新賣家該如何制定店鋪的運(yùn)營(yíng)方案

很多新賣家剛開(kāi)店時(shí)很多方面的知識(shí)都不懂，也不知道自己該干些什么，首先我們要有一套自己的運(yùn)營(yíng)方案，淘寶上的工作主要有店鋪的優(yōu)化，寶貝的上下架和推廣營(yíng)銷，我們只要理清這三點(diǎn)的具體工作，這就是我們的運(yùn)營(yíng)方案了，下面開(kāi)淘小編就為大家整理了一套整體的運(yùn)營(yíng)方案，希望對(duì)大家有所幫助。

一、寶貝詳情頁(yè)描述做法

新手賣家在剛開(kāi)店鋪?zhàn)?a target="_blank">寶貝詳情頁(yè)描述時(shí)，通常的做法都是去模仿同行。這時(shí)，你可以去找?guī)准忆N量比較高的同行，把他們的詳情頁(yè)按模塊進(jìn)行分解，然后再對(duì)比，看看哪些模塊是共同擁有的，這些模塊你可以放在自己的詳情頁(yè)里。

為什么在剛開(kāi)始時(shí)做詳情頁(yè)時(shí)就建議去模仿?試想，再厲害的高手，他更多的只是對(duì)他自己所從事的類目比較了解，對(duì)于別的類目，真正的高手是那些銷量很高的同行。他們的頁(yè)面往往是獲得消費(fèi)者認(rèn)可的頁(yè)面。你所需要做的就是模仿他們頁(yè)面之后，給出一個(gè)比同行都要力度大的促銷就好了。

二、產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

一般來(lái)說(shuō)，頁(yè)面和價(jià)格這兩個(gè)要素基本上都是要同時(shí)做好的。同一個(gè)產(chǎn)品，也許僅僅只是幾塊錢的差距，在曝光量一樣的情況，其中一個(gè)的銷量可能是另一個(gè)的好幾倍。所以，價(jià)格一定要引起重視。價(jià)格的定位，需要考慮的因素，一般來(lái)說(shuō)有3個(gè)，成本、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。首先，我們要考慮成本，然后再去看自己要進(jìn)入什么價(jià)位的市場(chǎng)，再參考競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，擬定自己的價(jià)格。

所以，在產(chǎn)品定位前，需要去看市場(chǎng)上，什么價(jià)位的銷量好，利潤(rùn)可觀，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也比較少。這時(shí)我們?cè)購(gòu)牟馁|(zhì)、品牌知名度、銷量等方面進(jìn)行彼此的衡量對(duì)比。再給自己定個(gè)有力的促銷價(jià)位。

三、做好基礎(chǔ)銷量

對(duì)于逛淘寶的買家來(lái)說(shuō)，一家店鋪的銷量十分重要，它往往是決定買家是否下單的決定性因素。0銷量跟1000個(gè)銷量的轉(zhuǎn)化差距，往往有可能是幾百倍。所以，銷量對(duì)于轉(zhuǎn)化來(lái)說(shuō)是非常重要的。在很多情況下，賣家要解決銷量的問(wèn)題，方法很多是**或者虧本銷售。**要注意別被淘寶給逮到，要控制好流量跟轉(zhuǎn)化之間的關(guān)系，還有**人員的賬號(hào)。而至于虧本銷售就真的要考慮清楚了，看自己的能力是否能承擔(dān)得起。

四、流量推廣

正常來(lái)說(shuō)，淘寶前期的引流方法，主要還是以自然搜索流量和直通車為主。而站外的，就更多的像百度知道、SEO、視頻推廣、QQ群推廣、分類信息推廣等等。對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化最好的就是淘寶搜索流量和直通車流量。

五、測(cè)試價(jià)格

在做好寶貝詳情頁(yè)優(yōu)化、價(jià)格促銷及流量推廣后，你的寶貝出單就不難了。如果說(shuō)想更大的提高銷量，這時(shí)你自己去測(cè)試價(jià)格，做市場(chǎng)分析，對(duì)比同行的價(jià)格，再?zèng)Q定是否要把價(jià)格調(diào)高或者調(diào)低，每個(gè)價(jià)格測(cè)試個(gè)3天，然后看數(shù)據(jù)反饋，找到一個(gè)銷量比較大的價(jià)格。

六、做好老用戶營(yíng)銷

有些店鋪是耐用品，有些是日用品，對(duì)于那些消費(fèi)者需要經(jīng)常購(gòu)買的寶貝，老用戶的維系是必須的。方法可以讓他們關(guān)注你的微淘、微信、微博、QQ群等，然后分享一些有價(jià)值的內(nèi)容，提供一些促銷活動(dòng)。

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