家一定要使用正常的昵稱、個性簽名等。

2、因為抖音的日活用戶需要日均使用達(dá)到70分鐘，如果沒有達(dá)到這個要求的話，是無法獲得流量的。而且抖音養(yǎng)號也需要按照相關(guān)的領(lǐng)域以及邏輯，平常自己喜歡看什么視頻，如果后面選擇的還是做這一領(lǐng)域的視頻的話，這樣才會得到更多的流量扶持，因此就是需要多看、多點贊、多互動和多評論。

3、在抖音平臺上被刷贊和漲粉是堅決不允許，因為如果是一臺手機(jī)不停的切換幾個賬號，然后再互贊互粉，這樣的行為很容易讓抖音平臺判定是違規(guī)行為，從而被限流。

4、一個抖音視頻必須有它的價值，傳遞的是什么樣的信息內(nèi)容給到用戶，如果不能做到這一點的話也沒有辦法獲得流量，因為只有視頻有可看性，才會帶來播放量，才會有流量。

二、為什么說入駐抖音精選聯(lián)盟能解憂?

1、商品獲得長期曝光

因為將產(chǎn)品上架抖音精選聯(lián)盟后，面對的是全平臺網(wǎng)紅達(dá)人來挑選，所以被曝光的幾率更大。商家也能通過優(yōu)化封面圖、價格、傭金等讓商品排名靠前。若商品沒有質(zhì)量問題，是很容易被打造成爆款的。

2、網(wǎng)紅達(dá)人主動給你帶貨

如果說沒有流量的小店是“固步自封”，那么入駐抖音精選聯(lián)盟則是“力爭上游”。因為商家成功入駐后，上傳的商品是面向全平臺的網(wǎng)紅達(dá)人，無貨源的達(dá)人需要帶貨，只能從精選聯(lián)盟平臺挑選適合自己的產(chǎn)品，所以你的商品就會被帶貨。比起需要支付高額推廣費的模式，這種模式不僅風(fēng)險低且成本低。

大家在抖音開店如果沒有流量的話，肯定是有一定的原因的，大家在上傳視頻的時候都需要傳遞一定的價值，一個好的視頻內(nèi)容才會有點贊有人觀看，而視頻推廣又是抖音小店非常重要的一種方式。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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