現在越來越多的投資者選擇開拼多多店鋪，因為在拼多多上面確實擁有不少的用戶，很多人都覺得在拼多多上面購物更加便宜，而賣家們在開拼多多店鋪時，需要對商品進行分類，下面就來給各位詳細介紹一下拼多多店鋪商品分類的內容。

1、拼多多開店主營類目

主營類目一定要慎重選擇，一旦選擇輕易不更改。雖然拼多多店鋪部分支持跨類目經營，但不建議怎么做，還是準確選擇主營類目較好。

那拼多多店鋪主營類目主要分為三大模塊，普通商品、虛擬商品、醫(yī)藥健康。虛擬商品包括加油卡、充值卡、QQ幣充值、充值平臺軟件等涉及較多，一旦選擇必須遵守虛擬商品的規(guī)范。拼多多普通商品模塊，有容個護、家居生活、服飾箱包、母嬰玩具、食品保健、運動戶外、數碼電器、家紡家具家裝、水果生鮮、汽配摩托，不同類目需提供資質不一。

2、拼多多商品發(fā)布分類

拼多多商家選擇好了主營類目，那接下來就是商品發(fā)布，普遍是三級分類、部分商品有四級分類。商品一級分類是按照主營類目而定，接下來選擇二級分類、三級分類、四級分類。

如果不清楚商品屬于什么分類，可以直接在搜索框中輸入關鍵詞快速找到商品分類。

注：不是所有系統(tǒng)推薦分類都正確，要根據實際選擇。選擇推薦分類后，要仔細確認商品一級分類是否為店鋪主營類目下。

3、拼多多店鋪裝修商品分類

店鋪商品分類展示在店鋪詳情頁中，這個分類主要作用是幫助消費者快速找到商品。不一定需要遵守拼多多商品有的四個等級分類，可以使用場景、新品上架、百貨、電器等容易被消費者找到的名稱分類。

在拼多多上面開店確實需要花費一定的時間先去了解和學習一下相關的平臺規(guī)則以及分類，這樣就可以更好的幫助賣家們去給店鋪的商品進行分類，另外也能避免分類出錯。

拼多多做好活動復盤，打造更好的活動效果！

為什么要做復盤？

復盤，是圍棋術語，指博弈結束后，雙方棋手把剛才的對局再重復一遍，這樣可以找出雙方攻守的漏洞，是提高自己水平的好方法。在復盤中，雙方進行雙向交流，對自己、對對方走的每一步的成敗得失進行分析，同時提出假設，如果不這樣走，還可以怎樣走；怎樣走，才是最佳方案。

那么復盤同樣可以運用到商家運營店鋪的過程中，而活動是運營店鋪必不可缺的一部分，并且活動對于店鋪來說，做得好能產生很好的效益，但如果做的不好，也會帶來不好的負面影響。所以每次做完活動，商家們都需要去復盤，它可以幫助我們更宏觀的了解活動結果，并依據本次的數據去回顧我們在當下的決策是否正確，在復盤的過程中更有利于我們吸收經驗教訓，對之后的活動進行調整，優(yōu)化下次活動的運營方法。

怎么做復盤？

1，回顧活動目標

在做活動前，商家們都會對活動有一個預期和目標，并且以達成目標開展各種策略。所以復盤的第一步就是拿實際的活動結果和目標對比，看看有沒有達到目標，離完成目標還差多少，或超出目標多少。

除了和自己所定的目標進行對比，還需要對比行業(yè)和競品的數據，做一個宏觀的判斷。

2，分析活動結果

第一步完成與目標對比后，就會對有無達成目標有了結論，但不管達成與否，我們都需要分析產生結果的原因，好的經驗需要記下來沿用，不好的教訓需要后續(xù)規(guī)避。

假設我們這次活動所定的目標是當天銷售額突破十萬，但是結果只達到了八萬。

那么我們該如何去做分析呢？

首先我們需要把與活動目標相關的數據整理出來，以及我們在活動前，活動中，活動后所做的動作和調整都列出來。

我們可從對影響銷售額的關鍵指標入手，進行拆解和分析。

銷售額=流量×轉化率×客單價

①   各渠道引流情況分析

參加大促活動本身就會為店鋪帶來大量的流量，但是想要引來更多的流量，或者更加精準的流量，我們還需要營銷工具的輔助，所以列出我們在活動期間投放在不同渠道的引流人數以及ROI數據。例如：

短信營銷：共發(fā)送了××人，進店人數達××人，最后支付人數有××人，短信共花費××元，ROI是××

從數據中找出問題，是否短信的的文案不夠吸引人？還是發(fā)送的人群不夠精準，或者推送時間不是最佳? 另外，不僅要看數據的絕對值，也要去看對比值，比如同行在大促期間發(fā)送短信的ROI等等

有了這些假設之后，就需要去驗證，一方面可以通過改變變量，在下次活動中進行測試，另一方面可以直接聯系消費者，了解消費者在轉化過程中的經歷的困惑，并找出解決方案。

推廣：搜索推廣和場景推廣每天的點擊率××，成本××，ROI××

活動期間的推廣必不可少，大家主要衡量投入產出比，如何去把握推廣的力度和節(jié)奏，用較少的成本引入更多的精準流量。

優(yōu)惠券：活動期間優(yōu)惠券的領券人數××，用券人數××，以及ROI××

從領券數據中分析券的面額是否有吸引力，如果是滿返券，是否是滿返的門檻設置的不合理等等，從ROI的數據也可以判別出此渠道是否具有性價比，也可以為之后的活動運營渠道作為參考。

②   轉化率

轉化率是最重要的指標，只有流量越精準，轉化率才會越高，而每個渠道背后都對應一個消費人群，從每個渠道的轉化率數據中，可以看出哪些消費群是高價值的，值得后續(xù)重點運營。

另外轉化不高的渠道，也要找出是在哪個環(huán)節(jié)流失的，分析消費者從點擊商品到查看商品詳情頁，主圖再到查看評價，到詢問客服，再到議價，直至下單付款的行為路徑中，是在哪個節(jié)點放棄購買，找出原因，并提出解決方案，在下一次活動中試用驗證。

③   客單價

客單價一般是和商品的特性（是否適合購買多件），促銷形式的設計，以及商品組合情況有關。同樣的，首先需要拿出數據，去比較日常客單價的變化情況。以及在活動期間各個SKU的銷量是多少。

分析活動的主推商品是否選的正確，是否可以帶動店鋪其他商品的銷量，店鋪推薦位有沒有利用好，以及活動中的熱賣品具有哪些特點。

總結活動經驗

①   找到高價值消費群

店鋪經過活動后都會涌入大量的消費者，根據回購率、客單價等人群標簽，篩選出高價值的人群，也為自己店鋪的商品勾勒出更加具象的人群畫像，之后的店鋪運營重心可以相應轉移。

②   更好的掌控活動節(jié)奏

推廣運營計劃一定要契合活動的節(jié)奏才能碰撞出最佳的效果，所以每次的活動都是為店鋪積累經驗，我們應該記錄活動的每個節(jié)點應該要做哪些事，以及如何做。

③   ROI高的運營渠道

活動搭配的各種營銷工具，推廣渠道都需要花費一定的成本，但畢竟活動的價格已經讓利很多了，所以在運營渠道的選擇上一定要符合“便宜且有用”的標準。這就需要我們在復盤中不斷總結經驗，選擇最佳渠道以及獲取使用技巧。

④   活動商品的選品方向

對比每次活動前，在選品上所考慮的因素和活動中熱賣商品特征的吻合度，然后不斷去修正后續(xù)挑選活動商品的維度和標準。

⑤   店鋪管理問題

在活動期間，大量的訂單涌入會讓店鋪的問題更加凸顯，店鋪短時間內承載的壓力越大，平時隱藏的問題就越容易出現，而店鋪內部管理問題就是各崗位人員問題，比如評估客服崗位，可以看客服的回復率，詢單轉化率等指標，而評估打包發(fā)貨的的崗位，可以查看物流異常率，物流時效，以及物流服務評價等，從數據中反饋出各個崗位的問題，并加以調整改善。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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