你直播時(shí)，是不是也遇到過(guò)這樣的問(wèn)題：不知道如何講解產(chǎn)品?不知道如何回答粉絲的問(wèn)題?不知道在講述什么重點(diǎn)又是什么?直播帶貨看上去很簡(jiǎn)單，可真正開(kāi)一場(chǎng)直播，你將發(fā)現(xiàn)：太難了!

那是因?yàn)槟銢](méi)有做好直播腳本的策劃!

直播腳本能保證直播流程順利進(jìn)行，并能推動(dòng)直播賣(mài)貨的高效轉(zhuǎn)化。同時(shí)遵循直播腳本，可以避免像如長(zhǎng)時(shí)間的尬場(chǎng)等意外。那直播腳本怎么寫(xiě)呢？接下來(lái)為大家介紹抖音直播帶貨腳本策劃！

開(kāi)播前我們需要梳理的流程就是5個(gè)主要階段的直播內(nèi)容，開(kāi)播時(shí)怎么預(yù)熱?本次直播如何開(kāi)場(chǎng)?什么時(shí)間預(yù)告下次直播的爆款、人氣款or下次直播的全部產(chǎn)品?……

同時(shí)要規(guī)范好直播主要工作人員的工作內(nèi)容，如何各司其職的同時(shí)又相互配合?緊急情況時(shí)的應(yīng)對(duì)政策、注意事項(xiàng)等。那么一個(gè)完善的直播腳本，會(huì)包含哪些要素呢?

1確定直播目標(biāo)

先設(shè)置好目標(biāo)才能干成事。所以我們?cè)谝粓?chǎng)直播之前，就要提前預(yù)估本場(chǎng)直播的目標(biāo)，比如要有多少觀看量，要有多少點(diǎn)贊量，進(jìn)店率是多少等等。

這些數(shù)據(jù)都要提前有個(gè)規(guī)劃，目標(biāo)性更強(qiáng)，也更方便直播結(jié)束后進(jìn)行復(fù)盤(pán)總結(jié)。

2明確團(tuán)隊(duì)分工

每一個(gè)人都要有自己的職能職責(zé)，一場(chǎng)成功的直播是每一個(gè)不同員工合力協(xié)作的結(jié)果。

比如主播要介紹產(chǎn)品突出賣(mài)點(diǎn)，助理要協(xié)助主播來(lái)突出賣(mài)點(diǎn)，還要和觀眾進(jìn)行互動(dòng)，回復(fù)用戶(hù)的提問(wèn)，后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)人員要修改價(jià)格，上下架產(chǎn)品等等，

3定好直播時(shí)間

我們建議新手主播每天在固定的時(shí)間段里直播。這樣才能養(yǎng)成粉絲觀看你直播的習(xí)慣，可以每天定時(shí)定點(diǎn)找到你。

直播的時(shí)間到了要準(zhǔn)點(diǎn)離場(chǎng)，及時(shí)預(yù)告下一次直播的時(shí)間和品類(lèi)，為下一場(chǎng)直播預(yù)熱。

4定好直播主題

主題就是一場(chǎng)直播的主心骨。主題直播這也是頭部主播經(jīng)常用的方法，比如李佳琦經(jīng)常會(huì)說(shuō)，周三是美妝會(huì)場(chǎng)，周五是零食會(huì)場(chǎng)，

這樣某一場(chǎng)直播只圍繞一個(gè)主題去進(jìn)行，那主播就會(huì)越來(lái)越得心應(yīng)手。

反之如果一會(huì)兒賣(mài)護(hù)膚品，一會(huì)兒賣(mài)手機(jī)，一會(huì)兒零食，就會(huì)讓很多主播懵逼，打亂直播節(jié)奏，也讓粉絲覺(jué)得亂七八糟。

要把每樣不同的商品以不同的展示時(shí)長(zhǎng)在直播間呈現(xiàn)，那么一個(gè)產(chǎn)品應(yīng)該具體怎么來(lái)安排介紹的時(shí)長(zhǎng)呢?應(yīng)該介紹哪些方面的內(nèi)容?咱們可以參考這個(gè)221結(jié)構(gòu)!

什么叫221結(jié)構(gòu)?就是把每個(gè)5分鐘拆成2分鐘+2分鐘+1分鐘

同理：10分鐘=4分鐘+4分鐘+2分鐘、20分鐘=8分鐘+8分鐘+4分鐘

第一個(gè)2分鐘：介紹產(chǎn)品4個(gè)要素，即3賣(mài)點(diǎn)+3背書(shū)+3使用場(chǎng)景+3對(duì)比分析

①背書(shū)：提升產(chǎn)品的信任度。工廠背書(shū)、品牌背書(shū)、成分/含量/獎(jiǎng)項(xiàng)背書(shū)、名人背書(shū)

②場(chǎng)景：用戶(hù)使用場(chǎng)景/功能性場(chǎng)景

③對(duì)比：價(jià)格對(duì)比(不同平臺(tái)、不同活動(dòng)期間)、競(jìng)品對(duì)比(人無(wú)我有，我有我優(yōu))

第二個(gè)2分鐘：優(yōu)先開(kāi)啟限時(shí)、限量、限購(gòu)的秒殺價(jià)，養(yǎng)成粉絲當(dāng)時(shí)下單的習(xí)慣;同時(shí)重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和對(duì)比;演示下單動(dòng)作(很多人并不會(huì)操作，以加強(qiáng)轉(zhuǎn)化率);催單等非常重要。

催單的參考方式如下：

①吊足用戶(hù)胃口，此時(shí)正式宣布價(jià)格，讓用戶(hù)感覺(jué)“物超所值”。

②再次強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)政策，包括限時(shí)折扣、前XX名下單送等價(jià)禮品、現(xiàn)金返還、隨機(jī)免單、抽獎(jiǎng)免單等促銷(xiāo)活動(dòng)，讓用戶(hù)熱情達(dá)到高潮，催促用戶(hù)集中下單。

直播間賣(mài)貨需要購(gòu)物氣氛，因?yàn)橹辈ж浭菉蕵?lè)化直播，不同于購(gòu)物。直播帶貨要讓用戶(hù)覺(jué)得狂歡，讓他荷爾蒙上升，打造可預(yù)期的驚喜。

優(yōu)秀的直播腳本，一定是考慮到這些流程的各個(gè)細(xì)節(jié)，可以讓正式直播的內(nèi)容有條不紊，而不是處處隨機(jī)。不要再一頭霧水的直播啦!一場(chǎng)有條理的直播間，直播腳本可少不了。

抖音小店需要本人直播嗎？沒(méi)有貨源可以做嗎？

身處在瞬息萬(wàn)變的社會(huì)中，應(yīng)該求創(chuàng)新，加強(qiáng)能力，居安思危，無(wú)論你發(fā)展得多好，時(shí)刻都要做好準(zhǔn)備。

因?yàn)闀r(shí)代的腳步是前進(jìn)的，如果你不跟上，那就只能掉隊(duì)。

幾年前，我們可能誰(shuí)都沒(méi)有想到有一天我們只憑借一個(gè)手機(jī)就可以買(mǎi)到天南海北的商品。

電商行業(yè)的出現(xiàn)不但改變了我們的購(gòu)物習(xí)慣、生活，同時(shí)也給我們創(chuàng)造了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。

每次一個(gè)新的電商平臺(tái)出現(xiàn)，就會(huì)帶來(lái)一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口。

從淘寶到拼多多一直是這樣，現(xiàn)在剛推出的抖音小店也是如此。

但是因?yàn)槎兑粜〉晔怯啥兑敉瞥龅?，所以抖音小店和其他平臺(tái)有很多不一樣的地方。

所以，很多朋友對(duì)抖音小店這個(gè)項(xiàng)目還是不太了解。

今天，小編就給大家詳細(xì)地介紹一下抖音小店，大家看看適不適合自己入手操作。

抖音小店是怎么操作的？和其他平臺(tái)哪里不一樣？

像淘寶、拼多多、京東這樣的電商都屬于搜索電商，是顧客通過(guò)搜索商品關(guān)鍵詞篩選商品、購(gòu)買(mǎi)商品。

但是抖音小店是由抖音推出的，售賣(mài)商品的主要方式是通過(guò)平臺(tái)的主播直播帶貨和短視頻安利的方式。

這就是抖音小店的不一樣之處。

在抖音小店推出沒(méi)有多久，平臺(tái)就禁止了第三方鏈接出現(xiàn)在直播間，把直播間所有的流量都留給了抖店。

而且為了促進(jìn)抖店商家和主播們的合作，平臺(tái)還推出了精選聯(lián)盟這個(gè)版塊來(lái)加強(qiáng)兩方的合作。

我們只要入駐抖店，就可以把店鋪的商品免費(fèi)上架到精選聯(lián)盟，設(shè)置合適的傭金。

通過(guò)這個(gè)板塊，主播們就能看到我們的商品，并進(jìn)行選擇。

所以，在抖音小店我們不用自己直播拍視頻就可以售賣(mài)商品。

那商品從哪里來(lái)呢？需要囤貨嗎？

其實(shí)現(xiàn)在很多商家都操作無(wú)貨源模式。

這種模式在淘寶出現(xiàn)沒(méi)有多久以后就開(kāi)始有人操作了。

隨著不斷的發(fā)展，現(xiàn)在關(guān)于無(wú)貨源的各種軟件功能很齊全，我們已經(jīng)完全只用操作電腦和手機(jī)就能完成上架商品、售賣(mài)、售后的事情了。

當(dāng)我們有一家抖店以后，就使用軟件在其他平臺(tái)采集商品鏈接，經(jīng)過(guò)優(yōu)化和加價(jià)以后上架到自己的店鋪。

如果有顧客下單，我們就在采集商品的鏈接中使用軟件拍下商品，并填寫(xiě)顧客信息。

這樣原店鋪就會(huì)直接發(fā)貨給顧客。

等顧客確認(rèn)收到商品之后我們就能賺到差價(jià)利潤(rùn)了。

如果顧客有售后的問(wèn)題，我們也直接向原店鋪提出同樣的要求即可。

這樣，我們就不用囤貨也可以操作抖店。

如果以后單量變大，我們就可以談廠家，和廠家合作由他們發(fā)貨。

今天就分享到這里。

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