速賣通精品店鋪怎么樣?精品怎么做?
2023-02-27|15:26|發(fā)布在分類 / 多多運營| 閱讀:55
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做速賣通,店鋪的運營模式要想好。比如你是想做鋪貨模式,還是無貨源模式,又或者是想做精品模式,這都是需要提前考慮好的。那速賣通精品店鋪怎么樣?
速賣通精品店鋪目前是主流,而且今年速賣通峰會上也透露了會加大力度支持做精品的賣家,會有流量的傾斜,因此速賣通精鋪是可以做的。
速賣通精品怎么做?
1、如果你是跨境小白,建議先從鋪貨做起,通過鋪貨模式來逐步熟悉平臺,了解運營方式,操作邏輯,然后逐步建立供應鏈,再轉(zhuǎn)精品。
2、如果你是跨境老鳥,已經(jīng)做了其他平臺,并且運營有自己的思路,那么可以直接采用【垂直品類鋪貨測款+精品化店鋪運營】這種策略,在這個過程中,鋪貨更多是當做一種低成本測款的手段,而非直接用來提升訪客和銷售額的手段。
所以說對于新店而言,給大家的建議是這樣的:
1、對于新店鋪而言,前期不要過于關注利潤,能夠保證一個略有盈利即可,那么在這個階段商品盡量采取低利潤或者底價策略,只有這樣才能產(chǎn)生銷量和評論數(shù)據(jù)。
2、然后在這個過程中,對于新手賣家來說,同時重點做好這幾件事情:
(1)積累優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品(選品),盡量選擇父類目金額占比較大的三級類目,然后結(jié)合這個類目有能力的可以去深挖垂直類目供應鏈。
(2)假如你是無貨源賣家,可以前往1688平臺,找到這個類目做的不錯的一些店鋪,每個店鋪采集10-20款產(chǎn)品,如果類目需求越大,那么采集的產(chǎn)品數(shù)量可以越多。
(3)這時候,其實你是鋪貨和精品化同時進行。那么接下來就可以針對鋪貨過程中有潛力有銷量的產(chǎn)品進行優(yōu)化,比如開直通車、聯(lián)盟營銷等等。
(4)同時做好客戶營銷,比如定期給收藏加購的客戶發(fā)送優(yōu)惠券,比如設置關注有禮、下架沒有流量的產(chǎn)品(影響動銷率,2022年平臺預計會加強對垂直品類動銷率的考核)
3、同時,要利用這個期間產(chǎn)生的訂單,提升包括客戶溝通、運費模板設置等能力。
那么,等到銷量、評論數(shù)據(jù)有一定積累,同時賣家個人運營能力和平臺熟悉度也得到提升之后,就可以逐步調(diào)整價格提升利潤,進一步精細化運營了。
總的來說,速賣通精品店鋪還是可以的。如果是小白,前期可以先鋪貨,后期再做精品。如果老手掌握了精品玩法,那自然可以判斷下一步怎么做。
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