全方位解析手淘流量，店鋪精準(zhǔn)流量突破性增長的秘訣！

現(xiàn)在的手淘流量所說的一般是指手淘搜索和手淘推薦組合的免費(fèi)流量。有的店鋪搜索多推薦少，有的店鋪推薦多搜索少。這兩者之間是否存在沖突性？獲取的原理分別是什么？如何去優(yōu)化和調(diào)整？哪些操作會導(dǎo)致流量下滑？這些問題其實(shí)都可以好好說道說道。

一：手淘流量的獲取原理

淘系的千人千面是做的比較成熟的，不同的用戶搜索一樣的關(guān)鍵詞展現(xiàn)出來的產(chǎn)品有很大的不同，而且根據(jù)一段時間的消費(fèi)水平會給你推薦同一價(jià)位水平的產(chǎn)品。瀏覽過的店鋪和產(chǎn)品再次搜索關(guān)鍵詞會優(yōu)先靠前展現(xiàn)。

很多商家誤以為自己店鋪的產(chǎn)品排名位置很好，就是因?yàn)橐呀?jīng)瀏覽過，再搜索相關(guān)關(guān)鍵詞的時候產(chǎn)品就比較靠前。以此來判斷產(chǎn)品的搜索排名是不準(zhǔn)確的?？梢岳锰源笙蟮人阉鬈浖W(wǎng)站來查詢，還算靠譜。

手淘推薦部分的流量也叫標(biāo)簽推薦，基于用戶的查詢，收藏加購，停留時長，貨比來產(chǎn)品用戶足跡，出現(xiàn)在足跡里的產(chǎn)品就是用戶標(biāo)簽形成的一部分，再綜合推薦產(chǎn)品。達(dá)到“猜你喜歡”的價(jià)值體現(xiàn)。

免費(fèi)流量離不開坑產(chǎn)，坑產(chǎn)是什么，就是成交，就是數(shù)據(jù)。手淘流量的獲取原理說白了就是做數(shù)據(jù)，做坑產(chǎn)。我們常說付費(fèi)推廣能帶動免費(fèi)流量，為什么是帶動？就是付費(fèi)推廣并不是總能直接帶來免費(fèi)流量，是依靠付費(fèi)推廣提升產(chǎn)品的多渠道引流，搶占排名位置，促進(jìn)真實(shí)轉(zhuǎn)化，用付費(fèi)來換取坑產(chǎn)。付費(fèi)推廣的難點(diǎn)就在于直通車和超級推薦的引流很貴，轉(zhuǎn)化依靠關(guān)鍵詞和人群的設(shè)置，操作性太復(fù)雜。而s單也是花錢換取坑產(chǎn)，簡單直接，只不過風(fēng)險(xiǎn)性大。會做直通車和超級推薦的人一定程度上來說就是能安全高效獲取坑產(chǎn)，這就是他們的價(jià)值所在。

現(xiàn)在有一些平臺，拼多多和淘寶特價(jià)版，以平臺官方的名義提供“一元購”，“4.9包郵”。“新品5折”等活動，提供流量扶持，助力新品成長，就是一種傻瓜式的做數(shù)據(jù)做轉(zhuǎn)化做坑產(chǎn)，而且是平臺的活動就會很安全。而平臺能因?yàn)檫@些低價(jià)活動吸引到更多的用戶，雙贏的局面。如果是做低價(jià)產(chǎn)品做下沉市場的朋友們，可以多了解一下這兩個平臺，或許比死磕淘寶天貓更有前途。

二：導(dǎo)致流量下滑的操作

什么情況會導(dǎo)致流量下滑呢？

首先是店鋪坑產(chǎn)計(jì)劃要結(jié)合起步層級。不同的產(chǎn)品對店鋪層級是有不同要求的，比如大類目女鞋女裝起步層級至少得第三層級以上吧，否則層級太低同行競爭店鋪太多，很難拿到流量。高層級雖然不能直接分到流量，但是能決定店鋪的免費(fèi)流量上限，而蛋糕基座越大，分蛋糕的人越小，有做蛋糕的條件以后還怕吃不到大蛋糕嗎？很多商家不注意把起步層級定在坑產(chǎn)計(jì)劃里，單s完了一段時間層級沒快速上去，后繼無力，店鋪的流量就會斷崖式下滑。

其次，我曾經(jīng)說過標(biāo)題優(yōu)化是變相的搜索優(yōu)化。標(biāo)題與所做s單的關(guān)鍵詞的聯(lián)系是一方面，詞根組合有問題，關(guān)鍵詞直通車和s單布局的時候又沒有及時優(yōu)化標(biāo)題，就會出現(xiàn)進(jìn)店詞不精準(zhǔn)；或者關(guān)鍵詞精準(zhǔn)，但是s了很多卻沒有相應(yīng)的手淘搜索提升。當(dāng)遞增停止以后，這也會帶來致命的流量下滑。

還有什么呢。比如產(chǎn)品的主圖詳情風(fēng)格，跟產(chǎn)品類目核心搜索詞有不符合的氣質(zhì)，往往也會影響店鋪的持續(xù)性發(fā)展。為什么農(nóng)產(chǎn)品往往要老大爺老大媽拿著產(chǎn)品拍主圖和視頻，為什么服裝是俊男美女模特，為什么高端大氣的主圖詳情不適合放在低價(jià)產(chǎn)品店鋪。這是影響轉(zhuǎn)化率的一點(diǎn)，往往也就代表著影響流量。

有的商家一味的追求銷量遞增，忽視了收藏加購轉(zhuǎn)化率，數(shù)據(jù)異常就是必然。異常的數(shù)據(jù)，異常的物流，異常的買號，這是店鋪虛假交易的“三劍客”。當(dāng)出現(xiàn)違規(guī)后，扣分降權(quán)直接會導(dǎo)致流量下滑。而沒有扣分，有時間只是刪除銷量評價(jià)，這算是最輕的了。為什么也會影響流量下滑呢？這是因?yàn)閯h除了銷量評價(jià)，就相當(dāng)于這些單子的坑產(chǎn)都沒有了，某個關(guān)鍵詞本來背后有30w的成交額，突然成10w了，產(chǎn)品在這個詞的展現(xiàn)位置勢必要往后排了，流量下滑也就在所難免了。

不僅是虛假交易，常見的還有投訴侵權(quán)，涉及廣告法，極限詞，資質(zhì)不合格等等，一定要符合平臺規(guī)則，否則很容易竹籃打水一場空。

三：手淘流量的優(yōu)化

很多店鋪有一定的手淘搜索，但是真實(shí)轉(zhuǎn)化率很差，打開詳細(xì)的流量分析報(bào)表，發(fā)現(xiàn)淘客淘金幣甚至是拍立淘的占比很大，帶來了一定的手淘搜索，但是店鋪流量存在一種基于獲取來源而變化的特點(diǎn)，這些淘客淘金幣等活動的流量一般都是低價(jià)垃圾流量，作為獲取來源，他們帶動的手淘搜索就是沒有直通車帶動的手淘搜索好，甚至都沒有s單帶動的手淘搜索好。

高價(jià)產(chǎn)品所以往往不建議做什么淘客。如果產(chǎn)品客單價(jià)較低，這些活動避免不了，畢竟也是個引流來源。那么就應(yīng)該及時優(yōu)化自然搜索。怎么做呢？通過優(yōu)化店鋪的人群標(biāo)簽來影響搜索進(jìn)店用戶變化。

直通車?yán)锏娜巳?，超級推薦里的定向，都是可以通過溢價(jià)調(diào)整快速獲取額外流量，當(dāng)通過收藏加購轉(zhuǎn)化率確定好合適的人群包后，拉大這些人群包的店鋪流量占比，就可以快速的優(yōu)化店鋪手淘搜索流量，

系統(tǒng)甚至?xí)谶@些人群推薦新的人群，如果推薦的新人群包很精準(zhǔn)，就說明優(yōu)化起效了，系統(tǒng)已經(jīng)開始判斷這些標(biāo)簽是店鋪符合的，手淘搜索也會因?yàn)槌山蝗巳旱淖兓_始進(jìn)入更多的精準(zhǔn)流量。

其次是標(biāo)題的優(yōu)化，很多商家的店鋪通過進(jìn)店詞分析可以看到占比較大的詞有時候跟產(chǎn)品不精準(zhǔn)，甚至跟標(biāo)題都不太符合。有些產(chǎn)品是核心搜索詞模凌兩可，賣家摸不準(zhǔn)買家市場的搜索詞差異。那么標(biāo)題的優(yōu)化是不可或缺的。一般產(chǎn)品上架的時候我們是根據(jù)大盤的關(guān)鍵詞排名，選取高轉(zhuǎn)化詞，熱門詞等組合。一段時間后，進(jìn)店詞出現(xiàn)，就應(yīng)該根據(jù)進(jìn)店詞重新組合一下標(biāo)題。標(biāo)題的優(yōu)化往往也能改變手淘搜索的獲取方向，關(guān)鍵詞不同背后影響的就是店鋪每天的搜索流量大小，不可小覷。

平臺存在對標(biāo)題的分詞規(guī)則，熱門詞作為一個整體詞根，如果在你的標(biāo)題中被系統(tǒng)分為不同的詞了，那就要注意這是出問題了。比如大碼女裝，如果在你的標(biāo)題中被系統(tǒng)分為大碼和女裝，或者女裝大碼，這都不對應(yīng)“大碼女裝”。做再多大碼女裝的坑產(chǎn)，都帶不動標(biāo)題中關(guān)鍵詞的權(quán)重。

這種時候一定要及時優(yōu)化標(biāo)題，重組排列語式。

在直通車操作關(guān)鍵詞部分，并不是只做標(biāo)題中的詞。因?yàn)闃?biāo)題的優(yōu)化正需要新的詞根的選擇和數(shù)據(jù)積累，根據(jù)測試的結(jié)果才能去優(yōu)化標(biāo)題。所以關(guān)鍵詞選取一定要既保證跟產(chǎn)品符合相關(guān)，又能嘗新發(fā)散。多觀察流量解析，查看長尾關(guān)鍵詞有沒有做的必要，并不是說一個計(jì)劃里加滿了200個關(guān)鍵詞就是好的，好的詞的前提是每天都能獲取積累點(diǎn)擊數(shù)據(jù)。

投產(chǎn)往往決定了店鋪付費(fèi)推廣的力度標(biāo)準(zhǔn)。投產(chǎn)較好的產(chǎn)品一般是客單價(jià)較高或者ppc較低。這種產(chǎn)品不要省錢，要煩惱流量能不能可勁的獲取更多才是。并且要觀察手淘搜索和手淘推薦的區(qū)別，誰流量更大就優(yōu)先放大對應(yīng)的付費(fèi)推廣，搜索就是直通車，推薦就是超級推薦。投產(chǎn)一般的產(chǎn)品就主要推廣店鋪里的一兩款主打產(chǎn)品鏈接，并且在關(guān)鍵詞和人群選擇上不要過多嘗新發(fā)散，把握住現(xiàn)有好詞好人群的拉新增權(quán)是關(guān)鍵。投產(chǎn)不好的產(chǎn)品，換推廣方式甚至是換產(chǎn)品，死磕真沒必要。

四：搜索和推薦的沖突性

手淘搜索的轉(zhuǎn)化率就是高于手淘推薦的轉(zhuǎn)化率，這是公認(rèn)的。但是不代表店鋪都得以手淘搜索為主，手淘推薦為輔。這兩者勢必存在沖突性，因?yàn)樗阉鞔罅耍到y(tǒng)給予的推薦流量就會放大，推薦流量放大后轉(zhuǎn)化率下降，影響搜索下降。這么說可能有人會誤解，這推薦流量豈不是耽誤事的嗎？不然，推薦是趨勢，是更多的引流來源，流量現(xiàn)在在哪都太珍貴了，挑三揀四要不得。很多店鋪的數(shù)據(jù)很好，系統(tǒng)想給更多的搜索給不了了，別人也得有保底的流量吧？那就得給推薦來湊，而且很多用戶習(xí)慣猜你喜歡的特色后，不愿意花費(fèi)更多的時間在貨比價(jià)格銷量評價(jià)上了，推薦的產(chǎn)品會直接購買，那么這一塊的市場就要把握。因?yàn)檫@樣的用戶是增長的。

直播短視頻有一部分的流量也是算在手淘推薦里的?？傆心敲匆恍┊a(chǎn)品屬于一種類型：你不出現(xiàn)在用戶的推薦里，他們正常是想不起搜索這個產(chǎn)品的。這種類型的產(chǎn)品很多，比如某個特色地區(qū)的旅游項(xiàng)目，我說個簡單的，我的一個客戶做的是青海拼車旅游，拼車的概念對于想去青海旅游的很多精準(zhǔn)買家而言都屬于是不推薦便如何都不知道也不會搜索的詞，那么推薦好用嗎？結(jié)果當(dāng)然是好用，只要超級推薦做的夠精準(zhǔn)，人群定向涉及能放大，長遠(yuǎn)去看是效果卓然的。

所以沖突是存在的，但不可怕。適合產(chǎn)品的是什么，就主攻哪一塊。都把握不是不行，順其自然就能做到，好比這家top店，搜索非常大，大到平臺不能繼續(xù)增長，只好推薦也放大來供給，你不能不說這是一種變相的兼得了。

好了，本期的內(nèi)容就到這里，希望從原理到操作上都能給大家?guī)硪欢ǖ乃悸泛蛶椭?，下期再會?/p>

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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