拼多多怎么比淘寶便宜那么多?是什么原因?
2022-12-30|17:08|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗(yàn)分享| 閱讀:75
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如果要問國內(nèi)電商界的頭號(hào)人物,那肯定是馬云無疑,在《2022年胡潤百富榜》千億級(jí)企業(yè)家榜單中,馬云以4000億財(cái)富位居第一名。而要說在電商界誰是后起之秀,那非拼多多的王崢莫屬了。王崢雖然比馬云小17歲,但是已經(jīng)以擁有2200億身家名列百富榜第八位了。在目前電商界的第一梯隊(duì)中,阿里集團(tuán)、京東、拼多多這三大巨頭的江湖地位,已經(jīng)無人可以撼動(dòng)。
就在過去,人們一聽說電商,就會(huì)想起馬云的淘寶和天貓,還有劉強(qiáng)東的京東商城。在很長的一段時(shí)間里,阿里和京東這兩大電商巨頭打得不可開交,似乎到了水火不容的地步。但誰能想到的是,在短短的三四年的時(shí)間里,拼多多的迅速崛起,并且也加入到網(wǎng)上電商大戰(zhàn)的行業(yè)中來。
而且沒過幾年,拼多多的規(guī)??煲s上京東的劉強(qiáng)東了,更可怕的是,拼多多的各個(gè)類別的商品都要比淘寶便宜。淘寶面對(duì)著拼多多這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)份額快速被蠶食,且又毫無還擊之力。
剛開始時(shí),淘寶和拼多多走的不是同一條商業(yè)模式,淘寶主攻是一二線城市的消費(fèi)者群體,而拼多多主攻的是三四線城市消費(fèi)者群體。而當(dāng)拼多多拿下在三四線城市消費(fèi)者群體之后,馬上去返身殺回一二線城市,以低價(jià)向市場(chǎng)傾銷商品,這樣淘寶就顯得有些被動(dòng)了,終于拼多多成為了淘寶的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
現(xiàn)在有很多網(wǎng)友提出,過去總是覺得淘寶的東西很便宜,但自從這幾年拼多多崛起后,拼多多的商品都比淘寶便宜,淘寶這次真的遇到了新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。以服裝為例,同樣一款服裝,在拼多多比淘寶便宜得多,不知道拼多多是怎么會(huì)把商品價(jià)格壓得這么低的?對(duì)此,我們認(rèn)為,拼多多比淘寶價(jià)格便宜并不奇怪,主要是有以下三種途徑:
首先,拼多多與淘寶的營銷模式不同。拼多多專注于拼團(tuán)購物模式,就是用戶可以發(fā)動(dòng)自己家人、鄰居、朋友、同事等一起拼團(tuán)購買,由于團(tuán)購產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng),商品就會(huì)有很大的降價(jià)空間。對(duì)于商家來說,這么多人來購買,把價(jià)格壓得很低,但是通過“薄利多銷“,也是可以賺到錢的。
本來我生產(chǎn)某類商品,一年也周轉(zhuǎn)不了幾次,甚至滯銷。但是,現(xiàn)在拼多多的拼團(tuán)購物,雖然把我的價(jià)格壓力很低,但商品都可以快速變現(xiàn),又可以繼續(xù)投入再生產(chǎn),再變現(xiàn),這樣對(duì)于商家來說,一年中商品的周轉(zhuǎn)次數(shù)多了,還是有利可圖的。
再者,拼多多與京東、阿里不同,拼多多屬于后起之秀,所以拼多多可以吸引大量戰(zhàn)略投資資金,而拼多多就拿了這些投資,來給商家一定的補(bǔ)貼,用以降低商家的運(yùn)營成本。由于拼多多給的補(bǔ)貼多,商家不僅可以從中降低運(yùn)營成本,而且還可以通過低價(jià)銷售,迅速占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額。
當(dāng)然,補(bǔ)貼不可能是永遠(yuǎn)的,只要拼多多的商家占領(lǐng)足夠多市場(chǎng)份額后,補(bǔ)貼也會(huì)隨之取消。說白了,就是通過低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)(或補(bǔ)貼商家的辦法)占領(lǐng)市場(chǎng),只要占領(lǐng)市場(chǎng)份額后,那商品的價(jià)格豈不是由商家來定?
最后,拼多多低價(jià)的背后,也有很多假冒偽劣。所有商品其實(shí)都是一份價(jià)格一分貨,你又要貨真價(jià)實(shí),又要價(jià)格絕對(duì)便宜,這是不可能的。很多拼多多平臺(tái)的商家為了賣出庫存,就不斷壓低價(jià)格,這樣產(chǎn)品質(zhì)量就會(huì)很差。這對(duì)于大城市消費(fèi)者來說,可能就會(huì)對(duì)此非常感冒。
但是,對(duì)于三四線城市的消費(fèi)者來說,由于手頭上的錢并不多,明知這是假冒偽劣商品,但還是會(huì)買回來用,對(duì)他們來說,只要能用就行,就不講產(chǎn)品質(zhì)量上的優(yōu)劣。由于淘寶打擊假冒偽劣商品比較嚴(yán)格,而拼多多比較松懈,所以拼多多的假冒偽劣商品較多,價(jià)格肯定要比淘寶要低。
很多消費(fèi)者弄不明白,同樣買東西,為什么拼多多要比淘寶更便宜。這主要是拼多多是拼團(tuán)購物,使商品有了更大的下降空間,而淘寶商家是以單個(gè)零售為主,價(jià)格降不下來。拼多多現(xiàn)在受到很多資本青睞,大量資金流向拼多多。而拼多多就拿錢來補(bǔ)貼商家,鼓勵(lì)他們低價(jià)傾銷,這樣就能迅速占領(lǐng)各個(gè)商品的市場(chǎng)份額。更關(guān)鍵的是,拼多多允許假冒偽劣現(xiàn)象的存在,各種各樣假冒偽劣商品的存在,這以次充好,運(yùn)營成本也能夠降下來。
現(xiàn)在拼多多推廣的方法有很多,但是比較多拼多多商家都青睞于多多進(jìn)寶!多多進(jìn)寶是拼多多官方平臺(tái)推出的一款營銷工具,助力拼多多商家0基礎(chǔ)0門檻快速提升商品的銷量、流量、評(píng)價(jià)!打造爆款,上資源位!但是有很多拼多多商家在設(shè)置多多進(jìn)寶時(shí)也有很多的疑問,比如說:多多進(jìn)寶優(yōu)惠券怎么設(shè)置?多多進(jìn)寶優(yōu)惠券設(shè)置時(shí)應(yīng)注意什么?如果不知道,跟隨小編為你精心解答!
多多進(jìn)寶優(yōu)惠券怎么設(shè)置?
1.需要填寫優(yōu)惠券的名稱,你需要去填寫優(yōu)惠券的名稱,這個(gè)名稱是只有商家自己才可以看到的。就好像我們以前去填寫推廣計(jì)劃的名稱一樣,這個(gè)按個(gè)人習(xí)慣來,建議突出每個(gè)推廣的目的來標(biāo)記。
2.優(yōu)惠券有效時(shí)間,這個(gè)按照自己需要設(shè)置。優(yōu)惠券的面額,這個(gè)通過下拉框選擇優(yōu)惠券面額都是整數(shù),最低為2元,最高為999元。
3.優(yōu)惠券門檻,要求是比優(yōu)惠券面額大才是有意義的數(shù)值。
4.發(fā)行量,默認(rèn)最高發(fā)行量50000張,這個(gè)按照自己需求填寫。每人限領(lǐng)優(yōu)惠券數(shù)量,這個(gè)也是自己填寫。
5.最后通過綁定的手機(jī)收到的驗(yàn)證碼填寫后,點(diǎn)擊發(fā)布這個(gè)優(yōu)惠券就算設(shè)置完成。傭金比例設(shè)置好了,優(yōu)惠券設(shè)置好了,我們這個(gè)計(jì)劃就算設(shè)置成功了。
6.計(jì)劃的生效時(shí)間是第二天0點(diǎn),同樣的你要對(duì)任何的一個(gè)計(jì)劃編輯、下架這樣的操作都是第二天的0點(diǎn)才會(huì)生效。
多多進(jìn)寶優(yōu)惠券設(shè)置時(shí)應(yīng)注意什么?
(1)最低SKU≥10元的商品,必須設(shè)置優(yōu)惠券
(2)不重疊使用的話,多多進(jìn)寶的優(yōu)惠券可以大于領(lǐng)券中心的券
(3)多多進(jìn)寶的優(yōu)惠券不可以購買店鋪其它商品
(4)多多進(jìn)寶優(yōu)惠券與店鋪優(yōu)惠券只能二選一
(5)設(shè)置多多進(jìn)寶優(yōu)惠券時(shí),最小金額必須填寫整數(shù),否則會(huì)報(bào)錯(cuò)。
拼多多商家如何控制多多進(jìn)寶優(yōu)惠券?
結(jié)合自身實(shí)力,小商家可以優(yōu)惠券傭金從低到高設(shè)置,這樣可以減少推廣的成本,但是這個(gè)時(shí)間比較長,如果您是想在短時(shí)間內(nèi)就快速?zèng)_量的話,就建議您從高傭高優(yōu)惠券開始設(shè)置,隨時(shí)關(guān)注成交量,記錄推廣數(shù)據(jù)
其實(shí),總的來說多多進(jìn)寶優(yōu)惠券只要設(shè)置合理的話,那么,是很大程度上能夠助力商家多多進(jìn)寶推廣商品出大效果的!如果各位拼多多商家也想要合理的設(shè)置多多進(jìn)寶優(yōu)惠券,那么何不妨趕緊看一看小編的文章“多多進(jìn)寶優(yōu)惠券怎么設(shè)置?多多進(jìn)寶優(yōu)惠券設(shè)置時(shí)應(yīng)注意什么?”,相信看完之后一定能夠給予你一定的答案!
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