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    拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識和價(jià)格來源介紹

    2022-12-30|16:28|發(fā)布在分類 / 多多開店| 閱讀:45

    拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識和價(jià)格來源介紹

    一、什么是營銷資源位?(必看)

    拼多多的營銷資源分為“資源位”和“促銷活動(dòng)”,資源位的定位是“加權(quán)”,促銷活動(dòng)的定位是“限時(shí)爆發(fā)”?。▋烧叨紩訖?quán),爆款的打造必不可少資源位的加權(quán))。

    (1)長期資源位活動(dòng):9塊9日常上新、領(lǐng)券中心、百億補(bǔ)貼、榜單、小編推薦、首頁”等。

    活動(dòng)特點(diǎn):這類不限制時(shí)間、不限制庫存的活動(dòng)稱為資源位,此類活動(dòng)可以持續(xù)多個(gè)月、一年、兩年甚至更長時(shí)間。

    價(jià)值和意義:在于給商品加權(quán),提升商品在搜索、推薦、以及資源位池子內(nèi)的曝光,此類資源位是在拼多多平臺內(nèi)做銷售必不可少的,建議大家全店鋪的商品都在報(bào)入適合的資源位內(nèi),一般低客單商品統(tǒng)一報(bào)名到9塊9池子,高客單商品報(bào)名至領(lǐng)券中心池子,知名品牌商品報(bào)入百億補(bǔ)貼。

    (2)促銷資源位活動(dòng):秒殺、萬人團(tuán)、推文”等

    活動(dòng)特點(diǎn):這類僅持續(xù)1~2天且限時(shí)限量的活動(dòng)我們統(tǒng)稱為促銷活動(dòng)

    價(jià)值和意義:此類活動(dòng)的定位是單日爆發(fā)、快速售罄,比如秒殺要求24小時(shí)內(nèi)必須達(dá)成5萬元坑產(chǎn)或5000個(gè)銷量,萬人團(tuán)要求24小時(shí)內(nèi)必須售罄30000個(gè)銷量或者達(dá)成50萬金額的產(chǎn)出!

    此類活動(dòng)需要大家定向和小二溝通,一般僅限爆款鏈接或規(guī)劃了較大營銷投入費(fèi)用的商品參加!

    平臺資源位的晉升流程:(大多數(shù)資源位直接可以相互疊加,資源位數(shù)量越多越好)9.9資源位/9.9的5折搶翻天/領(lǐng)券中心————秒殺品秒/漢諾塔等秒殺活動(dòng)————秒殺單坑——個(gè)性化首頁————萬人團(tuán)/首篇大推文。

    二、首頁/個(gè)性化首頁解讀

    是資源位,根據(jù)用戶行為進(jìn)行個(gè)性化推薦,具有明顯的加權(quán)和流量傾斜,商品主要來源秒殺回價(jià)上首頁。(參加完秒殺單坑的活動(dòng)即可收到回首頁的邀請)

    三、關(guān)于推文資源位(平臺大爆款商品)

    推文是平臺針對全站GMV表現(xiàn)優(yōu)異的商品提供免費(fèi)資源位的活動(dòng),流量巨大,是爆款收割的資源位。

    推文資源位展示位置:消費(fèi)者只要關(guān)注了微信公眾號“拼多多”,每個(gè)月會收到四次該公眾號發(fā)出的推文。

    四:各資源位價(jià)格來源介紹:

    拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識和價(jià)格來源介紹

    五、限時(shí)秒殺資源位玩法解讀

    1、秒殺資源位展示在哪里?

    秒殺資源位入口是app打開首頁第一個(gè)icon,點(diǎn)擊進(jìn)去即是秒殺資源位。(如下圖)

    拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識和價(jià)格來源介紹

    2、秒殺活動(dòng)的定位。

    秒殺定位是爆款商品收割的一個(gè)資源位活動(dòng),是一個(gè)限時(shí)限量的促銷活動(dòng),且活動(dòng)期間秒殺權(quán)重與其他長期資源位權(quán)重可疊加(例如9.9,領(lǐng)券中心,大促搜索池等)。

    限時(shí)的含義:秒殺活動(dòng)時(shí)間最長24小時(shí)(活動(dòng)庫存提前賣完提前結(jié)束)

    限量的含義:活動(dòng)庫存是限量的,報(bào)名秒殺時(shí)填寫的活動(dòng)庫存。庫存提前賣完提前結(jié)束活動(dòng),24小時(shí)內(nèi)未賣完活動(dòng)庫存,商品也會結(jié)束秒殺活動(dòng)恢復(fù)日常價(jià)格進(jìn)行售賣。

    秒殺報(bào)名活動(dòng)的建議價(jià)來源:參考的是此商品近15天的做過的最低價(jià)格(包括商品券后價(jià)),且所有參加秒殺活動(dòng)商品的秒殺價(jià)不會計(jì)入最低價(jià)。

    特別注意:所有的秒殺活動(dòng)禁止 (無關(guān) 金額多少),若系統(tǒng)檢測到 全店商品禁止報(bào)名秒殺任何活動(dòng)(系統(tǒng)檢測準(zhǔn)確率非常高)。

    3、秒殺活動(dòng)玩法

    (1)秒殺品秒活動(dòng)(活動(dòng)時(shí)間24小時(shí),一般是0-24點(diǎn),秒殺中門檻最低的活動(dòng))

    活動(dòng)定位:潛力爆款快速提升,可通過此活動(dòng)穩(wěn)步提高商品日銷,且沖刺晉升入秒殺單坑活動(dòng)。

    活動(dòng)意義:有秒殺的標(biāo),在秒殺渠道有展示,且活動(dòng)期間搜索有秒殺標(biāo)權(quán)重加權(quán),商品的流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

    活動(dòng)玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位中固定橫幅位置點(diǎn)擊進(jìn)去的一個(gè)商品集合頁,可容納上百個(gè)商品。商品排序方式是個(gè)性化排序,非固定排序,流量大小依據(jù)是商品的基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。

    活動(dòng)門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到5000元+,越高審核通過率越高?;顒?dòng)報(bào)名圖片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。報(bào)名鏈接關(guān)注小二群信息通知,后臺報(bào)名即可。

    活動(dòng)審核:只審核商品比價(jià)通過的商品,活動(dòng)前一天統(tǒng)一審核。(越早報(bào)名越早看到比價(jià)結(jié)果,活動(dòng)開始前一天0點(diǎn)之后報(bào)名的商品無比價(jià)結(jié)果,不審核)

    活動(dòng)晉升:活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請,可以同庫存同價(jià)格繼續(xù)在秒殺今日必?fù)屛恢米铋L展示3天,且搜索會有秒殺標(biāo)加權(quán)。且表現(xiàn)優(yōu)異的商品,下次可以報(bào)名秒殺單坑位置的活動(dòng),獲得秒殺加權(quán)和流量扶持。

    小二建議:小二每場品秒活動(dòng)有推薦審核權(quán),想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻3千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。

    拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識和價(jià)格來源介紹

    (2)秒殺單坑介紹(活動(dòng)時(shí)間24小時(shí),開始時(shí)間有不同的整點(diǎn)場次區(qū)分)

    活動(dòng)定位:行業(yè)爆款收割gmv活動(dòng),可通過此活動(dòng)提高爆款商品日銷,累積商品鏈接權(quán)重,且有機(jī)會晉升至秒殺萬人團(tuán)活動(dòng)。

    活動(dòng)意義:有秒殺的標(biāo),在秒殺渠道有展示,且活動(dòng)期間搜索有秒殺權(quán)重加權(quán),商品流量、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率大幅度提升。

    活動(dòng)玩法:展示位置如下圖,是秒殺資源位單排排序的位置展示。商品排序方式是個(gè)性化排序,非固定排序,流量大小依據(jù)是商品本身日銷基礎(chǔ)和降價(jià)幅度。

    限時(shí)秒殺

    爆款報(bào)名

    活動(dòng)門檻:評分——商品和店鋪評分未飄紅。秒殺價(jià)格——全網(wǎng)最低價(jià)且比價(jià)通過。商品日銷——日銷達(dá)到8000元+,越高審核通過率越高?;顒?dòng)報(bào)名圖片——無牛皮癬/文字,白底圖或者場景圖皆可。

    活動(dòng)權(quán)益:

    權(quán)益1(所有此活動(dòng)商品):秒殺單坑活動(dòng)結(jié)束后,商品會收到系統(tǒng)邀請回價(jià)上個(gè)性化首頁資源位。(通俗地說,就是系統(tǒng)會收到一個(gè)邀請確認(rèn),以秒殺價(jià)的幾倍的價(jià)格(具體看商品回價(jià)的價(jià)格),獲得個(gè)性化首頁的資源位且長期售賣,獲得個(gè)性化首頁的流量和加權(quán))。

    權(quán)益2(部分商品):活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請。

    權(quán)益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動(dòng)。

    活動(dòng)考核要求:活動(dòng)期間商品全部成交金額超過3萬元,且秒殺入口下單訂單金額超過1.7w元(達(dá)標(biāo)技巧:可適當(dāng)引導(dǎo)消費(fèi)者去秒殺入口下單,且盡量商品活動(dòng)庫存24小時(shí)內(nèi)售罄)

    小二建議:小二每天單坑有5個(gè)打標(biāo)推薦審核名額,想上此活動(dòng)商家建議沖刺日銷達(dá)到門檻5千元,小二優(yōu)先推薦,有特殊給力價(jià)格的商品接受私聊小二。

    拼多多營銷資源位基礎(chǔ)知識和價(jià)格來源介紹

    (3)秒殺漢諾塔活動(dòng)

    活動(dòng)定位:秒殺單坑的一種玩法,適合新品首發(fā)坑位,獲得商品的銷量和好評,以及流量扶持。

    活動(dòng)玩法:也是展示在秒殺單坑位置,排序:前10分鐘固定展示在秒殺單坑前10位,10分鐘后個(gè)性化展示(即前10分鐘是所有進(jìn)入秒殺入口的用戶都可以看到此商品,10分鐘后個(gè)性化展示)

    活動(dòng)要求:日銷無門檻要求,要求商品為全網(wǎng)最低價(jià)的5折,價(jià)格給力審核通過率越高,且不計(jì)入最低價(jià),首期快速售罄后,后期可提價(jià)報(bào)限時(shí)秒殺單坑,接受私聊溝通和催審

    活動(dòng)權(quán)益:

    權(quán)益1(所有此活動(dòng)商品):此活動(dòng)結(jié)束后,商品也會收到系統(tǒng)邀請回價(jià)上個(gè)性化首頁資源位。

    權(quán)益2(部分商品):活動(dòng)表現(xiàn)效果好的商品,會收到系統(tǒng)返場邀請。

    權(quán)益3(部分商品):表現(xiàn)優(yōu)異的商品,可以繼續(xù)報(bào)名秒殺單坑或者晉升萬人團(tuán)的活動(dòng)。

    活動(dòng)考核:商品庫存半小時(shí)內(nèi)賣完售罄,越快賣完越好。

    小二建議:商家報(bào)名完活動(dòng),可以私聊小二溝通和催審核。

    備注:商品前期可以通過9.9資源位、領(lǐng)券中心、大促搜索池等長期資源位沖刺,達(dá)到秒殺日銷門檻再報(bào)名秒殺活動(dòng),秒殺活動(dòng)期間也會疊加長期資源位權(quán)重。資源位活動(dòng)沖刺得好,秒殺單坑從此不是夢。前期需要拼多多基礎(chǔ)推廣的商家就去拼客圈,可以幫助您更好的提升推廣數(shù)據(jù),拼客圈為您提供更高效的渠道和資源~


    拼多多延長收貨可以延長多久?收貨方式是什么?

    拼多多在收貨的時(shí)候,很多人擔(dān)心自己不能延長去收貨的,但是我明確告訴大家的是可以延長收貨的,下面就來具體介紹延長的收貨方式,來一起看看吧!

    拼多多延長收貨可以延長多久?收貨方式是什么?

    如果是客戶延長收貨時(shí)間為十五天,海外直郵商品為三十天,如果客戶點(diǎn)擊延遲確認(rèn)則默認(rèn)再延后3天收貨。自動(dòng)確認(rèn)收貨以發(fā)貨時(shí)間往后數(shù)半個(gè)月內(nèi)自動(dòng)確認(rèn)收貨或者一個(gè)月自動(dòng)確認(rèn)收貨。一般發(fā)貨后十五天買家沒有確認(rèn)收貨,平臺會直接把買家付的錢打給商家。

    當(dāng)然具體的賣家的延長收貨是這么說的:

    1、如果賣家為按時(shí)上傳已成團(tuán)訂單對應(yīng)的真實(shí)單號到商家后臺,該單則會被自動(dòng)標(biāo)識為延遲訂單。

    2、處罰:按照每單3元的要求自店鋪保證金或貸款金額中扣除對應(yīng)的買家賠償金,并將同等金額以50年有效期的現(xiàn)金券形式發(fā)放給買家。

    3、如果有訂單后,店主及時(shí)聯(lián)系平臺告知無法在限定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨,或發(fā)生延長或虛假發(fā)貨在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未發(fā)貨,相關(guān)訂單為缺貨訂單。

    下面在來講下收貨的方式:

    1、買家進(jìn)入頁面,在我的里面,找到個(gè)人中心。

    2、在個(gè)人中心頁面里看到在商城里購買過商品的記錄??梢栽谖业挠唵沃羞M(jìn)行查看之前已經(jīng)購買過的商品。

    3、在待收貨頁面,就能看到待收貨,未確認(rèn)的單子。點(diǎn)擊后,就會提示交易完成。

    4、收貨完后就可以給物品進(jìn)行評價(jià),提交完后,這筆收貨就算是真正的完成了。

    收貨還是挺簡單的,當(dāng)然如果你不想做評價(jià)可以直接確認(rèn)收貨即可,待評價(jià)時(shí)限到期后,就會自動(dòng)消失,對于買家來講不大可能會延長太久,除非個(gè)例,當(dāng)然遇上了就可以用這種方式。

    不過商家這邊可能就會因?yàn)樨浳锏膯栴}或者是活動(dòng)線而導(dǎo)致缺貨或者發(fā)貨不及時(shí),而變成延長發(fā)貨,導(dǎo)致買家的收貨也會變長。所以,買家和賣家都可以看下平臺對于延長發(fā)貨的規(guī)則。

    關(guān)于平臺延長收貨的規(guī)則內(nèi)容,我們分部從拼多多的買家和賣家的兩個(gè)角度來分享了平臺給出的規(guī)定,如果買家超過這個(gè)時(shí)期收貨,其實(shí)平臺也會自動(dòng)確認(rèn)收貨,而賣家發(fā)貨延遲導(dǎo)致買家收貨變長,也會受到平臺的處罰。

    所以我們?nèi)绻惺虑椴荒芗皶r(shí)收貨,是可以延長去收貨的,并且延長的時(shí)間還是很長的,所以就算發(fā)生了退換貨也是可以的,也是有辦法去延長收貨的,放心去購物吧!



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