大家都知道，拼多多為了使得平臺(tái)的秩序比較整齊，所以根據(jù)沒一類的商品進(jìn)行了一個(gè)類目屬性的管理，如果拼多多商家不按照平臺(tái)的規(guī)定將相對(duì)應(yīng)的類目進(jìn)行分類選擇的話，你是要受到懲罰的！

有了類目，自然慢慢的就會(huì)出現(xiàn)一個(gè)排名，這就是所謂的類目排名！但是還是有很多的拼多多商家對(duì)于拼多多類目排名不太清楚了解，那么接下來小編為大家揭曉：拼多多類目排名是什么意思？拼多多類目排名規(guī)則是怎樣的？助力各位拼多多商家順利獲取類目排名！

拼多多類目排名是什么意思？

在拼多多上面，商品的類目分為兩個(gè)，分別是：一級(jí)類目和二級(jí)類目。一級(jí)類目其實(shí)是二級(jí)類目的總稱，二級(jí)類目屬于是一級(jí)類目底下的細(xì)分。比如說，舉個(gè)例子：一級(jí)類目是食品，那么它的二級(jí)類目就有水果，飲料，零食等等。

一個(gè)好的商品類目，對(duì)于產(chǎn)品的銷售具有重大的意義，可以提高產(chǎn)品的排名。所以在類目的選擇上，我們也要謹(jǐn)慎，用心的去選擇。

那么，你的商品如果是水果的話，水果店鋪有很多，所以說你就要將你的這個(gè)水果的排名做到靠前，一旦靠前就有排名，一旦有排名，那么自然流量少不了！

拼多多類目排名規(guī)則是怎樣的？

拼多多類目排名主要來自于三個(gè)因素：坑產(chǎn)、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，這三個(gè)因素對(duì)與拼多多類目排名的影響是最大的。

1）首先影響最大的是最近1天的坑產(chǎn)，這就是為什么有一些同學(xué)剛上了活動(dòng)后的那天類目排名突然間就沖到了一個(gè)非常高的位置，因?yàn)樗玫搅俗罡叩臋?quán)重。

2）其次是3天的權(quán)重

3）然后是最近3小時(shí)的權(quán)重，這個(gè)是根據(jù)后臺(tái)的排名數(shù)據(jù)波動(dòng)總結(jié)出來的，任何排名白天是會(huì)變動(dòng)幾次的，而不是一天都不變了。但是這個(gè)變動(dòng)一般不會(huì)特別大，一般都是要等到第二天早上的10點(diǎn)鐘左右系統(tǒng)排名更新才會(huì)有大幅度的更新。

4）再次就是7天的坑產(chǎn)，還有30天的坑產(chǎn)。這兩個(gè)權(quán)重對(duì)排名的權(quán)重的影響就會(huì)比較小。

只要坑產(chǎn)高，排名就靠前。

如何提高拼多多類目排名？

1、優(yōu)化標(biāo)題：在拼多多里商品的優(yōu)化即是最基本也是最重要的操作，設(shè)置標(biāo)題不能太過盲目，關(guān)鍵字也不要設(shè)計(jì)太多，差不多兩個(gè)就可以了，標(biāo)題間距也不要過長(zhǎng)，適中就行。如果商家主圖做的好話，就會(huì)增加店鋪商品的曝光率和點(diǎn)擊率，同樣如果商品的詳情頁(yè)優(yōu)化的好，那么后期商品排名也就能上來了。

2、增加商品的轉(zhuǎn)化率：很多商家都是有點(diǎn)擊率無轉(zhuǎn)化率，商品的轉(zhuǎn)化率對(duì)于一款新品或者是正在參與活動(dòng)的商品來說是十分重要的，因?yàn)槌山涣康?，那么就意味著商品受歡迎的程度很低，又或者是商品的競(jìng)爭(zhēng)力不行，不管是哪個(gè)方面，都應(yīng)該要多去參與活動(dòng)來觀察，否則想要排名靠前是不可能的事情。

3、進(jìn)行商品優(yōu)化：并不是說修改商品信息就會(huì)導(dǎo)致商品被降權(quán)的，如果是這樣的話，還優(yōu)化來做什么呢？進(jìn)行商品信息優(yōu)化的話，一定要根據(jù)數(shù)據(jù)去優(yōu)化，這樣才能進(jìn)行有效優(yōu)化，提高商品的權(quán)重，就能把拼多多排名又提上去了。

4、做好推廣：很多人可能會(huì)認(rèn)為拼多多直通車現(xiàn)在還不是特別完善，而且效果不好，開直通車就是在浪費(fèi)錢，可是還是需要對(duì)店鋪和商品進(jìn)行推廣，比如說微信朋友圈、微博等引流平臺(tái)，如果能夠線下去做推廣，也不失為一種好辦法，總而言之要多引流，這樣產(chǎn)品才會(huì)跟著活躍起來。系統(tǒng)也會(huì)根據(jù)這些來調(diào)整你商品的排名。

5、回復(fù)率：每天回復(fù)率100%會(huì)加權(quán)重，產(chǎn)品排名就會(huì)靠前。如果連續(xù)2天回復(fù)率達(dá)不到70%將會(huì)降權(quán)，全店一個(gè)月不能上新產(chǎn)品。產(chǎn)品的屬性填寫也會(huì)影響寶貝的展現(xiàn)，所以商家要認(rèn)真的填寫產(chǎn)品的屬性。買家有一個(gè)好的購(gòu)物體驗(yàn)，對(duì)店鋪的評(píng)分肯定會(huì)高，這樣對(duì)商品排名提升是有很大幫助的。

拼多多類目排名其實(shí)對(duì)于拼多多商家競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)來說是相當(dāng)好并且相當(dāng)公平的一個(gè)方式方法！誰(shuí)的商品做的好，那么類目排名自然就靠前，獲取流量、銷量的幾率就越大！好了，關(guān)于“拼多多類目排名是什么意思？拼多多類目排名規(guī)則是怎樣的？”分享到這，希望能夠幫助到你！更多精彩電商資訊盡在拼客號(hào)~

拼多多如何提升產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率？網(wǎng)紅店都在用的方法，讓消費(fèi)者買買買！

哈嘍大家好，餅餅來啦！掌聲在哪里～

現(xiàn)在很多拼多多店鋪都沒有提高復(fù)購(gòu)率，說起復(fù)購(gòu)率，你是不是也試過用促銷打折的方式來吸引顧客？

這確實(shí)是個(gè)好方法。但你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在很多顧客并不吃這一套了。

像很多餐廳，天天喊著打折，路人也不進(jìn)店。怎么辦呢？

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)店鋪來講，拉新靠的是利益驅(qū)動(dòng)，“降價(jià)、優(yōu)惠券、紅包”，結(jié)果拉新的成本越來越高，第一次購(gòu)買是由優(yōu)惠券或紅包驅(qū)動(dòng)，第二次購(gòu)買還是由補(bǔ)貼驅(qū)動(dòng)，一旦沒有補(bǔ)貼就再也不來了。

表面訂單量和銷量蒸蒸日上，一盤點(diǎn)卻虧本了，如火如荼的推廣拉新全部付之東流。

單靠利益驅(qū)動(dòng)的用戶價(jià)值最終讓我們陷入一種虛假繁榮，而想要提升客戶價(jià)值，更為有效的辦法就是提升復(fù)購(gòu)。

如何提升復(fù)購(gòu)呢，請(qǐng)繼續(xù)往下看~

一、內(nèi)容上提升復(fù)購(gòu)

1、提升商品質(zhì)量

重復(fù)購(gòu)買考慮的是買家對(duì)商品/品牌的信任度。每個(gè)商家都知道在上新品打造爆款時(shí)選一些質(zhì)量過硬的商品，靠著這些商品才能迅速?zèng)_銷量。

這方面買家也很直接，你的東西好，我還會(huì)第二次購(gòu)買，你的東西不好，我不僅要退款并且從此再也不買了。

所以，要想提升復(fù)購(gòu)，首先就是提升商品質(zhì)量。

2、提升品類豐富度

提升復(fù)購(gòu)的第二個(gè)方法就是不間斷上新，不管你是賣電子產(chǎn)品還是服飾箱包，跟科技同步跟上潮流并把信息傳遞給買家，刺激買家的癢點(diǎn)，復(fù)購(gòu)率自然而然就上去了。

同時(shí)，產(chǎn)品不能限制在一款或者一個(gè)類目下，賣帽子的可以賣眼鏡，賣護(hù)膚品的可以賣指甲油，搭載銷售提升品類的豐富度能大大提升和保證買家的活躍度。

二、運(yùn)營(yíng)上提升復(fù)購(gòu)

1、人群管理

人群管理的目的是了解各類人群的畫像，洞悉背后消費(fèi)的契機(jī)，從而做出正確的營(yíng)銷策略。

舉個(gè)例子，關(guān)注店鋪：表明用戶對(duì)店鋪的整體風(fēng)格和商品的喜愛和認(rèn)可，這批用戶的忠誠(chéng)度較高可以發(fā)展為自己的會(huì)員，定期給到優(yōu)惠，并時(shí)常保持聯(lián)絡(luò)給予關(guān)懷和新品上線的消息。

最近幾天收藏過商品：對(duì)商品喜愛但缺少下單的契機(jī)。非節(jié)日大促，可采用優(yōu)惠券形式刺激購(gòu)買，大促活動(dòng)時(shí)及時(shí)短信提醒“您相中的商品降價(jià)了或者促銷了”。

2、關(guān)注數(shù)據(jù)

需不需要提升復(fù)購(gòu)，提升復(fù)購(gòu)的措施有沒有效果是需要明確的數(shù)據(jù)證實(shí)的。什么時(shí)候該關(guān)注復(fù)購(gòu)，提升復(fù)購(gòu)的措施有沒有達(dá)到預(yù)期效果，接下來提升復(fù)購(gòu)的對(duì)象和策略是什么等等，這些都需要數(shù)據(jù)分析來指導(dǎo)。

工具是“店鋪數(shù)據(jù)”（入口：管理后臺(tái)-數(shù)據(jù)中心-店鋪數(shù)據(jù)）

店鋪數(shù)據(jù)中有幾個(gè)數(shù)據(jù)非常重要，對(duì)他們進(jìn)行分析就能找到提升復(fù)購(gòu)的下一步方向。

訪客活躍度不高可以多做客戶管理，周期內(nèi)新訪客數(shù)量未增長(zhǎng)或者增長(zhǎng)緩慢則表明拉新策略需要調(diào)整，支付新買家占比減少就要去優(yōu)化詳情頁(yè)了。這樣進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，才能知道自己復(fù)購(gòu)策略哪方面做的不好，需要怎么調(diào)整。

三、營(yíng)銷

1、品牌營(yíng)銷

品牌是濃縮了產(chǎn)品、服務(wù)的符號(hào)，著力打造企業(yè)的知名度和社會(huì)的公知信任度。每個(gè)小商家都想做自己的品牌，每個(gè)品牌都是從一個(gè)小作坊開始的。

品牌其實(shí)一個(gè)口碑，是從產(chǎn)品到服務(wù)在消費(fèi)者中的印象，怎么去做品牌，就是要讓消費(fèi)者知道并加深他們的記憶，要給自己的產(chǎn)品定位并命名，再售前售中售后加深印象，讓購(gòu)買者記住我們的牌子。

2、營(yíng)銷工具

店鋪營(yíng)銷板塊中有很多營(yíng)銷工具，具體可以分這樣幾大類。

（1）拉新

比如活動(dòng)和優(yōu)惠券等，商家拉新一般都是開車或者上首頁(yè)上活動(dòng)快速獲取用戶，有些也采用推手推薦，新訪客的轉(zhuǎn)化就直接反應(yīng)了你的推廣或者推薦是否有效。

當(dāng)拉新動(dòng)作完成，算一算，到底是盈利了還是虧本，很多人會(huì)說肯定會(huì)虧，拉新本來就是一個(gè)用錢去砸客戶的，它的利潤(rùn)體現(xiàn)在將這些新客戶轉(zhuǎn)化成老客戶帶來的利潤(rùn)。

（2）促活

比如短信服務(wù)、包裹優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等。對(duì)于店鋪運(yùn)營(yíng)來講，相對(duì)理想的情況是老用戶占比較高，并且呈現(xiàn)逐步上升的趨勢(shì)，代表產(chǎn)品對(duì)新用戶的粘性較好，總體的拉新留存大于流失。否則，要么是新用戶的留存率過低，要么是老用戶的流失率過高，都需要進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于忠誠(chéng)度比較高的用戶可以用短息進(jìn)行客戶關(guān)懷和新品上線通知；對(duì)于深度訪問過店鋪或者關(guān)注過的用戶可以使用優(yōu)惠券等促銷工具誘導(dǎo)下單。

（3）提升轉(zhuǎn)化

用戶不下單缺的就是一個(gè)契機(jī)，價(jià)格高可以選擇優(yōu)惠券、返現(xiàn)、搭配優(yōu)惠銷售等，詳情頁(yè)不吸引可以去優(yōu)化詳情頁(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化缺少消費(fèi)刺激可以通過調(diào)研去優(yōu)化營(yíng)銷策略。

總之，營(yíng)銷工具要根據(jù)營(yíng)銷策略單一或者組合靈活運(yùn)用，并且在使用過程中跟蹤數(shù)據(jù)測(cè)試效果并及時(shí)作出調(diào)整。

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