這個(gè)淘寶小店怎么從0到月利潤(rùn)5萬(wàn)？

                    小店今年3月規(guī)劃產(chǎn)品，4月開(kāi)店，拍攝，規(guī)劃，總計(jì)十來(lái)款，5月開(kāi)端推行，月銷(xiāo)量15萬(wàn)，月毛利5萬(wàn)，便是一個(gè)小淘寶店，轉(zhuǎn)化率3%到4%,前期會(huì)更高點(diǎn)，日均Uv2000左右。

大部分人看到這兒，必定以為是某個(gè)喜愛(ài)吹牛的又來(lái)標(biāo)題黨了。 廢話(huà)不多說(shuō)，世上沒(méi)有什么捷徑，要么你有經(jīng)歷，要么有意志，要么富二代。

我比較喜愛(ài)看：超級(jí)演說(shuō)家，其實(shí)第二季里面的冠軍是個(gè)小女孩，叫劉媛媛，一個(gè)剛大學(xué)畢業(yè)走出社會(huì)的小女孩，比起咱們80后這一批，要小一圈。她在最終幾篇決賽講演中，我個(gè)人以為比較勵(lì)志。 以前在書(shū)本中的許多關(guān)于男孩陽(yáng)剛勵(lì)志的詞語(yǔ)有許多，看了，頗有感悟。當(dāng)你在最失望，最無(wú)助的時(shí)分，不管多累，請(qǐng)你必定要告知自己：再堅(jiān)持一下，再堅(jiān)持一下。或許，下一次的堅(jiān)持，便是屬于你的成功。 說(shuō)實(shí)話(huà)，走到今日不簡(jiǎn)單，小店現(xiàn)在現(xiàn)已安穩(wěn)3個(gè)月了，任處在上升階段，假如能突破更高一層，會(huì)繼續(xù)來(lái)這兒跟咱們共享。 今日，已然開(kāi)貼了，我覺(jué)得自己仍是要說(shuō)一下東西，不敢說(shuō)自己的東西是干貨，因?yàn)槿胩詫毺熵堖@行現(xiàn)已是第六個(gè)年初了，2011年入行，最早是干天貓運(yùn)營(yíng)身世，2013年起開(kāi)端挑頭自己干，其時(shí)就2000塊本錢(qián)。一步一個(gè)腳印，走到今日真的不易。從公司出來(lái)開(kāi)端自己創(chuàng)業(yè)之后，合計(jì)跌倒3次。有開(kāi)過(guò)阿里巴巴店，小淘寶店，速賣(mài)通，還夢(mèng)想著做京東，做天貓，這些都是自己曾經(jīng)的浮云，早已不在。為什么說(shuō)這些，因?yàn)?，在我最無(wú)助的時(shí)分沒(méi)人幫我。老實(shí)說(shuō)，是阿里在最要害的時(shí)刻給了我一根救命稻草。其時(shí)在最沒(méi)錢(qián)，最需要錢(qián)的時(shí)分，從阿里上貸款貸了一筆錢(qián)出來(lái)。盡管阿里或許有坑爹的當(dāng)?shù)兀墒堑拇_是幫了我大忙的，這是事實(shí)。 好了，廢話(huà)到此，下面的內(nèi)容，以為是廢話(huà)的朋友能夠繞過(guò)，以為有用的能夠耐性點(diǎn)看完：  

1、我以為產(chǎn)品定位很重要 所以第一步要先做好產(chǎn)品定位。當(dāng)然，是要做你熟悉的行業(yè)，熟悉的類(lèi)目，這樣比較簡(jiǎn)單成功。比如，你之前是操作服裝的，貨源也有優(yōu)勢(shì)，那你就能夠搞服裝。那么定位，具體定什么呢？ 我以為是以下幾點(diǎn)：a，價(jià)格定位；b,形象定位，c，貨源定位。 怎樣解？  

A、價(jià)格定位 意思便是，你也在價(jià)格上必定要有優(yōu)勢(shì)，最好是壓倒性的優(yōu)勢(shì)?？墒?，不是讓你賠本做。我一開(kāi)端也是想著要賠本做才干做的起來(lái)，并且也去做了，可是沒(méi)有成功?；蛟S別人有成功過(guò)的，可是我沒(méi)有成功?？墒俏胰允且詾槭种匾?。所以，價(jià)格定位的意思，便是訂一個(gè)合理的價(jià)格區(qū)間。假如，同類(lèi)型的樣式，咱們都在80元，你就賣(mài)40元，50元，必定要表現(xiàn)自己的顯著優(yōu)勢(shì)才行。當(dāng)然了，很多人會(huì)問(wèn)，哪有這么好的工作，咱們都是賣(mài)80元，我賣(mài)40元還不賠本，這怎樣或許嘛？關(guān)于這點(diǎn)，我信任細(xì)心的朋友就會(huì)發(fā)現(xiàn)這是能夠做的。你做不到，是因?yàn)槟悴豢杉?xì)心，沒(méi)有找到便是這個(gè)價(jià)格的貨源。 

 B、形象定位 我個(gè)以為便是視覺(jué)定位，便是你要以一種什么類(lèi)型的方式展現(xiàn)自己的形象?，F(xiàn)在外面有很多拍攝公司，和規(guī)劃公司。十分多，收費(fèi)也是有高有低，層出不窮，都是一大堆一大堆的。我自己也認(rèn)識(shí)很多這樣資源和朋友，可是有鳥(niǎo)用啊。我前兩年花了幾萬(wàn)塊搞了拍攝，搞了規(guī)劃。到最終賣(mài)出去什么了，什么都沒(méi)賣(mài)掉，一個(gè)月一共幾千塊的贏(yíng)利在那里搞稀飯。所以，視覺(jué)定位，不是說(shuō)你要拍攝的多牛逼，規(guī)劃的多牛逼；而是，你要有自己的風(fēng)格，便是有屬于自己的標(biāo)簽，要讓人家簡(jiǎn)單記住你。用大師的話(huà)便是，要做原創(chuàng)。那么，就有很多人會(huì)問(wèn)了，原創(chuàng)哪有這么簡(jiǎn)單搞?關(guān)于這一點(diǎn)，我覺(jué)得，便是你自己敢不勇于去試的問(wèn)題了；那，我試了，所以，我成功了！  

C、貨源定位 我以為是最要害的一環(huán)，前面兩個(gè)當(dāng)?shù)?，不管做的多好，這部分做的欠好，肯定不可，做不持久。我以為，自己貨源之所以能夠把控好做好，是基于我前面一年的堆集和根底，我知道在哪里拿貨，并且也拿過(guò)，十分安穩(wěn)，什么價(jià)位，什么檔次，一覽無(wú)余，所以才干搞定。那關(guān)于新手來(lái)說(shuō)，是不是就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，我覺(jué)得肯定不是的。我一個(gè)表哥，2014年的時(shí)分每天開(kāi)端上傳新品，每天去商場(chǎng)拿貨，一兩個(gè)月后，照樣能夠拿到適宜的貨源，并且安穩(wěn)，人家照樣賣(mài)的很牛很好。特別注明的是，不是說(shuō)拿到貨就行，而是，拿到的貨在各個(gè)方面的性?xún)r(jià)比都是給力的，否則一大堆中差評(píng)就來(lái)了?；旧弦陨蠋c(diǎn)便是第一部分定位的工作。  

2、我以為最比較重要的另一部分，便是后邊店鋪的運(yùn)營(yíng)和保護(hù)。 什么是運(yùn)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)我了解很簡(jiǎn)單，便是想辦法把大小賣(mài)出去，這個(gè)便是運(yùn)營(yíng)?，F(xiàn)在是現(xiàn)已沒(méi)有什么七天螺旋刷單之類(lèi)的了，也不要信任任何虛擬刷單軟件之類(lèi)，什么鳥(niǎo)用都沒(méi)有。那我怎樣了解這些的呢？我的方法很簡(jiǎn)單，結(jié)合直通車(chē)，外加一部分合理的刷單，做好根底銷(xiāo)量，做好根底好評(píng)及讓人一看就信任的評(píng)語(yǔ)，我以為就足夠了?，F(xiàn)在的淘寶體系像狗一樣，鼻子很靈敏。所以只需你前期把小根底做好，結(jié)合上面的第一點(diǎn)中的定位的幾個(gè)點(diǎn)，商場(chǎng)會(huì)自動(dòng)考核你的，淘寶體系會(huì)自動(dòng)考核你。 那么，會(huì)考慮什么呢？我以為便是，考核你的主圖圖片點(diǎn)擊率，考核你主推寶物的保藏率和加購(gòu)物車(chē)率。

最終才是合理的轉(zhuǎn)化率。這幾樣之后，你才干說(shuō)做的能夠等著掙錢(qián)了。當(dāng)然了，不是真的要你在那里干等，否則，要運(yùn)營(yíng)干什么；要是真的干等，那你便是等死了。 你要每天很靈敏的察覺(jué)到淘寶每天是在測(cè)驗(yàn)?zāi)愕牡赇?，測(cè)驗(yàn)?zāi)愕臉邮?。你能夠清晰的分辨出淘寶今日給你的轉(zhuǎn)好和給你的流量是不是實(shí)在的；現(xiàn)在淘寶是很狡猾的，它會(huì)自己來(lái)測(cè)你，看你是不是真的刷單，是不是真的是好產(chǎn)品。

 所以，你刷單不是說(shuō)每天固定刷多少多少筆，而是，一個(gè)新款，第一個(gè)星期，在結(jié)合直通車(chē)推行的金額和點(diǎn)擊數(shù)和轉(zhuǎn)化率的情況你有多少實(shí)踐銷(xiāo)量，在這個(gè)實(shí)踐銷(xiāo)量的根底上刷上幾筆。然后去做好你的評(píng)價(jià)評(píng)語(yǔ)之類(lèi)的等等。我以為的運(yùn)營(yíng)便是這樣，必定是自己先以為是簡(jiǎn)單的，最終才有機(jī)會(huì)去實(shí)現(xiàn)。 做完了運(yùn)營(yíng)的工作，那么來(lái)講講什么是保護(hù)，我覺(jué)得保護(hù)便是售前售后和打包發(fā)貨，售前售后是十分重要。需要你十分耐性的接待每個(gè)客戶(hù)，起碼我是這么做。假如做欠好售前，轉(zhuǎn)化率就會(huì)低；假如做欠好售后，那么店鋪的問(wèn)題就會(huì)增加了。你的店鋪就麻煩了。 

之后是打包發(fā)貨，打包必定是十分細(xì)心的，我個(gè)人是這么以為的，這個(gè)是購(gòu)物體會(huì)，我希望我的客戶(hù)翻開(kāi)包裹的時(shí)分起碼覺(jué)得我賣(mài)的這個(gè)大小是看著還不錯(cuò)的，沒(méi)有損壞，也沒(méi)有粗糙。最終，才是發(fā)貨的工作。關(guān)于發(fā)貨，我覺(jué)得這便是怎樣選快遞的問(wèn)題了。 我個(gè)人十分并且適當(dāng)討厭申通，因?yàn)樵蹅冞@邊的申通收費(fèi)高，人品差，最重要的是我在外面路上假如碰到申通的車(chē)，那都是飛一樣的開(kāi)，從我面前飛過(guò)，每次都能夠感受到那個(gè)車(chē)的速度，和他們底子就不管路邊的人。每次看到都想罵幾句。無(wú)數(shù)只草泥馬在申通上飛躍。 

當(dāng)然了，這個(gè)是我個(gè)人的私人恩怨。不希望咱們學(xué)習(xí)。那么我體會(huì)最好的便是圓通和中通，發(fā)貨速度和售后處理都十分有用，時(shí)速也快。盡管我每天也發(fā)順豐件，可是適當(dāng)貴，并且沒(méi)得折扣。其他小快遞不建議發(fā)，關(guān)于：匯通，天天，韻達(dá)等都不怎樣傷風(fēng)，并且匯通售后處理能力和時(shí)效都是十分差，是個(gè)大的問(wèn)題。之前發(fā)了一千票匯通，問(wèn)題真的太多。所以吧，選個(gè)又好又適宜的快遞仍是適當(dāng)不簡(jiǎn)單的。那么，很多人就問(wèn)了，咱們是小店鋪一天幾個(gè)單，怎樣跟快遞合作，價(jià)格又便宜，又服務(wù)好的。 

我個(gè)人覺(jué)得吧，便是看你自己測(cè)驗(yàn)不測(cè)驗(yàn)的問(wèn)題。假如你臉皮厚點(diǎn)，主動(dòng)去和他們搭訕，或許找在發(fā)那家快遞的朋友介紹，我覺(jué)得都是比較簡(jiǎn)單的。要害便是一開(kāi)端看你自己怎樣去做了，后邊什么都是好說(shuō)的。   

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話(huà)，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢(xún)，微.信號(hào)是為: msc496。

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