今天說一下直通車是上細節(jié)的：關鍵詞拖價。

我們做關鍵詞拖價，拖價是建立在直通車數(shù)據穩(wěn)定的時候去操作的，一個新計劃是不具備直通車拖價的基礎的，因為這個計劃本身就是不穩(wěn)定的，一旦拖價是會有極大的翻車的可能性的，我們開車最終目的是做點擊、做ppc、做投產或者是去帶動自然流量。這個地方我們要考慮到一個搜索直通車花費公式。

直通車花費公式：單次扣費*（1+人群溢價）*點擊量*分時折扣=花費

當我們日限額100的時候發(fā)現(xiàn)計劃一天比一天燒的快，舉個例子：第一天是可以9點-24點正常燒完的。

第二天是9點-23點計劃日限額燒完，提前一個小時計劃下線第三天是9點-21點計劃日限額燒完，提前三個小時計劃下線第四天是9點-19點計劃日限額燒完，提前五個小時計劃下線同時質量分時上升的，這個時候我們就可以去考慮拖價了，這個就是計劃權重在上升，這個是拖價的必要前提。接下來跟大家詳情講解如何進行拖價。

1.分時折扣是第一步

為什么先動分時折扣，因為分時折扣好去調整，調整分時折扣可以使整個計劃在一天的某個時間點，按折扣的形式進行點擊扣分的降低，可以整體性的調整，相對來說好操作點在保證花費不變讓點擊量上升，怎么去繼續(xù)操作。

在分時折扣上，我們是小幅度的去動它，如果一次降的太兇會導致第二天計劃燒不動，導致質量分是很容易掉的，這個就是翻車了，如何去操作分時折扣拖價：

比如第一天降低10%的分時折扣，同時間段，同期下降的幅度是一樣，對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關鍵詞質量分，如果曝光沒有下滑太多，日限額下線延遲了，質量分也沒有下降，這就說明這個這次的拖價是有效的，如果還是出現(xiàn)超過3小時提前下線，繼續(xù)按照小幅度的比例去往下拖動折扣，保證計劃能夠平穩(wěn)的燒完一天，拖價不要操作的太頻繁，對于原先本來就挺好的計劃，拖價過度頻繁會非常容易翻車

2.從關鍵詞出價入手

按照關鍵詞出價的5%-10%的比例，統(tǒng)一小幅度調整，具體的根據計劃的實際情況繼續(xù)調整，同樣的對比前一天的計劃曝光、日限額變化、關鍵詞質量分，操作不要過度頻繁。

3.分析產品的ROI

在計劃在燒出去的時候會出現(xiàn)這樣的情況，在一天的某一個時間段1-2個小時日限額直接燒完下線了，我們要做的是，這個時候我們不是直接去拖價而是要看這個時間段產品的ROI怎么樣，如果ROI可以就直接加日限額無需拖價，如果ROI差直接調整這個時間段的分時折扣，調整幅度可以相對大點。

4.搭建計劃開始拖價

在我們搭建計劃的時候就可以開始拖價了，這是看關鍵詞的質量分的才去決定的，如果發(fā)現(xiàn)關鍵詞質量分都很高，你的關鍵詞首次出價開始投放的時候，可以往下調整10%比例，這個具體的也是看你商品的權重決定的，商品的權重會直接影響到計劃的權重。

拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？開店如何吸引人氣？

現(xiàn)在的拼多多非往日的拼多多了，有越來越多的商家在拼多多上入駐開店，發(fā)展是越來越好！也正是因為多商家入駐，致使了平臺的競價壓力是十分的大的！大家都知道，拼多多開店，人氣是很重要的！如果沒有人氣，那么店鋪就會日漸蕭條！但是有商家就反應說：拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子??！對于這樣的問題疑惑出現(xiàn)，小編就來詳細的為大家講解一下：拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？開店如何吸引人氣？

拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？

1、首先，就是質量關！大家都知道，消費者購買一件商品當然是要看這個商品的質量的，如果商品質量很差的話，那么消費者購買回來干什么？有誰會傻傻的花錢去購買一件劣質產品回來？所以如果你店鋪有人氣，但是不出單，那么很大原因就是消費者在看見你的商品質量不行之后，都紛紛決定放棄購買下單！

2、其次，就是描述關！一件商品的描述其實是相當重要的！因為消費者只能通過網上簡單的介紹來判定這件商品值不值得購買下單~但要是商家你的這件商品描述都沒幾個或者是夸大化描述的話，那么是很容易導致消費者的反感而不愿意下單購買的！

3、接著，就是服務關！服務，是每一個網店都必要重視的！每一個消費者都想在一件店鋪里面得到熱情積極的服務，都想要開開心心購買商品！但要是你的店鋪客服在接受到消費者的問題消息遲遲不回復，那么很容易導致這部分的人氣流失！更嚴重的是如果你店鋪的服務態(tài)度是愛答不理、極其敷衍，甚至是惡言相對的話，那么很大的可能就會致使消費者直接退出商品頁面！

4、還有，就是價格不符關！大家也都知道，拼多多一向是以低價為主打的！很多拼多多商家也正是因為這樣“薄利多銷”入駐拼多多，在運營一件商品時就想著說在商品頁面外面標注著很低很低的價格來吸引消費者，但是等到消費者點擊頁面進去準備下單時卻發(fā)現(xiàn)商品的價格根本不一樣，而商品外面很低的價格實際上是另一件很差勁的商品的價格，這就導致了消費者感覺受到了欺騙而選擇放棄下單的原因！

開店如何吸引人氣？

1、保證寶貝沒有違規(guī)：如果商品寶貝違規(guī)的話，那么拼多多平臺就會將商品的排名、權重等等的給予處罰。一旦受到處罰，那么沒有展現(xiàn)沒有曝光就很難有人氣了！所以一定不要做違規(guī)的事情！

2、確保類目屬性正確：商品類目出現(xiàn)錯誤，那么你的商品展現(xiàn)不對頭，抓不到精準需求人群，自然不會有很好的人氣了！

3、優(yōu)化具體關鍵詞：

1、選擇有一定流量的關鍵詞，可以開通直通車賬戶，不一定要消耗費用，里面有個關鍵詞推薦工具可以供選擇關鍵詞做參考；

2、搜索結果下拉框的功能，太熱門的關鍵詞競爭太激烈，可以先不要選，可以選擇這個功能推薦的關鍵詞來做；

3、關注搜索排行榜，里面有很多行業(yè)的搜索關鍵詞變化情況，一個寶貝最好能重點確定一兩個關鍵詞，然后看看關鍵詞的搜索結果有哪些，這些結果就是你的競爭對手，每天多優(yōu)化和關注自己的排名。

4、不要分散人氣分：很多賣家為了增加曝光率，把同一個寶貝用不同的方式發(fā)布，這樣可能會被識別為重復發(fā)布寶貝，也容易分散寶貝的人氣分，人氣排序有很多大賣家在搶著，要有重點培養(yǎng)你的人氣寶貝。

5、提升轉化率：每天關注你重點培養(yǎng)的人氣寶貝，如果發(fā)現(xiàn)瀏覽量大但咨詢量少，可能是寶貝描述不夠吸引人，如果咨詢量有了，但成交量低，可以采用送小禮品，包郵等方式來加強轉化率，總之要想辦法提高轉化率，如果你的客戶轉化率不行，排名也會逐漸下降。

人氣，是一個店鋪是否能夠有銷量有流量的一個很關鍵的點！如果各位拼多多商家對于拼多多店鋪人氣不給予一定的重視的話，那么是很難帶動店鋪商品的銷量發(fā)展的！好了，小編對于“拼多多店鋪人氣很旺就是不出單子？開店如何吸引人氣？”要說的也就這么多，希望各位拼多多商家能夠重視起來店鋪人氣，將店鋪人氣做到爆棚！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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