隨著時(shí)代的潮流趨勢發(fā)展，拼多多也開設(shè)了一個(gè)多多直播的功能上線！到目前為止，無數(shù)商家紛紛開通直播間獲取一波大流量！不過也有一些沒有玩過直播的商家們還在“直播門口”外徘徊猶豫！浪費(fèi)了不少的獲取流量的機(jī)會(huì)！其實(shí)，新手遲遲不敢開通多多直播的很大原因就是自己不會(huì)創(chuàng)建不會(huì)操作！那么今天就給各位新手商家一個(gè)福利：拼多多直播如何創(chuàng)建？手機(jī)基礎(chǔ)操作介紹！

1、拼多多直播如何創(chuàng)建？

第一步：打開手機(jī)APP拼多多商家版中的工具->營銷->多多直播。（注意：一定要確保APP版本至少升級(jí)至2.6.1，要不然無法正常創(chuàng)建開通）

第二步：上傳直播封面，和直播標(biāo)題，創(chuàng)建直播?。ㄗ⒁猓褐辈シ饷嬉约爸辈?biāo)題一定要設(shè)置的有吸引力，因?yàn)楹芏嗥炊喽嘤脩舳际歉鶕?jù)封面圖和標(biāo)題進(jìn)入的直播間！如果封面不好看，標(biāo)題不突出，那么用戶會(huì)馬上忽略過你的直播間的）

第三步：添加商品，最多可添加100件；若要加其他店鋪的商品可通過商品ID添加，但添加的商品店鋪必須擁有直播權(quán)限且該商品為合規(guī)商品。

另外同時(shí)在開啟直播后，可在直播間內(nèi)點(diǎn)擊“小紅盒”，添加商品。目的是為了可以供給用戶瀏覽是否有自己想要購買的商品，進(jìn)而等到主播分享講解這款商品的時(shí)候，用戶能夠在第一時(shí)間進(jìn)入搶購！

第四步：設(shè)置直播專享券！打開APP中工具->營銷->優(yōu)惠券->右上角“添加->直播專享券” 即可設(shè)置；目前僅支持商品直播專享券。該券目前不計(jì)入平臺(tái)最低價(jià)！是用于商家直播時(shí)發(fā)放的商品券，在直播間外是不可以進(jìn)行使用的！

添加完成后，除了本店鋪可直接使用，同時(shí)也可以授權(quán)給其他直播間，點(diǎn)擊“授權(quán)直播間”->輸入“直播間ID”

第五步：點(diǎn)擊直播屏幕上方齒輪，可選擇需要設(shè)置的內(nèi)容。比如攝像頭，麥克風(fēng)，濾鏡、閃光等，調(diào)試結(jié)束后，即可點(diǎn)擊【開始直播】。

怎么一套流程操作下來，那么創(chuàng)建直播間的基礎(chǔ)操作就大概是這樣子的！各位商家看后是不是覺得很簡單呢？

最后，給各位想要開通直播間的商家介紹兩個(gè)多多直播特殊功能，讓大家在開通直播后能夠更好地抓住直播的大流量！

1、紅盒子：小紅盒即為直播間的商品列表匯總，觀眾可點(diǎn)擊“小紅盒”查看本場直播的商品清單。這個(gè)對(duì)于商家直播來說是很有開通的必要的！

2、 想看功能：當(dāng)觀眾在直播間“小紅盒”商品列表中，點(diǎn)擊“想看講解”，主播端將會(huì)彈出“xxx”想看講解，主播可點(diǎn)擊“立即講解”，為觀眾講解該商品，點(diǎn)擊該商品“想看”的觀眾將收到講解提示；同時(shí)主播可以點(diǎn)擊“查看全部”，查看全部觀眾想看的講解商品，當(dāng)多名觀眾想看同一件商品講解時(shí)，主播可見“（用戶名稱）等x（具體人數(shù)）人想看”。

其實(shí)這兩個(gè)功能都更能的讓商家主播了解到消費(fèi)者的心愿和購買欲望！

好了，關(guān)于直播間的創(chuàng)建基本操作以上就是！各位商家了解了如何創(chuàng)建操作直播間之后，那么要做的事情就是引流和做直播間人氣了！其實(shí)，多多直播真的要做好了，商品銷量發(fā)展可是有著很大的錢途的！

拼多多拼團(tuán)模式是如何產(chǎn)生的？

拼多多的拼團(tuán)方式是如何產(chǎn)生的呢?這要追溯到拼好貨的早期發(fā)展階段。運(yùn)營方從批發(fā)商那里規(guī)?；M(jìn)的商品，在完成訂單需求之后，還留有部分生鮮產(chǎn)品需要處理。為此，拼好貨推出拼團(tuán)模式，向所有用戶開放，只要在時(shí)間、人數(shù)上滿足平臺(tái)設(shè)置的門檻，就能以較低的價(jià)格買到產(chǎn)品，拼團(tuán)失敗則給消費(fèi)者退款。在這種模式下，參與的人數(shù)越多，商品價(jià)格越便宜。

那么，為什么將拼團(tuán)人數(shù)設(shè)置成9個(gè)人呢?拼好貨對(duì)用戶能夠接受的范圍進(jìn)行了分析，找到了最大值9，同時(shí)也考慮到9人團(tuán)能夠促進(jìn)品牌的推廣宣傳，有利于迅速提高品牌的知名度與影響力。相較于成交量，此時(shí)的拼好貨更注重發(fā)展速度，只有迅速出擊，才有可能在激烈的市場競爭中取勝?，F(xiàn)階段下，拼多多已經(jīng)對(duì)排團(tuán)人數(shù)進(jìn)行了調(diào)整，兩人也可以成功拼團(tuán)，其平均交易金額約為40元。首先，拼多多先以低廉的價(jià)格吸引用戶，比如牛仔褲19.9元，羽絨服45元，床上用品三件套39.9元等，然后用拼團(tuán)降價(jià)的方式刺激用戶發(fā)起拼團(tuán)，吸引更多用戶參與團(tuán)購，進(jìn)而提升產(chǎn)品銷量。據(jù)極光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，在拼多多的用戶中，女性用戶占比70%，三四五線城市的用戶占比65%，一線城市用戶僅占7.56%。也就是說，拼多多的用戶主要是來自三線以上城市的低收入群體，這部分用戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)格非常敏感。

低廉的價(jià)格切中了這部分用戶的核心需求，團(tuán)購模式讓社交媒體優(yōu)勢得以充分發(fā)揮，實(shí)踐證明，這一模式非常成功。拼多多首頁推薦的商品，銷量能達(dá)到幾十萬件的商品非常多，還有一些商品的銷量能達(dá)到幾百萬件。對(duì)于傳統(tǒng)電商來說，這些數(shù)字可望而不可及。事實(shí)上，早在2010年就出現(xiàn)了一批團(tuán)購電商，2-3年后，幾乎所有團(tuán)購網(wǎng)站都從銷售實(shí)物產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了銷售服務(wù)，因?yàn)榈蛢r(jià)模式難以維持運(yùn)營。這里所說的實(shí)物電商指的就是銷售實(shí)物商品的電商;服務(wù)電商指的就是銷售某種服務(wù)打折商品的電商，比如電影折扣券、餐飲折扣券等。

實(shí)物電商的團(tuán)購模式需要大量資金支持，因?yàn)樯唐穬r(jià)格本來就不高，所以平臺(tái)要拿出很多資金進(jìn)行補(bǔ)貼。2013年，電商的獲客成本越來越高，在新客戶獲取方面，團(tuán)購網(wǎng)站無法與淘寶、天貓、京東等電商平臺(tái)抗衡，而電商行業(yè)又非常注重規(guī)模。在這種情況下，團(tuán)購網(wǎng)站逐漸沉寂了下來。

從本質(zhì)上看，團(tuán)購就是一種營銷手段，而且是一種會(huì)同時(shí)損害商家、消費(fèi)者利益的營銷手段。因?yàn)槿绻碳也捎脠F(tuán)購模式無法盈利，就會(huì)偷工減料，降低商品質(zhì)量，使消費(fèi)者體驗(yàn)受到一定的損害，所以這種商業(yè)模式無法長久應(yīng)用。

但從2014年開始，情況發(fā)生了改變。2014年春節(jié)期間，微信春節(jié)紅包的出現(xiàn)讓微信成為可與支付寶抗衡的支付類應(yīng)用，使用微信支付的用戶驟增，為相關(guān)電商帶來了一被流量紅利。利用這波流量紅利，拼多多緊抓核心消費(fèi)群體及其需求，讓低收入群體與自己平臺(tái)上價(jià)格低廉的商品實(shí)現(xiàn)了對(duì)接。

拼多多的運(yùn)營模式與“10元店”“清倉店鋪”的運(yùn)營模式非常相似：面對(duì)積壓的庫存，批發(fā)商會(huì)打折、降價(jià)、清倉銷售。從本質(zhì)上看，這種方式就是用較低的流量成本銷售質(zhì)量較差、價(jià)格較低的尾貨，商品毛利較低，但銷量很高，平臺(tái)最終依然能獲利，拼多多的團(tuán)購采用的就是這種模式。

早期，拼好貨用自營的方式獲取了目標(biāo)消費(fèi)群體，圍繞這部分消費(fèi)群體的需求拓展供應(yīng)鏈。后來，拼好貨通過持續(xù)放大這種模式成就了拼多多。簡單來說，拼好貨，拼多多的這種運(yùn)營策略就是

“先找對(duì)的人，再找對(duì)的貨”。

、拼多多團(tuán)購模式面臨的挑戰(zhàn)與威脅當(dāng)年的團(tuán)購網(wǎng)站培養(yǎng)了消費(fèi)者的互聯(lián)網(wǎng)購物習(xí)慣，讓消費(fèi)者從消費(fèi)降級(jí)轉(zhuǎn)向消費(fèi)升級(jí)，這是團(tuán)購模式對(duì)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)做出的最大貢獻(xiàn)。對(duì)于這一點(diǎn)，美團(tuán)有非常清醒的認(rèn)知：隨著消費(fèi)不斷升級(jí).

低價(jià)拼團(tuán)電商將逐漸走向末路，用戶會(huì)從團(tuán)購網(wǎng)站轉(zhuǎn)向京東、天貓等電商平臺(tái)購買優(yōu)質(zhì)商品。

消費(fèi)升級(jí)是大勢所趨，美團(tuán)順應(yīng)這種趨勢專注打造020服務(wù)，以“服務(wù)業(yè)的亞馬遜”為定位，最終在市場上占據(jù)了一席之地。從這個(gè)方面來講，拼多多將和美團(tuán)一樣面臨以下威脅。

京東：微信流量入口的威脅

同樣被騰訊投資的京東對(duì)拼多多有直接威脅。在微信平臺(tái)，騰訊給了京東九宮格、第三樓雙重入口待遇，也就是說.相較于拼多多來說，京東能從微信獲取更多流量。目前，在微信流量入口的支持下，京東進(jìn)入了拼團(tuán)市場，對(duì)拼多多產(chǎn)生了直接威脅。所以，相較于阿里巴巴來說，京東對(duì)拼多多的威脅更大，因?yàn)樗粌H可以和拼多多一樣在朋友圈、微信群傳播，而且產(chǎn)品質(zhì)量高、品質(zhì)好，更符合消費(fèi)升級(jí)趨勢下用戶的購物習(xí)慣。

阿里：趣頭條式“撒錢拉人頭”的威脅

淘寶特價(jià)版上線目的非常明確，就是圍剿拼多多，搶占三四五線城市的低端市場。從表面上看，淘寶特價(jià)版不在微信生態(tài)中，不會(huì)威脅到拼多多，事實(shí)并非如此。

拼多多用戶的核心需求不是團(tuán)購，而是買到高性價(jià)比的商品。

認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)之后，淘寶特價(jià)版推出“拉人頭可補(bǔ)貼”的方案直擊用戶的這一核心需求，用戶無須拼團(tuán)就能買到低價(jià)商品。長此以往，部分拼多多用戶必將流向淘寶特價(jià)版，淘寶將成功搶占拼多多的部分市場。

與此同時(shí)，需要注意的是，在信息流領(lǐng)域，趣頭條成功融資2億美元，月活達(dá)到3000萬，已有今日頭條l/4的體量。趣頭條正是在“撒錢拉人頭”模式的支持下崛起的，面對(duì)很有可能對(duì)自己造成威脅的拼多多，為了遏制其發(fā)展勢頭，阿里巴巴自然會(huì)不惜一切代價(jià)將拼多多的用戶吸引到自己的平臺(tái)。對(duì)于拼多多來說，這是極大的威脅。

如果低價(jià)團(tuán)購模式的未來就是覆滅，那么拼多多是否有機(jī)會(huì)破繭重生，邁進(jìn)全新的發(fā)展階段呢?

低價(jià)團(tuán)購模式的作用只是培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，在短期內(nèi)吸引大量流量，不利于長期的價(jià)值建設(shè)。如果拼多多能在這一階段對(duì)消費(fèi)升級(jí)趨勢進(jìn)行深挖，未來很有可能實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。在這方面，拼多多要借鑒美團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)，不僅要加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的掌控，還要推出自營品牌，創(chuàng)造更長久的價(jià)值。

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