幕思城>電商行情>多多開店>多多開店>拼多多的低價爆款,如何打造低價爆款?

    拼多多的低價爆款,如何打造低價爆款?

    2023-01-26|22:39|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:40

    隨著各大社交應(yīng)用平臺的普及,大眾消費群體從熟人口碑轉(zhuǎn)向了趣緣社交與同好社交,這是近年來中國式消費的最大改變,也是拼多多平臺崛起的社會基礎(chǔ)、心理基礎(chǔ)。

    對于電商模式來說,人與物的高效匹配是關(guān)鍵。當(dāng)年,微商通過朋友圈鏈接創(chuàng)建了一種商業(yè)模式,但因為過度消耗熟人間的信任關(guān)系而被同好社交取代。當(dāng)年,淘寶聚劃算打敗閃購成功崛起,閃購失敗的主要原因就是沒有“樂趣”基因。拼多多卻利用微信完成了交易轉(zhuǎn)化,整個過程消耗成本幾乎為0,并逐步實現(xiàn)了用戶沉淀。

    拼多多低價爆款

    面對如此良機,淘寶緊隨其后推出了淘寶特價版。

    事實上,消費升級或者消費降級不能只看價格。國家發(fā)改委的年度居民消費報告明確表示:現(xiàn)如今,我國居民消費正在從“從眾模仿型”轉(zhuǎn)向“個性體驗型”。在這種趨勢下,產(chǎn)品要想長期在市場上存活就必須根據(jù)產(chǎn)品消費周期迭代更新。

    阿里巴巴、京東商場聚合了海量商品,消費者要保持足夠的耐心逐一挑選,才能獲得令自己滿意的商品;拼多多好比一個綜合性商場,每層都有好店鋪,消費者一眼就能看到爆款,而且會主動將一些有趣、性價比高的商品分享出去。

    拼多多的商業(yè)模式可滿足消費者主動(有明確的需求)、被動

    (以逛為主)的購物需求,因此商家打造爆款的模式也非常特別。比如,旺季,松子的價格是35元/斤。某堅果零售商在松子產(chǎn)地發(fā)現(xiàn)一種個頭稍小但果仁飽滿的松子被加工成果仁銷售,于是,該零售商采購了一批這種松子加工成炒貨,售價28.9元/斤,價格在消費者可接受的范圍內(nèi),而且還很好地保證了松子的口感,成功地打造了一款爆款產(chǎn)品。

    由此可見,拼多多的爆款模式并不只是低價,其中還隱藏著一定的商業(yè)洞察。

    一件商品應(yīng)該被劃歸為高檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品還是低檔產(chǎn)品,在很大程度上取決于成本結(jié)構(gòu),價格只是成本結(jié)構(gòu)的外在表現(xiàn)。人們認為低價的商品質(zhì)量一定不好,就是因為沒有對產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)做出正確的理解。

    在現(xiàn)代社會,快消品質(zhì)量與價格之間的關(guān)系已基本確定,正因如此,阿里巴巴和京東發(fā)起的“雙11”“618”等購物節(jié)才能發(fā)展為全民狂歡。而生鮮電商之所以這么多年都沒有起色,也是因為產(chǎn)品標(biāo)準不確定。

    任何一家想實現(xiàn)長遠發(fā)展的企業(yè)都不會欺騙客戶,所謂的“低價”其實是電商平臺與消費者雙向篩選的結(jié)果。

    近年來,外貿(mào)訂單量不斷下降,原材料成本、用工成本越來越高,長三角和珠三角地區(qū)的企業(yè)都在轉(zhuǎn)型升級,帶來了兩大重要變化:

    (1)行業(yè)集約化,大型企業(yè)、工廠壟斷了OEM訂單,其他中小型企業(yè)、工廠無單可做;

    (2)中小企業(yè)開始推行前店后廠模式,卻要面臨電商流量成本暴漲問題。

    這些商家要想進駐傳統(tǒng)渠道,比如沃爾瑪,不僅要支付高額的入場費,還要接受9個月的賬期。在此情況下,微利模式下的低風(fēng)險品牌化道路就成了這些企業(yè)的迫切需求。拼多多發(fā)現(xiàn)了企業(yè)的這種需求,并將其無限放大,通過C2M模式讓希望買到高性價比產(chǎn)品的消費者與需要消化產(chǎn)能的商家成功對接,利用爆款策略幫中小商家降低了運營風(fēng)險,還幫其以較低的成本、較快的速度實現(xiàn)了品牌化。

    從消費者角度來看,國內(nèi)年輕的消費者對新品牌的接受度越來越高,在社交網(wǎng)絡(luò)的作用下,爆款產(chǎn)品極有可能成長為快時尚產(chǎn)品。

    最初,拼多多是在微信流量的支持下發(fā)展起來的,但一個APP要構(gòu)建自己的生態(tài),必須開展流量的自運營,引導(dǎo)用戶進人品質(zhì)消費階段。據(jù)了解,現(xiàn)如今,拼多多已經(jīng)將復(fù)購率列為最重要的運營指標(biāo)。

    進入成熟期之后,拼多多要著力解決以下三大問題:

    第一,如何將沉默的消費者永遠留在平臺,讓他們持續(xù)為流量轉(zhuǎn)化做貢獻。因為據(jù)了解,打造爆款商品的主要力量是這些沉默的消費者,而不是那些喜歡分享的種子用戶。

    第二,平臺要如何平穩(wěn)地渡過低價競爭階段,進入下一個發(fā)展階段。

    第三,平臺要如何讓消費者享受到有格調(diào)的購物體驗。



    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

    難題沒解決?加我微信給你講!【僅限淘寶賣家交流運營知識,非賣家不要加我哈】
    >

    更多資訊請關(guān)注幕 思 城。

    發(fā)表評論

    別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!

      微信掃碼回復(fù)「666