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    拼多多紅包是真是假(拼多多紅包提現(xiàn)背后真相)

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:78

    拼多多的“搖現(xiàn)金”活動你參加了嗎?曾經(jīng)創(chuàng)造出“幫砍一刀”活動的拼多多,在活動運營上有他們獨特的玩法,并且都能取得不錯的活動效益。本文作者親身體驗過后,對“搖現(xiàn)金”活動展開分析,希望對你有幫助。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    最近拼多多又推出了一個爆款活動 “搖現(xiàn)金”。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    還在底部導(dǎo)航欄專門開了個口子給該活動引流,優(yōu)先級非常高。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    玩這個活動的心情是這樣的:從一開始的“小激動”到一步步被套路后“怒氣值不斷增加”最后感覺提現(xiàn)無望“氣到摔手機”。

    整個過程是不是很熟悉?沒錯,這就是拼多多一慣的“操作”。

    接下來,將從以下幾個方面來分析“搖現(xiàn)金”活動:

    拼多多為什么要做這個活動?

    活動背后都有哪些套路?

    為什么客訴很多,活動效果還這么好?

    一、拼多多為什么要做這個活動?

    1. 刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長

    根據(jù)拼多多2022年第四季度財報顯示,截止2022年底,平臺年活躍買家數(shù)為7.884億。單季度新增5710萬,已超越阿里成為用戶規(guī)模數(shù)top1的電商平臺。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    這好不容易拿了第一,還不得拼了命的把位置給保住?畢竟現(xiàn)在和阿里的7.79億差距很小。不努努力想點新花樣來刺激用戶規(guī)模持續(xù)增長,等下一季被阿里反超后臉往哪擱?

    2. 提升DAU和活躍度

    每天打開搖現(xiàn)金頁面,系統(tǒng)會贈送一個現(xiàn)金紅包,立即到賬的那種,得來全不費工夫。也就是說,如果用戶想要薅這個羊毛,每天至少要打開一次APP并前往活動頁領(lǐng)取。

    另外,單次搖現(xiàn)金活動的有效期為12小時左右,滿100元時就能提現(xiàn)。如果我想要拿到這100元,我必須要在活動有效期內(nèi)不斷的找人拼,同時隔幾個小時就要去領(lǐng)一下定時紅包才有可能提現(xiàn)成功。如果你沒有在有效期內(nèi)完成任務(wù),不好意思,請重玩。

    所以在這個過程中,用戶無形中幫助拼多多達到了提升DAU和活躍度的目的。

    3. 賦能 “多多買菜”

    多多買菜占據(jù)著活動頁最大的導(dǎo)流位,其戰(zhàn)略地位不言而喻。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    據(jù)報道,2020第四季度,拼多多實現(xiàn)營收265.48億元,同比增長145.97%,這主要源于多多買菜業(yè)務(wù)帶來的商品銷售收入的貢獻。在今年2月份,多多買菜的日銷售量額為7500萬元,而2022年Q1的目標是要做到日銷售額達到4億元,翻5倍!

    在如此重的KPI下,拼多多肯定要想盡辦法為多多買菜導(dǎo)流,讓更多的人能去多多買菜上下單,推動社區(qū)團購業(yè)務(wù)的發(fā)展,實現(xiàn)整體營收的持續(xù)增長。

    4. 沉淀社交關(guān)系鏈,助力“拼小圈”

    所有和我拼過紅包的人,我都可以添加他們?yōu)楹糜选?/p>

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    當我添加成功后,TA會出現(xiàn)在我“拼小圈”的好友列表中,以后我就能看到TA拼單的行為以及TA發(fā)表的商品評價動態(tài)等。

    之前由于隱私問題,“拼小圈”一直被詬病,玩的人也沒那么多。但拼多多想建立“真實的評價體系,解決信任問題”的方針不會變。這不,正好趁這次機會奶一下這個業(yè)務(wù)。

    二、活動背后都有哪些套路?

    1. 大額金額誘惑你

    拼多多深知人性是貪婪的、逐利的。利益越大,用戶參與的動機就越強。

    所以他每次都把金額設(shè)置的很大,誘惑你參加。

    2. “壓榨你”之前先給你一點甜頭

    拼多多想要用戶參與這個活動并不斷投入,就需要先給用戶一點“甜頭”。

    用戶初次參與活動得到的第一個紅包就是真實的現(xiàn)金紅包(直接轉(zhuǎn)賬到微信,非常快)。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    于是,用戶開心了,心想:居然有這么好的事?這么容易就能拿到紅包?那我多開幾個紅包豈不是賺翻了?太好了,繼續(xù)玩!

    3. 利用“沉錨效應(yīng)”

    當人們在做決策時,思維往往會被得到的第一信息所左右,即先入為主。

    因為我第一次拿到了幾毛錢的紅包,所以我會以為,之后都能拿到幾毛錢的紅包;因為我第一次拿到的紅包是直接轉(zhuǎn)賬到微信的,所以我會以為,之后拿到的紅包也都是直接轉(zhuǎn)賬到微信的。

    可事實是,后面開得紅包最多只有幾分錢,有的甚至連幾分錢都沒有,只發(fā)個現(xiàn)金幣。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    如果運氣好拼到現(xiàn)金,也不是直接轉(zhuǎn)賬給你,而是計入到提現(xiàn)賬戶中,滿100元才能提。拼不滿100元,錢一分別想拿走。

    4. 通過數(shù)值的對比,讓你覺得完成目標很容易

    我才開了幾個紅包就已經(jīng)獲得99.41了,現(xiàn)在離目標只差0.59元了,那我再開幾個就能完成目標了,沖?。。?!

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    于是你不斷的邀請好友來拼紅包,以為再拼到幾個紅包就能把100元提走了。但,拼多多才沒那么傻!他把能拼到現(xiàn)金紅包的概率調(diào)的很低,給你發(fā)一堆現(xiàn)金幣,就是不給你錢。氣不氣?

    最后你才發(fā)現(xiàn),世界上最遙遠的距離,就是離100元還差0.59元!

    5. 只讓你注意到對他有利的信息

    人們會花極少的時間來閱讀大部分內(nèi)容,通常只是掃描一下(匆匆略過),尋找能引起我們注意力的文字或詞語。

    為什么是掃描呢?因為在大部分情況下,我們都是有任務(wù)在身的,通常想要盡快完成,所以會忽略大部分內(nèi)容。

    那么拼多多是怎么基于這個事實來迷惑你的呢?我們來看下面這個彈窗。

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    乍一看,我邀請“殼殼”就能提現(xiàn)0.05元!由于在前面我已經(jīng)被一堆現(xiàn)金幣搞的心拔涼拔涼的,所以突然來一個現(xiàn)金紅包,我內(nèi)心還是很激動的。二話不說,趕緊邀請殼殼去!

    結(jié)果邀請成功后發(fā)現(xiàn)只有0.01元!

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    不是說好的0.05元嗎???怎么變成0.01元了??

    當我回去重新仔細看那個彈窗(幸好截了圖),才發(fā)現(xiàn)是“有機會”拿0.05元!,雖然這個套路很常見,但是這提示的顏色還敢再淡點嗎???

    被拼多多“搖現(xiàn)金”吸引的你,成功提現(xiàn)了嗎?

    6. 利用“損失厭惡”的心理

    損失厭惡是指當人們面對同樣數(shù)量的收益和損失時,認為損失更加令他們難以忍受。同量的損失帶來的負效為同量收益的正效用的2.5倍。

    也就是說,“我不想損失這辛辛苦苦拼出來的100塊”所帶給我的動力是“我想要得到這100塊”的2.5倍!

    因為我已經(jīng)在這個活動中投入了大量的時間、精力以及人脈。所以我不想放棄,我不想讓之前付出的努力都白費,我得繼續(xù)拼!

    于是我又掉入了拼多多的陷阱中。

    三、為什么客訴很多,活動效果還這么好?

    經(jīng)常看到很多人吐槽拼多多的活動,還有人去法院起訴拼多多詐騙的。那為什么客訴這么多,拼多多還要一直做,并且做了之后效果依然很好呢?我認為主要有兩個原因:

    1. 核心用戶群體積極性高

    對拼多多活動不滿的用戶主要來自一二線城市的用戶,這批人很”精明”,當洞悉了拼多多的套路之后,心里一合算,發(fā)現(xiàn)要拿這100塊付出的成本太高。不僅要消耗很多時間精力,還要消耗很多人脈,不劃算,放棄!有這工夫不如好好修福報,早日實現(xiàn)升職加薪。

    而積極性較高的用戶大部分來自三四線以下城市,也是拼多多核心的用戶群體。他們收入相對較低但自由的時間更多,對于他們來說,拿時間精力人脈去換這100塊是劃算的。他們即使有不滿,為了拿到錢也會繼續(xù)玩下去。

    2. 到了拼多多這個體量,活動效益比用戶體驗更重要

    為什么拼多多敢一直用同樣的套路,因為他足夠強大,強大到你不會因為這次活動體驗不好,就真的卸載它。等哪天你想買的東西在拼多多更劃算時,你又真香了。

    所以當拼多多發(fā)現(xiàn),犧牲一部分用戶體驗?zāi)軒砀玫幕顒有б妫壹词箍驮V多,用戶也沒有真的流失掉,那為什么不做?

    四、寫在最后

    拼多多的活動在營銷界是封神級別的,從最開始的“砍價”到后來的“天天領(lǐng)現(xiàn)金” ,各平臺無不效仿。

    而這些爆款背后,其實都是同樣的套路。只不過包裝成不同的形式讓你有新鮮感罷了。

    小編建議大家在做活動之前,還是要多思考背后的邏輯,不要因為”爆“就立刻去“抄”。而是要根據(jù)自身業(yè)務(wù)的情況去做取舍。如果你的平臺還不足以讓用戶對你“死心塌地”,那還是少點套路,多點真誠吧~


    拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子?開店如何吸引人氣?

    現(xiàn)在的拼多多非往日的拼多多了,有越來越多的商家在拼多多上入駐開店,發(fā)展是越來越好!也正是因為多商家入駐,致使了平臺的競價壓力是十分的大的!大家都知道,拼多多開店,人氣是很重要的!如果沒有人氣,那么店鋪就會日漸蕭條!但是有商家就反應(yīng)說:拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子?。τ谶@樣的問題疑惑出現(xiàn),小編就來詳細的為大家講解一下:拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子?開店如何吸引人氣?

    拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子

    拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子?

    1、首先,就是質(zhì)量關(guān)!大家都知道,消費者購買一件商品當然是要看這個商品的質(zhì)量的,如果商品質(zhì)量很差的話,那么消費者購買回來干什么?有誰會傻傻的花錢去購買一件劣質(zhì)產(chǎn)品回來?所以如果你店鋪有人氣,但是不出單,那么很大原因就是消費者在看見你的商品質(zhì)量不行之后,都紛紛決定放棄購買下單!

    2、其次,就是描述關(guān)!一件商品的描述其實是相當重要的!因為消費者只能通過網(wǎng)上簡單的介紹來判定這件商品值不值得購買下單~但要是商家你的這件商品描述都沒幾個或者是夸大化描述的話,那么是很容易導(dǎo)致消費者的反感而不愿意下單購買的!

    3、接著,就是服務(wù)關(guān)!服務(wù),是每一個網(wǎng)店都必要重視的!每一個消費者都想在一件店鋪里面得到熱情積極的服務(wù),都想要開開心心購買商品!但要是你的店鋪客服在接受到消費者的問題消息遲遲不回復(fù),那么很容易導(dǎo)致這部分的人氣流失!更嚴重的是如果你店鋪的服務(wù)態(tài)度是愛答不理、極其敷衍,甚至是惡言相對的話,那么很大的可能就會致使消費者直接退出商品頁面!

    4、還有,就是價格不符關(guān)!大家也都知道,拼多多一向是以低價為主打的!很多拼多多商家也正是因為這樣“薄利多銷”入駐拼多多,在運營一件商品時就想著說在商品頁面外面標注著很低很低的價格來吸引消費者,但是等到消費者點擊頁面進去準備下單時卻發(fā)現(xiàn)商品的價格根本不一樣,而商品外面很低的價格實際上是另一件很差勁的商品的價格,這就導(dǎo)致了消費者感覺受到了欺騙而選擇放棄下單的原因!

    開店如何吸引人氣

    開店如何吸引人氣?

    1、保證寶貝沒有違規(guī):如果商品寶貝違規(guī)的話,那么拼多多平臺就會將商品的排名、權(quán)重等等的給予處罰。一旦受到處罰,那么沒有展現(xiàn)沒有曝光就很難有人氣了!所以一定不要做違規(guī)的事情!

    2、確保類目屬性正確:商品類目出現(xiàn)錯誤,那么你的商品展現(xiàn)不對頭,抓不到精準需求人群,自然不會有很好的人氣了!

    3、優(yōu)化具體關(guān)鍵詞

    1、選擇有一定流量的關(guān)鍵詞,可以開通直通車賬戶,不一定要消耗費用,里面有個關(guān)鍵詞推薦工具可以供選擇關(guān)鍵詞做參考;

    2、搜索結(jié)果下拉框的功能,太熱門的關(guān)鍵詞競爭太激烈,可以先不要選,可以選擇這個功能推薦的關(guān)鍵詞來做;

    3、關(guān)注搜索排行榜,里面有很多行業(yè)的搜索關(guān)鍵詞變化情況,一個寶貝最好能重點確定一兩個關(guān)鍵詞,然后看看關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果有哪些,這些結(jié)果就是你的競爭對手,每天多優(yōu)化和關(guān)注自己的排名。

    4、不要分散人氣分:很多賣家為了增加曝光率,把同一個寶貝用不同的方式發(fā)布,這樣可能會被識別為重復(fù)發(fā)布寶貝,也容易分散寶貝的人氣分,人氣排序有很多大賣家在搶著,要有重點培養(yǎng)你的人氣寶貝。

    5、提升轉(zhuǎn)化率:每天關(guān)注你重點培養(yǎng)的人氣寶貝,如果發(fā)現(xiàn)瀏覽量大但咨詢量少,可能是寶貝描述不夠吸引人,如果咨詢量有了,但成交量低,可以采用送小禮品,包郵等方式來加強轉(zhuǎn)化率,總之要想辦法提高轉(zhuǎn)化率,如果你的客戶轉(zhuǎn)化率不行,排名也會逐漸下降。

    拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子?開店如何吸引人氣?

    人氣,是一個店鋪是否能夠有銷量有流量的一個很關(guān)鍵的點!如果各位拼多多商家對于拼多多店鋪人氣不給予一定的重視的話,那么是很難帶動店鋪商品的銷量發(fā)展的!好了,小編對于“拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子?開店如何吸引人氣?”要說的也就這么多,希望各位拼多多商家能夠重視起來店鋪人氣,將店鋪人氣做到爆棚!



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