拼多多商品詳情圖有多重要？怎么做？

哈嘍大家好，我是餅餅。在網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)常態(tài)化的今天，在購物無處不在的今天，在流量日益昂貴的今天，怎么做好一份商品詳情圖是至關(guān)重要的。

商品上架大力推的時候，主圖點(diǎn)擊率挺不錯，但因為詳情頁的布局差導(dǎo)致商品的轉(zhuǎn)化率跟不上。很多商家都會遇到這種問題，每天燒上千塊錢，轉(zhuǎn)化率跟不上，燒的很心疼。

詳情頁的圖片、文字、視頻等是商品的簡歷，整個詳情頁就如同一個店鋪，是由瀏覽轉(zhuǎn)化為購買的一個重要區(qū)域，也是展示詳細(xì)產(chǎn)品、品牌魅力進(jìn)而贏得老客戶的重要途徑。

一、詳情頁的排版，主要分八個板塊

1、場景圖：產(chǎn)品在實景中有展示，增強(qiáng)用戶的代入感。

2、局部展示圖：展示產(chǎn)品的部分細(xì)節(jié)圖，讓買家在細(xì)微處了解產(chǎn)品。

3、賣點(diǎn)圖：突出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，吸引到買家。

4、 細(xì)節(jié)圖：買家最需要了解的地方，排除買家的疑慮。

5、對比圖：對比同行產(chǎn)品，突出自己寶貝與眾不同的地方。

6、 好評圖：通過買家的好評，上身效果圖，獲取未購買買家的信任。

7、實力展現(xiàn)：打消用戶對于售后的顧慮。

8、痛點(diǎn)營銷：與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，這個主要針對于標(biāo)品。

二、制作詳情頁的步驟

1、海報圖，海報圖用最美的一張模特圖，加文字的渲染足以給買家視覺上的沖擊，一般美好的事物大家都有看下去的欲望。

2、挑選好的買家秀展示在詳情頁，讓未買過的買家秀感受我們產(chǎn)品是真真實實的好，同時真實消費(fèi)者的一切好評和好看的曬圖更容易讓買家喜歡。

3、產(chǎn)品圖和模特圖，首先展示模特圖、全身圖、正面圖、背面圖和側(cè)面圖，展示模特穿身效果，激發(fā)買家購買欲望，每張圖片增加不同文案來展示產(chǎn)品特點(diǎn)以及優(yōu)點(diǎn)。

4、產(chǎn)品展示，首先添加一張正面靜物圖和一張背面靜物圖讓買家可以進(jìn)一步了解到產(chǎn)品，例如服裝類的面料、內(nèi)襯、顏色、扣拉鏈、特色裝飾等細(xì)節(jié)，特別是領(lǐng)子、袖子、腰身和下腰等部位，同時服裝類要添加服裝的尺碼供買家選擇合適的尺碼。 

三、做好詳情頁但是沒有很好的反饋，我們需要去思考什么？出現(xiàn)這種情況怎么辦？

1、 買家并沒有在詳情頁中看到他們需要下單的欲望？

你把你的產(chǎn)品植入到他的生活。比如賣紙巾，看它有多用途，卸妝潔面，母嬰呵護(hù)，泥膜清理，私處護(hù)理，洗臉擦手。本來消費(fèi)者是需要一個擦臉的或者卸妝的紙巾，結(jié)果發(fā)現(xiàn)如果買了它，還能干這么多事呢，那消費(fèi)者就覺得那得買。這是使用場景，我們一定要考慮。

在這些場景下去拍照，給他一種代入感。賣啤酒的，看球喝，朋友見面喝，聚會吃飯喝，歡樂時刻也要喝。

認(rèn)知對比，這點(diǎn)我要跟大家說一下，新的廣告法里面是不允許我們做跟競品或者品牌做對比的，所以你們要根據(jù)自己的實際情況而行，不要被投訴了廣告法。俗話說沒有對比沒有傷害，認(rèn)知對比讓消費(fèi)者感覺你的產(chǎn)品更值，競品很差，

2、 你詳情頁展現(xiàn)出來的東西給買家留下了多深的印象？

我們都知道詳情頁主要是展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)，可是要展現(xiàn)什么賣點(diǎn)，展示多少，展示的順序是什么，這些你有沒有想過呢？其實這些都在無時無刻的影響著寶貝的轉(zhuǎn)化。

我相信很多人的想法都是賣點(diǎn)展現(xiàn)的越多自身的優(yōu)勢也就越大，其實這是一個錯誤的想法，你展現(xiàn)的越多到最后買家什么賣點(diǎn)都沒有記住，就會覺得你的產(chǎn)品沒有特色，最后就會放棄你的寶貝。

在展現(xiàn)方面我們應(yīng)該展現(xiàn)最重要的核心賣點(diǎn)，而恰好這個賣點(diǎn)是和你的核心屬性關(guān)鍵詞緊密相連的。因為買家的目的非常明確，就是他需要這個產(chǎn)品，如果我們主打其中一個核心，抓住買家的需求，買家會牢記自己的第一需求，其他次要核心通過詳情表明。 

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