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    拼多多店鋪如何有效提升利潤率?

    2022-12-30|16:32|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:44

    相信各位在拼多多上開店的朋友一定會特別在意商品的利潤率,畢竟這個(gè)直接影響到了你能夠賺多賺少,有些新手賣家可能不懂到底該如何才能提升商品的利潤率,這確實(shí)很讓人頭疼,那么拼多多店鋪如何有效提升利潤率?下面就來為大家詳細(xì)介紹一下。

    在拼多多平臺上,盡管有些商品的售價(jià)比較低,但其利潤率仍然比較高,典型代表如保養(yǎng)品、化妝品等,這類產(chǎn)品的成本通常比較低,所以售價(jià)較低也有利可圖。這是拼多多能夠?qū)崿F(xiàn)商品低價(jià)但仍然能夠盈利的重要原因之一。

    拼多多店鋪如何有效提升利潤率
    拼多多店鋪如何有效提升利潤率


    引導(dǎo)多買
    有些產(chǎn)品銷量少利潤也就小,但銷量多了利潤也會隨之增加。比如紙巾一類的產(chǎn)品。每包一塊多錢的紙巾利潤空間非常有限,即便是一大包中有8個(gè)獨(dú)立小包,郵費(fèi)也要扣掉相當(dāng)一部分。但如果一次性銷售幾大包,利潤就比較可觀了。這是由于快遞公司會以產(chǎn)品重量為標(biāo)準(zhǔn)收取費(fèi)用,只要不超過三公斤,都采用統(tǒng)一的價(jià)格。在這種情況下,如果能夠提高單個(gè)消費(fèi)者的購買數(shù)量,就能獲取更多利潤,對于紙巾類的產(chǎn)品,消費(fèi)者囤貨的現(xiàn)象也比較常見。


    套餐式盈利
    很多消費(fèi)者到肯德基、麥當(dāng)勞等快餐店消費(fèi)時(shí),都習(xí)慣于購買套餐,認(rèn)為套餐的總價(jià)比單點(diǎn)更劃算。其實(shí),套餐能夠帶給商家更多的利潤,原因在于,套餐能夠提高客單價(jià),而且通常包含了一些利潤率較高的單品。比如,肯德基的薯?xiàng)l和可樂利潤很高,換句話說,商家只要適當(dāng)降低薯?xiàng)l和可樂的利潤即可,最終依然能夠獲得大量利潤。

    拼多多店鋪如何有效提升利潤率
    拼多多店鋪如何有效提升利潤率


    比如,套餐中的薯?xiàng)l、可樂的利潤率分別為70%、80%,此外還有兩類單品的利潤率分布為40%、50%。即便商家在薯?xiàng)l、可樂

    兩種商品上有所讓利,但最終的總體利潤仍高于40%。由此可見,商家可通過推出套餐商品來獲取更多的利潤。


    商家可嘗試用關(guān)聯(lián)產(chǎn)品組成套餐,比如,銷售電腦鍵盤時(shí),套餐中可包含鼠標(biāo)、鼠標(biāo)墊、U盤等商品。實(shí)際上很多商品是消費(fèi)者用不到的,但仍然會讓消費(fèi)者覺得套餐比單買更加實(shí)惠,進(jìn)而刺激其消費(fèi)需求。拼多多商家可以通過將消耗品組合在一起的方式獲取更多利潤。

    拼多多店鋪如何有效提升利潤率
    拼多多店鋪如何有效提升利潤率

    舉例來說,商家銷售拖把時(shí),可以搭配用以替換的拖把頭,或者掃把。銷售沙發(fā)時(shí),搭配椅子墊,銷售充電寶時(shí)搭配手機(jī)支架,銷售垃圾桶搭配垃圾袋,銷售簽字筆搭配替換筆芯等。


    具體而言,買垃圾桶可以免費(fèi)送20袋垃圾袋或30袋垃圾袋,買簽字筆可以搭配10支替芯或20支替芯。對于日常消耗類商品,如果商家能夠做好搭配工作,就會吸引更多消費(fèi)者前來購買,因?yàn)檫@種經(jīng)營方式會讓消費(fèi)者感覺自己節(jié)省了很多成本。

    以上就是關(guān)于拼多多店鋪如何有效提升利潤率的詳細(xì)介紹了, 希望看完了的朋友能夠有所收獲,學(xué)會了的朋友可以去自己的店鋪實(shí)操一下!今天的介紹就到這里了,感謝大家的閱讀。



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