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    拼多多企業(yè)店鋪的流量是不是比個(gè)人店鋪多?

    2022-12-30|17:10|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:69

    相較于個(gè)人店鋪來(lái)說(shuō),企業(yè)店鋪可以報(bào)名參加更多活動(dòng),獲得相對(duì)穩(wěn)定的、較高的流量,但從總體來(lái)看,企業(yè)店鋪與個(gè)人店鋪獲得的流量相差無(wú)幾。

    拼多多店鋪的層級(jí)是根據(jù)成交額來(lái)進(jìn)行計(jì)算,成交額越高,相應(yīng)的店鋪排名也就越靠前,統(tǒng)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)是:提取最近30天的支付成交額。所以店鋪層級(jí)和DSR評(píng)分一樣是存在動(dòng)態(tài)變化的。

    主要分為七個(gè)層級(jí):

    第一層級(jí)和第二層級(jí)的店鋪屬于基層賣家,因?yàn)檫@部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的70%左右,但他們所能競(jìng)爭(zhēng)的流量卻只有10%-30%;

    第三到第五層級(jí)的店鋪屬于中層賣家,這部分賣家占據(jù)賣家總數(shù)的25%,他們相對(duì)能分到的免費(fèi)自然流量占到30%-40%;

    而第六和第七層級(jí)的店鋪相當(dāng)于頂層賣家,這部分賣家僅以5%的賣家數(shù)量去競(jìng)爭(zhēng)40%-50%的免費(fèi)流量。

    綜上所述我們也可以把店鋪層級(jí)分為三個(gè)層級(jí)階段,分別是:基層期、中層期以及頂層期。

    面對(duì)不同時(shí)期的層級(jí),流量自然也不一樣:

    底層期主要是新店新產(chǎn)品需要靠拼多多給予的扶持來(lái)增加商品的展現(xiàn)幾率;中層期主要是打好基礎(chǔ)、做好根基,尋找突破口蓄勢(shì)勃發(fā);頂層期則是穩(wěn)定期,需維持好現(xiàn)有資源,做好推廣宣傳,然后緊跟市場(chǎng)步伐,從而打造更好的店鋪。


    跟”哈剛少俠”學(xué)習(xí)如何引入免費(fèi)流量

    相信很多人都不懂得如何來(lái)吸引流量,其實(shí)流量也可以0成本引流,但是很多新手淘寶賣家不知道該如何去運(yùn)營(yíng)操作,有一個(gè)很成功的例子就是“哈剛少俠”,他在引流方面可謂是非常精通,他的文案經(jīng)常在網(wǎng)絡(luò)上熱議。想知道他是怎么做到的嗎?那么今天就來(lái)給各位帶來(lái)跟”哈剛少俠”學(xué)習(xí)如何引入免費(fèi)流量。

    哈剛少俠
    哈剛少俠

      神文案一切從簡(jiǎn)

        神文案的流行說(shuō)明了顧客獵奇心理,搞笑理所有網(wǎng)民幾乎都無(wú)
    法拒絕的。如果賣家想要利用這些流蘭,首先要從流呈定位說(shuō)起。

        由于流量談不上精準(zhǔn),因此賣家所告賣的產(chǎn)品就很魚要,那種顧客定位于普通網(wǎng)民的產(chǎn)品就比較容易被購(gòu)買,轉(zhuǎn)化率相對(duì)更高。比如哈剛少俠售賣的巧克力和魚肝油是食品,幾乎所有進(jìn)店瀏覽的網(wǎng)民都是顧容,產(chǎn)品和流蘭的對(duì)接很直接。

        此外,賣家在SKU的部署上要遵循簡(jiǎn)潔的規(guī)律,比如哈剛少俠的店鋪、滋義雜貨鋪的SKU都很少,不超過(guò)10款。這樣一來(lái),流量的集中度就比較高。而且.神文案講究的是摘笑、有趣,因此對(duì)內(nèi)容質(zhì)益要求非常高,賣家一方面也精力有限,聚力推廣更有效。

    另一方面,神文案本身出于逗趣而誕生,拋棄了常規(guī)的詳情頁(yè)的賣點(diǎn)說(shuō)辭,僅僅是圍繞一個(gè)賣點(diǎn)去營(yíng)造夸張、搞笑的氛圍,因此也缺失顧客的信賴,那些價(jià)格比較高的商品,或耐用消費(fèi)品就不太適合。

    放大笑點(diǎn)引流

    站外推廣的有效之處在于流量的長(zhǎng)期性.比如踢爆哈剛少俠的貼子,雖然7月12日放出.但現(xiàn)在依然能斷斷續(xù)續(xù)地引流,形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。如今,每天在天涯、貓撲、豆姍、人人上推廣的賣家也有很多,因此要吸引注意得靠一些技巧了。

    然而,熱門版塊-般發(fā)貼、跟貼蘭巨大,很容易就出現(xiàn)秒沉,很難看見(jiàn)長(zhǎng)時(shí)間待在首頁(yè)的貼子,這時(shí)候賣家可以用直播的形式發(fā)貼。將一篇長(zhǎng)貼分成數(shù)段或者十幾部分,每3-5分鐘將后續(xù)內(nèi)容跟貼一次,讓帖子保持在一定時(shí)間內(nèi)在首頁(yè)的展現(xiàn),否則內(nèi)容再好也無(wú)法獲得充分展現(xiàn)和關(guān)注。

    哈剛少俠
    哈剛少俠

    值得一提的是,現(xiàn)在很多大論壇的手機(jī)瀏覽用戶很多,賣家可以在在跟帖中插播純文字內(nèi)容,讓手機(jī)用戶也有機(jī)會(huì)快速看內(nèi)容,引起手書1用戶的興趣、分享,甚至手機(jī)下單。此外.這也方便了手機(jī)用戶跟貼“標(biāo)記”,然后回到電腦上瀏覽線下單。

    豆瓣上有很多時(shí)間延續(xù)比較久的活動(dòng),如“把你覺(jué)得摘笑的圖片都拿出來(lái)曬曬吧,這個(gè)活動(dòng),目前已經(jīng)有1萬(wàn)多張照片放出,每天都有很多網(wǎng)友去看摘笑圖片。滋義的常柜在活動(dòng)中找“神文案.均創(chuàng)作素材、發(fā)搞笑圖片、回復(fù),梢上店鋪的廣告語(yǔ)“淘寶店主的奇葩文案,早上逛的笑了-天,受不鳥”,趁若神文案的東風(fēng)火了一把。

    以上就是關(guān)于跟”哈剛少俠”學(xué)習(xí)如何引入免費(fèi)流量的全部?jī)?nèi)容了,可以發(fā)現(xiàn)“哈剛少俠”在引流以及文案上確實(shí)有一手,值得大家多多學(xué)習(xí)和借鑒。希望大家能夠從文中吸取到精髓,在平時(shí)能夠靈活運(yùn)用。



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